2026年2月9日    
  
各位  

会社名：ウイン・パートナーズ株式会社  
代表者名：代表取締役社長　秋沢 英海  
 （プライム市場　コード番号：3183）  
問合せ先：取締役執行役員管理本部長　松本 啓二  
 （TEL 03-3548-0790）  

　当社は、2026年2月9日開催の取締役会において、2026年3月期の1株当たり配当予想について、下記の通り修正（増配）することを決議しましたのでお知らせいたします。
  
記  

 **１．配当予想の修正について**  
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/8fnBRgAguMGZNVQyJF4NXS/7cda0b34-ba3a-46e4-859e-d912c397791b.jpg)
  
 **２．修正の理由**   
　当社は株主の皆様への利益還元を経営の重点政策として位置付けております。経営体質の強化や経営戦略の実現に必要な内部留保を確保しつつ、安定した配当を継続する基本方針を掲げております。  
　上記配当に関する基本方針を踏まえ、2026年3月期の期末配当につきましては、株主還元のさらなる向上のため、従来予想の1株当たり53円00銭から1円00銭を増配し、普通配当54円00銭とする予定です。  
  
以上

当社は、2026年2月9日開催の取締役会において、2026年3月期の1株当たり配当予想について、下記の通り修正（増配）することを決議しましたのでお知らせいたします。

配当予想の修正（増配）に関するお知らせ

2026年2月9日  
  
各位  
  
会社名：ウイン・パートナーズ株式会社  
代表者名：代表取締役社長　秋沢 英海  
 （プライム市場　コード番号：3183）  
問合せ先：取締役執行役員管理本部長　松本 啓二  
 （TEL 03-3548-0790）  
    

　当社は、2026年2月9日の取締役会において、会社法第165条第3項の規定により読み替えて適用される同法第156条の規定に基づき、自己株式取得に係る事項について決議しましたので、下記のとおりお知らせいたします。  
  
記  
  
 **１．自己株式の取得を行う理由**  
資本効率および株主還元のさらなる向上を図るため  
  
 **２．取得に係る事項の内容**  
 (１) 取得対象株式の種類 ： 当社普通株式  
 (２) 取得し得る株式の総数： 29 万株（上限）  
　　(発行済株式総数(自己株式を除く)に対する割合 1.0％)  
 (３) 株式の取得価額の総額： 4億円（上限）  
 (４) 取得期間： 2026年2月10日～2026年3月31日   
 (５) 取得方法： 東京証券取引所における市場買付け  
  
（ご参考）2025年12月31日時点の自己株式の保有状況  
　発行済株式総数(自己株式を除く)： 27,774,936株  
　自己株式数： 2,728,374株  
  
以上

当社は、2026年2月9日の取締役会において、会社法第165条第3項の規定により読み替えて適用される同法第156条の規定に基づき、自己株式取得に係る事項について決議しましたので、下記のとおりお知らせいたします。

自己株式取得に係る事項の決定に関するお知らせ

　2025 年12 月26 日  
会社名：ウイン・パートナーズ株式会社  
代表者名：代表取締役社長 秋沢英海  
（プライム市場 コード番号：3183）  
問い合わせ先：取締役執行役員管理本部長 松本啓二  
（TEL 03－3548－0790）    

　本日、当社の連結子会社である株式会社ウイン・インターナショナル（以下、ウイン・インターナショナル）が、株式会社プラステンメディカル（以下、プラステンメディカル）の全株式を取得することを決議いたしましたので、下記の通りお知らせいたします。  
  
　記  
  
　１．株式取得の理由  
当社グループは、「すべての人にベター・クオリティ・オブ・ライフを提供し、豊かな社会の実現に貢献します。」という企業理念の下、M&Aによる業容拡大を経営目標の一つに掲げております。 
プラステンメディカルは、北海道の函館エリアを中心に医療機器販売業を展開しており、北海道エリアで事業展開する連結子会社のウイン・インターナショナルと地理的補完関係にあります。 
本件株式取得により、北海道エリアの更なる顧客基盤強化及び事業規模拡大を図ってまいります。   
  
　２．株式取得の方法  
現金による株式取得  
  
　３．当該子会社の概要
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/kN3PdMNJxLhKo27jzWDjca/75562407-c17e-4453-b683-411d5ce2931a.jpg)  

　４．異動する孫会社の概要  
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/kN3PdMNJxLhKo27jzWDjca/5ea09792-da5b-485d-b285-51d0f6b954df.jpg)  

　５．株式取得の相手先の概要    
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/kN3PdMNJxLhKo27jzWDjca/98c723a4-db35-4ad2-a546-86672ea7aaea.jpg)
  
　６．取得株式数、取得価額及び取得前後の所有株式の状況   
　（1）異動前の所有株式数 0 株（議決権の所有割合— ％）  
　（2）取得株式数 普通株式 200 株  
　（3）異動後の所有株式数 普通株式 200 株（議決権の所有割合 100％）  
※取得価額につきましては先方との合意により、非公表とさせていただきます。

　７．異動の日程   
　株式譲渡契約締結日　2025 年 12 月 26 日  
　株式譲渡実行日　2025 年 12 月 26 日  
　効力発生日　2026 年 １月 １日  

　８．今後の見通し  
2026 年 3 月期第４四半期連結決算より連結業績に反映する予定です。本件が連結業績に与える影響は軽微なものと見込んでおりますが、中長期的には当社の企業価値向上に資するものと考えております。
今後、適時開示の必要性が生じた場合は速やかに開示いたします。  
  
　以 上


2025 年12 月26 日  
会社名：ウイン・パートナーズ株式会社  
代表者名：代表取締役社長 秋沢英海  
（プライム市場 コード番号：3183）  
問い合わせ先：取締役執行役員管理本部長 松本啓二  
（TEL 03－3548－0790）    

本日、当社の連結子会社である株式会社ウイン・インターナショナル（以下、ウイン・インターナショナル）が、株式会社プラステンメディカル（以下、プラステンメディカル）の全株式を取得することを決議いたしましたので、下記の通りお知らせいたします。  
  
記  
  
１．株式取得の理由  
当社グループは、「すべての人にベター・クオリティ・オブ・ライフを提供し、豊かな社会の実現に貢献します。」という企業理念の下、M&Aによる業容拡大を経営目標の一つに掲げております。 
プラステンメディカルは、北海道の函館エリアを中心に医療機器販売業を展開しており、北海道エリアで事業展開する連結子会社のウイン・インターナショナルと地理的補完関係にあります。 
本件株式取得により、北海道エリアの更なる顧客基盤強化及び事業規模拡大を図ってまいります。   
  
２．株式取得の方法  
現金による株式取得  
  
３．当該子会社の概要
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/kN3PdMNJxLhKo27jzWDjca/75562407-c17e-4453-b683-411d5ce2931a.jpg)  

４．異動する孫会社の概要  
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/kN3PdMNJxLhKo27jzWDjca/5ea09792-da5b-485d-b285-51d0f6b954df.jpg)  

５．株式取得の相手先の概要    
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/kN3PdMNJxLhKo27jzWDjca/98c723a4-db35-4ad2-a546-86672ea7aaea.jpg)
  
６．取得株式数、取得価額及び取得前後の所有株式の状況   
　（1）異動前の所有株式数 0 株（議決権の所有割合— ％）  
　（2）取得株式数 普通株式 200 株  
　（3）異動後の所有株式数 普通株式 200 株（議決権の所有割合 100％）  
※取得価額につきましては先方との合意により、非公表とさせていただきます。

７．異動の日程   
　株式譲渡契約締結日　2025 年 12 月 26 日  
　株式譲渡実行日　2025 年 12 月 26 日  
　効力発生日　2026 年 １月 １日  

８．今後の見通し  
2026 年 3 月期第４四半期連結決算より連結業績に反映する予定です。本件が連結業績に与える影響は軽微なものと見込んでおりますが、中長期的には当社の企業価値向上に資するものと考えております。
今後、適時開示の必要性が生じた場合は速やかに開示いたします。  
  
以 上


弊社の連結子会社である株式会社ウイン・インターナショナル（以下、ウイン・インターナショナル）が、株式会社プラステンメディカル（以下、プラステンメディカル）の全株式を取得することを決議いたしましたので、お知らせいたします。

連結子会社による株式会社プラステンメディカルの株式取得のお知らせ

　2025 年12 月18 日  
会社名：ウイン・パートナーズ株式会社  
代表者名：代表取締役社長 秋沢英海  
（プライム市場 コード番号：3183）  
問い合わせ先：取締役執行役員管理本部長 松本啓二  
（TEL 03－3548－0790）  

　本日、当社の連結子会社であるテスコ株式会社（以下、テスコ）が、同社の100％子会社である株式会社エムシーアイ（以下、エムシーアイ）を吸収合併することを決議いたしましたので、下記の通りお知らせいたします。  

　記  

　１．合併の目的  
当社グループは、「すべての人にベター・クオリティ・オブ・ライフを提供し、豊かな社会の実現に貢献します。」という企業理念の下、Ｍ＆Ａによる業容拡大を経営目標に掲げ、2018 年12 月にエムシーアイをグループに迎え入れました。  
グループシナジーのさらなる創出に、テスコとの一体的な事業運営が不可欠との判断に至り、本合併を実施することといたしました。

　２．合併の要旨  
（１）合併の日程  
　　　合併契約承認（当社、合併当事会社）　2025 年12 月18 日  
　　　合併契約締結　　　　　　　　　　　  2025 年12 月18 日  
　　　合併予定日（効力発生日）　　　　　　2026 年 ３月 １日（予定）  

　なお、本合併は、テスコにおいては会社法第796 条第2 項柱書本文の規定に基づく簡易合併であり、エムシーアイにおいては会社法第784 条第1 項に基づく略式合併であります。  

　（２）合併の方式  
テスコを存続会社、エムシーアイを消滅会社とする吸収合併方式です。  

　（３）合併に係る割当ての内容  
エムシーアイは、テスコの100%子会社であることから、本合併による新株式の発行および資本金の増加、ならびに合併対価の交付はありません。

　（４）合併に伴う新株予約権及び新株予約権付社債に関する取扱い  
エムシーアイは、新株予約権および新株予約権付社債を発行しておりません。  

　３．合併当事会社の概要（2025 年12 月18 日現在）  
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/mrCNaPGwas4gf9kdD9KLbi/5b254fc1-133f-478a-a059-3e51e7b4f3bb.jpg)

　４．合併後の状況  
合併後の存続会社であるテスコの商号、本店所在地、代表者の役職・氏名、事業内容、資本金、決算期の変更はありません。  

　５．今後の見通し  
本合併は当社の100％子会社による孫会社の合併であるため、連結業績に与える影響はありません。  

　以 上  


2025 年12 月18 日  
会社名：ウイン・パートナーズ株式会社  
代表者名：代表取締役社長 秋沢英海  
（プライム市場 コード番号：3183）  
問い合わせ先：取締役執行役員管理本部長 松本啓二  
（TEL 03－3548－0790）  

本日、当社の連結子会社であるテスコ株式会社（以下、テスコ）が、同社の100％子会社である株式会社エムシーアイ（以下、エムシーアイ）を吸収合併することを決議いたしましたので、下記の通りお知らせいたします。  

記  

１．合併の目的  
当社グループは、「すべての人にベター・クオリティ・オブ・ライフを提供し、豊かな社会の実現に貢献します。」という企業理念の下、Ｍ＆Ａによる業容拡大を経営目標に掲げ、2018 年12 月にエムシーアイをグループに迎え入れました。  
グループシナジーのさらなる創出に、テスコとの一体的な事業運営が不可欠との判断に至り、本合併を実施することといたしました。

２．合併の要旨  
（１）合併の日程  
　　　合併契約承認（当社、合併当事会社）　2025 年12 月18 日  
　　　合併契約締結　　　　　　　　　　　  2025 年12 月18 日  
　　　合併予定日（効力発生日）　　　　　　2026 年 ３月 １日（予定）  

なお、本合併は、テスコにおいては会社法第796 条第2 項柱書本文の規定に基づく簡易合併であり、エムシーアイにおいては会社法第784 条第1 項に基づく略式合併であります。  

（２）合併の方式  
テスコを存続会社、エムシーアイを消滅会社とする吸収合併方式です。  

（３）合併に係る割当ての内容  
エムシーアイは、テスコの100%子会社であることから、本合併による新株式の発行および資本金の増加、ならびに合併対価の交付はありません。

（４）合併に伴う新株予約権及び新株予約権付社債に関する取扱い  
エムシーアイは、新株予約権および新株予約権付社債を発行しておりません。  

３．合併当事会社の概要（2025 年12 月18 日現在）  
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/mrCNaPGwas4gf9kdD9KLbi/5b254fc1-133f-478a-a059-3e51e7b4f3bb.jpg)

４．合併後の状況  
合併後の存続会社であるテスコの商号、本店所在地、代表者の役職・氏名、事業内容、資本金、決算期の変更はありません。  

５．今後の見通し  
本合併は当社の100％子会社による孫会社の合併であるため、連結業績に与える影響はありません。  

以 上  


弊社の連結子会社であるテスコ株式会社（以下、テスコ）が、同社の100％子会社である、株式会社エムシーアイ（以下、エムシーアイ）を吸収合併することを決議いたしましたので、お知らせいたします。

連結子会社による孫会社の吸収合併に関するお知らせ

　2025年12月8日   

　ウイン・パートナーズ株式会社  

　代表取締役社長　秋沢 英海（プライム市場 コード番号：3183）

## 1. 事業譲受の背景・目的
　当社グループは「すべての人にベター・クオリティ・オブ・ライフを提供し、豊かな社会の実現に貢献します。」という企業理念のもと、医療現場の業務効率化を支援するデジタルソリューションの提供を積極的に推進しています。

　このたび、連結子会社である株式会社ウイン・インターナショナルが、HITOTSU株式会社の「HITOTSU Asset」事業（以下、「対象事業」）を譲受することを決定いたしました。対象事業は、病院施設内のあらゆる医療機器・資産を一括管理・情報共有できるクラウド型医療機器・資産管理システムであり、医療現場のDX推進と業務効率化に資するサービスです。

　本事業の譲受により、当社グループは医療DX市場での事業拡充、既存顧客基盤の強化および新規顧客開拓の加速、クラウド／SaaS型収益ビジネスの展開など、さらなる成長機会を創出します。

## 2. 対象事業の概要・特徴
　（1）事業内容  

　クラウド上で医療機器・資産を効率的に管理する「HITOTSU Asset」事業  

　（2）主な機能　
1. 医療機器台帳のデジタル管理　
2. 保守点検スケジュール管理　
3. JMDNコード(※)対応の機器データベース　
4. 直感的なUI/UXによる業務効率化  

　※JMDNコード：医療機器日本名分類コード（Japanese Medical Device Nomenclature）の略で、医療機器の分類や名称を標準化するために使われるコード体系      

　（3）特徴　
1. クラウド型で強固なセキュリティ対策を実装　
2. ユーザーの声を反映して作り上げた、医療現場で真に使いやすいユーザーインターフェイス　
3. 大学病院を含む、複数の医療機関での導入実績　
4. クラウドネイティブな先進アーキテクチャ

  


　（4）補足  

　当社グループに対象事業が加わることで、医療現場の多様なニーズに応える体制の強化につながります。なお、「HITOTSU Asset」の名称は今後変更する予定です。

## 3. 譲渡元（HITOTSU株式会社）の概要
　・名称：HITOTSU株式会社  
・所在地：東京都渋谷区渋谷2丁目19-15 宮益坂ビルディング609  
・代表者：代表取締役 佐藤 公彦  
・事業内容：医療DXシステムのサービス開発・提供  
・資本金：1億円  
・設立：2020年3月  
・当社との関係：資本・人的・取引関係に該当事項なし（営業取引はあるが金額は軽微）  

## 4. 事業譲受による成長機会
　・医療DX市場での事業拡充  
・既存顧客基盤の強化と新規顧客開拓の加速  
・クラウド／SaaS型ビジネスの展開  

## 5. 契約締結日
　・2025年12月8日（月）

## 6. 今後の見通し
　本件による2026年3月期業績への影響は軽微と見込んでおりますが、今後、適時開示が必要と判断した場合には速やかに開示いたします。

## 7. お問い合わせ
　本件に関するお問い合わせは、下記までお願いいたします。

　ウイン・パートナーズ株式会社 営業統括部（TEL：03-3548-0790）


2025年12月8日   

ウイン・パートナーズ株式会社  

代表取締役社長　秋沢 英海（プライム市場 コード番号：3183）

## 1. 事業譲受の背景・目的
当社グループは「すべての人にベター・クオリティ・オブ・ライフを提供し、豊かな社会の実現に貢献します。」という企業理念のもと、医療現場の業務効率化を支援するデジタルソリューションの提供を積極的に推進しています。

このたび、連結子会社である株式会社ウイン・インターナショナルが、HITOTSU株式会社の「HITOTSU Asset」事業（以下、「対象事業」）を譲受することを決定いたしました。対象事業は、病院施設内のあらゆる医療機器・資産を一括管理・情報共有できるクラウド型医療機器・資産管理システムであり、医療現場のDX推進と業務効率化に資するサービスです。

本事業の譲受により、当社グループは医療DX市場での事業拡充、既存顧客基盤の強化および新規顧客開拓の加速、クラウド／SaaS型収益ビジネスの展開など、さらなる成長機会を創出します。

## 2. 対象事業の概要・特徴
（1）事業内容  

クラウド上で医療機器・資産を効率的に管理する「HITOTSU Asset」事業  

（2）主な機能　
1. 医療機器台帳のデジタル管理　
2. 保守点検スケジュール管理　
3. JMDNコード(※)対応の機器データベース　
4. 直感的なUI/UXによる業務効率化  

※JMDNコード：医療機器日本名分類コード（Japanese Medical Device Nomenclature）の略で、医療機器の分類や名称を標準化するために使われるコード体系      

（3）特徴　
1. クラウド型で強固なセキュリティ対策を実装　
2. ユーザーの声を反映して作り上げた、医療現場で真に使いやすいユーザーインターフェイス　
3. 大学病院を含む、複数の医療機関での導入実績　
4. クラウドネイティブな先進アーキテクチャ

  


（4）補足  

当社グループに対象事業が加わることで、医療現場の多様なニーズに応える体制の強化につながります。なお、「HITOTSU Asset」の名称は今後変更する予定です。

## 3. 譲渡元（HITOTSU株式会社）の概要
・名称：HITOTSU株式会社  
・所在地：東京都渋谷区渋谷2丁目19-15 宮益坂ビルディング609  
・代表者：代表取締役 佐藤 公彦  
・事業内容：医療DXシステムのサービス開発・提供  
・資本金：1億円  
・設立：2020年3月  
・当社との関係：資本・人的・取引関係に該当事項なし（営業取引はあるが金額は軽微）  

## 4. 事業譲受による成長機会
・医療DX市場での事業拡充  
・既存顧客基盤の強化と新規顧客開拓の加速  
・クラウド／SaaS型ビジネスの展開  

## 5. 契約締結日
・2025年12月8日（月）

## 6. 今後の見通し
本件による2026年3月期業績への影響は軽微と見込んでおりますが、今後、適時開示が必要と判断した場合には速やかに開示いたします。

## 7. お問い合わせ
本件に関するお問い合わせは、下記までお願いいたします。

ウイン・パートナーズ株式会社 営業統括部（TEL：03-3548-0790）


ウイン・パートナーズは、連結子会社のウイン・インターナショナルが、HITOTSU株式会社よりクラウド型医療機器管理システム「HITOTSU Asset」事業を譲受すると発表しました。本件により、医療DX分野の事業拡充とSaaS型ビジネスの展開を加速し、医療現場の業務効率化とさらなる成長を目指します。

連結子会社による事業譲受に関するお知らせ

　低侵襲医療機器の普及を促進し、心臓カテーテルで国内トップシェアのウイン・パートナーズ株式会社（本社：東京都中央区）。その歩みには、倒産寸前だった会社を全権と共に引き受けた代表取締役社長・秋沢英海氏の存在がある。その独自の経営観について伺った。

## 「全権」を条件に、再建の道へ
### 秋沢社長は倒産寸前の貴社の経営権を引き受けたと伺いました。その経緯についてお聞かせください。
　もともとこの会社は源流を1980年代に遡る歴史ある会社でしたが、私が関わりをもつようになった当時、経営が立ち行かなくなっていました。そんな折、知人である循環器の医師から「この会社をなんとか応援できないか」と、繰り返し連絡をいただきました。

　最初は社外から仕事を回すなどして支援していましたが、根本的な解決には至りませんでした。私は直接的に関わることを決意し、その際に提示した条件は「 **全権を任せてほしい** 」という一点でした。中途半端な立場では、抜本的な改革は絶対に不可能だと考えたからです。株式もすべて買い取り、全責任を負う覚悟でこの会社へ移りました。

　当時の事業は、心臓カテーテル技術、リハビリ機器の全国代理店、そして海外からの手術器具輸入の3本柱でした。しかし、十数名の会社で、故障の多いリハビリ機器の修理に全国を飛び回るのは非現実的。輸入器具も、お世辞にも医療現場で使える品質ではありませんでした。

　そこで、これら2つの事業から撤退することを決断。多少のトラブルはありましたが、当時まだ黎明期だった心臓カテーテルの分野に **経営資源を集中させることから、再建をスタート** しました。

## 利益はリスクの裏返し。「儲けすぎず、少なすぎず」の信念
### 貴社は、「医療は儲けすぎてはいけない」「汗をかいた分だけ頂く」など、適正価格で医療機関に機器が納入されるよう意識されています。このようなお考えを持たれ、実施されるに至った背景をお聞かせください。

　私は「利益を取りすぎてはいけないし、少なすぎてもいけない」と常に話しています。ビジネスはバランスが重要で、どちらか一方に利益が偏れば、持続的な関係は築けません。

　 **利益とは、リスクの裏返し** です。製品開発から製造までを担うメーカーが最も大きなリスクを負い、次に設備投資をして医療を提供する病院がリスクを負う。私たちのリスク量は、その両者と比べれば少ない。だからこそ、私たちは自らのリスクに見合った「適正な利益」をいただくのが妥当だと考えています。

　利益が少なすぎれば、社員は「自分は生産性のない人間だ」と感じてしまい、正当な評価も受けられません。それは会社としてもあってはなりません。だからこそ、社員には「適正な利益をいただけるよう努力しよう」と伝えています。

　逆に、メーカーが独占的立場を利用して過剰な価格を設定すれば、そんな商売は長続きしません。私たちは常に、メーカー、病院、そして私たち自身が、三方よしのバランスを保てるよう努めています。それが、ビジネスの永続性を担保すると考えているからです。

## 取引停止の危機を救った「人の縁」
### 倒産の危機に瀕した会社を立て直すという難所を乗り越えることができたのは、何が要因だったとお考えですか。

　倒産寸前の会社を立て直す過程で、数えきれないほどの課題がありました。それを乗り越えられた要因は、「 **人の縁** 」だと考えています。

　この会社に入社して間もなくのことでしたが、知り合いのメーカーの部長がやってきて、「実は取引停止を言い渡しに来た」と打ち明けられました。私は彼を説得し、全権を託されて再建に取り組む覚悟を伝えました。彼は私の本気度を汲んでくれ、「半年だけ様子を見る」と社内を調整してくれたのです。

　また、ある病院の事務長は、私があるメーカーからX線装置の販売を断られたと知るや否や、「俺が保証人になるから売れ」と、メーカーの目の前で個人保証の判を押してくれました。

　なぜ、彼らがそこまでしてくれたのか。それは、前職時代からの私の仕事ぶりを知ってくれていたからだと思います。私は昔から、お客様にいかに「ありがとう」と言っていただけるかを考えて仕事をしてきました。お客様の立場に立つというのは簡単なことではありませんが、 **「お客さんがやりたいことの半歩先」のことをきちんと準備しておく** 。その地道な努力の積み重ねが信頼となり、本当に困った時に、助けてくれる人の輪に繋がったのだと思います。

## 「正しいことを正しくやる」。未来の仲間へ伝えたいこと
### 医療産業に関わる方々には、高い使命感や倫理観が求められると考えられています。ご自身や社員の皆さんに、仕事に対する取り組み方や姿勢について、どのように伝えられていますか。

　私は社員に、「仕事のプロセス」の重要性を口うるさく説いています。売上や利益というアウトプットは当然重要ですが、そこに至るプロセスが間違っていれば、正しい結果は生まれません。

　そして、そのプロセスの根幹にあるのが、「 **正しいことを正しくやる** 」という姿勢です。お金や利益だけを判断基準にすると、いつしかグレーゾーンに足を踏み入れ、気づけばブラックゾーンにまで行ってしまう。しかし、常に正しい道を歩むというスタンスでいれば、道を踏み外すことはありません。どんなに儲かる話でも、それが少しでもグレーであれば、私たちは「すべてノー」です。

　また就職活動中の学生さんとお会いする機会もありますが、その際「楽だけの人生はないし、辛いことがなければ人間は成長しない」ということも話しています。たくさんの会社を見て、自分なりの「物差し」をしっかり持った上で、私たちの考え方に共感してくれるなら、ぜひ一緒に働きたいと伝えています。

## 物流の進化と事業領域の拡大。次の10年を見据えて
### 高齢化が急速に進む中で、今後の事業目標や展望についてはどのような構想をお持ちでしょうか。今後のビジョンについて教えてください。

　私たちは今、次のステージに進もうとしています。昨年11月に羽田に開設した物流拠点、WIN Heart Gateでは、全製品にICタグを貼付し、在庫管理に活用しています。今後はこれを、病院の保険請求漏れを防ぐために二次利用していただく計画を進めています。これにより、病院は収益を確保でき、私たちは顧客との関係をより強固にできます。

　また、今後は不整脈治療などの成長市場へ、人・モノ・金を積極的に投下していきます。新たなビジネスも構想中です。病院の経営がますます厳しくなるであろうこれからの時代に、 私たちに何ができるのかを常に自問自答し続けなければなりません。

　学生時代、恩師からもらった「最後までやり抜け」という言葉は今も礎になっています。これからも医療の世界で私たちにできることを追求し続けていきます。

低侵襲医療機器の普及を促進し、心臓カテーテルで国内トップシェアのウイン・パートナーズ株式会社（本社：東京都中央区）。その歩みには、倒産寸前だった会社を全権と共に引き受けた代表取締役社長・秋沢英海氏の存在がある。その独自の経営観について伺った。

## 「全権」を条件に、再建の道へ
### 秋沢社長は倒産寸前の貴社の経営権を引き受けたと伺いました。その経緯についてお聞かせください。
もともとこの会社は源流を1980年代に遡る歴史ある会社でしたが、私が関わりをもつようになった当時、経営が立ち行かなくなっていました。そんな折、知人である循環器の医師から「この会社をなんとか応援できないか」と、繰り返し連絡をいただきました。

最初は社外から仕事を回すなどして支援していましたが、根本的な解決には至りませんでした。私は直接的に関わることを決意し、その際に提示した条件は「 **全権を任せてほしい** 」という一点でした。中途半端な立場では、抜本的な改革は絶対に不可能だと考えたからです。株式もすべて買い取り、全責任を負う覚悟でこの会社へ移りました。

当時の事業は、心臓カテーテル技術、リハビリ機器の全国代理店、そして海外からの手術器具輸入の3本柱でした。しかし、十数名の会社で、故障の多いリハビリ機器の修理に全国を飛び回るのは非現実的。輸入器具も、お世辞にも医療現場で使える品質ではありませんでした。

そこで、これら2つの事業から撤退することを決断。多少のトラブルはありましたが、当時まだ黎明期だった心臓カテーテルの分野に **経営資源を集中させることから、再建をスタート** しました。

## 利益はリスクの裏返し。「儲けすぎず、少なすぎず」の信念
### 貴社は、「医療は儲けすぎてはいけない」「汗をかいた分だけ頂く」など、適正価格で医療機関に機器が納入されるよう意識されています。このようなお考えを持たれ、実施されるに至った背景をお聞かせください。

私は「利益を取りすぎてはいけないし、少なすぎてもいけない」と常に話しています。ビジネスはバランスが重要で、どちらか一方に利益が偏れば、持続的な関係は築けません。

 **利益とは、リスクの裏返し** です。製品開発から製造までを担うメーカーが最も大きなリスクを負い、次に設備投資をして医療を提供する病院がリスクを負う。私たちのリスク量は、その両者と比べれば少ない。だからこそ、私たちは自らのリスクに見合った「適正な利益」をいただくのが妥当だと考えています。

利益が少なすぎれば、社員は「自分は生産性のない人間だ」と感じてしまい、正当な評価も受けられません。それは会社としてもあってはなりません。だからこそ、社員には「適正な利益をいただけるよう努力しよう」と伝えています。

逆に、メーカーが独占的立場を利用して過剰な価格を設定すれば、そんな商売は長続きしません。私たちは常に、メーカー、病院、そして私たち自身が、三方よしのバランスを保てるよう努めています。それが、ビジネスの永続性を担保すると考えているからです。

## 取引停止の危機を救った「人の縁」
### 倒産の危機に瀕した会社を立て直すという難所を乗り越えることができたのは、何が要因だったとお考えですか。

倒産寸前の会社を立て直す過程で、数えきれないほどの課題がありました。それを乗り越えられた要因は、「 **人の縁** 」だと考えています。

この会社に入社して間もなくのことでしたが、知り合いのメーカーの部長がやってきて、「実は取引停止を言い渡しに来た」と打ち明けられました。私は彼を説得し、全権を託されて再建に取り組む覚悟を伝えました。彼は私の本気度を汲んでくれ、「半年だけ様子を見る」と社内を調整してくれたのです。

また、ある病院の事務長は、私があるメーカーからX線装置の販売を断られたと知るや否や、「俺が保証人になるから売れ」と、メーカーの目の前で個人保証の判を押してくれました。

なぜ、彼らがそこまでしてくれたのか。それは、前職時代からの私の仕事ぶりを知ってくれていたからだと思います。私は昔から、お客様にいかに「ありがとう」と言っていただけるかを考えて仕事をしてきました。お客様の立場に立つというのは簡単なことではありませんが、 **「お客さんがやりたいことの半歩先」のことをきちんと準備しておく** 。その地道な努力の積み重ねが信頼となり、本当に困った時に、助けてくれる人の輪に繋がったのだと思います。

## 「正しいことを正しくやる」。未来の仲間へ伝えたいこと
### 医療産業に関わる方々には、高い使命感や倫理観が求められると考えられています。ご自身や社員の皆さんに、仕事に対する取り組み方や姿勢について、どのように伝えられていますか。

私は社員に、「仕事のプロセス」の重要性を口うるさく説いています。売上や利益というアウトプットは当然重要ですが、そこに至るプロセスが間違っていれば、正しい結果は生まれません。

そして、そのプロセスの根幹にあるのが、「 **正しいことを正しくやる** 」という姿勢です。お金や利益だけを判断基準にすると、いつしかグレーゾーンに足を踏み入れ、気づけばブラックゾーンにまで行ってしまう。しかし、常に正しい道を歩むというスタンスでいれば、道を踏み外すことはありません。どんなに儲かる話でも、それが少しでもグレーであれば、私たちは「すべてノー」です。

また就職活動中の学生さんとお会いする機会もありますが、その際「楽だけの人生はないし、辛いことがなければ人間は成長しない」ということも話しています。たくさんの会社を見て、自分なりの「物差し」をしっかり持った上で、私たちの考え方に共感してくれるなら、ぜひ一緒に働きたいと伝えています。

## 物流の進化と事業領域の拡大。次の10年を見据えて
### 高齢化が急速に進む中で、今後の事業目標や展望についてはどのような構想をお持ちでしょうか。今後のビジョンについて教えてください。

私たちは今、次のステージに進もうとしています。昨年11月に羽田に開設した物流拠点、WIN Heart Gateでは、全製品にICタグを貼付し、在庫管理に活用しています。今後はこれを、病院の保険請求漏れを防ぐために二次利用していただく計画を進めています。これにより、病院は収益を確保でき、私たちは顧客との関係をより強固にできます。

また、今後は不整脈治療などの成長市場へ、人・モノ・金を積極的に投下していきます。新たなビジネスも構想中です。病院の経営がますます厳しくなるであろうこれからの時代に、 私たちに何ができるのかを常に自問自答し続けなければなりません。

学生時代、恩師からもらった「最後までやり抜け」という言葉は今も礎になっています。これからも医療の世界で私たちにできることを追求し続けていきます。

低侵襲医療機器の普及を促進し、心臓カテーテルで国内トップシェアのウイン・パートナーズ株式会社。その歩みには、倒産寸前だった会社を全権と共に引き受けた代表取締役社長・秋沢英海氏の存在がある。その独自の経営観について伺った。