前編はこちら>>

[「溺れたくなかったら泳げ」――「ほっかほっか亭」創業から50年、食のインフラを創り続ける青木社長が語る“生涯現役”の経営哲学（前編）](https://www.diamondv.jp/article/gW7UwnQwQyFnXmH3DZwWRA)

## 国境を越えるZ世代へ。万博で挑む「ワンハンドBENTO」という未来

### 大阪・関西万博への出店など、未来の顧客へのアプローチにはどのような投資価値を見出していますか。
　我々は非日常の「ハレの食事」ではなく日常食、すなわち「ケの食事」にこだわってきました。そもそも「ハレの食事」は技術を伴うため価値を評価していただきやすいですが、日常食はその点で難しい部分があります。今回の万博でも日常食がテーマということで、**自分たちが提案できる新しい価値は何だろう** と、試行錯誤してまいりました。特にこれからの食を担うZ世代には、食の国境がありません。中華、タイ料理、韓国料理、イスラム料理など、美味しければ何でも受け入れる柔軟性を持っています。そこで彼らのライフスタイルに合わせた新しい日常食の形として提案したのが、万博での「ワンハンドBENTO」です。

　モバイル端末を見ながら、あるいはイベントを楽しみながら食べる「ながら食」のニーズに応えるため、箸を使わずに食べられるスタイルを開発しました。海苔弁当の構造を裏返し、海苔でご飯とおかずを包み込むことで、ハンバーガーのように片手で食べられるようにしたのです。結果として、約23万食を売り上げる大きな反響を呼びました。

　新しいものを生み出そうとするなら、古いものを壊さなければなりません。利益が約束された安全な道ばかり選んでいては、本当に新しい価値は生まれません。いつの時代にも、責任を果たそうと思えば、覚悟が必要です。**リスクを負ってでも、社会のニーズに合わせて試行錯誤を続けること** が、次の世代への最大のメッセージになると信じています。そして、勝負に勝つためには、相手の立場に立ち、相手の望んでいることを遡って考えること。相手の優先順位は何なのかを確認しながら、納得いただけて初めて、相手の我々に何を期待しているのかが見えてくると思います。一生懸命やろうとする姿は見られていて、お客さんもわかってくれます。

## グループ経営の極意は「自主独立」。強みを伸ばし、弱みを補い合う

### 多くの企業をグループに迎える中で、現場に主体性を持たせる組織づくりをどのように行っていますか。
　どの会社にも、必ず強みと弱みがあります。私は、**強みは誰の指図も受けず、大いに伸ばせばいい** と考えています。一方で、弱みは自分たちだけでは解決できないから弱いわけです。だからこそ、**グループ全体でそれぞれの弱みをカバーし合う** のが、我々のM&Aの最大の良さです。

　ですから、どういう企業と提携していけばよいのか、常にアンテナを張って考えていますし、新たな仲間集めをし続ける努力、自然と仲間ができるような環境づくりには日々心を砕いているつもりです。営業が強い会社、商品開発が強い会社、それぞれが自主独立して動く。そして、例えば外国人スタッフの育成ノウハウがない会社があれば、成功している別のグループ会社からその仕組みを共有する。私はあくまでサポーターです。困って相談に来れば全力で支援しますが、こちらから出しゃばって口出しすることはしません。**「自主独立」を重んじ、互いにカバーし合えるチーム** こそが、社会の変化に強く、生き残っていける組織なのです。我々は常に社会からの支持を得られるような事業を行っていける組織でありたい。社会から必要とされていれば、決して捨てられることはないと信じています。

## 「溺れたくなかったら泳げ」。生涯現役を貫くリーダーの覚悟

### 激変するビジネス環境の中で、逆境を乗り越え続けるための思考法と次世代へのメッセージをお願いします。
　私が若い社員によく言うのは、 **「溺れたくなかったら泳げ」** ということです。泳ぎが上手いか下手かは関係ありません。もがいて泳いでいるうちに、必ず上手になります。それはつまり、自らが自分自身の器を大きくする努力を忘れないでほしい、というメッセージです。例えば、器の小さな経営者が大きな会社にすることはできません。社員一人一人も、自身の器を大きくしていく必要があり、様々な要素、要因によって器が大きくなっていくものです。

　自分で自分の成長や限界を決める必要なんてないのです。

　そしてもう一つ、 **「心臓が止まるまで動け」** ということ。何歳で引退するとか、バトンタッチするとか、私に言わせればそれは逃げの口実です。たった一度しか与えられていない命のチャンスを、途中で放棄するのはもったいない。もちろん、年齢や環境に応じてギアチェンジや役割分担を変えることは必要ですが、心臓が動いているうちは社会の中で活動し続けるべきです。

　社会から支持される仕事をし続けること。時代が変われば、それに合わせて自分たちも変化していくこと。ビジネスの世界は厳しいですが、**必死にもがいて社会のニーズに応えようとする限り、必ず道は開けます。** 私はこれからも、生涯現役で走り続けます。

前編では、阪神大震災やBSE問題を機に「食のインフラ」としての使命を確信したことを語った青木代表取締役会長兼社長。後編では、万博での「ワンハンドBENTO」など、次世代への挑戦を止めない「心臓が止まるまで動け」と喝破する生涯現役の哲学に迫る。

「溺れたくなかったら泳げ」――「ほっかほっか亭」創業から50年、食のインフラを創り続ける青木社長が語る“生涯現役”の経営哲学（後編）

## 街の「台所」を守る巨大インフラの正体。「ほっかほっか亭」を展開するハークスレイが描く「食の総合プロデューサー」への野望

### 1. 街の風景に溶け込む「温かさ」の源流
　お昼時、街角から香る炊き立てのご飯の香り。1976年の創業以来、日本中のお腹と心を満たしてきた「ほっかほっか亭」は、今や日本の食文化における「日常」そのもの、まさに「わたしの街の台所」と言える存在だ。しかし、そのお弁当一つが手元に届くまでの背景に、どれほど緻密で壮大な「仕組み」が張りめぐらされているかを知る人は意外に少ないのではないだろうか。

　この「温かい日常」を最前線でプロデュースしているのが、株式会社ハークスレイだ。同社が掲げるのは、単なる弁当販売の枠を超えた「食の総合プロデューサー」としての姿。創業時から変わらぬ「現場主義」と、時代の一歩先を読む「変革の精神」。その両輪が、ハークスレイという企業のアイデンティティーを形作っているという。

### 2. 「点」から「線」へ。食のバリューチェーンを掌握する
　ハークスレイの真の強みは、小売という「点」のビジネスにとどまらないことにある。同社は、食材の調達、メニュー開発、製造卸、そして物流に至るまで、食に関わるあらゆるプロセスを垂直統合した独自のバリューチェーンを構築しているのだ。

　特筆すべきは、グループ会社を軸とした「米飯事業」と「物流事業」のシナジーだろう。玄米の仕入れから精米を経て、最適化された物流網に乗り、迅速かつ安全に各店舗へ届けられる。この「食のインフラ」とも呼べる強固なネットワークがあるからこそ、私たちはいつでも、どこでも、変わらぬ品質の「美味しい」を享受できるのである。

　また、近年では店舗総合支援事業など、食を軸とした周辺領域への多角化も加速させている。一見、食とは遠い領域に見えるかもしれないが、その根底にあるのは「地域社会の活性化」という一貫した哲学だ。例えば、飲食店開業を目指す若い経営者への応援。保証金、造作代金、改装代金等を同社が負担し、初期投資コストを抑えて出店しやすくサポートしているという。

　店舗という「場」を創り、そこへ「食」というコンテンツを流し込み、地域の人々の生活を支える。ハークスレイの事業多角化は、すべてが「豊かな日常の創造」という一点に集約されている。

### 3. 「変わらないために、変わり続ける」経営哲学
　激動する現代社会において、人々の食スタイルは多様化の一途をたどっている。共働き世帯の増加や高齢化、そして健康意識の高まり。ハークスレイは、こうした社会構造の変化をいち早く捉え、伝統を守りながらも大胆なアップデートを繰り返してきた。

　「昨日よりも今日、今日よりも明日、より良いものを提供したい」――。この至極真っ当で、かつ困難な目標に向き合う誠実さこそが、同社の成長の原動力なのだろう。DX（デジタルトランスフォーメーション）を活用したオペレーションの効率化や、SDGsを見据えた食品ロス削減への取り組みなど、その歩みに停滞はない。

　しかし、どれだけテクノロジーが進歩しても、彼らが最も大切にするのは「人の手」による温もりだ。お弁当の蓋を開けた瞬間に広がる安心感。それは、ハークスレイが創業以来、一貫して「食」を単なる作業ではなく、人々の心をつなぐ「コミュニケーション」として捉えてきた証左に他ならない。

### 4. ハークスレイが描く、次なる「食のグランドデザイン」
　ハークスレイは今、大きな転換期を迎えている。これまでに築き上げた強固なインフラをベースに、さらなる飛躍を目指すステージへと突入したのだ。それは、単に規模を拡大することではない。日本が直面する食糧問題や地域課題に対し、一民間企業として何ができるのか。食を通じて社会をどうデザインしていくのか。その壮大な問いに対し、長年の業界経験を武器に着実な解決を図ろうとしている。

　日常の「美味しい」を、未来の「当たり前」へ。ハークスレイの挑戦は、私たちの生活をより豊かに、より彩りあるものへと変えていく。食の概念を再定義し、新たな価値を創造し続ける同社の動向から、今後も目が離せない。

「ほっかほっか亭」を展開するハークスレイ。単なる弁当屋の枠を超え、製造から物流、不動産までを網羅する「食の総合プロデューサー」としての顔を持つ。強固なバリューチェーンを武器に、日本の食のインフラを支える同社の経営哲学と、地域社会の活性化に懸ける情熱的な舞台裏に迫る。

製造・物流・不動産まで完全掌握。ほっかほっか亭のハークスレイが「食の総合プロデューサー」として描く、最強のバリューチェーン戦略

　「ほっかほっか亭」の創業から50年、日本の「中食（なかしょく）」産業を牽引し続けてきた青木達也代表取締役会長兼社長。かつて常識だった「冷めたお弁当」の概念を覆し、温かい食事を提供する革新は、今や巨大な食のプラットフォームへと進化を遂げている。

　阪神・淡路大震災やBSE（別名：狂牛病）問題といった未曾有の危機を乗り越える中で培われた「食のインフラ」としての強い使命感。そして、Z世代を見据えた新たな挑戦から、M&Aを駆使したグループ経営の極意まで。激変する社会環境の中で常に攻めの姿勢を貫き、「溺れたくなかったら泳げ」と言い切る同氏に、半世紀にわたる軌跡と未来への展望を伺った。

## 常識を覆した「温かいお弁当」。すべては日常の“ケの食事”のために

### 創業から50年、青木社長を突き動かしてきたビジネスの原体験は何でしょうか。
　当時、保健所の指導もあり、お弁当は「冷ましてから売る」のが常識でした。しかし、市場で売っていたおにぎりは、温かいまま飛ぶように売れていたのです。誰もが温かいうちに食べた方が美味しいと感じているのに、法律や常識がそれを許さない。ならば、**温かいお弁当を普通に売れるようにしよう** と考えたのが、「ほっかほっか亭」の始まりでした。店名も、温かさをストレートに伝えるために名付けたものです。

　私は、お祭りやお祝いごとなどの特別な食事である「ハレの食事」ではなく、**毎日食べる日常食、すなわち「ケの食事」を提供すること** にこだわってきました。世界中の人が、およそ5時間もすればお腹が空きます。日常食市場は食全体の約95%を占める巨大なマーケットです。自分が一人の消費者として考えたとき、毎日の食事は「安くて、美味しくて、安全なもの」がいい。その基本を徹底することが私の原体験であり、原点です。

　特にこだわってきたのが「お米」です。どんなに美味しいおかずでも、ご飯が美味しくなければ意味がありません。当社では、精米工場を自社で持ち、在庫を0.5日分に抑えることで、**毎日精米したてのお米を店舗に届けています** 。そして、精米から4日以内で使い切るオペレーションを構築しました。というのも、コメは通常、精米後4週間ほど経つと劣化してしまいます。そこで我々はとことん新鮮さにこだわり、精米後の管理、配送というプロセスにこだわってきました。コメは銘柄も大事ですが、それ以上に加工プロセスが大切になってきます。さらに、店舗スタッフによるご飯の盛り付けコンテストを開催するなど、**「最も美味しい状態のお米を提供するプロセス」を仕組み化** しています。

## 危機が教えてくれた「食のインフラ」としての使命と、生産への参入

### お弁当屋の枠を超え、生産から物流、販売まで一気通貫させる構造改革に至った分岐点を教えてください。
　大きな転機は2つありました。1つは、1995年の阪神・淡路大震災です。我々の会社はもともと近畿地区を拠点に出発し、西宮だけでも70店舗ほどがありましたが、その多くが被災し、稼働不能になりました。私自身も被災しました。しかし、インフラが復旧した店舗から、寒さの中何でもいいから温かい食事を出そうと炊き出しを行いました。そのとき、**非常事態において温かい食事を食べることが、人々の不安をどれほど和らげるか** を目の当たりにしたのです。我々は単なる弁当屋ではなく、**人々が空気や水のように必要とする「食のインフラ」を担っているのだ** と再確認しました。この体験は、今年で15年目となる東日本大震災の際にも大いに役立ち、被災地にはレトルト食ではなく、水とガスを持ち込んで冷凍食を調理して、ハンバーグ弁当などを提供することができました。

　もう1つは、BSE（別名：狂牛病）問題です。牛肉の供給が止まり、一部の牛丼チェーンが休業を余儀なくされる中、私は「休んではいけない」と強く思いました。自分たちのこだわりを押し通すことよりも、お客様の求めているものを出すべきだと。**何があっても食事を供給し続けることこそが我々の使命** だと痛感したのです。

　この2つの経験から、どんな危機が起きても安定的に供給できる体制を作らなければならないと考え、農業や水産業などの生産から関わる決断をしました。新入社員を大規模農場に派遣し、田植えから収穫まで1年間の研修を積ませたのもその一環です。そこから、カルガモ農法やドローンを初期のころから導入してきました。今では、大規模農家やJAと年間契約を結び、天候や相場に左右されない計画生産を実現しています。そうすることにより、自分たちがコメなど価格を変動させずに安定させることができているから、農家とも信頼関係を構築しやすい。契約しやすい。生産者が安心して設備投資できる環境を作ることで、我々も安定して良質な食材を確保できる。**中間業者を通さず、生産者と直接結びつく仕組み** を構築してきたことが、今日の強さに繋がっています。

## 異業種連携と役割分担が創り出す、新たな食のプラットフォーム

### 株式会社ティーケーピー（以下、TKP）との提携など、異業種との連携によって日本の食のラストワンマイルをどう変えようとされていますか。
　これからの時代、生産側も消費側も大規模化が進む中で、**「役割分担」を徹底することが最も重要** になります。かつてはすべてを自前でやらなければなりませんでしたが、今はそれぞれのエキスパートが専門分野に特化した方が、圧倒的にロスが減り、効率が上がります。

　例えば、貸会議室を展開するTKPさんとの提携もそうです。会議室の利用者は、短い休憩時間で食事をとる必要がありますが、外へ食べに行く時間はもったいない。そこで我々が、予算や要望に応じたお弁当を現地へジャストインタイムでお届けします。ホテルの立食パーティーでも同様です。ホテルは場所の設営に注力し、機材の搬入や裏方の調理、洗い物などはすべて我々が引き受けます。さらに物流も強化し、全国どこへでも食品を届けるトラックを走らせているほか、グループ会社が2002年のFIFAワールドカップにケータリング事業で参入し、その後、G7会議や東京オリンピックなど、大規模イベントで食事を提供することも行っています。

　誰もが自前主義にこだわる時代は終わりました。お互いの強みを活かし、徹底的に役割分担をすることで、無駄なロスをなくす。これこそが、社会全体で必要なものを最適なタイミングで提供できる「食のプラットフォーム」のあり方だと考えています。  
＜後編へつづく＞



「ほっかほっか亭」創業から50年。温かいお弁当という革新から始まり、生産から販売までの一気通貫へと、進化を続ける青木代表取締役会長兼社長。阪神大震災やBSE問題を機に「食のインフラ」としての使命を確信し、異業種提携する中で「食のプラットフォーム」のあり方を模索した経緯を語る。