## 「デリバリーは高い」という壁を壊す、全国10,000店舗の“お店価格”展開
　「フードデリバリーは便利だが、店舗より割高」――そんなユーザーの抱くイメージを根底から覆そうとする動きが、本格化している。日本最大級のデリバリーサービス「出前館」を運営する株式会社出前館は、2026年3月1日（日）より、店舗のイートイン・テイクアウトと同価格で注文できる「お店価格で出前館」を全国47都道府県へと一気に拡大。対象店舗は10,000店舗以上にのぼるという、大規模な攻勢に出る。

　2025年から段階的に進められてきたこの施策は、すでに参加店舗で注文数が大幅に増加するなど、確かな手応えを得ているという。「価格の壁をなくして、より多くの方にデリバリーを使っていただきたい」という同社の趣旨に、多くの加盟店が賛同したことで、今回の全国展開が実現した。対象店舗にはサービス画面上で「お店価格」と表示され、ユーザーが一目で判別できる仕組みとなっている。


## 圧倒的なコスパを実現する「お店価格」×「送料無料」の相乗効果
　今回の発表でさらに注目すべきは、「お店価格で出前館」の全国展開を記念した“送料無料”の開始だ。2026年3月1日（日）から、出前館が配送を担う対象店舗において、送料が0円となる。

　移動時間や交通費をかけずに、お店と同じ価格で料理が手元に届く。同社が掲げるのは、コストパフォーマンス（費用対効果）とタイムパフォーマンス（時間対効果）の究極の両立。特に新生活のスタートや大型連休など、多忙を極める時期や人が集まるシーンにおいて、“お店価格”×“送料0円”という強力な選択肢を提示することで、デリバリーを「第4の選択肢」として定着させたい考えだ。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/u2BNgeEgNrdKTH4d14pb4H/34c59ab6-9ba6-4424-8a06-0d3be79bfcfb.png)

### 「お店価格で出前館」の詳細 
- **内容：** 対象エリア内の加盟店で、デリバリーをお店と同じ商品価格で提供  
- **料金体系※1：** 商品代金（お店価格）＋送料（送料変動価格）＋サービス料※2  
- **エリア：** 全国※3  
- **”お店価格”の定義：** 加盟店のイートイン・テイクアウトと同じ価格を指します。  
o	※内容・セット構成が異なる場合や容器代・包装代が別途かかる場合があります。  
o	詳細は[こちら](https://help.demae-can.com/%E3%80%8C%E3%81%8A%E5%BA%97%E4%BE%A1%E6%A0%BC%E3%80%8D%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%84%E3%81%A6-68e47d6dba83c1480942b09d)  

### 送料無料 施策の詳細 
- **期間：** 2026年3月1日（日）～ 終了時期未定  
- **内容：** 期間中、対象店舗の送料無料  
- **対象：** “出前館がお届け”表記のあるシェアリングデリバリー®️店舗  
- **料金体系※1：** 商品代金＋サービス料※2  

## LYPプレミアム会員への還元。さらなる「おトク感」の創出
　さらに、LINE、ヤフー、PayPayの連携の強みを活かした施策も展開。月額制サービス「LYPプレミアム」会員向けに、3月は何度でも使用可能な2種類のクーポンが提供される。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/u2BNgeEgNrdKTH4d14pb4H/23835590-f2be-4b66-a361-4d2721b4eb90.png)

### LYPプレミアム会員特典
- **詳細：** [特設ページ](https://demae-can.com/lp/lyp-premium)
- **特典内容：**  
1.	**商品割引クーポン：** 1,200円以上のご注文で150円割引  
2.	**お店価格対象割引クーポン：** 「お店価格で出前館」実施中の対象ブランド（日高屋、いきなり！ステーキ、一風堂、築地銀だこなど）で利用可能。  

## 持続可能なデリバリーの未来。三者が価値を実感できる仕組みへ
　出前館が目指すのは、単なる一時的な値下げではなく、デリバリーが「ライフインフラ」として根付く社会だという。少子高齢化や共働き世帯の増加といった社会背景からデリバリーへの期待が高まる一方で、やはり「価格」が日常利用を妨げる大きな要因となっていた。

　今回の「お店価格で出前館」という挑戦。それは、ユーザーが気軽に利用でき、加盟店には新たな注文機会が生まれ、配達員には安定した需要がもたらされるという、三者が同時に価値を実感できる「持続可能なエコシステム」の構築を意味している。

　「デリバリーの日常化」という高い目標を掲げ、同社はこれからも地域の人々の暮らしに寄り添う「ライフインフラ」の実現に向けて、価格、利便性、信頼性のすべての面で挑戦を続けていくとしている。
________________________________________
※1：現金支払いの場合は別途手数料110円が発生します。  
※2：2026年3月1日より、サービス料を導入いたしました。（[ご案内](https://corporate.demae-can.co.jp/pr/info/20260227.html)）  
※3：エリア内でも「お店価格で出前館」対象外の店舗がございます。  


デリバリーの「高い」という常識を覆す。出前館が、お店と同じ価格で注文できる「お店価格で出前館」を全国10,000店舗以上に拡大。さらに3月1日からは送料無料も開始し、自炊や外食に並ぶ「第4の選択肢」として日常化を加速させる。コストと手間の両面から利便性を追求した、同社の新戦略の全貌に迫る。

全国10,000店以上が対象！ 出前館が仕掛ける価格革命、3月1日から「お店価格」と「送料無料」が同時にやってくる

## 「デリバリーは高い」を覆す。出前館の挑戦、「お店と同じ価格」で業界の常識は変わるか
　「便利だけど、高い」。多くの人がデリバリーサービスにそんな印象を抱いているのではないだろうか。サービス提供にかかる手数料などが上乗せされ、店舗での価格より2〜4割ほど高くなるケースも少なくない。

　この「デリバリー＝高い」というイメージを払拭し、日常的な食の選択肢へと変えるべく、出前館が新たな一手を打った。2025年9月、5都市（茨城県つくば市、静岡県浜松市、愛知県名古屋市、兵庫県神戸市、福岡県北九州市）で、デリバリーでもお店と同じ価格で注文できるトライアル「[お店価格で出前館〜おうちで楽しむまちグルメ〜](https://corporate.demae-can.co.jp/pr/news/20250901_omisekakaku.html)」を開始したのだ。

　生活に欠かせない“ライフインフラ”を目指すという出前館。デリバリーサービスの未来に向けた挑戦について、同社の代表取締役社長・矢野 哲氏に話を聞いた。  

　**矢野 哲**   
外資系証券会社の投資銀行業務に12年間従事後、2016年LINE株式会社に入社。日本初の日米同時上場のIPO責任者を務め、M&A、ベンチャー投資、IR等のコーポレートファイナンス業務に携わり、出前館への出資も担当。LINEとヤフーの事業統合のM&A責任者を務めた後、2021年出前館のCFOに就任し、管理体制・統制強化、ビジネスモデルの転換、資金調達などを実行する。2024年9月代表取締役（CEO）に就任。
## 時間を有効に使うことができるデリバリーという選択肢
### 食事の手段としての“デリバリー”に、今あらためてどんな価値を見出していますか。
　イートイン、自炊、テイクアウトといった従来の食事の選択肢に“デリバリー”が加わることの価値は大きいと矢野氏は語る。特に、時間を有効に使うことができる点に、さらなる価値があるという。

　「タイムパフォーマンスを向上させ、時間を有効活用できる。そういったデリバリーの価値を1人でも多くの方に届けたいと、私たちは考えています」
### では、デリバリーが「日常の選択肢」になるために、何が課題だとお考えですか。
　デリバリーが日常の選択肢になるための最大の課題は「価格」だと矢野氏は指摘する。調査によれば、日本ではデリバリーを一度も使ったことのない消費者が7割を超えており、日常的に利用されている韓国や中国、アメリカとは大きなギャップがあるという。

　「文化や地域の違いもありますが、こういった国では、デリバリーにおける商品価格はお店と同じ、むしろお店よりも安い場合もあるのです」
![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/wbjbRC3cv25gG4zvgaVH2a/86423b11-34f5-4f50-8d4b-af8e8d1319d6.jpg)

　[出典](https://insight.rakuten.com/wordpress/wp-content/uploads/RI-Food-delivery-apps-2023.pdf)  

　日本ではコロナ禍で爆発的に認知が広がったものの、店舗価格より2〜4割高い価格設定が一般的だ。そのため、ある調査結果が示す通り、現在の価格設定では日常的に利用するにはハードルが高いと感じる人が多いのが実情だ。  
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/de7d050c-d1a6-4cf1-bdad-d0ef4c547269.png)

　[インターネット調査「フードデリバリーの利用状況に関する実態調査」実施：合同会社YUM JAM、2025年4月、n＝551](https://www.atpress.ne.jp/news/437056)

### そういった課題を解消するための取り組みについて教えてください。
　出前館は、まず2025年3月から送料変動価格制（ダイナミックプライシング）を導入した。注文金額や配達距離、需給バランスなどを総合的に判断し、オーダーごとに送料が0円から適用される仕組みだ。これにより、例えば一度に多くの量を注文する家族や、ピークタイムを避けた注文では、よりお得な送料が適用されるようになったという。

　さらに、9月からは5都市で「お店価格で出前館」というトライアルをスタートさせた。
「このトライアルは、『デリバリーをもっと日常的なものにしたい』という私たちの考えにご賛同いただいた約250店舗の加盟店にご協力いただき実施にいたりました」と矢野氏は語る。

　「食文化はとてもローカルなものであり、だからこそ私たちは“地域で愛されるお店”を大切にしたい。デリバリーであっても、“いつもの味”が“いつもの価格”でおうちに届くという社会を実現したいと考えていました。価格の常識を変えることで、より多くの人に日常的に使っていただける。そういったデリバリーが身近にある文化を地域レベルで作っていきたいなと考えています。開始からまだ1ヶ月ですが、オーダー数も順調に伸びており、ユーザーからも加盟店からもとても好評をいただいています」

　トライアル期間は11月末までを予定しているが、ユーザーや加盟店の反応を見て、継続・拡大を検討していく方針だという。
![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/wbjbRC3cv25gG4zvgaVH2a/74e5eb87-46ad-4c52-bd23-abf89932920b.jpg)
## デリバリーの日常化を目指す、今この瞬間
### 飲食店とともに“デリバリーが日常の社会”を築くために、今後どのような展開を見据えていますか。
　今回の「お店価格で出前館」を始めるにあたり、不安を抱える加盟店も少なくなかったという。それでも「もっとたくさんの方に料理を届けたいから」と、出前館の思いに賛同し、「一緒にやりましょう」と言ってくれた加盟店が多かったことに感動を覚えた、と矢野氏は振り返る。

　スタッフ数、料理の包装などのデリバリーのオペレーションや、対面でのサービスを重視する店の理念など、課題は様々だ。しかし、デリバリーにはファンや売り上げをさらに増やせる可能性があると矢野氏は見ている。

　「出前館としても、引き続きさまざまなお店に寄り添いながら、オペレーション支援や価格の最適化などで伴走し、食事の選択肢としてデリバリーが日常の選択肢となる社会を築いていきたいです」
![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/wbjbRC3cv25gG4zvgaVH2a/b9584233-9f6c-4143-a100-51859a4f872c.jpg)
## デリバリーは、もっと暮らしに寄り添える。選ばれるサービスになるために。
### 最後に、出前館はどんな未来を見据えて挑戦を続けているのですか。
　フードデリバリーは、食のバラエティを豊かにするだけでなく、小さな子どもがいたり、体調が悪かったりと、気軽に外食が難しい場面でも活用できる便利なサービスだと矢野氏は言う。

　「食は生活の中心にあるもの。だからこそ、『いつでも頼める』『美味しい』『価格も納得できる』。そういう日常に寄り添った存在でありたいと思っています」

　味やブランド、価格、信頼性、安心感、到着までの時間、そしてユーザー・加盟店・配達員との関係性。そのすべてがつながって初めて“選ばれ続けるサービス”になれると信じている、と矢野氏は力を込める。

　「今回の『店頭価格でのデリバリー』は、その第一歩。フードデリバリーを“便利だけど高い贅沢品”ではなく、“便利で毎日使える存在”として、まずは多くの方に使っていただき、その便利さを感じていただきたい。そして、フードデリバリーがもっと気軽で身近にある未来を目指し、ユーザー・加盟店・配達員、地域を結び、ともに寄り添えるサービスを築いていくために、ライフインフラを目指す出前館の挑戦は、まだこれからも続きます」
## おわりに
　「単なるデリバリーサービス」ではなく、生活の一部、日常の選択肢の一つとして信頼される存在になる──。矢野氏の話からは、そんな強い意志が感じられた。出前館の挑戦は、日本の食の風景をどう変えていくのか。その動向に今後も注目したい。


## 「デリバリーは高い」を覆す。出前館の挑戦、「お店と同じ価格」で業界の常識は変わるか
「便利だけど、高い」。多くの人がデリバリーサービスにそんな印象を抱いているのではないだろうか。サービス提供にかかる手数料などが上乗せされ、店舗での価格より2〜4割ほど高くなるケースも少なくない。

この「デリバリー＝高い」というイメージを払拭し、日常的な食の選択肢へと変えるべく、出前館が新たな一手を打った。2025年9月、5都市（茨城県つくば市、静岡県浜松市、愛知県名古屋市、兵庫県神戸市、福岡県北九州市）で、デリバリーでもお店と同じ価格で注文できるトライアル「[お店価格で出前館〜おうちで楽しむまちグルメ〜](https://corporate.demae-can.co.jp/pr/news/20250901_omisekakaku.html)」を開始したのだ。

生活に欠かせない“ライフインフラ”を目指すという出前館。デリバリーサービスの未来に向けた挑戦について、同社の代表取締役社長・矢野 哲氏に話を聞いた。  

**矢野 哲**   
外資系証券会社の投資銀行業務に12年間従事後、2016年LINE株式会社に入社。日本初の日米同時上場のIPO責任者を務め、M&A、ベンチャー投資、IR等のコーポレートファイナンス業務に携わり、出前館への出資も担当。LINEとヤフーの事業統合のM&A責任者を務めた後、2021年出前館のCFOに就任し、管理体制・統制強化、ビジネスモデルの転換、資金調達などを実行する。2024年9月代表取締役（CEO）に就任。
## 時間を有効に使うことができるデリバリーという選択肢
### 食事の手段としての“デリバリー”に、今あらためてどんな価値を見出していますか。
イートイン、自炊、テイクアウトといった従来の食事の選択肢に“デリバリー”が加わることの価値は大きいと矢野氏は語る。特に、時間を有効に使うことができる点に、さらなる価値があるという。

「タイムパフォーマンスを向上させ、時間を有効活用できる。そういったデリバリーの価値を1人でも多くの方に届けたいと、私たちは考えています」
### では、デリバリーが「日常の選択肢」になるために、何が課題だとお考えですか。
デリバリーが日常の選択肢になるための最大の課題は「価格」だと矢野氏は指摘する。調査によれば、日本ではデリバリーを一度も使ったことのない消費者が7割を超えており、日常的に利用されている韓国や中国、アメリカとは大きなギャップがあるという。

「文化や地域の違いもありますが、こういった国では、デリバリーにおける商品価格はお店と同じ、むしろお店よりも安い場合もあるのです」
![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/wbjbRC3cv25gG4zvgaVH2a/86423b11-34f5-4f50-8d4b-af8e8d1319d6.jpg)

[出典](https://insight.rakuten.com/wordpress/wp-content/uploads/RI-Food-delivery-apps-2023.pdf)  

日本ではコロナ禍で爆発的に認知が広がったものの、店舗価格より2〜4割高い価格設定が一般的だ。そのため、ある調査結果が示す通り、現在の価格設定では日常的に利用するにはハードルが高いと感じる人が多いのが実情だ。  
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/de7d050c-d1a6-4cf1-bdad-d0ef4c547269.png)

[インターネット調査「フードデリバリーの利用状況に関する実態調査」実施：合同会社YUM JAM、2025年4月、n＝551](https://www.atpress.ne.jp/news/437056)

### そういった課題を解消するための取り組みについて教えてください。
出前館は、まず2025年3月から送料変動価格制（ダイナミックプライシング）を導入した。注文金額や配達距離、需給バランスなどを総合的に判断し、オーダーごとに送料が0円から適用される仕組みだ。これにより、例えば一度に多くの量を注文する家族や、ピークタイムを避けた注文では、よりお得な送料が適用されるようになったという。

さらに、9月からは5都市で「お店価格で出前館」というトライアルをスタートさせた。
「このトライアルは、『デリバリーをもっと日常的なものにしたい』という私たちの考えにご賛同いただいた約250店舗の加盟店にご協力いただき実施にいたりました」と矢野氏は語る。

「食文化はとてもローカルなものであり、だからこそ私たちは“地域で愛されるお店”を大切にしたい。デリバリーであっても、“いつもの味”が“いつもの価格”でおうちに届くという社会を実現したいと考えていました。価格の常識を変えることで、より多くの人に日常的に使っていただける。そういったデリバリーが身近にある文化を地域レベルで作っていきたいなと考えています。開始からまだ1ヶ月ですが、オーダー数も順調に伸びており、ユーザーからも加盟店からもとても好評をいただいています」

トライアル期間は11月末までを予定しているが、ユーザーや加盟店の反応を見て、継続・拡大を検討していく方針だという。
![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/wbjbRC3cv25gG4zvgaVH2a/74e5eb87-46ad-4c52-bd23-abf89932920b.jpg)
## デリバリーの日常化を目指す、今この瞬間
### 飲食店とともに“デリバリーが日常の社会”を築くために、今後どのような展開を見据えていますか。
今回の「お店価格で出前館」を始めるにあたり、不安を抱える加盟店も少なくなかったという。それでも「もっとたくさんの方に料理を届けたいから」と、出前館の思いに賛同し、「一緒にやりましょう」と言ってくれた加盟店が多かったことに感動を覚えた、と矢野氏は振り返る。

スタッフ数、料理の包装などのデリバリーのオペレーションや、対面でのサービスを重視する店の理念など、課題は様々だ。しかし、デリバリーにはファンや売り上げをさらに増やせる可能性があると矢野氏は見ている。

「出前館としても、引き続きさまざまなお店に寄り添いながら、オペレーション支援や価格の最適化などで伴走し、食事の選択肢としてデリバリーが日常の選択肢となる社会を築いていきたいです」
![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/wbjbRC3cv25gG4zvgaVH2a/b9584233-9f6c-4143-a100-51859a4f872c.jpg)
## デリバリーは、もっと暮らしに寄り添える。選ばれるサービスになるために。
### 最後に、出前館はどんな未来を見据えて挑戦を続けているのですか。
フードデリバリーは、食のバラエティを豊かにするだけでなく、小さな子どもがいたり、体調が悪かったりと、気軽に外食が難しい場面でも活用できる便利なサービスだと矢野氏は言う。

「食は生活の中心にあるもの。だからこそ、『いつでも頼める』『美味しい』『価格も納得できる』。そういう日常に寄り添った存在でありたいと思っています」

味やブランド、価格、信頼性、安心感、到着までの時間、そしてユーザー・加盟店・配達員との関係性。そのすべてがつながって初めて“選ばれ続けるサービス”になれると信じている、と矢野氏は力を込める。

「今回の『店頭価格でのデリバリー』は、その第一歩。フードデリバリーを“便利だけど高い贅沢品”ではなく、“便利で毎日使える存在”として、まずは多くの方に使っていただき、その便利さを感じていただきたい。そして、フードデリバリーがもっと気軽で身近にある未来を目指し、ユーザー・加盟店・配達員、地域を結び、ともに寄り添えるサービスを築いていくために、ライフインフラを目指す出前館の挑戦は、まだこれからも続きます」
## おわりに
「単なるデリバリーサービス」ではなく、生活の一部、日常の選択肢の一つとして信頼される存在になる──。矢野氏の話からは、そんな強い意志が感じられた。出前館の挑戦は、日本の食の風景をどう変えていくのか。その動向に今後も注目したい。


「デリバリーは高い」は本当か。このイメージを覆すべく、出前館がお店と同じ価格で注文できるトライアルを5都市で開始。デリバリーを日常の食の選択肢にするための挑戦の裏側を取材した。