　江戸時代からの歴史を持つ日本有数の問屋街、東京・日本橋馬喰町および東神田エリア。いま、この地に「卸×アート×地域」を掛け合わせた新たな都市循環を起こすビッグプロジェクトが始動した。

　老舗問屋の株式会社エトワール海渡と、数々のオルタナティブスペースを手掛けてきた合同会社コマンドAが手を組み、まちづくりエリア構想「馬喰クラート」を発表。その最初の中核拠点となる「アートベース / 偶然はない。」のプレオープンに先立ち、2026年7月6日（月）にメディア向け記者会見が開催された。

　登壇したのは、エトワール海渡 代表取締役社長の早川謹之助氏、コマンドA ディレクターの中村政人氏、同代表社員の小池一子氏、同デザインディレクターの佐藤直樹氏の4名。会見の詳報とともに、本プロジェクトが描く未来像をお届けする。
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/eqkEj5i41PAVDH48ygTie3/e4d6c208-4664-42ad-97d5-ec738328ebdc.jpg)
▲左から、コマンドAデザインディレクター佐藤直樹氏、エトワール海渡代表取締役社長の早川謹之助氏。続いて、コマンドA代表社員の小池一子氏、同社ディレクターの中村政人氏。

## 創業120余年の老舗問屋がなぜ「街」を開くのか？

　会見の冒頭、エトワール海渡の早川謹之助社長より、エリア構想「馬喰クラート」に至る背景とビジョンが語られた。

### 街の地理的特性と急速な若返り

　馬喰町・東神田エリアは、江戸通りなどの斜めに走る江戸時代の街割りと、近代の碁盤の目が交差し、独自の「路地巡りの楽しさ」を秘めた地域だ。早川社長は国勢調査のデータを提示し、エリアの急速な変化を客観的な数値で示した。

- **馬喰町・近隣5町の人口変化（2015年〜2020年国勢調査）：**  
- **人口伸び率：** 中央区平均 120% に対し、対象5町は**131.8%**  
- **19歳以下：** 中央区平均 134% に対し、対象5町は**168%**  
- **20代〜30代（現役世代）：** 中央区平均 110% に対し、対象5町は **120%**  

　  
　かつての問屋街に現役世代や子育てファミリーが流入し、モノづくりの文脈に新しい暮らしの感覚が重なりつつあります。

### 「卸の力」と「身体性」を街へ解放する

　1902（明治35）年に帯留めやかんざし等の貴金属小間物製造卸から創業したエトワール海渡。早川社長は、「我々は単にモノを流すのではなく、日常の気分が上がる価値を流通させてきた。いま都市の同質化が進む中で、店持ち卸として培った『価値を見出し、関係を結ぶ力』を商品提案にとどめず、街にひらいていきたい」と意気込みを語った。

　さらにキーワードとして掲げたのが「職・住・探・創」だ。
「身体性を伴ったモノづくりの尊さや教育は、これからの時代に不可欠。働く、暮らす、探す、創るが歩いてつながる街にすることで、子供たちが『この街で育って良かった』と思えるシビックプライドを育みたい」と力説した。

## 中核拠点「アートベース / 偶然はない。」の全貌

　続いて、コマンドAディレクターの中村政人氏より、7月7日にプレオープンを迎える中核施設「アートベース / 偶然はない。」の全貌が明かされた。7階建ての旧ビルをリノベーションし、アートのエコシステム（循環構造）を構築する拠点となる。

### 階層構成と施設の特徴
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/eqkEj5i41PAVDH48ygTie3/dc140d15-2317-416b-8abe-560a412d31a6.jpg)
▲「アートベース / 偶然はない。」は旧ビルをリノベーションして構築された。

**5階：** 東京藝術大学「アート×ビジネス領域」ギャラリー  
**4階：** コマーシャルギャラリー（若手や海外ギャラリーの参入を促進）  
**2階・3階：** 24時間利用可能な共創アートスタジオ（企業スポンサーによる制作環境支援の仕組みを導入）  
**1階：** カフェ＆クラフトフーズ「マリシャック」、ワークショップスペース、ものづくり工房＆デジタル「かえるラボ」、棚ギャラリー  
**地下：** パフォーマンススタジオ、大型作品も保管できるレンタル倉庫  

### ネーミングの由来：「偶然はない。」

　印象的な施設名について、中村氏は「宇宙の成り立ちから人間同士の出会いまで、一見すると偶然に見える出来事も、自分の望むベクトルや見えない因果関係の先にある。創造性を生み出す『スイッチ』が入る場所にしたいという思いを込めた」と説明した。

　また、インパクトのある外壁の抽象壁画は、韓国を代表するグラフィックデザイナー/アーティストのアン・サンス氏によるコミッションワークで、日本ペイント株式会社の協賛により実現した。

　プレオープン期間（7月7日（火）〜今秋）には、子供向けプログラム「3331夏のこども芸術学校」や、作品の購入価格を鑑賞者が提示できる「3331シークレットオークション展」などが開催される。


## 「馬喰クラート」名前に込められた思想とデザイン

　本プロジェクトのクリエイティブを担う小池一子氏と佐藤直樹氏からは、名称とビジュアルイメージに関する深いストーリーが明かされた。

### 小池一子氏：文化の継承と「CURE（世話・気遣い）」の精神

　1980年代にオルタナティブスペースの草分け「佐賀町エキジビットスペース」を立ち上げた小池氏は、自身の駆け出し時代、馬喰町の問屋街へファッションの素材探しに通いつめた思い出を振り返った。

**小池一子氏：**  
　「馬喰町という歴史ある街の名を残しつつ、時代へ何を提案するかという『キュレーション（Curation）』、そして語源である『CURE（世話・気遣い）』の精神。そこにエトワール海渡様が大切にされてきた『アート（Art）&クラフト（Craft）』の伝統を結びつけ、『馬喰クラート（Bakuro-Curart）』と命名しました」

### 佐藤直樹氏：都市の「原理」から問い直したシンボルデザイン

　ビジュアルデザインを担当した佐藤直樹氏は、開発の苦心を次のように明かした。

**佐藤直樹氏：** 
　「グローバル化された均一なマーク（垂直・水平・正円の組み合わせ）の限界を感じていました。今回のシンボルはベクターデータではなく、一つ一つの『粒（点描）』の集合体として表現しています。水辺や木々、風、旗など、見る人によって多様な解釈ができる造形です。この街の複雑な路地やアイデンティティに寄り添い続けるためのチャレンジです」


## 質疑応答：新たな商流とコミュニティの誕生へ

　会見終盤の質疑応答では、ビジネスメディアや美術専門誌から鋭い質問が飛んだ。

### Q1. アートと学びの共存で、具体的にどんな「新しい商流」を見出すのか？ 

**早川社長：**  
　「当施設が位置する通りを『アートストリート』、江戸通りへ向かう垂直の通りを『コマース/リテールストリート』と位置づけている。単に卸にとどまらず、一般の生活者が回遊して買い物や体験を楽しめるようなリテール拠点を呼び込み、街歩きの動線を作っていきます」

### Q2. ギャラリーフロアの入居基準やアートフェアの構想は？

**中村氏：**  
　「初期投資を抑えてスタートできるよう、4階には構造用合板を入れた強固なギャラリー壁を完備しています。新規参入の画廊や海外ギャラリー、大学等の利用を想定しており、秋口などを目指し、全館を使った『アートフェア』の開催も計画中です」

### Q3. エトワール海渡とコマンドAの協働のきっかけは？ 

**早川社長：**  
　「2023年の『東京ビエンナーレ』で会場をお貸ししたご縁が始まりです。単なる一過性のイベントで終わらせず、アフタービエンナーレとして街に何を残せるかを議論し、専門家を交えたエリアマネジメント勉強会を経て本構想に至りました」

## まとめ

　単なる不動産再開発でも、一過性のアートイベントでもない。「馬喰クラート」の試みは、地域に長年根を張ってきた企業と、文化の現場を作り続けてきた表現者たちが、都市の歴史や人々の営みを丹念に読み解くことから始まっている。

　街を歩き、自ら発見し、身体を使って創り出す——。「アートベース / 偶然はない。」を起点に広がっていくこの緩やかなネットワークが、東京の東側にどのような新しい文化と経済の循環を生み出すのか。今秋のグランドオープンに向けて、今後の動向から目が離せない。

### 施設概要

**名称：** アートベース / 偶然はない。（馬喰クラート 中核拠点）  
 **所在地：** 東京都千代田区東神田1丁目13-3  
 **プレオープン：** 2026年7月7日（火）（1階スペースのみ先行オープン）  
 **グランドオープン：** 2026年今秋予定（全館オープン）  
 **1階カフェ「マリシャック」営業時間：**  
ランチ 11:00〜14:00
カフェタイム 14:00～17:00  
ディナー 17:00〜22:00  


東京・日本橋馬喰町の老舗問屋「エトワール海渡」と「コマンドA」がタッグを組み、問屋街をまちづくりエリア「馬喰クラート」へと変革するプロジェクトが始動。中核拠点「アートベース / 偶然はない。」のプレオープン記者会見の模様とともに、卸×アート×地域で描く街の新たな未来像をレポートする。

【独自レポ】問屋街から「感性を育む街」へ。エトワール海渡とコマンドAが挑むエリア構想「馬喰クラート」と「アートベース / 偶然はない。」

　1902（明治35）年の創業以来、ファッションから雑貨、食品まで幅広いカテゴリーを取り扱う総合卸商社として日本の暮らしに彩りを提供し続けてきた株式会社エトワール海渡。123年の長きにわたり、幾多の時代の変化を乗り越え、今なお業界の第一線を走り続ける同社の神髄とは何か。代表取締役社長・早川謹之助氏に、創業から受け継がれる精神と、未来へのビジョンを伺った。


## 創業の原点 ― 「ささやかな幸せ」を流通させ、人と共に発展するエコシステム

### 貴社の創業者はどのような想いで事業を始めたのでしょうか。
　私たちの創業は1902年、まだ和装が日常だった時代に遡ります。創業者は、帯留めやかんざしといった、今でいうファッションアクセサリーの製造卸から商いを始めました。私はその事業の始まりに「日々の暮らしのささやかな幸せを、装粧品を通じて世の中に広く流通させたい」という思いがあったのだと解釈しています。

　創業時の精神を今に伝えるものとして、「海渡商店店則」という規則が残されています。そこには、14歳で入店した社員が8年間の勤務を経て22歳で独立することを前提とした、今でいうインキュベーションのような仕組みが記されていました。会社は独立を奨励し、業績に応じて積立金を上乗せして創業資金とし、独立後も有利な掛率で商品を仕入れられるように支援していました。自社だけが大きくなるのではなく、社員の起業を支え、共に発展していくエコシステムを構築しようとしていたのです。この精神は、私たちの事業の根幹をなすものだと考えています。
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/61d57256-3e98-4006-a9e8-b8ff624bd16a.png)

## 女性活躍と人材育成のDNA ― 危機を乗り越えた「ファミリー」としての企業文化

### 長い歴史の中で、特に大きな転換点となった出来事を教えてください。
　事業が大きく飛躍した背景には女性社員の力があります。私の祖母にあたる先代の二美子は、戦争で夫を亡くし、小さな子どもを連れて実家であるエトワール海渡に戻り、その後家業を支え続けました。その姿を間近で見ていた二代目は、まだ男女雇用機会均等法もない時代から「女性が寿退社で社会から離れるのはもったいない」と考え、能力ある女性社員が働き続けられるよう保育園を設立しました。私も実はその保育園で育っています。

　また、社員は10代で地方から集団就職で上京してくるものが多かったのですが、そうした社員たちのために、充実した寮を完備し、茶道や華道、絵画などを教える「エトワール学園」も作りました。文化的な教養を身につけることで、お客様としっかり対話できる人材に育てようとしたのです。会社全体が、社員の人生に寄り添う一つの大きな家族のようでした。

　この「ファミリー」としての繋がりは、社員だけにとどまりません。私たちの強みは、お取引先との付き合いが非常に長いことです。中には3世代にわたってお付き合いのあるサプライヤーさんもいらっしゃいます。関東大震災や戦争で店はすべて焼失しましたが、その際にサプライヤーさんから「支払いは後でいいから、商品を早く持っていきなさい」と言っていただきました。そのおかげで、私たちは戦後1ヶ月という驚異的なスピードで事業を再開することができました。二度の壊滅的な危機を乗り越えられたのは、長年にわたり培ってきたゆるぎない信頼関係があったからに他なりません。新しいお取引先と出会う時も、目先の利益ではなく、いかに長くお付き合いを続けられるかを最も重視しています。

## 私たちの強みは「日常×気分が上がる」価値の提供
### 貴社だからこそ成し得たことや強みは何でしょうか。
　エトワール海渡ならではの強みは何か。それを突き詰めていくと、「日常×気分が上がる」という価値を提供し続けてきたことに行き着きます。これは、20年ほど前に「ハーバード・ビジネス・レビュー」で提唱された「新贅沢財」（new luxury goods）という概念に近いかもしれません。かつての贅沢品は他人に見せるための非日常的なものであったのに対し、これからはシャンプーやボディソープのように自分で、日常的に使うものの中に少しだけ心が高揚するような付加価値が求められるようになる、という考え方です。

　私たちは創業以来、まさにこの領域の商品を扱ってきました。「なくてもいいけど、あったら嬉しいもの」。ファッションから生活雑貨、食品に至るまで、あらゆるカテゴリーを横断してこの価値観に合うものを揃える。その結果、私たちはこの分野における一種のカテゴリーキラーになったのだと分析しています。

　この価値観を社員全員で共有するために、3年前の創業120周年の際には、社員から「自分の気分が上がる瞬間の写真」を募集しました。商品はもちろん、キャンプの風景やペットの写真など、多様な「気分が上がる」瞬間が集まり、私たちのアイデンティティを再確認する機会となりました。私たちは、商品を扱うだけでなく、その背景にある熱量を伝える **「モノ好き集団」** なのです。
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/tFfpSwoVDyvzwEqzjkVWHC/8cd90c00-5dab-408d-84d1-14f303d8aef5.jpg)

## コロナ禍で加速したDXと、これから目指す「体感価値」の最大化
### 貴社は、今まさに会社の転換期とお聞きしたのですが、どういった流れで転換期となったのでしょうか。また、どのようなイノベーションを会社にもたらしたいとお考えでしょうか。
　近年の大きな転換点は、やはりコロナ禍でした。全国からお客様が来店できなくなり、私たちはデジタル化を前倒しで進めるしかありませんでした。店舗に在庫を持たないショールーム型に切り替え、お客様には商品をスキャンしてECサイトで購入いただく形へと移行しました。B to Bの業態では非常に画期的な取り組みだったと思います。

　もちろん、移行は簡単ではありませんでした。特にご高齢のお客様に対しては、電話で使い方をひとつひとつ説明し、時には私たちが注文を代行入力するなど、2年がかりで丁寧に伴走しました。この経験は、お客様が商品を注文し、店員が商品をお持ちする「対面販売」が主流だった時代に、二代目が業界に先駆けてセルフサービスを導入し、お客様から「客に商品を取らせるとは何事か」と大変な反発を受けたことと重なります。サービスの変更には必ず困難が伴いますが、お客様に寄り添い、共に乗り越えていく姿勢が大切なのです。

　デジタル化が整った今、私たちが次に見据えているのは、改めてリアルな場での「体感」の価値を強化することです。ネット上にはレビューなど他者評価の情報が溢れていますが、私たちはそれだけでなく、**自分がどう感じるかという「体感価値」** を大切にしたい。デジタルでもお客様と繋がるチャネルが確立された今だからこそ、リアルの良さを最大限に活かしていきたいと考えています。近年、小売店はただモノを売るだけの場所ではなく、その地域の人々が集うコミュニティハブの機能を持ちつつあります。商品の選び方、見せ方、伝え方、空間のつくり方、演出の仕方などのヒントをショールームで提案することによって、お客様のミセづくりを後押しし、全国各地で多くの方の日常に「気分上げ」をもたらす売場の形成を図ります。

## 風土に根ざすモノづくりを支え、商いの“場”から小売と地域をつなぐ
### 早川社長が7代目として、受け継いできた「変えてはいけないもの」をどのように考えていますか。
　私たちが守り、未来へ繋いでいきたいもの。それは、日本の風土に根ざすモノづくりを支え、商いの“場”から小売と地域をつなぐことです。エトワール海渡は、リアルとデジタル、作り手と売り手、地域と地域が交わる中間流通のハブとして、ローカルサクセスを重視しています。作り手、売り手がそれぞれの地域に深く根差していることが、日常生活の充実ひいては文化の充実につながるという思いからです。

　わが社のバイヤーには、積極的に全国各地の生産地を訪れるよう促しています。その土地の風土や文化、作り手の生活に触れることで、商品の背景にあるストーリーを実感として理解する。その体感がなければ、本当に「良いものだ」と熱量を持ってお客様に伝えることはできないからです。これを伝えないと、モノづくりは価格だけの競争に陥ってしまいます。私たちは、誇りをもってモノづくりをする作り手、その価値を伝える橋渡し役としての卸、日々の気分上げを支える小売店とが共に成長できるエコシステムを創出し続けたいと思っています。

## 常に好奇心を持ち仕事と人生を豊かに
### これからの人材に求めたいマインド、早川社長が求める人物像を教えてください。
　私自身は、元々この会社を継ぐ予定はなく、美大でデジタルデザインを学んでいました。デザインとは、単なる自己表現（アート）ではなく、クライアントの課題を観察し、解決策を提示する「問題解決手段」です。その考え方は、会社の理念や価値観を整理し、再構築していく上で非常に役立ちました。

　これからの社員に期待したいのは、「老壮青」という言葉に表される精神です。老年でも壮年でも青年でも、年齢にかかわらず、常に好奇心を持って学び続ける姿勢です。

　私たちは仕事の中で多くの人々との接点を持ちます。その交わりの中で学び、自分自身の人生を豊かにしていってほしい。バイヤーが生産地を訪れるのは、単に仕事のためだけではありません。その土地の人々の暮らしに触れることは、その人の人生のプラスになります。そうして得た実感は、自然と「この人たちや地域のために役に立ちたい」という使命感に繋がっていくはずです。仕事と人生を分けるのではなく、双方の成長のために学び続ける。そうした高い志を持つことで、組織も個人も共に豊かになれると信じています。

1902（明治35）年の創業以来、ファッションから雑貨、食品まで幅広いカテゴリーを取り扱う総合卸商社として日本の暮らしに彩りを提供し続けてきた株式会社エトワール海渡。123年の長きにわたり、幾多の時代の変化を乗り越え、今なお業界の第一線を走り続ける同社の神髄とは何か。代表取締役社長・早川謹之助氏に、創業から受け継がれる精神と、未来へのビジョンを伺った。


## 創業の原点 ― 「ささやかな幸せ」を流通させ、人と共に発展するエコシステム

### 貴社の創業者はどのような想いで事業を始めたのでしょうか。
私たちの創業は1902年、まだ和装が日常だった時代に遡ります。創業者は、帯留めやかんざしといった、今でいうファッションアクセサリーの製造卸から商いを始めました。私はその事業の始まりに「日々の暮らしのささやかな幸せを、装粧品を通じて世の中に広く流通させたい」という思いがあったのだと解釈しています。

創業時の精神を今に伝えるものとして、「海渡商店店則」という規則が残されています。そこには、14歳で入店した社員が8年間の勤務を経て22歳で独立することを前提とした、今でいうインキュベーションのような仕組みが記されていました。会社は独立を奨励し、業績に応じて積立金を上乗せして創業資金とし、独立後も有利な掛率で商品を仕入れられるように支援していました。自社だけが大きくなるのではなく、社員の起業を支え、共に発展していくエコシステムを構築しようとしていたのです。この精神は、私たちの事業の根幹をなすものだと考えています。
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/61d57256-3e98-4006-a9e8-b8ff624bd16a.png)

## 女性活躍と人材育成のDNA ― 危機を乗り越えた「ファミリー」としての企業文化

### 長い歴史の中で、特に大きな転換点となった出来事を教えてください。
事業が大きく飛躍した背景には女性社員の力があります。私の祖母にあたる先代の二美子は、戦争で夫を亡くし、小さな子どもを連れて実家であるエトワール海渡に戻り、その後家業を支え続けました。その姿を間近で見ていた二代目は、まだ男女雇用機会均等法もない時代から「女性が寿退社で社会から離れるのはもったいない」と考え、能力ある女性社員が働き続けられるよう保育園を設立しました。私も実はその保育園で育っています。

また、社員は10代で地方から集団就職で上京してくるものが多かったのですが、そうした社員たちのために、充実した寮を完備し、茶道や華道、絵画などを教える「エトワール学園」も作りました。文化的な教養を身につけることで、お客様としっかり対話できる人材に育てようとしたのです。会社全体が、社員の人生に寄り添う一つの大きな家族のようでした。

この「ファミリー」としての繋がりは、社員だけにとどまりません。私たちの強みは、お取引先との付き合いが非常に長いことです。中には3世代にわたってお付き合いのあるサプライヤーさんもいらっしゃいます。関東大震災や戦争で店はすべて焼失しましたが、その際にサプライヤーさんから「支払いは後でいいから、商品を早く持っていきなさい」と言っていただきました。そのおかげで、私たちは戦後1ヶ月という驚異的なスピードで事業を再開することができました。二度の壊滅的な危機を乗り越えられたのは、長年にわたり培ってきたゆるぎない信頼関係があったからに他なりません。新しいお取引先と出会う時も、目先の利益ではなく、いかに長くお付き合いを続けられるかを最も重視しています。

## 私たちの強みは「日常×気分が上がる」価値の提供
### 貴社だからこそ成し得たことや強みは何でしょうか。
エトワール海渡ならではの強みは何か。それを突き詰めていくと、「日常×気分が上がる」という価値を提供し続けてきたことに行き着きます。これは、20年ほど前に「ハーバード・ビジネス・レビュー」で提唱された「新贅沢財」（new luxury goods）という概念に近いかもしれません。かつての贅沢品は他人に見せるための非日常的なものであったのに対し、これからはシャンプーやボディソープのように自分で、日常的に使うものの中に少しだけ心が高揚するような付加価値が求められるようになる、という考え方です。

私たちは創業以来、まさにこの領域の商品を扱ってきました。「なくてもいいけど、あったら嬉しいもの」。ファッションから生活雑貨、食品に至るまで、あらゆるカテゴリーを横断してこの価値観に合うものを揃える。その結果、私たちはこの分野における一種のカテゴリーキラーになったのだと分析しています。

この価値観を社員全員で共有するために、3年前の創業120周年の際には、社員から「自分の気分が上がる瞬間の写真」を募集しました。商品はもちろん、キャンプの風景やペットの写真など、多様な「気分が上がる」瞬間が集まり、私たちのアイデンティティを再確認する機会となりました。私たちは、商品を扱うだけでなく、その背景にある熱量を伝える **「モノ好き集団」** なのです。
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/tFfpSwoVDyvzwEqzjkVWHC/8cd90c00-5dab-408d-84d1-14f303d8aef5.jpg)

## コロナ禍で加速したDXと、これから目指す「体感価値」の最大化
### 貴社は、今まさに会社の転換期とお聞きしたのですが、どういった流れで転換期となったのでしょうか。また、どのようなイノベーションを会社にもたらしたいとお考えでしょうか。
近年の大きな転換点は、やはりコロナ禍でした。全国からお客様が来店できなくなり、私たちはデジタル化を前倒しで進めるしかありませんでした。店舗に在庫を持たないショールーム型に切り替え、お客様には商品をスキャンしてECサイトで購入いただく形へと移行しました。B to Bの業態では非常に画期的な取り組みだったと思います。

もちろん、移行は簡単ではありませんでした。特にご高齢のお客様に対しては、電話で使い方をひとつひとつ説明し、時には私たちが注文を代行入力するなど、2年がかりで丁寧に伴走しました。この経験は、お客様が商品を注文し、店員が商品をお持ちする「対面販売」が主流だった時代に、二代目が業界に先駆けてセルフサービスを導入し、お客様から「客に商品を取らせるとは何事か」と大変な反発を受けたことと重なります。サービスの変更には必ず困難が伴いますが、お客様に寄り添い、共に乗り越えていく姿勢が大切なのです。

デジタル化が整った今、私たちが次に見据えているのは、改めてリアルな場での「体感」の価値を強化することです。ネット上にはレビューなど他者評価の情報が溢れていますが、私たちはそれだけでなく、**自分がどう感じるかという「体感価値」** を大切にしたい。デジタルでもお客様と繋がるチャネルが確立された今だからこそ、リアルの良さを最大限に活かしていきたいと考えています。近年、小売店はただモノを売るだけの場所ではなく、その地域の人々が集うコミュニティハブの機能を持ちつつあります。商品の選び方、見せ方、伝え方、空間のつくり方、演出の仕方などのヒントをショールームで提案することによって、お客様のミセづくりを後押しし、全国各地で多くの方の日常に「気分上げ」をもたらす売場の形成を図ります。

## 風土に根ざすモノづくりを支え、商いの“場”から小売と地域をつなぐ
### 早川社長が7代目として、受け継いできた「変えてはいけないもの」をどのように考えていますか。
私たちが守り、未来へ繋いでいきたいもの。それは、日本の風土に根ざすモノづくりを支え、商いの“場”から小売と地域をつなぐことです。エトワール海渡は、リアルとデジタル、作り手と売り手、地域と地域が交わる中間流通のハブとして、ローカルサクセスを重視しています。作り手、売り手がそれぞれの地域に深く根差していることが、日常生活の充実ひいては文化の充実につながるという思いからです。

わが社のバイヤーには、積極的に全国各地の生産地を訪れるよう促しています。その土地の風土や文化、作り手の生活に触れることで、商品の背景にあるストーリーを実感として理解する。その体感がなければ、本当に「良いものだ」と熱量を持ってお客様に伝えることはできないからです。これを伝えないと、モノづくりは価格だけの競争に陥ってしまいます。私たちは、誇りをもってモノづくりをする作り手、その価値を伝える橋渡し役としての卸、日々の気分上げを支える小売店とが共に成長できるエコシステムを創出し続けたいと思っています。

## 常に好奇心を持ち仕事と人生を豊かに
### これからの人材に求めたいマインド、早川社長が求める人物像を教えてください。
私自身は、元々この会社を継ぐ予定はなく、美大でデジタルデザインを学んでいました。デザインとは、単なる自己表現（アート）ではなく、クライアントの課題を観察し、解決策を提示する「問題解決手段」です。その考え方は、会社の理念や価値観を整理し、再構築していく上で非常に役立ちました。

これからの社員に期待したいのは、「老壮青」という言葉に表される精神です。老年でも壮年でも青年でも、年齢にかかわらず、常に好奇心を持って学び続ける姿勢です。

私たちは仕事の中で多くの人々との接点を持ちます。その交わりの中で学び、自分自身の人生を豊かにしていってほしい。バイヤーが生産地を訪れるのは、単に仕事のためだけではありません。その土地の人々の暮らしに触れることは、その人の人生のプラスになります。そうして得た実感は、自然と「この人たちや地域のために役に立ちたい」という使命感に繋がっていくはずです。仕事と人生を分けるのではなく、双方の成長のために学び続ける。そうした高い志を持つことで、組織も個人も共に豊かになれると信じています。

1902年の創業以来、ファッションから雑貨、食品まで幅広いカテゴリーを取り扱う総合卸商社として日本の暮らしに彩りを提供し続ける株式会社エトワール海渡。幾多の時代の変化を乗り越え、業界の第一線を走り続ける神髄とは何か。代表取締役社長・早川謹之助氏に、創業から受け継がれる精神と未来へのビジョンを伺った。