　日本発のコスメブランドが“J-Beauty”として世界市場で存在感を高めるなか、伊勢半グループの「ヒロインメイク」も着実にその歩みを進めている。日本国内ではマスカラブランド 4年連続売**No.1※** として圧倒的な認知を誇るが、その勢いは今や、SNSや訪日客による口コミを通じて国境を越えつつある。

　その躍進の裏側には、各国の規制や流通、カルチャーギャップという高い壁に正面から向き合い、挑戦を続ける社員たちの姿があった。「ヒロインメイク ロングUPマスカラ スーパーWP N」の海外展開を牽引する、海外営業戦略部の向畑優氏と明上佳乃子氏の両氏に、現場の奮闘とグローバル戦略の未来について話を聞いた。

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▲株式会社伊勢半 海外事業本部 海外営業戦略部 向畑 優氏

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▲株式会社伊勢半 海外事業本部 海外営業戦略部 明上 佳乃子氏

※出典：インテージ SRI＋ マスカラ市場／期間：2022年3月～2026年2月／販売金額・販売個数
## 日本発コスメ“J-Beauty”の台頭と、米国市場での「地殻変動」
　近年、グローバルな化粧品市場において、日本のブランドが改めて注目を集めている。かつては韓国コスメ（K-Beauty）がトレンドを独占する場面も目立ったが、現在は日本製品特有の「品質の高さ」や「繊細な設計」が再評価され、“J-Beauty”への期待が急速に高まっているという。

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　伊勢半もこの好機を逃さず、海外展開を加速させている。特に主力ブランド「ヒロインメイク」の成長が著しいのがアメリカ市場だ。以前は現地在住の日本人やアジア系ユーザーが中心だったが、近年はSNSを通じて人種や国籍を問わず「オススメ商品」として拡散されるようになった。オーガニックな口コミがECの売上を押し上げ、さらには訪日客が日本で購入した商品レビューを自国で発信するというサイクルが、ブランド認知を爆発的に広げているという。

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▲海外市場では、全ブランドをコーポレートブランドである「KISSME」として一貫して展開している。

## 差別化の鍵は「エリザベート・姫子」。マンガ文化を背景にしたブランド戦略
　ヒロインメイクの海外戦略において、オンラインとオフラインを融合させた手法もさることながら、特筆すべきはキャラクターの活用である。ブランドの象徴である「エリザベート・姫子」は、海外市場においても強力な武器となっているようだ。

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　日本のアニメやマンガが世界中で愛される今、マンガ風のビジュアルは「日本らしさ」を象徴するアイコンとして機能している。これが、競合するK-Beautyとの明確な差別化につながっているという。「ピンクのお姫様のキャラクター＝ヒロインメイク（KISSME）」という認識が浸透することで、店頭でのアイキャッチ効果を最大化し、消費者の記憶に深く刻み込まれているのである。

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▲海外の店頭では、姫子のビジュアルを前面に押し出した販促物で「日本発」の世界観を演出している。

## グローバライズとローカライズの葛藤。現場が導き出した「最適解」
2026年にリニューアルされた「ヒロインメイク ロングUPマスカラ スーパーWP N」の展開において、現場が最も苦心したのは「世界共通の統一感」と「現地への適応」のバランスだったという。

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▲英語パッケージ（左）と日本語パッケージ（右）。訴求ポイントは同じでも、言語によってデザインの比重を変えている。

　例えば、キャッチコピーひとつをとっても一筋縄ではいかない。日本語のコピーをそのまま英語に翻訳しても、現地の消費者には響かないどころか、意図しない価値として受け取られることもある。一方で、現地に合わせすぎればブランドの個性が埋没してしまう。向畑氏らは「どこまでを共通化し、どこからを現地に委ねるか」という線引きをめぐり、何度も議論を重ねたという。

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　また、物理的な制約も立ちはだかった。日本では一般的な紙製のディスプレイも、海外の店舗によっては規制で認められない場合がある。しかし、すべての国でオーダーメイドの什器を作るのはコスト的に不可能だ。そこで彼らは現地パートナーと徹底的に対話し、意図を共有することで、グローバルで通用する「最大公約数」のサイズや構造を導き出した。

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▲英語と日本語を裏表で差し替えられる工夫が施された販促ディスプレイ。

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　こうした試行錯誤のプロセスこそが、ヒロインメイクが単なる「輸出ブランド」から「グローバルブランド」へと成熟するための不可欠なステップだったのだ。

## 「日本No.1」から「世界No.1」のJ-Beautyブランドへ
　伊勢半のグローバル展開は、その後、さらなる加速を見せている。新規開拓国においては、成分規制やパッケージの慣習など、日本国内の常識が通用しないケースがほとんどだという。それでも、向畑氏と明上氏の言葉からは、一つひとつのハードルを乗り越えていくことへの強い意志が感じられた。

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　今後は、現地の細かなニーズを汲み取った専用商品の開発や、SNS・ECを活用した戦略的なプロモーションにもさらに注力していく構えだ。「日本No.1から世界No.1へ」という目標は決して容易なものではないが、現場で培われた創意工夫と挑戦の精神が、KISSMEを世界の頂点へと押し上げる原動力になるに違いない。


日本発「J-Beauty」が世界で注目を集める中、伊勢半の「ヒロインメイク」が国境を越えて躍進している。マンガ風キャラクターを武器に、米国市場やSNSで独自の存在感を放つ。現場が直面した各国特有の規制や文化の壁、そして戦略の裏側にある試行錯誤を、海外事業を支える担当者の視点から紐解く。

「ヒロインメイク」が挑む世界一への道。強烈なキャラを武器に「J-Beauty」の覇権を狙う伊勢半の覚悟

## 学校で「メイク」は教育か、タブーか？ 公立中が踏み切った「眉毛の授業」が引き出す生徒の自主性

　「学校」と「メイク」――。この2つの言葉は、今もなお校則で厳しく制限されることが多く、親和性が低いものと見なされがちだ。個性の尊重が叫ばれる現代社会においても、教育現場においてメイクは依然として「タブー」の領域にある。

　しかし、文部科学省が「主体的・対話的で深い学び」を提唱し、教育の在り方が問われるなか、この壁を打ち破るユニークな試みが現れた。授業の一環として「メイク体験」を導入した公立中学校があるのだ。

　産学の想いが合致し、実現に至った新たな学びのカタチ。その舞台裏について、渋谷区立原宿外苑中学校（当時）の駒崎彰一校長（※1）の視点から紐解いていく。

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▲渋谷区立原宿外苑中学校・校長　駒崎彰一氏(※1)

(※1)　インタビュー当時。現：渋谷区立代々木中学校・校長

## 「メイクは自己表現」伊勢半が中高生に伝えたい自由な価値観
　学校とメイクを巡る環境には、奇妙な矛盾が存在する。多くの中学・高校では校則で禁止され、学ぶ機会すら与えられない。それにもかかわらず、一歩社会へ出れば「メイクは身だしなみ、マナー」として当然のように求められるのが現実だ。

　こうした状況に一石を投じるのが、コーポレートブランド「KISSME」を展開する株式会社伊勢半だ。同社は「私らしさを、愛せるひとへ。」というメッセージを掲げ、メイクを「義務」ではなく、自分らしさを表現するための「自由なツール」と定義している。

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▲2022年に開催した第1回KISSMEメイク部の様子。プロのメイクアップアーティストと一緒にメイクの楽しさを体感。

　同社が取り組む「KISSMEメイク部」は、生徒たちが部活動のように楽しみながら、自分に合ったメイクを見つける場だという。また、2023年からは「眉毛ホームルーム」という活動もスタートさせている。

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▲原宿外苑中学校で開催した眉毛ホームルームの様子。

　これは、眉メイクブランド「ヘビーローテーション」が、眉の悩みを抱える中高生に対し、メイクを通じて自分に自信を持つきっかけを提供しようとする試みだ。男女を問わず、初心者でも挑戦しやすい眉マスカラを使い、自己表現の楽しさを体験してもらうことを目的としている。

　原宿外苑中学校では、2024年に全校生徒約300名を対象とした「眉毛ホームルーム」を実施。さらに2025年には、新入生を対象に、メイクによる外見と内面の変化を体感し、「自己表現としてのメイク」を考える特別授業を継続している。なぜ、公立中学校がこれほど大胆な教育プログラムを導入したのだろうか。

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▲近年男性ユーザーも増えている眉マスカラに男子生徒も含め全員でチャレンジ。

[【News Release】KISSMEが「眉毛ホームルーム」を都内中学校にて開催　先生のメイク後の姿に　男女約100人の中学生が眉メイクに挑戦](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000870.000002194.html)

## 駒崎校長が説く「本質に迫る」オーセンティックな学び
　「学校とメイク」という、一見すると対極にある要素を掛け合わせた背景には、駒崎校長が掲げる「本物を見せる、本質に迫る」という教育哲学がある。

駒崎氏：「原宿外苑中学校は “Don’t think．Just do ! HarajukuGaien 'やっちゃえ 原宿外苑'” を合言葉に教育活動を展開しています。今回の伊勢半との取り組み以外にも積極的に企業や関連団体と連携して『授業』として様々な内容を取り入れています」

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▲メイクによる印象変化を生徒たちに体感してもらうべく、日ごろ接している先生方にメイクを施します。

　文部科学省が求める「深い学び」について、駒崎氏は「本質に迫ること」だと定義する。単なる知識の習得にとどまらず、それが社会とどう繋がっているのかを実感させる。そのための「本物の体験」として、メイクの授業は位置づけられた。

駒崎氏：「具体的には各教科の学びも、それぞれがどう社会に繋がっているのかを生徒たちに教えています。単に覚えるだけではなく、世の中の事象と重ねて考えるスキルを学ぶことで、頭に残る知識が将来活用できる知識となると考えています」

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## 授業から生まれた「手話×メイク」という新たな探究
　学校という枠組みを超え、企業のリアルな活動に触れることは、生徒たちに「課題解決」の視点をもたらすという。

駒崎氏：「従来の授業形式にとらわれない体験をさせていくと、課題解決の方法を生徒たちが自ら身に付けて、課題にアタックしていくようになります。そして自分なりに動き出し、探究学習に繋がっていきます。これはプロジェクト・ベースド・ラーニング（PBL）という学習法で、決まったカリキュラムを淡々とこなすのではなく、自身で問題を発見、解決していくことに重きを置く方法です」

　伊勢半の「メイクは自由な自己表現」という理念に触れた生徒たちは、驚くほど真摯に、そして積極的に授業に向き合ったという。

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▲普段はメイクをしないという2名の先生がメイクを施した姿で登場。生徒たちはいつもと違う姿に驚き。

　驚くべきは、その後の展開だ。この授業をきっかけに、「自己表現は共生社会を歩む励みになる」と気づいた生徒たちから、新たなアイデアが生まれた。同校が主催するイベント「原リンピック」において、生徒自らが「手話×メイク」の体験ブースを企画したのだ。この提案を受けた伊勢半が「KISSMEメイク部」として協力し、多様性を表現する新たな取り組みへと発展した。

[【News Release】メイクに触れるきっかけを作り好きなメイクを楽しむ KISSMEメイク部 中学生のアイデアをもとに「手話×メイク」で多様性を表現](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000880.000002194.html)

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▲2024年6月に実施したイベント「原リンピック」での出張KISSMEメイク部

## 「校則がない」学校が見据える、自律した生徒の育成
　原宿外苑中学校には、公立校としては極めて珍しく、細かい校則も生徒手帳すらも存在しない。これこそが「自ら体験し、自ら考え、自ら判断する」という自律性を育むための環境づくりなのだと駒崎氏は語る。

駒崎氏：「校則がないので、これまでもメイクをして登校している生徒もいました。しかし、受験を控える時期になると生徒自らTPOを考えメイクをしなくなるなど、自主的な行動も見られます。生徒たちにある程度の判断を任せても問題ないと感じています」

　一足飛びに校則を撤廃するのではなく、例えば行事の際に土足登校を認めるなど、段階的に「当たり前」を見直してきたという駒崎氏。生徒を主体に据えた対話の積み重ねが、メイクという自由な表現を受け入れる土壌を作ったのだ。

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　「メイクをしないのも一つの自己表現」という生徒の意見を例に挙げながら、駒崎氏はこう締めくくる。「大切なのは、メイクをするかしないかではなく、どのような自分を表現したいのかを自ら考えること」。多感な時期に、あえて社会的な「矛盾」としてのメイクに向き合う機会を作ることは、大人が子供たちに提供できる貴重な学びのきっかけとなるはずだ。

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　眉の色を少し変える、リップを塗ってみる。そんな小さな好奇心から始まる自己表現が、生徒たちの内面に前向きな変化をもたらしていく。伊勢半は、化粧品メーカーとしてこれからも、生徒たちの自主性と自律性を育む教育活動を模索し続けていくという。


校則で禁止されることが多い「学校でのメイク」。そんな中、あえて授業にメイク体験を取り入れた公立中学校がある。渋谷区立原宿外苑中学校の駒崎彰一校長と化粧品メーカー・伊勢半が仕掛ける「本質に迫る学び」とは。自己表現のツールとしてメイクを捉え直し、生徒の自主性を育む教育の最前線を追った。