　生成AIの台頭により、IT人材市場に大きな地殻変動が起きている。プログラミングの自動化が進む中、人材サービス会社はどのような進化を遂げるべきなのか。まもなく創業20周年を迎えるギークスグループを率いる曽根原稔人社長は、「AI時代だからこそ、人間同士の対面コミュニケーションや『察する力』が重要になる」と語る。ホテル業界で叩き込まれたというホスピタリティの原点から、未経験のゲーム事業（2024年3月に事業譲渡）で学んだ「人に任せる」経営、どんな困難もゲーム感覚で楽しむポジティブな思考法まで。IT人材の供給にとどまらず、事業会社のDX変革に伴走する、 BizDev（事業開発）型の営業組織 へと生まれ変わろうとする同社の未来と、不確実な時代を生き抜く若者へのメッセージを伺った。

## ホテル業界で学んだ「察する力」。AI時代にこそ対面コミュニケーションが活きる

### IT業界の前はホテル業界にお勤めでしたが、そこで得た学びや原点となる出来事についてお聞かせください。

　私が若い頃にホテル業界で叩き込まれたのが、**お客様が言葉にしていないニーズを察知し、その先を考えて行動する** というホスピタリティでした。かつて帝国ホテルの社長が「100－1＝0」と表現したように、ドアマンから客室係まで、誰か一人でもマイナスなサービスをしてしまえば、お客様は二度と来てくれません。

　その後、私はIT業界へと移りましたが、20年ほど前には「インターネットが普及すれば営業職はいらなくなる」と言われた時代もありました。しかし一周回って今、社員に伝えているのは、**いかに足を運んでお客様と対面し、相手を察して行動するか** ということです。AIには人の顔色や表情を見て、「何をしてもらいたいか」を察することはできません。テクノロジーに代替されない領域だからこそ、ビジネスにおいて察する力は本当に重要だと実感しています。

　最近の若手層は、昔に比べて上司や先輩に対しても臆せず意見を言ってくれる傾向にあります。毎月社内でサーベイを実施していますが、些細な要望から組織への意見まで、さまざまな声が上がってきます。そうした声を組織の体温計として捉え、フォローが必要な場合は面談を通じて会社の意図を伝えるなど、双方向のコミュニケーションを大切にしています。

## 自分がわからない事業が教えてくれた「人に任せる」経営

### これまで0から1を作ってこられた中で、経営観を形作った出来事はありますか。

　スタートアップの立ち上げから数年は、どうしても経営者が自力でどうにかしてしまうフェーズがあります。私自身、なかなか現場から抜け出せず、人に任せられない時期がありました。

　しかし、自分一人でできる範囲には限界があります。売上を50億、100億と伸ばしていくためには、自分が打席に立つのではなく、監督として、成果を出す人がやりがいを持って活躍できる組織を作らなければなりません。

　大きな転機となったのは、2012年に立ち上げたスマートフォンゲーム事業（2024年3月に事業譲渡）です。私はゲームを全くやらないので、ゲームバランスもプログラミングもわかりません。しかし、これまでのガラケーのトレンドを見ていれば、ビジネスとして絶対に波が来ると確信していました。

　この時、**自分が全くわからない領域をビジネスにしたことで、必然的に人に任せるしかなくなった** のです。最初は不安もありましたが、任された社員たちは期待に応えようと意欲を持って取り組んでくれ、最終的には300人規模の組織へと成長しました。この経験を通して「人に任せることの重要性」を学び、今では自分の得意な事業であっても、しっかりと人に任せられるようになりました。

## 困難な時ほど楽しむ。継続がもたらす「人生の複利」

### リーマンショックなど数々の困難な局面を経験されてきたと思いますが、曽根原社長を支えてきた原動力は何でしょうか。
　私は、**どんな状況でも楽しもう** としか考えていません。大変な時ほど楽しむことが重要です。例えばリーマンショックのような危機が起きても、「この状況が10年も20年も続くわけではない」と考えます。終わると思っていれば、過度に一喜一憂することはありません。

　状況が変わるまでの間、いったん立ち止まるか、突き抜けるか、横に避けるか。それをゲーム感覚で判断して動くことを楽しんできました。外的要因は自分の力ではどうにもならないからこそ、楽しむための準備として **「常に肯定的な自分を持っておくこと」** を大切にしています。

　こうしたポジティブな考え方は、昔から持っていたわけではありません。ただ、 **「10年続ければどんなことでも本物になる」** という持論があり、週2回の筋トレや、年に一度のフルマラソンへの出場などを長く続けてきました。3カ月続けると当たり前になり、365日続けると「やり切った」という圧倒的な自信に繋がります。

　私はこれを **「人生を複利で考える」** と表現しています。1日1%の積み重ねはすぐには見えませんが、10年続けた時の複利効果は計り知れません。逆に、やると決めたことをやらなかった日は目減りしていく。だからこそ、継続が大きな自信と原動力になるのです。

## プログラマーの代替と新たなニーズ。ギークスが挑む「事業会社の変革への伴走」

### IT人材や開発組織の市場において、AIの進化によりどのような変化が起きていると思われますか。

　まさに地殻変動が起きています。AIの進歩によって、ただコードを書くプログラマーの需要は減少しつつあります。しかし一方で、**AIを理解し活用できるエンジニアや、AIを活用してビジネス要件を定義できるプロジェクトマネージャーのニーズは非常に高まっています** 。技術のトレンドが変わっただけで、私たちが提供すべき価値の本質は変わりません。

　これまで日本のIT人材は、大手のシステム開発会社に集約されていました。私たちが今後変えていこうとしているのは、クライアントの幅です。ITのノウハウを持たない一般の事業会社は、自社でDXやAI活用を進めたくても、どうすればよいかわからずシステム会社に丸投げしてきました。

　これからは、そうした**事業会社の中に直接入り込み、伴走していくこと** が求められます。特定のプロダクトを持たないニュートラルな立場で、お客様の味方となり、最適なツールを一緒に選定し、社内のデジタル教育まで支援する。IT人材を供給するだけのサービスから一歩踏み出し、企業の変革を共に実現するBizDev（事業開発）型の営業組織へと組織をアップデートしていきたいと考えています。

## 情報過多の時代に焦る若者たちへ。「目の前のことを着実に行う」ことの大切さ

### 最後に、これから頑張ろうとしている若手社会人や起業家に向けてメッセージをお願いします。
　今の若い世代はデジタルネイティブであり、SNSなどを通じて膨大な情報に触れています。情報量が多いこと自体は悪いことではありません。しかし、他人の成功体験や煌（きら）びやかな情報ばかりを見て、**「同級生はこんなに活躍しているのに、自分は何をやっているんだ」と勝手に焦ってしまっている人が多い** ように感じます。

　情報に振り回されて一喜一憂し、周りと比較して自信を失ってしまうのは非常にもったいないことです。社会に出ても、誰もが最初から大谷翔平選手のように活躍できるわけではありません。1年目で成果を出す人もいれば、5年目、10年目で花開く人もいます。長い人生の中で、焦る必要は全くないのです。

　大切なのは、**地に足をつけて、焦らずに今、目の前にあるやるべきことを一つずつ着実に行っていくこと** です。自分が選んだ道を正解にするために、日々積み上げていく。そうやって少し心に余裕を持ちながら、自分自身の人生の複利を信じて進んでいってほしいと思います。


IT人材市場が激変する中、まもなく創業20周年を迎えるギークスの曽根原稔人社長。ホテル業界で培った「察する力」を原点に、AI時代にこそ求められる会話の価値や「任せる」経営を語る。単なる人材供給を超え、事業会社の変革を伴走支援する組織への進化、そして若手へ向けた「人生を複利で考える」継続の哲学に迫る。

「察する力」から「伴走する組織」へ——AI時代にギークス・曽根原社長が描く、「焦らずに着実にやり切る」という当たり前と「人生の複利」の哲学

「AIの開発拠点はどこになるのか？」そう問われたとき、多くの人が思い浮かべるのは米国や中国でしょう。しかし、その陰で急速に勢いを増しているのがインドです。グローバルIT企業が巨額の資金を投じ、「AI計算基地」とも呼ばれるデータセンターを次々と建設しているのです。なぜ今、インドがここまで注目されているのでしょうか。そこには、国家を挙げた戦略と、それを支える強い成長エネルギーがありました。

## 「10兆円規模」の投資ラッシュ、その舞台裏
GoogleやAmazonがインドで進めるAIインフラ投資の規模は、10兆円規模に達すると言われています。Googleは2025年から5年間で2兆3000億円以上を投じ、東部ビシャカパトナムに1ギガワット級の大規模データセンター拠点を建設すると発表しました。

さらに、自社が保有する海底・陸上ケーブル網と接続し、米国外で最大のAIハブを目指すという壮大な構想を掲げています。

Amazonも2030年までに350億ドル超の投資を表明し、Microsoftも南部ハイデラバードの拠点拡張を含めて大規模な資金投入を続けています。これらの動きは、AI需要が急速に拡大する中で、世界のデータ処理・計算リソースを「インドに集約する」という新たな潮流を示しています。

## インドが“AI計算基地”として選ばれる理由
なぜインドが重要な拠点として選ばれているのでしょうか。その最大の理由は、IT人材の「量」と「質」にあります。毎年250万人規模の理工系卒業生を輩出するインドは、AI時代に不可欠な技術者層の厚みで他国を圧倒しています。米国やEUに比べてエンジニアや運用チームを低コストで安定的に確保できるという点は、グローバル企業にとって大きな魅力です。

また、インドのデータセンター建設コストは日本の約半分、電力コストも割安で、AIサービスに必要な巨大な計算資源を安定に運用するうえで理想的な条件が揃っています。中国と比べても2〜3割安く、コストパフォーマンスは群を抜いています。

## 国家戦略としての「AI立国」構想
こうした外資誘致の背景には、インド政府の明確なAI産業育成方針があります。インドは「AIミッション」と銘打ち、AI関連産業の基盤整備に力を入れてきました。2026年度予算案には、国外にクラウドサービスを提供する外資系企業を2047年まで法人税免除とする大胆な施策も盛り込まれています。

さらに、インドは従来のソフトウェア受託開発から脱却し、半導体産業や先端研究開発を国家産業の中核に据えようとしています。AI分野における米中への過度な依存を避け、「第三の極」を目指す戦略は、多様性と独自性を兼ね備えたイノベーションエコシステムの形成を後押ししています。

## モディ首相が語る「人間中心のAI」
2026年、首都ニューデリーで開催された「AIインパクトサミット」では、ナレンドラ・モディ首相が「人間中心型AI」の重要性を強調した寄稿を発表しました。彼はAIを「単なる機械を賢くする技術」ではなく、「人類の意志や価値観を増幅する力」と捉え、すべての人の幸福と福祉を原則に据えるべきだと述べています。

インドの乳業協同組合AMULではAIアシスタントが酪農家を多言語で支援し、農業分野でもAIベースのプラットフォームが天候や市場情報を提供するなど、現場での社会実装が着々と進んでいます。AIの恩恵を都市部や大企業だけでなく、農村部や弱者にも行き渡らせることで、包摂的な成長を目指しているのです。

## 「Viksit Bharat」——AIが未来を変えるロードマップ
2023年、インド政府系シンクタンクNITI Aayogは「AI for Viksit Bharat Roadmap」を発表しました。これは2047年までに「先進国インド」の実現を目指す国家ビジョンであり、AI導入の加速とAI活用による研究開発改革を柱に据えています。

このロードマップによると、2035年までにAI活用がGDPを最大1兆ドル押し上げる可能性も指摘されています。特に金融サービスや製造業、医薬品、自動車といった多様な分野でAIの導入が進むことで、産業全体の生産性と付加価値が向上する見通しです。

また、AIインフラ・データ・人材・研究開発・資本・アルゴリズム・アプリケーションの「7つの柱」を掲げ、AIリソースへの公平なアクセス、特に中小企業や経済的に劣後した地域への恩恵拡大を重視しています。「世界のデータ首都化」という目標のもと、インド発のイノベーションをグローバルに展開する構想も現実味を帯びています。

## インドのAI計算基地がもたらす未来
これだけの投資と国家戦略を背景に、インドのデータセンター市場規模は2027年にも日本を超える見通しです（Mordor Intelligence調べ）。今後5年間で年平均16%の成長が続くとも推計されており、世界のAI需要拡大に応える新たな「計算の中心地」として、その存在感は日に日に増しています。

もちろん課題も多く、AIインフラ構築に偏重しがちな現状や、高度なデジタルスキル人材の育成、失業者の再教育と新たな雇用創出など、乗り越えるべきハードルも少なくありません。しかし、国家・産業・現場が一体となり「AIを活用して未来を切り拓く」という力強いビジョンが、インドのイメージを大きく塗り替えつつあります。

## 世界がインドに託す期待と役割
国際社会からも、インドのAIエコシステムには大きな期待が寄せられています。人口動態のダイナミズム、民主主義の基盤、多様な言語・文化に根ざしたオープンなイノベーション環境——。こうした条件が重なり合うことで、インド発のソリューションは新興国のみならず、グローバルに波及する可能性を秘めているのです。

今後、AI産業の新たな拠点としてインドがどのような役割を担っていくのか。GoogleやAmazonをはじめとしたグローバル企業の動きとともに、その行方が注目されています。世界の計算基地としてのインドの台頭は、間違いなく次なるイノベーションの中心地となっていくでしょう。


インドは、豊富なIT人材と低コスト、高い国家戦略を背景に、GoogleやAmazonなどグローバル企業が巨額投資を進めるAI開発拠点として急成長。AI計算基地化を目指し、産業全体の生産性向上と包摂的成長、グローバルなイノベーション拠点化を推進している。

世界が注目する「AI計算基地」インド――巨大投資の舞台裏

今、世界のテクノロジー企業や研究機関の中枢では、インド工科大学（IIT）出身者の存在が目立ちます。GoogleやMicrosoftをはじめとする企業の経営トップ、AI研究の第一線で活躍する研究者たち――その経歴をたどると、IITに行き着く例は少なくありません。なぜ一つの大学群から、これほど影響力のある人材が生まれ続けているのでしょうか。

## IITとは何か──国家が設計した“選抜機関”
IITは一つの大学ではなく、国内23校からなる理工系の国立大学群であり、インドの高度人材育成を担う中核的な存在です。創設は1950年代。独立間もないインドが、「技術の力で国を発展させる」という国家構想のもとに整備してきました。

入学には、全国統一試験であるJoint Entrance Examination – Advancedの突破が求められます。毎年100万人規模が関連試験に挑み、最終的に合格できるのはごくわずかです。問われるのは暗記力ではなく、数学や物理、化学の知識を組み合わせて課題を解決する力です。この試験は単なる大学入試ではなく、「次代の技術を担う人材」を選抜する仕組みといえます。

同大学群の特徴は、その位置づけが国家戦略と密接に結びついている点にあります。インド政府はAIやデジタル分野を成長の柱に据え、その中核を担う人材育成の拠点として重視してきました。初等・中等教育段階から理数教育を強化し、その頂点に同大学群が位置づけられています。重要なのは、教育政策と産業政策が同じ方向を向いていることです。卒業後は、ITやAIなどの成長分野へと進み、国家の競争力を支える存在となります。単なる教育機関ではなく、インドの未来設計の一部として機能しているのです。この構造が、若者にとって明確な目標となり、「ここを目指すことが将来につながる」という確かな道筋を示しています。

## 幼い頃から始まる“人生を賭けた挑戦”
インドでは、名門理工系大学を目指す受験準備が早い段階から始まります。中学生のうちから専門塾に通い、数年がかりで備える家庭も珍しくありません。学校の授業を終えた後も、夜遅くまで問題演習に向き合う日々が続きます。生活そのものを受験中心に組み替える長期戦です。

激しい受験勉強は、子どもたちに少なからぬ負担を与えます。“受験の街”として知られるラジャスタン州コタには全国から学生が集まり、寮生活を送りながら競争に身を置きます。将来への期待と不安が入り混じる環境は、強いプレッシャーを生み出してきました。近年では、その対策としてカウンセリング体制の整備も進められています。

家計への影響も決して小さくありません。大手コーチング機関の対策講座は年間約15万〜22万ルピー（約25〜38万円前後）に及びます。寮費や生活費を加えれば、総額は数十万円から百万円近くに達することもあります。将来への投資とはいえ、多くの家庭にとって重い決断です。

それでも挑戦は止まりません。IIT合格は、国内外の企業や研究機関への道を開き、社会的上昇や安定したキャリアにつながると広く受け止められているからです。子どもにも家庭にも大きな負担がのしかかりますが、その先にある機会の大きさを実感しているからこそ、多くがこの道を選ぶのです。

## 入学後に磨かれる「競争力」
過酷な競争を勝ち抜き、IITに合格したからといって、安泰な学生生活が待っているわけではありません。入学後も高い水準の学習が続きます。多くのキャンパスでは寮生活が基本となり、学生たちは基礎から専門分野へと段階的に学びを深めていきます。

1年目は理工系の基礎科目を幅広く履修し、2年目以降は専門領域へと進みます。コンピュータサイエンスやAI、ロボット工学などの分野で研究に没頭する学生も多く、厳しい課題やプロジェクトに追われる日々が続きます。

特徴的なのは、学業と並行してネットワーク形成が重視されている点です。研究活動や起業家支援クラブ、学生主導のプロジェクトを通じて互いに刺激を受け合い、卒業後も続く人的なつながりを築いていきます。こうした横の結びつきが、大学群全体の評価をさらに高めているともいえるでしょう。

## 世界へ広がる卒業生ネットワーク
卒業生が評価される理由は、学力の高さだけではありません。国際的なプロジェクトへの適応力や発信力といった汎用的な能力は、学生時代から培われています。授業は原則として英語で行われ、専門分野の高度な内容を議論する環境が整っています。さらに、多くの学生が在学中にインターンシップや実践的なプロジェクトに参加し、理論と実務を往復する経験を重ねています。

こうした環境のもとで育った卒業生は、企業や研究機関にとどまらず、起業や行政の分野でも活躍しています。電子商取引大手を創業した起業家をはじめ、世界各地で事業を展開する経営者、さらには国家政策に関わることも少なくありません。影響は経済と公共の両面に広がっています。

国境を越えて広がる人的ネットワークは、卒業生同士を結びつけ、新たな機会を生み出します。教育、国家戦略、そして世界市場が接続する構造こそが、この大学群の強みを支えているのです。

## 日本が学ぶべき「知の再興」と未来へのヒント
日本でも理系人材やITエンジニアの不足が課題となるなか、この教育モデルから学べる点は少なくありません。早期からの理数教育の強化、厳格な選抜を通じた能力の可視化、そして在学中から国際市場を意識した育成体制――いずれも、今後の次世代の育成戦略を考えるうえで重要な視点です。

実際、日本企業が同大学群の卒業生を採用する動きも広がっており、デジタル分野での協力関係も深まりつつあります。国境を越えた人材の獲得競争が常態化する時代において、いかに優秀な人を育て、活かすか。その問いは、日本にとっても避けて通れない課題となっています。

## まとめ
インド工科大学は、世界規模でイノベーションを支える人材を輩出し続けています。そこを目指す若者たちの努力と、それを支える家族や社会の姿は、次世代を育てる仕組みの重要性をあらためて示しています。

厳しい選抜と過酷な競争の先にあるのは、個人の成功だけではありません。教育、国家戦略、そして市場が連動する仕組みのなかで、人が育ち、循環し、新たな価値を生み出していく。その現実が、多くの企業や研究機関から高い評価を受けている理由といえるでしょう。

知の力をいかに育み、社会へと接続するか。その問いは、日本を含む多くの国に共通する課題です。


インド工科大学（IIT）は、国家戦略の中核として設計された理工系大学群で、厳しい選抜と徹底した教育を背景に世界的な人材を輩出しています。卒業生はIT・AI分野などで国際的に活躍し、そのネットワークは経済・社会に大きな影響を与えています。