　生成AIの台頭により、IT人材市場に大きな地殻変動が起きている。プログラミングの自動化が進む中、人材サービス会社はどのような進化を遂げるべきなのか。まもなく創業20周年を迎えるギークスグループを率いる曽根原稔人社長は、「AI時代だからこそ、人間同士の対面コミュニケーションや『察する力』が重要になる」と語る。ホテル業界で叩き込まれたというホスピタリティの原点から、未経験のゲーム事業（2024年3月に事業譲渡）で学んだ「人に任せる」経営、どんな困難もゲーム感覚で楽しむポジティブな思考法まで。IT人材の供給にとどまらず、事業会社のDX変革に伴走する、 BizDev（事業開発）型の営業組織 へと生まれ変わろうとする同社の未来と、不確実な時代を生き抜く若者へのメッセージを伺った。

## ホテル業界で学んだ「察する力」。AI時代にこそ対面コミュニケーションが活きる

### IT業界の前はホテル業界にお勤めでしたが、そこで得た学びや原点となる出来事についてお聞かせください。

　私が若い頃にホテル業界で叩き込まれたのが、**お客様が言葉にしていないニーズを察知し、その先を考えて行動する** というホスピタリティでした。かつて帝国ホテルの社長が「100－1＝0」と表現したように、ドアマンから客室係まで、誰か一人でもマイナスなサービスをしてしまえば、お客様は二度と来てくれません。

　その後、私はIT業界へと移りましたが、20年ほど前には「インターネットが普及すれば営業職はいらなくなる」と言われた時代もありました。しかし一周回って今、社員に伝えているのは、**いかに足を運んでお客様と対面し、相手を察して行動するか** ということです。AIには人の顔色や表情を見て、「何をしてもらいたいか」を察することはできません。テクノロジーに代替されない領域だからこそ、ビジネスにおいて察する力は本当に重要だと実感しています。

　最近の若手層は、昔に比べて上司や先輩に対しても臆せず意見を言ってくれる傾向にあります。毎月社内でサーベイを実施していますが、些細な要望から組織への意見まで、さまざまな声が上がってきます。そうした声を組織の体温計として捉え、フォローが必要な場合は面談を通じて会社の意図を伝えるなど、双方向のコミュニケーションを大切にしています。

## 自分がわからない事業が教えてくれた「人に任せる」経営

### これまで0から1を作ってこられた中で、経営観を形作った出来事はありますか。

　スタートアップの立ち上げから数年は、どうしても経営者が自力でどうにかしてしまうフェーズがあります。私自身、なかなか現場から抜け出せず、人に任せられない時期がありました。

　しかし、自分一人でできる範囲には限界があります。売上を50億、100億と伸ばしていくためには、自分が打席に立つのではなく、監督として、成果を出す人がやりがいを持って活躍できる組織を作らなければなりません。

　大きな転機となったのは、2012年に立ち上げたスマートフォンゲーム事業（2024年3月に事業譲渡）です。私はゲームを全くやらないので、ゲームバランスもプログラミングもわかりません。しかし、これまでのガラケーのトレンドを見ていれば、ビジネスとして絶対に波が来ると確信していました。

　この時、**自分が全くわからない領域をビジネスにしたことで、必然的に人に任せるしかなくなった** のです。最初は不安もありましたが、任された社員たちは期待に応えようと意欲を持って取り組んでくれ、最終的には300人規模の組織へと成長しました。この経験を通して「人に任せることの重要性」を学び、今では自分の得意な事業であっても、しっかりと人に任せられるようになりました。

## 困難な時ほど楽しむ。継続がもたらす「人生の複利」

### リーマンショックなど数々の困難な局面を経験されてきたと思いますが、曽根原社長を支えてきた原動力は何でしょうか。
　私は、**どんな状況でも楽しもう** としか考えていません。大変な時ほど楽しむことが重要です。例えばリーマンショックのような危機が起きても、「この状況が10年も20年も続くわけではない」と考えます。終わると思っていれば、過度に一喜一憂することはありません。

　状況が変わるまでの間、いったん立ち止まるか、突き抜けるか、横に避けるか。それをゲーム感覚で判断して動くことを楽しんできました。外的要因は自分の力ではどうにもならないからこそ、楽しむための準備として **「常に肯定的な自分を持っておくこと」** を大切にしています。

　こうしたポジティブな考え方は、昔から持っていたわけではありません。ただ、 **「10年続ければどんなことでも本物になる」** という持論があり、週2回の筋トレや、年に一度のフルマラソンへの出場などを長く続けてきました。3カ月続けると当たり前になり、365日続けると「やり切った」という圧倒的な自信に繋がります。

　私はこれを **「人生を複利で考える」** と表現しています。1日1%の積み重ねはすぐには見えませんが、10年続けた時の複利効果は計り知れません。逆に、やると決めたことをやらなかった日は目減りしていく。だからこそ、継続が大きな自信と原動力になるのです。

## プログラマーの代替と新たなニーズ。ギークスが挑む「事業会社の変革への伴走」

### IT人材や開発組織の市場において、AIの進化によりどのような変化が起きていると思われますか。

　まさに地殻変動が起きています。AIの進歩によって、ただコードを書くプログラマーの需要は減少しつつあります。しかし一方で、**AIを理解し活用できるエンジニアや、AIを活用してビジネス要件を定義できるプロジェクトマネージャーのニーズは非常に高まっています** 。技術のトレンドが変わっただけで、私たちが提供すべき価値の本質は変わりません。

　これまで日本のIT人材は、大手のシステム開発会社に集約されていました。私たちが今後変えていこうとしているのは、クライアントの幅です。ITのノウハウを持たない一般の事業会社は、自社でDXやAI活用を進めたくても、どうすればよいかわからずシステム会社に丸投げしてきました。

　これからは、そうした**事業会社の中に直接入り込み、伴走していくこと** が求められます。特定のプロダクトを持たないニュートラルな立場で、お客様の味方となり、最適なツールを一緒に選定し、社内のデジタル教育まで支援する。IT人材を供給するだけのサービスから一歩踏み出し、企業の変革を共に実現するBizDev（事業開発）型の営業組織へと組織をアップデートしていきたいと考えています。

## 情報過多の時代に焦る若者たちへ。「目の前のことを着実に行う」ことの大切さ

### 最後に、これから頑張ろうとしている若手社会人や起業家に向けてメッセージをお願いします。
　今の若い世代はデジタルネイティブであり、SNSなどを通じて膨大な情報に触れています。情報量が多いこと自体は悪いことではありません。しかし、他人の成功体験や煌（きら）びやかな情報ばかりを見て、**「同級生はこんなに活躍しているのに、自分は何をやっているんだ」と勝手に焦ってしまっている人が多い** ように感じます。

　情報に振り回されて一喜一憂し、周りと比較して自信を失ってしまうのは非常にもったいないことです。社会に出ても、誰もが最初から大谷翔平選手のように活躍できるわけではありません。1年目で成果を出す人もいれば、5年目、10年目で花開く人もいます。長い人生の中で、焦る必要は全くないのです。

　大切なのは、**地に足をつけて、焦らずに今、目の前にあるやるべきことを一つずつ着実に行っていくこと** です。自分が選んだ道を正解にするために、日々積み上げていく。そうやって少し心に余裕を持ちながら、自分自身の人生の複利を信じて進んでいってほしいと思います。


IT人材市場が激変する中、まもなく創業20周年を迎えるギークスの曽根原稔人社長。ホテル業界で培った「察する力」を原点に、AI時代にこそ求められる会話の価値や「任せる」経営を語る。単なる人材供給を超え、事業会社の変革を伴走支援する組織への進化、そして若手へ向けた「人生を複利で考える」継続の哲学に迫る。

「察する力」から「伴走する組織」へ——AI時代にギークス・曽根原社長が描く、「焦らずに着実にやり切る」という当たり前と「人生の複利」の哲学

「一日に十里の路を行くよりも、十日に十里行くぞ楽しき。」

これは、かつて内閣総理大臣を3期にわたり務めた桂太郎が遺した言葉です。効率やスピードが称賛される現代社会。私たちはつい、短期間で大きな成果を求めがちです。しかし、桂の言葉には、そんな時代だからこそ立ち止まって考えたい“本質”が詰まっています。

## どんな人物だったのか
桂は、明治から大正にかけて3期にもわたり内閣総理大臣を務めた、日本を代表する宰相の一人です。その在任期間は、令和時代に入るまで歴代最長を誇り、近代日本の礎を築いた立役者として知られています。

彼は長州藩士の家に生まれ、戊辰戦争や明治維新といった激動の時代を生き抜きました。若くしてドイツに留学し、最新の軍政や国際情勢を学ぶなど、先見性と行動力を兼ね備えた人物でもありました。

## 「地道に学ぶ楽しさ」を説いた背景
なぜ、桂は「十日に十里行く」ことを楽しみだと語ったのでしょうか。

それは、幕末で攘夷派が多い長州藩の中で幕府と激しい戦いがあったこと、軍人としてのキャリアを通じて、慎重に時間をかけて進めていく考えを身に付けたからだと考えられています。

**1. 慎重さと着実さを重んじる哲学**  
無理な突進や急激な改革を警戒していた彼は、日露戦争の開戦に際しても準備や外交交渉を重ね、ギリギリまで慎重に状況を見極めたうえで決断を下していました。これは、臆病や決断力の欠如ではありません。「最も良い成果を得るためには、一歩一歩を確実に進めるべきだ」という哲学が彼の根底にあったからです。

**2. 時間をかけてこそ得られる充実感**  
桂は過程そのものに価値を見出していました。早くゴールに到達することよりも、道中で得られる経験や発見にこそ本当の楽しさがある、と考えたのです。この姿勢は、現代のビジネスパーソンにも大きな示唆を与えてくれます。

## 桂太郎の政治信条——漸進主義とバランス感覚
桂は「漸進主義」とも呼ばれる政治スタイルを貫きました。日清戦争、日露戦争、そして不平等条約の改正など、大きな転換点でも拙速な判断を避け、段階的に物事を進めていきました。

もう一つの特徴は、バランス感覚に優れ、政敵とも柔軟に協力体制を築いたことです。たとえば、政党政治が台頭し藩閥体制が揺らぐなかでも、立憲政友会と協調しながら内閣を運営し、「桂園時代」と呼ばれる安定期を築きました。

彼の異名である「ニコポン宰相」は、笑顔で人々を説得し、背中をポンと叩くような親しみやすさから生まれました。人間関係を重視し、硬軟織り交ぜながら人心を掌握する手腕は、現代のリーダーシップにも通じるものがあります。

## 済生会の創立
1901年、医療を受けることができない貧しい人々を救うため、「恩賜財団済生会」を創立しました。そのきっかけは、当時の日本では医療費を支払えずに十分な治療を受けられない人々が多く、社会に深刻な課題となっていたことです。桂太郎は「済生」という言葉に、「命を救い、生活を助ける」という思いを込めました。

彼が大事にしていたのは、身分や財産に関係なく、困っている人々に平等に手を差し伸べるという精神です。また、皇室からの御下賜金（ごかしきん）を基にしていることからも、済生会の活動は国家や社会全体の責任であるという認識がありました。医療の提供だけでなく、「思いやり」と「公正」を大切にし、すべての人が安心して暮らせる社会の実現を目指したのです。

## 挫折と苦境をどう乗り越えたか
もちろん、その道のりは順風満帆ではありませんでした。日露戦争後の暴動や、第三次内閣時の護憲運動による退陣、そして志半ばでの病没。

しかし、彼は壁にぶつかるたびに、現実を受け止め誠実に対応しました。「急がず、諦めず、積み重ねる」——この姿勢こそ、桂太郎の生き様そのものでした。

## 現代の私たちが桂太郎から学ぶべきこと
### 1. 周囲と比べず、自分の歩幅で進む
SNSやメディアでは、短期間で成功した人ばかりが取り上げられます。しかし、成功の本質は“積み重ね”にあります。周りに惑わされず、自分自身の歩幅を大事にしましょう。
### 2. 途中の景色や経験を「楽しむ」
結果だけを求めて焦るのではなく、日々の成長を楽しむ意識を持つことで、継続が苦になりません。学びや仕事も、プロセスそのものに価値を見いだしてみてください。
### 3. 長期的な視点で物事を考える
短期的な成果にとらわれすぎず、長い目で見て着実に進むこと。これは、組織づくり、キャリア形成、自己成長のすべてにおいて重要な視点です。

## まとめ——「十日に十里行く」人生のすすめ
桂太郎の人生は、まさに“継続は力なり”を体現したものでした。派手さや一発逆転の成功よりも、地道な努力と着実な積み重ねを大事にした生き方。それが、彼の信念にも大きく影響を与えていたのです。

速さや効率だけが価値ではない時代。その生き方・考え方は、変化の大きい現代社会でこそ、より輝きを増しています。


桂太郎は、三度内閣総理大臣を務めた日本の近代化を支えた宰相です。「十日に十里行くぞ楽しき」という言葉に象徴されるように、彼は地道な努力と着実な歩みを重視し、漸進主義やバランス感覚をもって困難を乗り越えました。その生き方は、現代人にも持続的成長の大切さを示します。