　1994年12月、初代プレイステーションに導入されたCD-ROMは「大容量・高画質・美しい音楽」という新しい時代を切り拓きました。しかし、約33年後になる2028年1月、ソニー・インタラクティブエンタテインメント（SIE）は、物理ディスクの生産終了という歴史的な決断に踏み切ります。

　“所有”から“ダウンロード”の時代へ。なぜ今、こうした転換点を迎えたのでしょうか。

## 円盤がもたらした革命――ゲームメディアの進化を牽引した軌跡
　1990年代前半、ゲームソフトといえば四角いカセットが当たり前でした。そんな常識を覆したのが、1994年に登場したプレイステーションです。CD-ROMの採用により、それまで数メガバイトだったゲーム容量は一気に数百メガバイト級へ拡大しました。

　『ファイナルファンタジーVII』や『バイオハザード』など、映画のような壮大なストーリーや美麗なムービーが実現。フルボイスやCD音源のBGMに驚いた人も多いのではないでしょうか。

　コスト面でも画期的でした。カセットは専用工場での生産が必要で、1本あたりのコストが高止まりしていました。一方、CDは一般的な製造ラインで量産できるため、ゲーム1本の価格が下がり、より多くの人が手に取りやすくなりました。この“手軽さ”が新たなユーザー層を呼び込み、家庭用ゲーム機の裾野を広げたのです。

　その後もプレイステーションは、最先端のメディア規格を追求してきました。2000年のPS2ではDVD-ROMを採用し、ゲームだけでなく家庭用DVDプレーヤーとしての需要も取り込むことに成功。PS3ではさらにBlu-ray Discへと進化し、映画並みの超大容量データをゲームに活用する流れを生み出しました。

## なぜ今「ディスク終了」なのか――背景にある市場
　2026年3月期、ソニーの家庭用ゲームソフト売上高は、ダウンロード版が約1兆550億円。ディスク版はわずか1,250億円と、その差は8倍以上になりました。

　また、メーカーやパブリッシャーにとっても、ダウンロード専売への移行は大きなメリットがあります。パッケージの生産や物流、店舗への納品コスト、そして売上の2割以上を占める小売店マージンが削減され、中古流通による利益減や、違法コピー（海賊版）リスクも減らせます。コストの構造が一変することで、より多くの資源をゲーム開発や新しいサービスへ投資できるようになるのです。

　この流れは、突然始まったものではありません。PS5では、ディスクドライブが非搭載の「デジタル・エディション」モデルが発売されました。PS5 Proでは、ディスクドライブが別売りとなり、さらにパッケージにも“ダウンロードコードのみ”を同梱するケースが増加しています。

## 消費者と業界が抱える不安と戸惑い
　ここで、多くのユーザーや業界関係者が感じている不安や反発について考えてみましょう。

　まず、「所有する喜び」の喪失です。ディスクやカートリッジを手にすれば、ゲームという作品を“物体”として保有し、好きな時に棚から取り出して遊ぶことができました。しかし、ダウンロード版は“データ”にすぎず、私たちは実体のない「ライセンス（利用権）」を購入しているだけです。映像配信サービスでも、ライセンス切れにより急に映画やドラマが視聴できなくなるケースがあり、“データ購入の不安定さ”が浮き彫りになっています。

　次に、中古市場と小売店です。これまで遊び終えたゲームを売ったり、安価な中古品を購入したりするサイクルは、多くのユーザーにとって当たり前のものでした。低価格で購入できる中古ゲームは、新たな体験の入口となっていました。ディスクが消えることで、ゲーム専門店や家電量販店の売り場は縮小を余儀なくされ、業界全体の雇用や流通にも波紋が広がりそうです。

　三つ目は、コレクション欲の消失です。お気に入りのパッケージや説明書、初回特典付きボックスなど、ゲームを“集める”“飾る”という楽しみは、物理メディアならではの価値でした。ダウンロード版では、こうした“所有感”や“情緒的体験”が損なわれてしまいます。

　最後に、インフラ格差の問題があります。近年のゲームは数十GB、時には100GBを超える大容量データが当たり前です。高速なインターネット環境がなければ、ダウンロードに何時間もかかってしまうこともあります。地方や海外、あるいは引っ越しや出張先など、十分な通信インフラが整っていない場所で遊べないユーザーが取り残されるリスクも無視できません。

## 変化するゲーム体験と新たな可能性
　では、「円盤のない時代」に私たちのゲーム体験はどう変わっていくのでしょうか。

　まず、価格の仕組みが大きく変化します。これまでディスク版は、店舗ごとの値下げ競争や中古流通により、発売後に価格が下がるのが一般的でした。ダウンロード専売では、PlayStation Storeなど一部のプラットフォームに販売が集中するため、価格が固定化しやすくなると考えられます。今後は、家電量販店やコンビニなどで「ダウンロードコード」の販売をどう展開し、価格競争やキャンペーンを維持できるかが鍵となるでしょう。

　他のプラットフォームの動きも見逃せません。ソニーが完全デジタル移行を決めたことで、マイクロソフト（Xbox）や任天堂も次世代機で同様の方向へ進む可能性があります。任天堂はSwitchの後継機で「キーカード」方式（店頭でカードを購入し、オンラインでゲームをDLする形式）を試みており、家庭用ゲームの“完全デジタル化”はもはや時間の問題と言えるでしょう。

　一方で、余剰コストの削減によって得られるリソースが、新たなゲームイノベーションや表現力の向上に投資されることへの期待も高まります。ダウンロード専売が定着したスマートフォンゲームやインディーゲームの世界では、物理流通の制約に縛られない斬新なタイトルが次々に誕生しています。

## まとめ――失われるものと新しいゲームの時代
　「ディスクがなくなるのは寂しい」と感じる人もいるでしょう。しかし、利便性とコスト削減、世界規模の市場拡大という“時代の波”は止めようがありません。大切なのは、“なくなったもの”を惜しむだけではなく、“これから生まれる体験”に目を向けることです。

　物理メディアが持っていた「所有感」「コレクション」をどう補い、より良いデジタル時代を築くか、業界全体が知恵を絞るタイミングに来ています。

1994年にCD-ROMを採用してゲーム業界に革命を起こしたプレイステーションですが、2028年には物理ディスク生産終了が決定。利便性やコスト削減などデジタル化の利点がある一方、所有感や中古市場消失、インフラ格差など懸念もあり、今後は新たなゲーム体験の創出が問われています。

33年の歴史に幕ーープレイステーションが「ディスク製造終了」を決断した背景

ソニーとホンダが手を組み進めていた、次世代の日本製EV「AFEELA（アフィーラ）」。その開発と販売が突如中止になったニュースは大きな衝撃を与えました。この決断の背景には、世界規模の市場の激動や政策の急激な転換が影響しています。本記事では、その舞台裏と市場の変化について紐解きます。

## 夢の共演――アフィーラが象徴した日本の希望
2022年、ソニーとホンダが共同出資した「ソニー・ホンダモビリティ」。ITと自動車それぞれで大きな力を持つ2社が「新時代の日本EV」を生み出すという構想は、多くの人々の心を躍らせたものです。

2026年には北米市場向けに「AFEELA（アフィーラ）1」を投入し、続いて第2弾の計画も進んでいました。1月のCESでは、ホンダの幹部が展望を語り、カリフォルニア州では予約も始まっていました。現地の消費者からも注目を集めていたのです。

ソニーが誇るエンターテインメントのノウハウを車内に持ち込む発想は斬新でした。アニメやゲーム、音楽など、移動手段以上の価値を提供することで、両社の強みがどこまで発揮されるのか、期待は高まる一方でした。

## 発売目前で計画は白紙に
しかし、華々しい計画が一変します。発売を目前に控えていた「アフィーラ1」の開発・販売中止、さらに第2弾についても計画を白紙にするという突然の発表が行われました。

公式発表によれば、「2026年3月に発表されたホンダの電動化方針の見直しにより、当初想定していた技術や生産体制の活用が困難になった」とのことです。

## 世界を揺るがすEV市場――アメリカの政策がもたらした余波
なぜ、これほど急な方向転換が起きたのでしょうか。その根底には、世界のEVを取り巻く環境の変化があります。とりわけ、主要ターゲットだった米国での政策転換は大きな誤算でした。

バイデン政権下では大規模な補助や規制強化が打ち出され、「2030年までに新車の半分を電気自動車に」という目標も掲げられていました。しかし、トランプ政権が復活すると、一気に流れが変わりました。

EVの義務化は撤廃され、カリフォルニア州の独自規制も連邦レベルで無効化。さらに、2025年には購入時の税額控除の早期終了や、自動車部品への追加関税も発動されました。この結果、メーカーのコストは増大し、消費者にとっても割高な選択肢となってしまいました。

こうした動きにより、2025年の米国での販売比率は7.8%程度で頭打ちとなり、市場全体も停滞。電気自動車最大手のテスラですら主力モデルの生産終了を決めるなど、最大手すら守りの姿勢を強いられています。

## ホンダの決断、そして日系メーカーが直面する困難
アメリカでの販売の鈍化を受け、ホンダは事業計画の見直しを余儀なくされました。「2040年までに新車をすべてEVや燃料電池車へ」という意欲的なビジョンを掲げ、2030年度までに10兆円規模の投資を進めていました。しかし、政策の変化と市場の停滞により、2027年3月期までに最大2.5兆円の損失を見込む事態となり、根本的な戦略転換へ舵を切ることになりました。

ソニー・ホンダモビリティの事業は、ホンダの生産技術や体制に大きく依存していました。ホンダが電動化事業の一部縮小を決断したことで、ソニー側もこの枠組みでの継続は困難と判断せざるを得なくなったのです。

こうした苦境は他の日本メーカーにも波及しています。たとえば、スバルは2020年代半ばに1.5兆円を投じる予定だった戦略を見直し、ハイブリッド車の開発強化へと切り替えました。

## 世界各地のEV政策――現場の実感とのギャップ
ヨーロッパでは厳しいCO2規制によりEVのシェアが急増しました。しかし、ドイツやイタリアといった自動車大国の要請もあり、2035年以降のエンジン車全面禁止方針は事実上緩和（CO2削減100%→90%）されました。

フランスでは補助金制度の再設計や環境スコア制度導入、ドイツでは財政難を背景に補助金打ち切りが相次いでいます。こうした政策変更により、メーカーは戦略の見直しや減損処理を迫られ、短期的な販売目標達成のため無理な価格戦略を強いられるなど、欧州市場のリスクも明らかとなっています。

一方、中国ではNEV（新エネルギー車）政策のもと、2025年の普及率が30%を突破する勢いです。しかし、低価格競争の激化や利益率の低下など、市場は新たな課題に直面しています。補助金の段階的縮小も進み、今後の持続的な成長には不透明感が漂い始めました。

## 日本の現状――EV導入の課題
日本では2025年時点で普通乗用車のEV新車販売比率は1.6%ほどであり、軽自動車やプラグインハイブリッドを合わせても3%程度にとどまるのが現実です。

国としては「2035年までに新車販売の電動車100%」を目標に掲げていますが、ここにはハイブリッドや燃料電池車も含まれます。補助金拡充などの支援策は続くものの、住宅環境に適した充電インフラの整備や、車両課税の見直しなど、課題は山積みです。

## まとめ
「AFEELA」の開発断念は、単なる一プロジェクトの失敗ではありません。それは、世界的なEVシフトの停滞、激変する米国の政治情勢、そして「伝統的な車づくり」と「ソフトウェアの革新」を融合させる難しさが生んだ、日本の製造業における苦渋の、しかし不可避な決断でした。

ホンダは最大2.5兆円という巨額の損失を出し切ることで、ハイブリッド車を含む現実的な戦略へと舵を切りました。一方、ソニーが磨き上げた車内エンタメや自動運転の知見は、決して無駄にはなりません。今後は「自社で車をつくる」という枠組みを超え、他社へのソフトウェア供給やAI統合など、目に見えない形での「モビリティの進化」へと姿を変えていくことになるでしょう。

「夢の共演」の第一章はここで幕を閉じました。しかし、この挑戦から得られた教訓は、不透明な時代を生き抜くための「新たな日本の指針」として、次のモビリティ社会へ引き継がれていくはずです。


ソニーとホンダが共同開発していた次世代EV「AFEELA」は、米国のEV政策転換や市場停滞を受けて突如中止が決定。背景には世界的なEVシフトの減速や巨額損失があり、日本の自動車産業は現実的な戦略転換を迫られています。

ソニーとホンダの共同EV「AFEELA」開発中止の舞台裏

　「真の国際人」とは、究極的には「真に魅力的な人間」であることに他なりません。これは海外の相手でも日本人でも同じです。初対面の相手に対して、積極的に、かつ思いやりを持って質問を投げかける。相手に関心を持つことは、最大の「思いやり」です。

　ただ英語ができるから海外で働きたい、という若者も多いですが、言語力はあくまで付加価値に過ぎません。大切なのは、日本語であれ英語であれ、「この人は信頼できる」「面白い」「すごい」という印象を相手に与えられる人間力があるかどうか。日本で通用しない人間は、世界でも通用しないのです。

　そして、魅力的な自分を構築するために必要なのが、5年後、10年後の自分をデザインすることです。「誠実で明るく、積極的で楽しい。それでいて人生を真剣に考えている」といったイメージを具体的に想定し、そこに向かって毎日を意識して生きる。この積み重ねが、パーソナル・ブランディングを確固たるものにします。

　私の人生の座右の銘は、第1回でもお話ししたこの言葉に集約されます。
“Live for today. Yesterday is gone. Tomorrow may never come.”
（今日のために生きよ。昨日は去り、明日は来ないかもしれない）

　私はこれを、「積極的刹那（せつな）主義」と名付けました。人生は刹那、ほんの一瞬の連続です。だからといって投げ出すのではなく、一瞬一瞬を「積極的」に、最高潮に生き抜く。“Live today to the fullest.”

　気がつけば80歳になりましたが、私はこれまでの人生で、おそらく普通の人の200年分に相当する経験をしてきたという自負があります。若いうちは「明日は来ないかもしれない」という言葉に現実味を感じないかもしれませんが、年を重ねるほど、その一日の重みは増していきます。今日、誰かに良いことをしたい。今日、美味しいものを大好きな人と食べたい。そう思って生きることこそが、人生の密度を高めるのです。

　これからを生きる若い皆さんには、ぜひこの「積極的刹那主義」で頑張ってほしい。過去の後悔に縛られず、見えない未来に怯えず、ただ「今日」という日を全力で、魅力的な自分として生き抜いてください。私のライフストーリー（人生物語）が、皆さんの人生をより濃く、より豊かにする一助となれば、これほど嬉しいことはありません。

「真の国際人」とは、究極的には「真に魅力的な人間」であることに他なりません。これは海外の相手でも日本人でも同じです。初対面の相手に対して、積極的に、かつ思いやりを持って質問を投げかける。相手に関心を持つことは、最大の「思いやり」です。

ただ英語ができるから海外で働きたい、という若者も多いですが、言語力はあくまで付加価値に過ぎません。大切なのは、日本語であれ英語であれ、「この人は信頼できる」「面白い」「すごい」という印象を相手に与えられる人間力があるかどうか。日本で通用しない人間は、世界でも通用しないのです。

そして、魅力的な自分を構築するために必要なのが、5年後、10年後の自分をデザインすることです。「誠実で明るく、積極的で楽しい。それでいて人生を真剣に考えている」といったイメージを具体的に想定し、そこに向かって毎日を意識して生きる。この積み重ねが、パーソナル・ブランディングを確固たるものにします。

私の人生の座右の銘は、第1回でもお話ししたこの言葉に集約されます。
“Live for today. Yesterday is gone. Tomorrow may never come.”
（今日のために生きよ。昨日は去り、明日は来ないかもしれない）

私はこれを、「積極的刹那（せつな）主義」と名付けました。人生は刹那、ほんの一瞬の連続です。だからといって投げ出すのではなく、一瞬一瞬を「積極的」に、最高潮に生き抜く。“Live today to the fullest.”

気がつけば80歳になりましたが、私はこれまでの人生で、おそらく普通の人の200年分に相当する経験をしてきたという自負があります。若いうちは「明日は来ないかもしれない」という言葉に現実味を感じないかもしれませんが、年を重ねるほど、その一日の重みは増していきます。今日、誰かに良いことをしたい。今日、美味しいものを大好きな人と食べたい。そう思って生きることこそが、人生の密度を高めるのです。

これからを生きる若い皆さんには、ぜひこの「積極的刹那主義」で頑張ってほしい。過去の後悔に縛られず、見えない未来に怯えず、ただ「今日」という日を全力で、魅力的な自分として生き抜いてください。私のライフストーリー（人生物語）が、皆さんの人生をより濃く、より豊かにする一助となれば、これほど嬉しいことはありません。

「積極的刹那主義」で生きる――80歳で200年分の人生を謳歌する極意

　「真の国際人とは何か」と問われれば、私はこう答えます。国際人である前に、まず「立派な社会人、立派なビジネスパーソン」でなければならない、と。日本で通用しない人間が、海外へ行ったからといって通用するはずがありません。英会話ができることはあくまで必要条件であって、十分条件ではないのです。

　私が考える「パーソナル・ブランディング」の4つのカテゴリーは、そのまま「真の国際人」になるための条件へと直結します。

　外的資質（視覚・聴覚的シグナル）。メラビアンの法則でも証明されています。
内的資質（哲学・知識・思索）
パーソナリティ（好奇心・探究心・人間力）
表現力（以上の3つを相手に伝える力）

　あえて「表現力」を4番目に持ってきたのは、前の3つ、つまり「人間としての身なりや中身、魅力」の方がはるかに重要だからです。中身があって、感じの良い人間がまず土台にあり、それを最後にどう表現するか。この4つが揃って初めて、辻褄が合うのです。これは教科書で学んだことではなく、私が世界を歩き、昨日もカナダ人の夫妻と語り合う中で肌で感じてきた「経験則」そのものです。

　そして、コミュニケーションにおいて表現力と同じくらい、あるいはそれ以上に大事なのが、「Good Listener（聞き上手）」になることです。

　会話はキャッチボールであり、一方的なレクチャーではありません。人間には誰しも「自分のことを話したい」という潜在的な欲求があります。自分のことばかりまくし立てるのではなく、相手に話をさせるチャンスを作ってあげる。そのために、こちらから良い質問を投げかけるのです。私が世界のセレブをテレビインタビューした時に、彼らが話したいだろうと思われることについて質問すると、あとは水が流れるように流暢な答が笑顔と共に返ってきました。

　「あなたはどう思う？」「日本に来て、どんなことに喜び、どんなことに苦労している？」

　相手に興味を持ち、相手の物語を引き出すこと。それによって相手の欲求を満足させ、深い信頼関係を築く。これこそが、国境を越えて「もう一度あなたに会いたい」と思われる、真の国際人の振る舞いなのです。

「真の国際人とは何か」と問われれば、私はこう答えます。国際人である前に、まず「立派な社会人、立派なビジネスパーソン」でなければならない、と。日本で通用しない人間が、海外へ行ったからといって通用するはずがありません。英会話ができることはあくまで必要条件であって、十分条件ではないのです。

私が考える「パーソナル・ブランディング」の4つのカテゴリーは、そのまま「真の国際人」になるための条件へと直結します。

外的資質（視覚・聴覚的シグナル）。メラビアンの法則でも証明されています。
内的資質（哲学・知識・思索）
パーソナリティ（好奇心・探究心・人間力）
表現力（以上の3つを相手に伝える力）

あえて「表現力」を4番目に持ってきたのは、前の3つ、つまり「人間としての身なりや中身、魅力」の方がはるかに重要だからです。中身があって、感じの良い人間がまず土台にあり、それを最後にどう表現するか。この4つが揃って初めて、辻褄が合うのです。これは教科書で学んだことではなく、私が世界を歩き、昨日もカナダ人の夫妻と語り合う中で肌で感じてきた「経験則」そのものです。

そして、コミュニケーションにおいて表現力と同じくらい、あるいはそれ以上に大事なのが、「Good Listener（聞き上手）」になることです。

会話はキャッチボールであり、一方的なレクチャーではありません。人間には誰しも「自分のことを話したい」という潜在的な欲求があります。自分のことばかりまくし立てるのではなく、相手に話をさせるチャンスを作ってあげる。そのために、こちらから良い質問を投げかけるのです。私が世界のセレブをテレビインタビューした時に、彼らが話したいだろうと思われることについて質問すると、あとは水が流れるように流暢な答が笑顔と共に返ってきました。

「あなたはどう思う？」「日本に来て、どんなことに喜び、どんなことに苦労している？」

相手に興味を持ち、相手の物語を引き出すこと。それによって相手の欲求を満足させ、深い信頼関係を築く。これこそが、国境を越えて「もう一度あなたに会いたい」と思われる、真の国際人の振る舞いなのです。

英語は「道具」に過ぎない――経験から導き出した「真の国際人」4つの条件

　私の好きな食べ物についてお話ししましょう。一番はやはりイタリアンです。アサリの旨味を活かした「スパゲッティ・ボンゴレ」は、塩コショウとニンニクを利かせたビアンコもトマトソースにペペロンチーノ（唐辛子）を利かせたロッソも大好きです。また、牛すね肉の煮込みである「オッソブッコ」も格別です。骨の髄までスプーンですくって味わう、あの濃厚な美味しさはたまりません。これには断然赤ワインです！

　ヨーロッパでの食体験を振り返れば、ドイツやイギリスでいただいた鹿肉のステーキは高級感溢れるご馳走でした。イギリス料理は「全部まずい」などと言われがちですが、天ぷらのようなフィッシュ・アンド・チップスやローストビーフは案外美味しいものです。アジアに目を向ければ、中華の小籠包や、あのフワフワした食感の「腸粉（チョンファン）」も私の好物です。

　また、食べるだけでなく、作ることも大好きです。例えば、自分で作るカレーにはちょっとこだわりがあります。最初からカレー粉で作るのではなく、まずは絶品のシチューを完成させることが、コツです。フォンドヴォーなどの肉系の出汁（だし）をしっかり効かせ、それだけで十分に美味しい状態にしてから、最後に5種類のスパイスを目分量で加える。ベースを完璧につくれば、不味くなることは、まずありません。

　つい先日も、自宅の隣の果樹園のオーナーからミカンを40個ほど譲り受け、マーマレードを作りました。ここで、AIの出番です。AIから「美味しく作る秘訣」を教わると、皮の渋みを取るために別鍋で三回煮こぼし、果肉は包まれている袋ごと豪快に煮るとあります。そこに三温糖とシナモンを加え、仕上げにゼラチンでとろみをつける。そして最後、食べる直前に最高級のコニャックを数滴垂らすのです。これで500円のミカンが、一気に3,000円の価値を持つ逸品に化ける。これを近所の方々に配るととても喜んでもらえ、それがまた楽しみなのです。

　私の料理好きは中学生の頃に遡ります。母が忙しく外出がちだったため、自宅のほとんど隣にあった学校から昼休みに家に戻り、同居していた祖母のためにパッと料理を作って食べさせ、また授業に戻る。そんな毎日を送っていました。その経験から、手っ取り早く美味しいものを作る術が身についたのでしょう。
私は常々、「料理と音楽と外国語を習うことは、同じセンスである」と感じています。この3つには共通するリズムとバランスの感覚があります。そして、核となる部分＝センスは、教えられて身につけられるものではない、とも思います。それは、美味しいものを作って食べることを楽しめるかどうかや、「みんなにご馳走してあげたい」というサービス精神がなければ、いくら教えても駄目なのです。みんなで美味しいものを食べて、美味しいワインを飲んでワイワイするのが好きだということも、立派なセンスの一つだと思います。

　センスのある人は、この3つすべてを自在に操ることができる。私にとってこれらは、人生を豊かに彩る三種の神器なのです。

私の好きな食べ物についてお話ししましょう。一番はやはりイタリアンです。アサリの旨味を活かした「スパゲッティ・ボンゴレ」は、塩コショウとニンニクを利かせたビアンコもトマトソースにペペロンチーノ（唐辛子）を利かせたロッソも大好きです。また、牛すね肉の煮込みである「オッソブッコ」も格別です。骨の髄までスプーンですくって味わう、あの濃厚な美味しさはたまりません。これには断然赤ワインです！

ヨーロッパでの食体験を振り返れば、ドイツやイギリスでいただいた鹿肉のステーキは高級感溢れるご馳走でした。イギリス料理は「全部まずい」などと言われがちですが、天ぷらのようなフィッシュ・アンド・チップスやローストビーフは案外美味しいものです。アジアに目を向ければ、中華の小籠包や、あのフワフワした食感の「腸粉（チョンファン）」も私の好物です。

また、食べるだけでなく、作ることも大好きです。例えば、自分で作るカレーにはちょっとこだわりがあります。最初からカレー粉で作るのではなく、まずは絶品のシチューを完成させることが、コツです。フォンドヴォーなどの肉系の出汁（だし）をしっかり効かせ、それだけで十分に美味しい状態にしてから、最後に5種類のスパイスを目分量で加える。ベースを完璧につくれば、不味くなることは、まずありません。

つい先日も、自宅の隣の果樹園のオーナーからミカンを40個ほど譲り受け、マーマレードを作りました。ここで、AIの出番です。AIから「美味しく作る秘訣」を教わると、皮の渋みを取るために別鍋で三回煮こぼし、果肉は包まれている袋ごと豪快に煮るとあります。そこに三温糖とシナモンを加え、仕上げにゼラチンでとろみをつける。そして最後、食べる直前に最高級のコニャックを数滴垂らすのです。これで500円のミカンが、一気に3,000円の価値を持つ逸品に化ける。これを近所の方々に配るととても喜んでもらえ、それがまた楽しみなのです。

私の料理好きは中学生の頃に遡ります。母が忙しく外出がちだったため、自宅のほとんど隣にあった学校から昼休みに家に戻り、同居していた祖母のためにパッと料理を作って食べさせ、また授業に戻る。そんな毎日を送っていました。その経験から、手っ取り早く美味しいものを作る術が身についたのでしょう。
私は常々、「料理と音楽と外国語を習うことは、同じセンスである」と感じています。この3つには共通するリズムとバランスの感覚があります。そして、核となる部分＝センスは、教えられて身につけられるものではない、とも思います。それは、美味しいものを作って食べることを楽しめるかどうかや、「みんなにご馳走してあげたい」というサービス精神がなければ、いくら教えても駄目なのです。みんなで美味しいものを食べて、美味しいワインを飲んでワイワイするのが好きだということも、立派なセンスの一つだと思います。

センスのある人は、この3つすべてを自在に操ることができる。私にとってこれらは、人生を豊かに彩る三種の神器なのです。

料理、音楽、外国語は同じセンス――中学生から続く「美味しい」の探究心

　英語の勉強法についてお話ししましょう。日本の英語教育は、今も昔も「受験英語」という、実際のビジネスや会話ではほとんど役に立たない“変な生き物”を育てることに終始しています。しかし、本来の語学とは「読んで、書いて、しゃべって、聞いて、そして暗記する」という一連の流れが不可欠です。

　特に、最後に「暗記する」というプロセスが、上達のスピードを飛躍的に左右します。

　今はAIという素晴らしい道具がある時代です。まずは日本語で、自分の生い立ちや仕事、家族、趣味についての自己紹介をざっと書いてみてください。それをAIに入力し、「やさしい英語に直して」と指示すれば、綺麗な英文が出てきます。次にAIに音声を再生させ、自分でも真似してしゃべってみる。そして今度は、自分の英語をAIに評価させるのです。「私の発音を直して」と頼めば、修正すべき点を的確に指摘してくれます。

　最終的には、自己紹介を3分ほどのスピーチにまとめ、それを丸暗記してしまうのです。暗記してしまえば、カクテルパーティーなどの咄嗟の場面で、自分のことを淀みなく、自信を持って話せるようになります。この周到な準備があるかないかで、結果は全く違ってきます。

　発音の勉強には、大好きな歌を使うのが一番です。YouTubeで「Let It Be with lyrics」と検索すれば、歌詞付きの映像がいくらでも出てきます。それを100回聴いて、歌詞も発音も丸ごと覚えてしまう。私自身、ビートルズやフランク・シナトラの曲はもちろん、フランス語の「枯葉」もイヴ・モンタンの発音を100回聴いて暗記しました。オウム返しにバーっと口から出てくるまで繰り返すのです。YouTubeの英会話レッスンなら、“English with Lucy”が特におすすめです。彼女の教え方は丁寧で非常に頭が良く、品格のある英語を学ぶには最適です。これがリンクです。https://englishwithlucy.com/

　「AIがない時代はどうしていたのか」と聞かれることがありますが、私の中学時代は、赤尾好夫さんの『豆単』をボロボロになるまで使い込みました。単語を数千語レベルで知っていること、そして文法がしっかりしていることは、すべての基礎になります。

　ここで強調したいのは、「品格を持った上品な英語」を目指すべきだということです。アメリカの若者がチューインガムを噛みながら話すような、だらしない英語を真似してはいけません。日本語ほど複雑ではないにせよ、英語にもふさわしい言い回しがあります。

　初対面で「Nice to meet you, buddy.」となれなれしく声をかけるのではなく、相手が相応の立場の方であれば「It is my great pleasure to have this opportunity to meet you, sir.」と、きちんとした表情で、きちんとした発音で伝える。

　そうした「癖」をつけることが、世界で一目置かれるための真の英語学習なのです。


英語の勉強法についてお話ししましょう。日本の英語教育は、今も昔も「受験英語」という、実際のビジネスや会話ではほとんど役に立たない“変な生き物”を育てることに終始しています。しかし、本来の語学とは「読んで、書いて、しゃべって、聞いて、そして暗記する」という一連の流れが不可欠です。

特に、最後に「暗記する」というプロセスが、上達のスピードを飛躍的に左右します。

今はAIという素晴らしい道具がある時代です。まずは日本語で、自分の生い立ちや仕事、家族、趣味についての自己紹介をざっと書いてみてください。それをAIに入力し、「やさしい英語に直して」と指示すれば、綺麗な英文が出てきます。次にAIに音声を再生させ、自分でも真似してしゃべってみる。そして今度は、自分の英語をAIに評価させるのです。「私の発音を直して」と頼めば、修正すべき点を的確に指摘してくれます。

最終的には、自己紹介を3分ほどのスピーチにまとめ、それを丸暗記してしまうのです。暗記してしまえば、カクテルパーティーなどの咄嗟の場面で、自分のことを淀みなく、自信を持って話せるようになります。この周到な準備があるかないかで、結果は全く違ってきます。

発音の勉強には、大好きな歌を使うのが一番です。YouTubeで「Let It Be with lyrics」と検索すれば、歌詞付きの映像がいくらでも出てきます。それを100回聴いて、歌詞も発音も丸ごと覚えてしまう。私自身、ビートルズやフランク・シナトラの曲はもちろん、フランス語の「枯葉」もイヴ・モンタンの発音を100回聴いて暗記しました。オウム返しにバーっと口から出てくるまで繰り返すのです。YouTubeの英会話レッスンなら、“English with Lucy”が特におすすめです。彼女の教え方は丁寧で非常に頭が良く、品格のある英語を学ぶには最適です。これがリンクです。https://englishwithlucy.com/

「AIがない時代はどうしていたのか」と聞かれることがありますが、私の中学時代は、赤尾好夫さんの『豆単』をボロボロになるまで使い込みました。単語を数千語レベルで知っていること、そして文法がしっかりしていることは、すべての基礎になります。

ここで強調したいのは、「品格を持った上品な英語」を目指すべきだということです。アメリカの若者がチューインガムを噛みながら話すような、だらしない英語を真似してはいけません。日本語ほど複雑ではないにせよ、英語にもふさわしい言い回しがあります。

初対面で「Nice to meet you, buddy.」となれなれしく声をかけるのではなく、相手が相応の立場の方であれば「It is my great pleasure to have this opportunity to meet you, sir.」と、きちんとした表情で、きちんとした発音で伝える。

そうした「癖」をつけることが、世界で一目置かれるための真の英語学習なのです。


AIとYouTubeを使い倒せ――品格ある英語を身につける「暗記」の極意

　パーソナル・ブランディングにおいて、私が最も大切にしているのは「対等な人間関係」です。英語という言語の素晴らしい点は、相手が偉大な功績を持つ人であろうが、若い学生であろうが、基本的には同じ「You」という言葉で向き合えることです。

　翻って日本語はどうでしょうか。私は「君（きみ）」という呼び方が大嫌いです。年配者が若い人を見下すように「おい、君」と呼ぶ。そこには初めから上下関係が刻まれています。私はどんな相手でも「木村さん」と名前で呼びます。決して「君」とは言いません。さらに仲良くなれば、ファーストネームで呼び合う。このフラットな関係性こそが、信頼を築く土台になります。

　これまでお話ししてきた通り、ブランディングには「外的資質」と「内的資質」の二つがあります。しかし、いくら素晴らしい内面を磨いたところで、それを外部にコミュニケートできなければ、宝の持ち腐れです。

　残念ながら、日本の教育には「伝える」という視点が欠落しています。アメリカのハイスクールには必ずスピーチのクラスがあり、効果的に表現するスキルを徹底的に学びます。課題を与えられ、事実を調べ、最後に「自分の意見はどうなんだ？」と自らに問いかける。そこで初めて、自らの思想を言葉にするトレーニングが積めるのです。

　これからの時代、経営者、アーティスト、スポーツ選手、そして政治家。どのような立場であっても、自らの言葉で、英語で語れなければなりません。

　例えばメジャーリーグで活躍する大谷翔平選手も、いつまでも通訳を介していてはもったいない。イチロー選手が素晴らしいのは、自ら英語で語り、現地のファンの心に直接訴えかけたことです。自分の声で「I love Seattle!」と届けるからこそ、相手の魂が震えるのです。

　日本の政治家も、国連に行って日本語で話していては世界を動かせません。ドイツやフランス、ウクライナのゼレンスキー大統領でさえ、母国語ではない英語を使い、自らの意志を世界に発信しています。外務大臣や防衛大臣、そして首相であれば、原稿を見ずに英語で自らの哲学を語り、相手を説得する。それくらいの覚悟と努力がなければ、国際舞台で国を背負う資格はないと私は考えます。サッチャーさんを見習って、ゆっくり、はっきり、誰もが理解できる平易な語彙で、品位と自信を以って話す勉強と訓練をすべきです。


パーソナル・ブランディングにおいて、私が最も大切にしているのは「対等な人間関係」です。英語という言語の素晴らしい点は、相手が偉大な功績を持つ人であろうが、若い学生であろうが、基本的には同じ「You」という言葉で向き合えることです。

翻って日本語はどうでしょうか。私は「君（きみ）」という呼び方が大嫌いです。年配者が若い人を見下すように「おい、君」と呼ぶ。そこには初めから上下関係が刻まれています。私はどんな相手でも「木村さん」と名前で呼びます。決して「君」とは言いません。さらに仲良くなれば、ファーストネームで呼び合う。このフラットな関係性こそが、信頼を築く土台になります。

これまでお話ししてきた通り、ブランディングには「外的資質」と「内的資質」の二つがあります。しかし、いくら素晴らしい内面を磨いたところで、それを外部にコミュニケートできなければ、宝の持ち腐れです。

残念ながら、日本の教育には「伝える」という視点が欠落しています。アメリカのハイスクールには必ずスピーチのクラスがあり、効果的に表現するスキルを徹底的に学びます。課題を与えられ、事実を調べ、最後に「自分の意見はどうなんだ？」と自らに問いかける。そこで初めて、自らの思想を言葉にするトレーニングが積めるのです。

これからの時代、経営者、アーティスト、スポーツ選手、そして政治家。どのような立場であっても、自らの言葉で、英語で語れなければなりません。

例えばメジャーリーグで活躍する大谷翔平選手も、いつまでも通訳を介していてはもったいない。イチロー選手が素晴らしいのは、自ら英語で語り、現地のファンの心に直接訴えかけたことです。自分の声で「I love Seattle!」と届けるからこそ、相手の魂が震えるのです。

日本の政治家も、国連に行って日本語で話していては世界を動かせません。ドイツやフランス、ウクライナのゼレンスキー大統領でさえ、母国語ではない英語を使い、自らの意志を世界に発信しています。外務大臣や防衛大臣、そして首相であれば、原稿を見ずに英語で自らの哲学を語り、相手を説得する。それくらいの覚悟と努力がなければ、国際舞台で国を背負う資格はないと私は考えます。サッチャーさんを見習って、ゆっくり、はっきり、誰もが理解できる平易な語彙で、品位と自信を以って話す勉強と訓練をすべきです。


英語がもたらす「対等な人間関係」――リーダーが国際舞台で言語を磨くべき理由

　パーソナル・ブランディングにおける「視覚」「聴覚」といった外的要素、そして「哲学」という内的要素に続く、3番目の極めて重要な柱が、「パーソナリティ」です。

　これは平たく言えば、相手に「また一緒にご飯を食べたい」「もう一度会って話をしたい」と思われる人間的魅力のことです。では、どうすればそのような魅力を作れるのか。その原動力となるのが「好奇心（Curiosity）」です。

　私は、単なる「好奇心」よりも一歩踏み込んだ「探究心」という言葉を好みます。好奇心は横の広がりを意味しますが、探究心はその物事を深く掘り下げる縦の深さを意味します。文学、音楽、芸術、歴史、地理。あらゆることに興味を持ち、同時にそれを自ら掘り下げていく。この姿勢があれば、初対面の相手との会話は驚くほど多岐にわたり、かつ深いものになります。

　日本人が最も不得意とするのが、夕食前のカクテルパーティーでの立ち話（small talk）です。相手が外国人だと途端に固まってしまい、日本人同士で身を寄せ合って終わってしまう。しかし、本来は自ら積極的に輪の中に飛び込み、話しかけられるのを待つのではなく、こちらから仕掛けていくべきなのです。

　例えば、音楽の話一つにしても、「モーツァルトが好きだ」というだけでなく、「ベートーヴェンの『田園』のあの旋律のどういうところが好きなんだ」と深掘りした会話ができれば、相手は「この人は面白い、自分にない視点を持っている」と一目置くようになります。話題が広く深く展開されることで、興味が「信頼感」へと昇華し、「この人と友達になりたい、ビジネスをやりたい」という感情を引き出すのです。

　私がなぜ、世界の頂点に立つようなVIPたちと数十年にわたり親友であり続けられるのか。その理由は、私の中に「上下関係」という概念が全くないからです。

　相手がどれほどの大富豪でも、社会的地位が高くても関係ありません。全く並列な関係、「パーソナリティ対パーソナリティ」として付き合う。昨日、初対面のカナダ人夫妻を自宅に招いた際もそうでしたし、相手が大統領でも、トランプ氏でも、あるいは自分の教え子であっても、私は全く同じスタンスで話をします。

　特に英語という言語は便利です。「You」は「You」でしかありません。国籍、年齢、性別、人種。それらをすべて無視して、剥き出しの「一個の人間」として向き合う。このフラットなポジショニングこそが、世界に通用するパーソナリティの土台となるのです。

パーソナル・ブランディングにおける「視覚」「聴覚」といった外的要素、そして「哲学」という内的要素に続く、3番目の極めて重要な柱が、「パーソナリティ」です。

これは平たく言えば、相手に「また一緒にご飯を食べたい」「もう一度会って話をしたい」と思われる人間的魅力のことです。では、どうすればそのような魅力を作れるのか。その原動力となるのが「好奇心（Curiosity）」です。

私は、単なる「好奇心」よりも一歩踏み込んだ「探究心」という言葉を好みます。好奇心は横の広がりを意味しますが、探究心はその物事を深く掘り下げる縦の深さを意味します。文学、音楽、芸術、歴史、地理。あらゆることに興味を持ち、同時にそれを自ら掘り下げていく。この姿勢があれば、初対面の相手との会話は驚くほど多岐にわたり、かつ深いものになります。

日本人が最も不得意とするのが、夕食前のカクテルパーティーでの立ち話（small talk）です。相手が外国人だと途端に固まってしまい、日本人同士で身を寄せ合って終わってしまう。しかし、本来は自ら積極的に輪の中に飛び込み、話しかけられるのを待つのではなく、こちらから仕掛けていくべきなのです。

例えば、音楽の話一つにしても、「モーツァルトが好きだ」というだけでなく、「ベートーヴェンの『田園』のあの旋律のどういうところが好きなんだ」と深掘りした会話ができれば、相手は「この人は面白い、自分にない視点を持っている」と一目置くようになります。話題が広く深く展開されることで、興味が「信頼感」へと昇華し、「この人と友達になりたい、ビジネスをやりたい」という感情を引き出すのです。

私がなぜ、世界の頂点に立つようなVIPたちと数十年にわたり親友であり続けられるのか。その理由は、私の中に「上下関係」という概念が全くないからです。

相手がどれほどの大富豪でも、社会的地位が高くても関係ありません。全く並列な関係、「パーソナリティ対パーソナリティ」として付き合う。昨日、初対面のカナダ人夫妻を自宅に招いた際もそうでしたし、相手が大統領でも、トランプ氏でも、あるいは自分の教え子であっても、私は全く同じスタンスで話をします。

特に英語という言語は便利です。「You」は「You」でしかありません。国籍、年齢、性別、人種。それらをすべて無視して、剥き出しの「一個の人間」として向き合う。このフラットなポジショニングこそが、世界に通用するパーソナリティの土台となるのです。

パーソナリティの核心――世界のVIPに「もう一度会いたい」と思われる秘訣

　パーソナル・ブランディングを世界で最も意識しているのはアメリカ人でしょう。特に大統領選挙において、これは最重要課題です。候補者が自身のイメージをどう構築し、どう伝えるか。専門家の分析に基づき、戦略的に自分を演出しなければ勝負になりません。

　私が提唱するパーソナル・ブランディングには大きく３つの柱がありますが、まずは１つめの「外的要素」からお話ししましょう。

　「外的要素」の一つが、「視覚的な信号」です。服装、表情、視線、そして笑顔がナチュラルで感じが良いか。髪型を含め、目から入ってくるあらゆる情報をいかに最大限に好感の持てるものにするか。これは、私たちが思っている以上に大切です。

　「外的要素」のもう一つは、「聴覚的な信号」です。耳に届く声の大きさ、質、滑舌。そして、自分の言葉にどれだけ配慮しながら話せるか。私が10年間お仕えしたマーガレット・サッチャーさんは、まさにこの「聴覚的な信号」を武器にした人でした。彼女はゆっくり、はっきり、大きな声で自信を持って話す。それが選挙民の心に深く響いたのです。

　実は、彼女も若い頃は、甲高い声で早口にまくしたてるように話していました。しかし、それでは思いが伝わらず、一度は落選を経験しています。そこでアドバイザーから「もっとゆっくり、トーンを低くして話しなさい」と助言を受け、彼女はそれを忠実に実行しました。

　「I am Margaret Thatcher. I am very happy to meet you.」

　落ち着いた低い声で、自信に満ちた話し方に変えたことで、有権者は彼女の政治哲学を100％理解できるようになり、ついに当選を果たしました。パーソナル・ブランディングの成否が、政治家としての運命を分けたのです。

　これはビジネスやプライベートでも全く同じです。周囲から「あの人は感じが良い」「親身になって話を聞いてくれる」と思われる人は、パーソナル・ブランディングが上手い。必然的に信頼が集まり、チャンスも増えていきます。しかし、残念ながら日本の教育現場では、この極めて重要な技術が完全に無視されています。

　そして、外的要素に加え、２つ目の大きな柱が「内的要素（内的資質）」です。

　いくら外見や声を整えても、中身が伴わなければ意味がありません。自分の心の中に、揺るぎない人生哲学や経営哲学を持っているか。深い思索を繰り返し、自分なりの意見を確立しているか。そして、幅広く深い知識を蓄積しているか。

　「チャラチャラとした軽い人間ではない」という重みは、この内面から滲み出るものです。外側の信号と、この深い内側の信号が合致したとき、初めて強力なブランドが完成します。

　次回は、これらに続く「3番目の柱」についてお話ししましょう。

パーソナル・ブランディングを世界で最も意識しているのはアメリカ人でしょう。特に大統領選挙において、これは最重要課題です。候補者が自身のイメージをどう構築し、どう伝えるか。専門家の分析に基づき、戦略的に自分を演出しなければ勝負になりません。

私が提唱するパーソナル・ブランディングには大きく３つの柱がありますが、まずは１つめの「外的要素」からお話ししましょう。

「外的要素」の一つが、「視覚的な信号」です。服装、表情、視線、そして笑顔がナチュラルで感じが良いか。髪型を含め、目から入ってくるあらゆる情報をいかに最大限に好感の持てるものにするか。これは、私たちが思っている以上に大切です。

「外的要素」のもう一つは、「聴覚的な信号」です。耳に届く声の大きさ、質、滑舌。そして、自分の言葉にどれだけ配慮しながら話せるか。私が10年間お仕えしたマーガレット・サッチャーさんは、まさにこの「聴覚的な信号」を武器にした人でした。彼女はゆっくり、はっきり、大きな声で自信を持って話す。それが選挙民の心に深く響いたのです。

実は、彼女も若い頃は、甲高い声で早口にまくしたてるように話していました。しかし、それでは思いが伝わらず、一度は落選を経験しています。そこでアドバイザーから「もっとゆっくり、トーンを低くして話しなさい」と助言を受け、彼女はそれを忠実に実行しました。

「I am Margaret Thatcher. I am very happy to meet you.」

落ち着いた低い声で、自信に満ちた話し方に変えたことで、有権者は彼女の政治哲学を100％理解できるようになり、ついに当選を果たしました。パーソナル・ブランディングの成否が、政治家としての運命を分けたのです。

これはビジネスやプライベートでも全く同じです。周囲から「あの人は感じが良い」「親身になって話を聞いてくれる」と思われる人は、パーソナル・ブランディングが上手い。必然的に信頼が集まり、チャンスも増えていきます。しかし、残念ながら日本の教育現場では、この極めて重要な技術が完全に無視されています。

そして、外的要素に加え、２つ目の大きな柱が「内的要素（内的資質）」です。

いくら外見や声を整えても、中身が伴わなければ意味がありません。自分の心の中に、揺るぎない人生哲学や経営哲学を持っているか。深い思索を繰り返し、自分なりの意見を確立しているか。そして、幅広く深い知識を蓄積しているか。

「チャラチャラとした軽い人間ではない」という重みは、この内面から滲み出るものです。外側の信号と、この深い内側の信号が合致したとき、初めて強力なブランドが完成します。

次回は、これらに続く「3番目の柱」についてお話ししましょう。

サッチャーを変えた「声」の戦略――勝敗を分けるパーソナル・ブランディング

　私のレクチャーの中でも、グロービス経営大学院などで特に好評だったのが、「パーソナル・ブランディング」というテーマです。これは日本人にはあまり馴染みのない言葉ですが、欧米の経営者やマーケティング担当者は非常によく使う概念です。

　企業がソニーやベンツといったブランドを持つように、私たち自身も「ブランド」なのです。「植山周一郎」というブランドを、信頼感、誠実、正直、面白い、明るいといった要素で固めようと考える。そして、それをどうやって表現すれば、聞いた人、見た人が「この人は面白そうだな」「一緒に仕事ができそうだな」というポジティブなイメージを抱くか、これがパーソナル・ブランディングです。

　この概念について、Amazonの創業者、ジェフ・ベゾスは面白いことを言っています。「パーソナル・ブランディングとは、あなたが部屋を出て、いない間に他の人たちがあなたについてしゃべることだ」と。本人の前では言えない、「あいつはこういう奴だよな」「こういうところはマイナスだよね」といった、あなたが不在の場で語られる評判こそが、あなたのブランドの真の姿だというのです。

　また、『エクセレント・カンパニー』の著者であるトム・ピーターズは、"You are a brand" and "We are CEOs of our own companies: Me Inc."「我々は全員『Me Inc.（自分株式会社）』の経営者だ」と言っています。自分という会社の経営者であり、宣伝部長でもある。その「自分株式会社」をいかにポジティブなイメージとして世の中に発信するか、これがあなたの最大の仕事だというわけです。これは、案外日本人は気がついていない視点だと思います。

　政治家などは、本当はこのパーソナル・ブランディングを一生懸命勉強しなければいけません。演説で原稿を読みながら話したり、「あー」「うー」と言ってしゃべり方が下手だったり、服装がダサかったりする。これらすべてが、パーソナル・ブランディングを構成する重要な要素なのです。

　あなたの発信しているシグナルは、大きく分けて3つあります。

　視覚的な情報：髪型、眼鏡の形、笑顔、着ているもの、ジェスチャー、目で見えるものすべてです。

　聴覚的な情報：声です。しゃべり方、滑舌の良さ、声の大きさ、しゃべるスピードなど、耳から入ってくる情報です。

　嗅覚的な情報：匂いです。オーデコロンをつけているかもしれないし、口臭が臭いなどはマイナスのブランディングになってしまいます。

　これら外側のシグナルに加え、最も大事なのが話しているコンテンツ、つまり内側の情報です。外側の情報と内側の情報がすべてうまく合致したとき、あなたのパーソナル・ブランディングは最高になるのです。

　まさにこのことは、カリフォルニア大学ロサンゼルス校の心理学者である　
アルバート・メラビアンが1971年に提唱した「メラビアンの法則」で証明しています。
表情や視線など見た目や仕草による「視覚情報（Visual）」が人に与える影響度は55%、
声の大きさや話すスピードなどの「聴覚情報（Vocal）」は38％
会話そのものの内容である「言語情報（Verbal）」は7%

　皆さんもぜひ、自身のパーソナル・ブランディングについて考えてみてください。それを意識して実行すると、ビジネスでもプライベートでも飛躍的な進歩が見られますよ！


私のレクチャーの中でも、グロービス経営大学院などで特に好評だったのが、「パーソナル・ブランディング」というテーマです。これは日本人にはあまり馴染みのない言葉ですが、欧米の経営者やマーケティング担当者は非常によく使う概念です。

企業がソニーやベンツといったブランドを持つように、私たち自身も「ブランド」なのです。「植山周一郎」というブランドを、信頼感、誠実、正直、面白い、明るいといった要素で固めようと考える。そして、それをどうやって表現すれば、聞いた人、見た人が「この人は面白そうだな」「一緒に仕事ができそうだな」というポジティブなイメージを抱くか、これがパーソナル・ブランディングです。

この概念について、Amazonの創業者、ジェフ・ベゾスは面白いことを言っています。「パーソナル・ブランディングとは、あなたが部屋を出て、いない間に他の人たちがあなたについてしゃべることだ」と。本人の前では言えない、「あいつはこういう奴だよな」「こういうところはマイナスだよね」といった、あなたが不在の場で語られる評判こそが、あなたのブランドの真の姿だというのです。

また、『エクセレント・カンパニー』の著者であるトム・ピーターズは、"You are a brand" and "We are CEOs of our own companies: Me Inc."「我々は全員『Me Inc.（自分株式会社）』の経営者だ」と言っています。自分という会社の経営者であり、宣伝部長でもある。その「自分株式会社」をいかにポジティブなイメージとして世の中に発信するか、これがあなたの最大の仕事だというわけです。これは、案外日本人は気がついていない視点だと思います。

政治家などは、本当はこのパーソナル・ブランディングを一生懸命勉強しなければいけません。演説で原稿を読みながら話したり、「あー」「うー」と言ってしゃべり方が下手だったり、服装がダサかったりする。これらすべてが、パーソナル・ブランディングを構成する重要な要素なのです。

あなたの発信しているシグナルは、大きく分けて3つあります。

視覚的な情報：髪型、眼鏡の形、笑顔、着ているもの、ジェスチャー、目で見えるものすべてです。

聴覚的な情報：声です。しゃべり方、滑舌の良さ、声の大きさ、しゃべるスピードなど、耳から入ってくる情報です。

嗅覚的な情報：匂いです。オーデコロンをつけているかもしれないし、口臭が臭いなどはマイナスのブランディングになってしまいます。

これら外側のシグナルに加え、最も大事なのが話しているコンテンツ、つまり内側の情報です。外側の情報と内側の情報がすべてうまく合致したとき、あなたのパーソナル・ブランディングは最高になるのです。

まさにこのことは、カリフォルニア大学ロサンゼルス校の心理学者である　
アルバート・メラビアンが1971年に提唱した「メラビアンの法則」で証明しています。
表情や視線など見た目や仕草による「視覚情報（Visual）」が人に与える影響度は55%、
声の大きさや話すスピードなどの「聴覚情報（Vocal）」は38％
会話そのものの内容である「言語情報（Verbal）」は7%

皆さんもぜひ、自身のパーソナル・ブランディングについて考えてみてください。それを意識して実行すると、ビジネスでもプライベートでも飛躍的な進歩が見られますよ！


トム・ピーターズが定義する「自分株式会社」の経営術――パーソナル・ブランディングの正体

　『ハローVIP！』でインタビューしたゲストの中でも、フェデックスの創業者、フレッド・スミス会長のエピソードは強烈です。彼がフェデックスを立ち上げた背景には、大学時代に書いた「Hub-and-Spoke（ハブ・アンド・スポーク方式）」の論文があります。一見、遠回りに思えるハブを経由する輸送方式の方が、実はトータルで最も能率的だという、革新的なアイデアでした。

　そして、彼の創業期には信じられないような危機がありました。立ち上げ当初、給料が払えそうもない状況になり、資金を借りにニューヨークの銀行へ交渉に行ったのですが、断られてしまいました。意気消沈してメンフィスへ帰る途中、空港でラスベガス行きのボード（出発案内表示板）を見たのです。「このまま帰っても給料は払えない。いっちょうラスベガスで勝負するか」と、急遽予定を変更。カジノでギャンブルに勝ち、何千ドルかを持ってメンフィスに帰り、社員の給料を払ったというのです。まさにミラクル、運命的な話です。

　なぜ彼がこんなプライベートな話を私にしてくれたのか。それは、場の雰囲気が非常に良かったからです。この雰囲気の良さを作ったのが、メンフィスの南部特有のアクセントです。以前にもお話ししましたが、私はタクシーの運転手との会話から南部の訛（なま）りを覚え、スミス会長に会った時、その訛りで話しかけました。彼はゲラゲラ笑い、「こんなに南部の訛りがうまい日本人は初めてだ」と言って、一気に打ち解けることができたのです。

　また、東京ガスのCMに起用したいというリクエストを受けて、ハリウッド俳優チャーリー・シーンとの契約を成立させたこともありました。年間1億、3年契約でトータル3億円という破格の条件で私がコンタクトしたところ、彼は飛びついてきました。コマーシャルの撮影で来日した際、彼は「僕に3億もプレゼントしてくれたあなたが司会しているテレビ番組だったら喜んで出るよ」と、ノーギャラで私の番組に出演してくれました。その後は六本木に一緒に飲みに行くなど、親しい間柄になりました。

　こうしたVIPの懐に飛び込むために、私は常に意識していることがあります。それは、趣味の領域を広く、かつある程度の深さまで掘り下げておくことです。急にバッハとビートルズの共通点についての話はできません。ロンドン・フィルの常任指揮者だったサー・コリン・デイヴィスにインタビューした際、私は冒頭で「バッハの『G線上のアリア』とビートルズの『Let It Be』の曲の冒頭の和音の動きが全く同じだ」と話しました。すると彼は「君、面白いこと言うね。うちの娘が全く同じことを言っていたよ」と、途端に表情が柔らかくなりました。やはり、相手の分野の話をすると、一目置かれるのです。

　会話を盛り上げ、一目置かれる教養の柱は、絵画、音楽、料理、そして言語の4つです。ある一定の地位にあるVIPたちは、この4つには必ず興味があります。私は個人的にも料理が好きで、パスタソースの「ピッツァイオーラソース」のような、詳細な知識も自然に出てきます。絵画の話になれば、モネの「睡蓮」やゴッホの「ひまわり」の展示場所まで話題に出せます。

　そして最も重要なのが、言語、つまり英語の使い方です。品格を持った言葉、ボキャブラリーを使って話さなければ、相手に「この人はちゃんとした教育を受けている」と一目置いてもらえません。ただ単に若者のように話すのではなく、“It is a great honour to have the opportunity to interview with you.”のように、きちんとした品格ある英語を使うことがとても大事なのです。このレベルまで自分の英語のレベルを高めることが世界のVIPとのお付き合いには有効なのです。

『ハローVIP！』でインタビューしたゲストの中でも、フェデックスの創業者、フレッド・スミス会長のエピソードは強烈です。彼がフェデックスを立ち上げた背景には、大学時代に書いた「Hub-and-Spoke（ハブ・アンド・スポーク方式）」の論文があります。一見、遠回りに思えるハブを経由する輸送方式の方が、実はトータルで最も能率的だという、革新的なアイデアでした。

そして、彼の創業期には信じられないような危機がありました。立ち上げ当初、給料が払えそうもない状況になり、資金を借りにニューヨークの銀行へ交渉に行ったのですが、断られてしまいました。意気消沈してメンフィスへ帰る途中、空港でラスベガス行きのボード（出発案内表示板）を見たのです。「このまま帰っても給料は払えない。いっちょうラスベガスで勝負するか」と、急遽予定を変更。カジノでギャンブルに勝ち、何千ドルかを持ってメンフィスに帰り、社員の給料を払ったというのです。まさにミラクル、運命的な話です。

なぜ彼がこんなプライベートな話を私にしてくれたのか。それは、場の雰囲気が非常に良かったからです。この雰囲気の良さを作ったのが、メンフィスの南部特有のアクセントです。以前にもお話ししましたが、私はタクシーの運転手との会話から南部の訛（なま）りを覚え、スミス会長に会った時、その訛りで話しかけました。彼はゲラゲラ笑い、「こんなに南部の訛りがうまい日本人は初めてだ」と言って、一気に打ち解けることができたのです。

また、東京ガスのCMに起用したいというリクエストを受けて、ハリウッド俳優チャーリー・シーンとの契約を成立させたこともありました。年間1億、3年契約でトータル3億円という破格の条件で私がコンタクトしたところ、彼は飛びついてきました。コマーシャルの撮影で来日した際、彼は「僕に3億もプレゼントしてくれたあなたが司会しているテレビ番組だったら喜んで出るよ」と、ノーギャラで私の番組に出演してくれました。その後は六本木に一緒に飲みに行くなど、親しい間柄になりました。

こうしたVIPの懐に飛び込むために、私は常に意識していることがあります。それは、趣味の領域を広く、かつある程度の深さまで掘り下げておくことです。急にバッハとビートルズの共通点についての話はできません。ロンドン・フィルの常任指揮者だったサー・コリン・デイヴィスにインタビューした際、私は冒頭で「バッハの『G線上のアリア』とビートルズの『Let It Be』の曲の冒頭の和音の動きが全く同じだ」と話しました。すると彼は「君、面白いこと言うね。うちの娘が全く同じことを言っていたよ」と、途端に表情が柔らかくなりました。やはり、相手の分野の話をすると、一目置かれるのです。

会話を盛り上げ、一目置かれる教養の柱は、絵画、音楽、料理、そして言語の4つです。ある一定の地位にあるVIPたちは、この4つには必ず興味があります。私は個人的にも料理が好きで、パスタソースの「ピッツァイオーラソース」のような、詳細な知識も自然に出てきます。絵画の話になれば、モネの「睡蓮」やゴッホの「ひまわり」の展示場所まで話題に出せます。

そして最も重要なのが、言語、つまり英語の使い方です。品格を持った言葉、ボキャブラリーを使って話さなければ、相手に「この人はちゃんとした教育を受けている」と一目置いてもらえません。ただ単に若者のように話すのではなく、“It is a great honour to have the opportunity to interview with you.”のように、きちんとした品格ある英語を使うことがとても大事なのです。このレベルまで自分の英語のレベルを高めることが世界のVIPとのお付き合いには有効なのです。

教養とアクセントで懐に入る「4つの柱」

　テレビ番組『ハローVIP！』でインタビューした50人のVIPの中でも、特に印象深いのがフランスの二人の経営者です。

　一人は、化粧品会社「ロシャス（Rochas）」の女性社長、エレーヌ・ロシャスさん。彼女は地下鉄で偶然、将来の夫となるマルセル・ロシャスに「帽子がよく似合いますね」と声をかけられたのがきっかけで結婚し、夫の死後、苦労しながらも会社を世界的なブランドに育て上げました。非常にエレガントな人で、インタビューに行った際、着るものと演出に細心の注意を払っていました。リビングルームでのインタビュー時はピンクのスーツ、その後「ブルールーム」と呼ぶ寝室を見せてくれた時は、それに合わせたブルーの綺麗なドレスに着替えていました。亡き夫との思い出を語るその演出は、まさにパーソナル・ブランディングの模範でした。インタビューはすべてフランス語で行いました。

　もう一人は、コニャックメーカー「カミュ（Camus）」の会長、ジャン＝ポール・カミュさんです。彼のインタビューのために、パリからTGVで2時間ほどかかるボルドー地方に近いコニャック市へ行きました。蒸留所や、何千という樽が眠る倉庫を見せてもらい、彼の自宅に招かれてランチをご馳走になり、庭のテニスコートでテニスまでやりました。

　この時、カミュさんが教えてくれたのが、コニャック業界特有のロマンチックな言葉、「天使の分け前（La Part des Anges）」です。

　倉庫で何十年も眠る樽から、知らぬ間にアルコール分が蒸発する。そのアルコール分が天井のすすけとなって黒くこびりつき、さらに空に上がっていくと、天国で天使たちが「そろそろアルコールが来るぞ」と待ち構えている。そして、そのアルコールを吸った天使たちが良い気分、つまり「ハイ」になる。これを「天使の分け前」と言うのです。実際に屋根が黒くなっているのを見せてもらい、そのロマンに感激しました。

　同じ敷地内にある「プレシス（Plessis）」という名のお城で、歓迎の儀式を執り行ってくれました。地下室にある古い樽のコニャックを一緒に飲もうと誘われ、なんと彼と私が生まれた同じ年である1945年に樽詰めされたコニャックを、一緒に味わいました。そして、サーベルを肩に当て、「汝（なんじ）に騎士の称号を授ける」という儀式までやってくれたのです。非常に心躍る体験でした。

　彼との関係は1988年の初対面で終わらず、未だに続いています。つい8年ほど前には、カミュさんがアレンジしてくださり、チェンバロ奏者である私の娘とそのフランス人のチェリストのアンサンブルをコニャック市に招待してくれました。1600年代にできた古いお城の地下、もとは牢屋だったスペースを改修したイベント会場でコンサートを開いてくれたのです。

　『ハローVIP！』で出会った50人の中で、今も親友として続いているのが、リチャード・ブランソン、ジェフリー・アーチャー、そしてジャン＝ポール・カミュさんの3人です。一つの取材から始まった縁が、37年間も繋がり続けている。その秘訣は、「ナチュラルに、一人の人間として、誠実に付き合う」という哲学にあると感じています。

テレビ番組『ハローVIP！』でインタビューした50人のVIPの中でも、特に印象深いのがフランスの二人の経営者です。

一人は、化粧品会社「ロシャス（Rochas）」の女性社長、エレーヌ・ロシャスさん。彼女は地下鉄で偶然、将来の夫となるマルセル・ロシャスに「帽子がよく似合いますね」と声をかけられたのがきっかけで結婚し、夫の死後、苦労しながらも会社を世界的なブランドに育て上げました。非常にエレガントな人で、インタビューに行った際、着るものと演出に細心の注意を払っていました。リビングルームでのインタビュー時はピンクのスーツ、その後「ブルールーム」と呼ぶ寝室を見せてくれた時は、それに合わせたブルーの綺麗なドレスに着替えていました。亡き夫との思い出を語るその演出は、まさにパーソナル・ブランディングの模範でした。インタビューはすべてフランス語で行いました。

もう一人は、コニャックメーカー「カミュ（Camus）」の会長、ジャン＝ポール・カミュさんです。彼のインタビューのために、パリからTGVで2時間ほどかかるボルドー地方に近いコニャック市へ行きました。蒸留所や、何千という樽が眠る倉庫を見せてもらい、彼の自宅に招かれてランチをご馳走になり、庭のテニスコートでテニスまでやりました。

この時、カミュさんが教えてくれたのが、コニャック業界特有のロマンチックな言葉、「天使の分け前（La Part des Anges）」です。

倉庫で何十年も眠る樽から、知らぬ間にアルコール分が蒸発する。そのアルコール分が天井のすすけとなって黒くこびりつき、さらに空に上がっていくと、天国で天使たちが「そろそろアルコールが来るぞ」と待ち構えている。そして、そのアルコールを吸った天使たちが良い気分、つまり「ハイ」になる。これを「天使の分け前」と言うのです。実際に屋根が黒くなっているのを見せてもらい、そのロマンに感激しました。

同じ敷地内にある「プレシス（Plessis）」という名のお城で、歓迎の儀式を執り行ってくれました。地下室にある古い樽のコニャックを一緒に飲もうと誘われ、なんと彼と私が生まれた同じ年である1945年に樽詰めされたコニャックを、一緒に味わいました。そして、サーベルを肩に当て、「汝（なんじ）に騎士の称号を授ける」という儀式までやってくれたのです。非常に心躍る体験でした。

彼との関係は1988年の初対面で終わらず、未だに続いています。つい8年ほど前には、カミュさんがアレンジしてくださり、チェンバロ奏者である私の娘とそのフランス人のチェリストのアンサンブルをコニャック市に招待してくれました。1600年代にできた古いお城の地下、もとは牢屋だったスペースを改修したイベント会場でコンサートを開いてくれたのです。

『ハローVIP！』で出会った50人の中で、今も親友として続いているのが、リチャード・ブランソン、ジェフリー・アーチャー、そしてジャン＝ポール・カミュさんの3人です。一つの取材から始まった縁が、37年間も繋がり続けている。その秘訣は、「ナチュラルに、一人の人間として、誠実に付き合う」という哲学にあると感じています。

天使の分け前と騎士の称号――コニャック村で結ばれた37年間の友情

　1991年9月にマーガレット・サッチャーさんを私が初めて日本にご招待する前に、私は秘書に「ウイスキーが好きだと聞いている。どの銘柄が好きか教えてほしい」と尋ねました。返ってきた答えは「フェイマス・グラウス（The Famous Grouse）」でした。

　私は酒屋で当然、高い方のボトル（3,500円～4,000円程度）を買い、彼女のロイヤルスイートに置いておきました。ところが、1日目の歓迎の乾杯の際、ボトルを見たサッチャーさんは「Oh, No」と一言。「これは高すぎる。酒屋へ行って返して、安い方を買ってきてらっしゃい」と言うのです。そして、「炭酸水を必ず買ってきなさい。安いウイスキーでも炭酸水で割ってハイボールにすれば、高いウイスキーか安いウイスキーか分からない」と笑いました。

　私は実際に安いウイスキーに取り替えてきました。彼女は八百屋の娘という庶民の出身ですが、オックスフォード大学を卒業し、首相になった人物です。その庶民的な感覚は食事にも表れていました。彼女が好むのは、塩胡椒で焼いただけのシンプルなウェルダンのステーキ（私に言わせれば一番まずい食べ方ですが）に、フレンチフライ（フライドポテトのこと）とグラスの白ワイン（シャルドネ）。非常に質素で、豪華な食事を楽しむという趣味はあまりなかったようです。唯一の楽しみは、食後のウイスキーでした。

　お酒が入ると、彼女はまたよくしゃべるのです。私はその機会に、様々な質問をしました。例えば、「在任中9年間で日本の首相が何人も変わったが、一番印象に残っているのは誰ですか？」と尋ねたのです。私は内心、中曽根さんと言うのではないかと思っていましたが、彼女の答えは意外にも「竹下登さんだ」でした。

　理由を聞くと、「竹下さんは消費税の法案を通した。これは非常に難しい法案だけれども、いったん通してしまうとそれが税制の制度の一部になってしまい、あとはパーセンテージを上げるか下げるかだけの話になる。それを制度にしたという点が、偉い」と。非常にプロフェッショナルな目線で、政治家としての本質を見抜いた評価でした。

　また、竹下さんがサッチャーさんを表敬訪問した際、彼は「企業に呼びかけて100億円の資金を集めて財団を作り、世界平和のためにやりたい。ぜひサッチャーさんに名誉会長になってほしい」と提案しました。サッチャーさんは「喜んで協力させていただきます」と握手してくれました。

　そのとき、私は竹下さんの目を見て、非常に印象的なことに気がつきました。彼の目の色は、普通の茶色ではなく、灰色がかった、少し青みがかったようなグレーだったのです。この目はどこかで見たことがあると思ったら、盛田昭夫さんの目の色でした。これを知っている人は日本で私だけだと思います。残念ながらその後竹下さんが逝去され、この企画は実現しませんでしたが、良い出会いとなりました。

　私はサッチャーさんをお連れして、福岡、仙台、金沢、大阪など日本全国を回りました。福岡ドームの隣にあるホテルに泊まっていた際には、たまたま巨人軍の長嶋茂雄監督が同じホテルに滞在しており、長嶋さんから表敬訪問の申し込みがあり、面会が実現しました。サッチャーさんはサインボールを「これが野球のボールですか」と言いながら受け取り、自分のサイン入りポートレート写真と交換するという、非常に良い交流がありました。今はお二人とも故人になられましたが、天国で再会を喜ばれていることでしょう。

　また、社会民主党の党首だった土井たか子さんとサッチャーさんのパネルディスカッションの司会を私がさせていただいたこともあります。「女性で政治家をやっていて困ったことは？」という共通の質問に対し、土井さんは「国会議事堂に女子用のトイレがなく困った」と答えましたが、サッチャーさんは「私は女性であることを意識したことは一回もありません。女性だから首相になったわけではなく、まず首相になり、たまたま女性だったという話です。政治活動には全く影響ありませんでした」ときっぱりと答えました。二人の考え方の違いが明確に表れた瞬間でした。

　特に、仙台へ行った時は、宮城県知事主催の昼食会と講演会があり、帰りの新幹線は
1両まるごと借り切って、笹かまぼこや牛タンを食べながら、サッチャーさんもお酒を楽しみ、どんちゃん騒ぎで東京まで戻ったことは今ではいい思い出です。

　サッチャーさんとの事業は、ギャラも相当な額が動きましたが、契約書なしの口約束で10年間続きました。

　途中、電通が商売を横取りしようと、イギリスのサッチャーさんの事務所にアプローチしたことがありましたが、サッチャー事務所はすぐに私に報告してきてくれました。私は電通に怒鳴り込みに行きましたが、成田豊社長とは私がソニーで宣伝制作部次長だった頃から親しく、すぐにアプローチを止めてくれました。10年間で横やりが入ったのは、その一度だけでした。付き合いの深さと、信頼と実績の積み重ねが肝要である、と考えています。


1991年9月にマーガレット・サッチャーさんを私が初めて日本にご招待する前に、私は秘書に「ウイスキーが好きだと聞いている。どの銘柄が好きか教えてほしい」と尋ねました。返ってきた答えは「フェイマス・グラウス（The Famous Grouse）」でした。

私は酒屋で当然、高い方のボトル（3,500円～4,000円程度）を買い、彼女のロイヤルスイートに置いておきました。ところが、1日目の歓迎の乾杯の際、ボトルを見たサッチャーさんは「Oh, No」と一言。「これは高すぎる。酒屋へ行って返して、安い方を買ってきてらっしゃい」と言うのです。そして、「炭酸水を必ず買ってきなさい。安いウイスキーでも炭酸水で割ってハイボールにすれば、高いウイスキーか安いウイスキーか分からない」と笑いました。

私は実際に安いウイスキーに取り替えてきました。彼女は八百屋の娘という庶民の出身ですが、オックスフォード大学を卒業し、首相になった人物です。その庶民的な感覚は食事にも表れていました。彼女が好むのは、塩胡椒で焼いただけのシンプルなウェルダンのステーキ（私に言わせれば一番まずい食べ方ですが）に、フレンチフライ（フライドポテトのこと）とグラスの白ワイン（シャルドネ）。非常に質素で、豪華な食事を楽しむという趣味はあまりなかったようです。唯一の楽しみは、食後のウイスキーでした。

お酒が入ると、彼女はまたよくしゃべるのです。私はその機会に、様々な質問をしました。例えば、「在任中9年間で日本の首相が何人も変わったが、一番印象に残っているのは誰ですか？」と尋ねたのです。私は内心、中曽根さんと言うのではないかと思っていましたが、彼女の答えは意外にも「竹下登さんだ」でした。

理由を聞くと、「竹下さんは消費税の法案を通した。これは非常に難しい法案だけれども、いったん通してしまうとそれが税制の制度の一部になってしまい、あとはパーセンテージを上げるか下げるかだけの話になる。それを制度にしたという点が、偉い」と。非常にプロフェッショナルな目線で、政治家としての本質を見抜いた評価でした。

また、竹下さんがサッチャーさんを表敬訪問した際、彼は「企業に呼びかけて100億円の資金を集めて財団を作り、世界平和のためにやりたい。ぜひサッチャーさんに名誉会長になってほしい」と提案しました。サッチャーさんは「喜んで協力させていただきます」と握手してくれました。

そのとき、私は竹下さんの目を見て、非常に印象的なことに気がつきました。彼の目の色は、普通の茶色ではなく、灰色がかった、少し青みがかったようなグレーだったのです。この目はどこかで見たことがあると思ったら、盛田昭夫さんの目の色でした。これを知っている人は日本で私だけだと思います。残念ながらその後竹下さんが逝去され、この企画は実現しませんでしたが、良い出会いとなりました。

私はサッチャーさんをお連れして、福岡、仙台、金沢、大阪など日本全国を回りました。福岡ドームの隣にあるホテルに泊まっていた際には、たまたま巨人軍の長嶋茂雄監督が同じホテルに滞在しており、長嶋さんから表敬訪問の申し込みがあり、面会が実現しました。サッチャーさんはサインボールを「これが野球のボールですか」と言いながら受け取り、自分のサイン入りポートレート写真と交換するという、非常に良い交流がありました。今はお二人とも故人になられましたが、天国で再会を喜ばれていることでしょう。

また、社会民主党の党首だった土井たか子さんとサッチャーさんのパネルディスカッションの司会を私がさせていただいたこともあります。「女性で政治家をやっていて困ったことは？」という共通の質問に対し、土井さんは「国会議事堂に女子用のトイレがなく困った」と答えましたが、サッチャーさんは「私は女性であることを意識したことは一回もありません。女性だから首相になったわけではなく、まず首相になり、たまたま女性だったという話です。政治活動には全く影響ありませんでした」ときっぱりと答えました。二人の考え方の違いが明確に表れた瞬間でした。

特に、仙台へ行った時は、宮城県知事主催の昼食会と講演会があり、帰りの新幹線は
1両まるごと借り切って、笹かまぼこや牛タンを食べながら、サッチャーさんもお酒を楽しみ、どんちゃん騒ぎで東京まで戻ったことは今ではいい思い出です。

サッチャーさんとの事業は、ギャラも相当な額が動きましたが、契約書なしの口約束で10年間続きました。

途中、電通が商売を横取りしようと、イギリスのサッチャーさんの事務所にアプローチしたことがありましたが、サッチャー事務所はすぐに私に報告してきてくれました。私は電通に怒鳴り込みに行きましたが、成田豊社長とは私がソニーで宣伝制作部次長だった頃から親しく、すぐにアプローチを止めてくれました。10年間で横やりが入ったのは、その一度だけでした。付き合いの深さと、信頼と実績の積み重ねが肝要である、と考えています。


サッチャー元首相との気のおけない交友――人間関係を築く重要性

　私はテレビ東京で、マーガレット・サッチャー元英国首相の90分特別番組を企画し、彼女に直接インタビューを申し込みました。驚くことに、彼女はノーギャラで快諾してくれました。サッチャーさんを直接テレビインタビューしたのは、日本では私だけだと思います。ドナルド・トランプ氏への1時間のインタビューと並び、私にとって非常に誇りに思う経験です。

　サッチャーさんとの特別な関係のきっかけは、親友である世界的作家、ジェフリー・アーチャー卿との友情から始まりました。ジェフリーは初対面で私に向かって「You are a useless object.（お前は役立たずのポンコツだ）」と言ってきました。私はすかさず、「You are a stingy bastard.（あんたはドケチな野郎だ）」と言い返したところ、彼はゲラゲラ笑い出し、「そんなことを俺に言う奴は世界でお前が初めてだ」と気に入ってくれました。そこから37年間の親友としての交際が始まったのです。

　ジェフリーとは、小説の執筆哲学についても深く語り合いました。彼が「私はライターではない、ストーリーテラーだ」と言い、ストーリーの面白さこそが重要だと力説したのは、以前にも述べた通りです。そして、その彼から「私は毎晩多くの女性たちとベッドに一緒に行く」という半ば冗談めかした話を聞きました。これは、世の中の女性の愛読者がベッドで自分の小説を毎晩読んでくれる、そういうストーリーテラーなんだという意味です。

　この対話の直後、ジェフリーと一緒に夕食を食べていたホテル西洋銀座で、テレビの緊急ニュースが流れました。「サッチャーさんが辞任した」と。私はすかさずジェフリーに言いました。「ジェフリー、サッチャーさんは一般市民になったのだから、日本に招待したい。講演会やチャリティイベントをぜひやろう」と。

　彼はロンドンに戻るとすぐにサッチャーさんの事務所へ行き、私の招待を伝えてくれました。サッチャーさんのもとにはすでに他の日本の企業やメディアからもオファーが来ていましたが、彼女はこう言ったのです。「ジェフリー、もしもあなたが個人的にこのミスター・シューを推薦するんだったら、彼にお願いしようかしら」。ただし、他の日本の3社に失礼がないよう、ミスター・シューがコンタクトして催事を準備するように、という条件でした。

　私はNTTの児島仁社長に会いに行き、サッチャーさん招聘（しょうへい）のスポンサーをお願いしました。「約1億円は必要でしょう」と伝えたところ、なんと児島社長がジェフリー・アーチャーの本をすべて読んでいて、大ファンだったことが追い風となり、即答でOKしてくれました。

　私はすぐにロンドンに飛び、サッチャーさんに会いました。そこで「ジェフリーの推薦だからあなたに是非お願いするわ」と言われ、「分かりました。お任せください」と、口約束だけで契約が成立したのです。これは世の中では、あり得ない話です。通常、サッチャーさんのようなVIPを招聘する一大事業では、身辺警護やギャランティー、キャンセル時の損害賠償まで、分厚い契約書を交わすのが常識です。

　しかし、私たちは口頭での合意だけで、そこから10年間、毎年サッチャーさんを日本に招待し続けました。

　私がサッチャー事務所に行った報告は、徹底してガラス張りでした。例えば、朝日新聞や北國新聞などが主催する講演会・晩餐会・写真撮影会などのメニューを作り、一式いくらで請け負ったか。一度の来日でトータルで集めた金額が1億円だった場合、そのうち植山事務所の経費がどのくらいかかったかを詳細に報告し、残りはすべてサッチャー財団に寄付しました。その寄付額は10年間で数億円にもなりました。相互信頼に基づいた誠実な会計報告に加え、完璧な警護、緻密な計画など、まったく事故やトラブルなしに毎年数日間彼女を日本にご招待しました。サッチャーさんのような世界的VIPの招聘プロジェクトを10年間も契約書無しでやりとげたことを大いに誇りに思っています。

　この信頼関係と、日本におけるチャリティ活動がイギリス政府に評価され、サッチャーさんが亡くなりセントポール大聖堂でお葬式が行われた際、日本の民間人として私と妻の二人だけが招待されました。招待された2,000席のうち、世界各国の首相や大統領が列席する中で、私たち夫婦に2席が用意されたのです。これは、私たちの人生における最高の誉れでした。

私はテレビ東京で、マーガレット・サッチャー元英国首相の90分特別番組を企画し、彼女に直接インタビューを申し込みました。驚くことに、彼女はノーギャラで快諾してくれました。サッチャーさんを直接テレビインタビューしたのは、日本では私だけだと思います。ドナルド・トランプ氏への1時間のインタビューと並び、私にとって非常に誇りに思う経験です。

サッチャーさんとの特別な関係のきっかけは、親友である世界的作家、ジェフリー・アーチャー卿との友情から始まりました。ジェフリーは初対面で私に向かって「You are a useless object.（お前は役立たずのポンコツだ）」と言ってきました。私はすかさず、「You are a stingy bastard.（あんたはドケチな野郎だ）」と言い返したところ、彼はゲラゲラ笑い出し、「そんなことを俺に言う奴は世界でお前が初めてだ」と気に入ってくれました。そこから37年間の親友としての交際が始まったのです。

ジェフリーとは、小説の執筆哲学についても深く語り合いました。彼が「私はライターではない、ストーリーテラーだ」と言い、ストーリーの面白さこそが重要だと力説したのは、以前にも述べた通りです。そして、その彼から「私は毎晩多くの女性たちとベッドに一緒に行く」という半ば冗談めかした話を聞きました。これは、世の中の女性の愛読者がベッドで自分の小説を毎晩読んでくれる、そういうストーリーテラーなんだという意味です。

この対話の直後、ジェフリーと一緒に夕食を食べていたホテル西洋銀座で、テレビの緊急ニュースが流れました。「サッチャーさんが辞任した」と。私はすかさずジェフリーに言いました。「ジェフリー、サッチャーさんは一般市民になったのだから、日本に招待したい。講演会やチャリティイベントをぜひやろう」と。

彼はロンドンに戻るとすぐにサッチャーさんの事務所へ行き、私の招待を伝えてくれました。サッチャーさんのもとにはすでに他の日本の企業やメディアからもオファーが来ていましたが、彼女はこう言ったのです。「ジェフリー、もしもあなたが個人的にこのミスター・シューを推薦するんだったら、彼にお願いしようかしら」。ただし、他の日本の3社に失礼がないよう、ミスター・シューがコンタクトして催事を準備するように、という条件でした。

私はNTTの児島仁社長に会いに行き、サッチャーさん招聘（しょうへい）のスポンサーをお願いしました。「約1億円は必要でしょう」と伝えたところ、なんと児島社長がジェフリー・アーチャーの本をすべて読んでいて、大ファンだったことが追い風となり、即答でOKしてくれました。

私はすぐにロンドンに飛び、サッチャーさんに会いました。そこで「ジェフリーの推薦だからあなたに是非お願いするわ」と言われ、「分かりました。お任せください」と、口約束だけで契約が成立したのです。これは世の中では、あり得ない話です。通常、サッチャーさんのようなVIPを招聘する一大事業では、身辺警護やギャランティー、キャンセル時の損害賠償まで、分厚い契約書を交わすのが常識です。

しかし、私たちは口頭での合意だけで、そこから10年間、毎年サッチャーさんを日本に招待し続けました。

私がサッチャー事務所に行った報告は、徹底してガラス張りでした。例えば、朝日新聞や北國新聞などが主催する講演会・晩餐会・写真撮影会などのメニューを作り、一式いくらで請け負ったか。一度の来日でトータルで集めた金額が1億円だった場合、そのうち植山事務所の経費がどのくらいかかったかを詳細に報告し、残りはすべてサッチャー財団に寄付しました。その寄付額は10年間で数億円にもなりました。相互信頼に基づいた誠実な会計報告に加え、完璧な警護、緻密な計画など、まったく事故やトラブルなしに毎年数日間彼女を日本にご招待しました。サッチャーさんのような世界的VIPの招聘プロジェクトを10年間も契約書無しでやりとげたことを大いに誇りに思っています。

この信頼関係と、日本におけるチャリティ活動がイギリス政府に評価され、サッチャーさんが亡くなりセントポール大聖堂でお葬式が行われた際、日本の民間人として私と妻の二人だけが招待されました。招待された2,000席のうち、世界各国の首相や大統領が列席する中で、私たち夫婦に2席が用意されたのです。これは、私たちの人生における最高の誉れでした。

サッチャー元英国首相との「契約書を交わさない」交友

　先にも述べましたが、スタンフォード大学に留学していた際、授業を見学に来たジュディ・オングさんから、「世界のセレブに直接英語でインタビューするテレビ番組をやってみたい」と相談を受けました。私は友人が専務を務めていたテレビ東京に話を持ち込み、話はすぐにまとまりました。電通が入り、アメリカン・エキスプレスとフィリップモリスがスポンサーにつくという、非常に恵まれた状況です。

　しかし、テレビ東京側からは、「ジュディ一人では心もとないから、しゅうさんも共同司会者として出演してくれ」という条件と、「ゲストの選定と出演交渉もすべて行うこと」という条件が提示されました。これが、私の本格的なテレビ司会者としてのキャリアの始まりです。

　テレビ局は世界のVIPとのコンタクトが全く取れないため、私のBBDOネットワークを最大限に活用しました。BBDOの世界経営会議などを通じて親しくなっていた各国の社長たちに依頼し、そのクライアントであるペプシ、アップル、フェデックスのトップをはじめ、映画『ジョーズ』のロイ・シャイダー、『プラトーン』『ウォール街』のチャーリー・シーンなど、当時の人気俳優にも出演依頼をしました。彼らには「日本のゴールデンタイムで放映するから、御社のPRになる」と説明し、出演料なし（ノーギャラ）で受けてもらいました。

　フランスでは、地中海リゾート クラブメッド（Club Med）のジルベール・トリガノ創業社長や、カミュ・コニャックのジャン＝ポール・カミュ社長、化粧品会社のエレーヌ・ロシャス社長などにインタビューしましたが、ここではフランス語でインタビューを行いました。一橋大学時代の第二外国語に加え、イヴ・モンタンのシャンソン「枯葉」を100回以上聴き込んで発音を真似た努力が報われました。そのおかげで、エレーヌ・ロシャスさんのような方ともフランス語でやり取りができたのです。

　私はニューヨークのホテルに長期滞在し、そこを拠点にして活動しました。サンフランシスコへ飛んでアップルのジョン・スカリー社長やDon’t Worry, Be Happy!の歌で世界的に有名になった歌手ボビー・マックファーリンなどのインタビューをまとめて行い、ニューヨークへ戻ってホテルの部屋でインタビューの日本語字幕の原稿を作成し、東京へ送るという流れです。30分の番組枠で翌週か翌々週に放送するため、非常にタイトなスケジュールでした。

　この『ハローVIP！』という番組は1年間放送されましたが、数えると52週あり、トータルで約50人のVIPにインタビューをしたことになります。こんな番組は今もありません。私はこのコンセプトでまたやるべきだと思っていますし、今、「もう一度やってくれ」と言われたら、私はやります。

　この番組で初めて出会ったのが、リチャード・ブランソン、ジェフリー・アーチャー、そしてジャン=ポール・カミュです。この3人とは未だに親友として付き合っており、その期間は37年間にも及びます。

　なぜ、こうした世界の超VIPの皆さんと、これほど長い間、親友付き合いができるのか。それは、以前にも言ったように、ナチュラルに付き合うことがすべてです。おべっかを使うわけでもなく、お世辞を言うわけでもない。何もしない。ただ、一人の人間（パーソナリティ）として付き合うということです。

　お互いの社会的な名声や財産は全く関係ありません。パーソナリティ対パーソナリティが誠意で付き合う。それが大事なのです。

先にも述べましたが、スタンフォード大学に留学していた際、授業を見学に来たジュディ・オングさんから、「世界のセレブに直接英語でインタビューするテレビ番組をやってみたい」と相談を受けました。私は友人が専務を務めていたテレビ東京に話を持ち込み、話はすぐにまとまりました。電通が入り、アメリカン・エキスプレスとフィリップモリスがスポンサーにつくという、非常に恵まれた状況です。

しかし、テレビ東京側からは、「ジュディ一人では心もとないから、しゅうさんも共同司会者として出演してくれ」という条件と、「ゲストの選定と出演交渉もすべて行うこと」という条件が提示されました。これが、私の本格的なテレビ司会者としてのキャリアの始まりです。

テレビ局は世界のVIPとのコンタクトが全く取れないため、私のBBDOネットワークを最大限に活用しました。BBDOの世界経営会議などを通じて親しくなっていた各国の社長たちに依頼し、そのクライアントであるペプシ、アップル、フェデックスのトップをはじめ、映画『ジョーズ』のロイ・シャイダー、『プラトーン』『ウォール街』のチャーリー・シーンなど、当時の人気俳優にも出演依頼をしました。彼らには「日本のゴールデンタイムで放映するから、御社のPRになる」と説明し、出演料なし（ノーギャラ）で受けてもらいました。

フランスでは、地中海リゾート クラブメッド（Club Med）のジルベール・トリガノ創業社長や、カミュ・コニャックのジャン＝ポール・カミュ社長、化粧品会社のエレーヌ・ロシャス社長などにインタビューしましたが、ここではフランス語でインタビューを行いました。一橋大学時代の第二外国語に加え、イヴ・モンタンのシャンソン「枯葉」を100回以上聴き込んで発音を真似た努力が報われました。そのおかげで、エレーヌ・ロシャスさんのような方ともフランス語でやり取りができたのです。

私はニューヨークのホテルに長期滞在し、そこを拠点にして活動しました。サンフランシスコへ飛んでアップルのジョン・スカリー社長やDon’t Worry, Be Happy!の歌で世界的に有名になった歌手ボビー・マックファーリンなどのインタビューをまとめて行い、ニューヨークへ戻ってホテルの部屋でインタビューの日本語字幕の原稿を作成し、東京へ送るという流れです。30分の番組枠で翌週か翌々週に放送するため、非常にタイトなスケジュールでした。

この『ハローVIP！』という番組は1年間放送されましたが、数えると52週あり、トータルで約50人のVIPにインタビューをしたことになります。こんな番組は今もありません。私はこのコンセプトでまたやるべきだと思っていますし、今、「もう一度やってくれ」と言われたら、私はやります。

この番組で初めて出会ったのが、リチャード・ブランソン、ジェフリー・アーチャー、そしてジャン=ポール・カミュです。この3人とは未だに親友として付き合っており、その期間は37年間にも及びます。

なぜ、こうした世界の超VIPの皆さんと、これほど長い間、親友付き合いができるのか。それは、以前にも言ったように、ナチュラルに付き合うことがすべてです。おべっかを使うわけでもなく、お世辞を言うわけでもない。何もしない。ただ、一人の人間（パーソナリティ）として付き合うということです。

お互いの社会的な名声や財産は全く関係ありません。パーソナリティ対パーソナリティが誠意で付き合う。それが大事なのです。

50人のVIPがノーギャラで協力してくれた番組――「ナチュラルな友情」の秘密

　私は教えること、伝えることに強い関心を持っています。私の教育スタイルは、「難しいことをやさしい言葉で、理解しやすく説明する」ことです。母校の一橋大学で8年間教えていましたが、世の中の先生の多くは、やさしいことを難しく教えることで、あたかもそれが高尚であるかのように錯覚しているように見えます。しかし私は全く逆で、難しい国際経済やブランディングの話も、誰にでも分かるように噛み砕いて伝えることが、真に内容を理解している証拠だと思っています。難しい言葉を使う人は、ごまかしているか、本当は理解できていないのかもしれません。

　特に、聴衆や学生が東南アジアやヨーロッパなど、英語が母国語ではない外国人の場合が多いです。その場合、ゆっくり、はっきり、伝わりやすいボキャブラリーで話せば、誰でも理解できます。これも、私が常に「ゆっくり、はっきり、大きな声で話す」スタイルを貫く一つの理由です。

　一橋大学やグロービス経営大学院での講義や講演では、ほとんど英語を使いました。例えば「ウォークマン誕生の秘話」のような、外部の人が知り得ない開発プロセスやネーミングの決定理由などを、パワーポイントのスライドを使いながら分かりやすく説明しました。

　このとき、私はスライドを日本語と英語のバイリンガルで作っていました。日本人が見てもまず日本語が目に入るので、私が英語で何を言っているかすぐに頭に入り、ほぼ100％理解できます。これは、特に受験英語の弊害が大きい日本において、非常に大事な教え方だと思います。日本の学校教育では、聞く・話すというコミュニケーション手段としての英語を使う能力を養うことができていません。読解力はあっても、ヴァーバルな（口頭での）コミュニケーションが取れない学生たちを相手にするには、バイリンガルでの講義は親切で効果的です。

　企業向けの講演でも、イオングループなどに対し、「国際人になる方法」といったテーマで講演を行いました。全体の7割は英語で話しますが、補足として30％ほどは日本語で説明する丁寧な方法です。これは皆さんに非常によく分かっていただけて、効果的でした。ただ単に受験英語を教えるのではなく、活きた英語を教えることが重要です。もちろん、文法という基本をしっかり固めた上で、応用を習うというピアノやゴルフのレッスンと同じアプローチが必要です。

　講演の代理店からは、「ウォークマン誕生の秘話」「真の国際人になる方法」「リーダーシップ論」など、様々な注文が来ました。その際、理論に走り過ぎるとつまらない講演になってしまいます。理論だけなら他の先生でもできます。私の講演の説得力の源は、「具体的な経験に基づく臨場感」です。

　私が実際に一緒に仕事をした、マーガレット・サッチャーさん、リチャード・ブランソン、ジェフリー・アーチャー、ジャン・ポール・カミュといった世界的なリーダーたちとの、ビジネスの裏側や家族ぐるみの付き合いのエピソードを話すのです。「こういう人にこんな話をしたら、こんな反応があったよ」といった具体的な経験談には、強い説得力が生まれます。

　大学の講義でも、なるべく自分自身の経験を話し、それを理論と結びつけることが非常に重要だと考えています。経験だけでは単なるお話になってしまい聞いている方も飽きてしまう。そこに理論を組み合わせる「ドッキング」、つまり「経験プラス理論」こそが、私の教育スタイルなのです。


私は教えること、伝えることに強い関心を持っています。私の教育スタイルは、「難しいことをやさしい言葉で、理解しやすく説明する」ことです。母校の一橋大学で8年間教えていましたが、世の中の先生の多くは、やさしいことを難しく教えることで、あたかもそれが高尚であるかのように錯覚しているように見えます。しかし私は全く逆で、難しい国際経済やブランディングの話も、誰にでも分かるように噛み砕いて伝えることが、真に内容を理解している証拠だと思っています。難しい言葉を使う人は、ごまかしているか、本当は理解できていないのかもしれません。

特に、聴衆や学生が東南アジアやヨーロッパなど、英語が母国語ではない外国人の場合が多いです。その場合、ゆっくり、はっきり、伝わりやすいボキャブラリーで話せば、誰でも理解できます。これも、私が常に「ゆっくり、はっきり、大きな声で話す」スタイルを貫く一つの理由です。

一橋大学やグロービス経営大学院での講義や講演では、ほとんど英語を使いました。例えば「ウォークマン誕生の秘話」のような、外部の人が知り得ない開発プロセスやネーミングの決定理由などを、パワーポイントのスライドを使いながら分かりやすく説明しました。

このとき、私はスライドを日本語と英語のバイリンガルで作っていました。日本人が見てもまず日本語が目に入るので、私が英語で何を言っているかすぐに頭に入り、ほぼ100％理解できます。これは、特に受験英語の弊害が大きい日本において、非常に大事な教え方だと思います。日本の学校教育では、聞く・話すというコミュニケーション手段としての英語を使う能力を養うことができていません。読解力はあっても、ヴァーバルな（口頭での）コミュニケーションが取れない学生たちを相手にするには、バイリンガルでの講義は親切で効果的です。

企業向けの講演でも、イオングループなどに対し、「国際人になる方法」といったテーマで講演を行いました。全体の7割は英語で話しますが、補足として30％ほどは日本語で説明する丁寧な方法です。これは皆さんに非常によく分かっていただけて、効果的でした。ただ単に受験英語を教えるのではなく、活きた英語を教えることが重要です。もちろん、文法という基本をしっかり固めた上で、応用を習うというピアノやゴルフのレッスンと同じアプローチが必要です。

講演の代理店からは、「ウォークマン誕生の秘話」「真の国際人になる方法」「リーダーシップ論」など、様々な注文が来ました。その際、理論に走り過ぎるとつまらない講演になってしまいます。理論だけなら他の先生でもできます。私の講演の説得力の源は、「具体的な経験に基づく臨場感」です。

私が実際に一緒に仕事をした、マーガレット・サッチャーさん、リチャード・ブランソン、ジェフリー・アーチャー、ジャン・ポール・カミュといった世界的なリーダーたちとの、ビジネスの裏側や家族ぐるみの付き合いのエピソードを話すのです。「こういう人にこんな話をしたら、こんな反応があったよ」といった具体的な経験談には、強い説得力が生まれます。

大学の講義でも、なるべく自分自身の経験を話し、それを理論と結びつけることが非常に重要だと考えています。経験だけでは単なるお話になってしまい聞いている方も飽きてしまう。そこに理論を組み合わせる「ドッキング」、つまり「経験プラス理論」こそが、私の教育スタイルなのです。


「やさしい言葉」で難しいことを教える――経験と理論を融合した教育哲学

　ヴァージン・グループの創業者、リチャード・ブランソンとは、彼のグループがまだ注目され始めた初期の頃に出会いました。私は彼にインタビューをしたいと連絡を取り、彼はすぐに「いいよ」と快諾してくれました。どんな立派な社屋かと想像して行ってみると、彼の事務所はボート、それもハウスボートだったのです。その小さなボートの中に事務所やキッチン、トイレがコンパクトに収まっており、そこでヴァージン・グループの仕事が始まっていた。その場所でインタビューをしました。

　当時のリチャードは、まだしゃべるのがあまり得意ではありませんでした。彼はディスレクシア（学習障害の一つ。難読症とも言われる）だったこともあり、口ごもることも多かったのですが、私は約1時間のインタビューを終えました。

　インタビュー後、彼は言いました。「楽しかった。ところで日本市場に進出したいんだけど、誰かいいコンサルタントがいたら紹介してくれ」と。私は満面の笑みを浮かべて、すぐに答えました。

　「あんたの目の前に座ってるよ」と。

　リチャードは「えっ？ あんたテレビ局の人間じゃないか」と驚きましたが、私は「いや、テレビは趣味だ。本業はコンサルタントだ」と切り返しました。こういうセリフは、大事な場面で勝負を決めるのです。

　その後、話を進めるうちに偶然が重なりました。私が英国ソニーで販売部長をしていた時の元部下、イアン・ダッフェルという非常に優秀な男が、ソニーを辞めてヴァージン・グループに入り、オーストラリア市場の開拓で成功を収めていたのです。リチャードが「イアン・ダッフェルという男がシドニーにいてね」と言うので、「もしかして前、英国ソニーにいたイアンか？」と聞くと、「そうだ」と。「彼は俺の部下だった。今はあんたの部下か」となり、すぐにリチャードが私の目の前でイアンに電話をかけ、「日本市場の進出を、シュウとイアンの二人でやってくれ」ということになりました。

　結局、私の妻の弟の学友だった、現在の丸井の社長である青井浩さんと話がトントン拍子で進み、5,000万円ずつ出し合ってジョイントベンチャーを設立し、株式会社ヴァージン・メガストアーズ・ジャパンが誕生しました。こうしてヴァージンは日本で全国展開を果たし、一時は年商400億円ほどを誇りました。その後、市場の変化で撤退を決め、TSUTAYAに売却しましたが、リチャードとはそれ以来、公私にわたって深い付き合いが続いています。

　リチャードが日本に来るたびに、私たちは東京に住む外国人の友人を集めて「リチャードを囲む会」を開き、六本木で飲みに行ったりしました。その頃から付き合っている友人とは、未だに交流が続いているのです。

　リチャードとの付き合いの中で、私は翻訳の奥深さを知りました。彼が独身時代、ガールフレンドだったジョーン（後に奥様になった）をヴァージン諸島に連れて行き、いい格好をしようと「君にこの島を買ってあげる」と言ったものの、お金がなくて地元の不動産屋に追い返されてしまったというエピソードがあります。その帰り道、ジョーンがリチャードに言った言葉が「Nice thought」でした。

　これを直訳で「それはいいアイデアだったわ」と訳しても、面白くもなんともない。私はこれを「いい夢を見せてもらったわ」と意訳しました。この日本語訳をジョーンに伝えたところ、「Shu, Thank you!」と言って、私にキスをしてくれました。まさにそういう気持ちだったと。翻訳というのは直訳ではダメで、相手の気持ちが分かるからこそ生まれる、本当の意訳が必要なのです。

　私はリチャード・ブランソンの著書の翻訳も担当しましたが、厚さ350ページもある本にも間違いは一つもありません。なぜなら、意味が分からなかった箇所は、すべてリチャード本人に直接電話かメールで「君はここでこう書いているけどどういう意味？」と聞いたからです。誠実に、そして相手の感情を深く理解しようとする姿勢こそが、彼との信頼関係を築き、良い仕事に繋がったのだと思っています。

ヴァージン・グループの創業者、リチャード・ブランソンとは、彼のグループがまだ注目され始めた初期の頃に出会いました。私は彼にインタビューをしたいと連絡を取り、彼はすぐに「いいよ」と快諾してくれました。どんな立派な社屋かと想像して行ってみると、彼の事務所はボート、それもハウスボートだったのです。その小さなボートの中に事務所やキッチン、トイレがコンパクトに収まっており、そこでヴァージン・グループの仕事が始まっていた。その場所でインタビューをしました。

当時のリチャードは、まだしゃべるのがあまり得意ではありませんでした。彼はディスレクシア（学習障害の一つ。難読症とも言われる）だったこともあり、口ごもることも多かったのですが、私は約1時間のインタビューを終えました。

インタビュー後、彼は言いました。「楽しかった。ところで日本市場に進出したいんだけど、誰かいいコンサルタントがいたら紹介してくれ」と。私は満面の笑みを浮かべて、すぐに答えました。

「あんたの目の前に座ってるよ」と。

リチャードは「えっ？ あんたテレビ局の人間じゃないか」と驚きましたが、私は「いや、テレビは趣味だ。本業はコンサルタントだ」と切り返しました。こういうセリフは、大事な場面で勝負を決めるのです。

その後、話を進めるうちに偶然が重なりました。私が英国ソニーで販売部長をしていた時の元部下、イアン・ダッフェルという非常に優秀な男が、ソニーを辞めてヴァージン・グループに入り、オーストラリア市場の開拓で成功を収めていたのです。リチャードが「イアン・ダッフェルという男がシドニーにいてね」と言うので、「もしかして前、英国ソニーにいたイアンか？」と聞くと、「そうだ」と。「彼は俺の部下だった。今はあんたの部下か」となり、すぐにリチャードが私の目の前でイアンに電話をかけ、「日本市場の進出を、シュウとイアンの二人でやってくれ」ということになりました。

結局、私の妻の弟の学友だった、現在の丸井の社長である青井浩さんと話がトントン拍子で進み、5,000万円ずつ出し合ってジョイントベンチャーを設立し、株式会社ヴァージン・メガストアーズ・ジャパンが誕生しました。こうしてヴァージンは日本で全国展開を果たし、一時は年商400億円ほどを誇りました。その後、市場の変化で撤退を決め、TSUTAYAに売却しましたが、リチャードとはそれ以来、公私にわたって深い付き合いが続いています。

リチャードが日本に来るたびに、私たちは東京に住む外国人の友人を集めて「リチャードを囲む会」を開き、六本木で飲みに行ったりしました。その頃から付き合っている友人とは、未だに交流が続いているのです。

リチャードとの付き合いの中で、私は翻訳の奥深さを知りました。彼が独身時代、ガールフレンドだったジョーン（後に奥様になった）をヴァージン諸島に連れて行き、いい格好をしようと「君にこの島を買ってあげる」と言ったものの、お金がなくて地元の不動産屋に追い返されてしまったというエピソードがあります。その帰り道、ジョーンがリチャードに言った言葉が「Nice thought」でした。

これを直訳で「それはいいアイデアだったわ」と訳しても、面白くもなんともない。私はこれを「いい夢を見せてもらったわ」と意訳しました。この日本語訳をジョーンに伝えたところ、「Shu, Thank you!」と言って、私にキスをしてくれました。まさにそういう気持ちだったと。翻訳というのは直訳ではダメで、相手の気持ちが分かるからこそ生まれる、本当の意訳が必要なのです。

私はリチャード・ブランソンの著書の翻訳も担当しましたが、厚さ350ページもある本にも間違いは一つもありません。なぜなら、意味が分からなかった箇所は、すべてリチャード本人に直接電話かメールで「君はここでこう書いているけどどういう意味？」と聞いたからです。誠実に、そして相手の感情を深く理解しようとする姿勢こそが、彼との信頼関係を築き、良い仕事に繋がったのだと思っています。

ハウスボートで始まった盟友関係――「テレビは趣味、本業は」

　独立後、講演や執筆活動に追われる日々を送っていましたが、新たなキャリアは意外なところから始まりました。スタンフォード大学にいた頃、CBSソニーの友人から電話があり、ジュディ・オングさんがスタンフォードの授業を参観したいと言っているという連絡が入ったのです。一緒に授業を受け、サンフランシスコへ遊びに行くうちに、彼女から「私、世界のVIPをインタビューするテレビ番組をやりたいんだけど、興味のあるテレビ局を知らない？」と相談されました。

　私はすぐにテレビ東京の阿部専務に話を持ちかけました。「ジュディが世界のVIPにインタビューする番組をやりたいと言っているがどうか？」と聞くと、専務は「しゅうさん、それは面白いね。今、そんな番組はない」と興味津々でした。電通とも話をすると、アメリカン・エキスプレスとフィリップモリスがすぐにスポンサーに名乗りを上げ、番組化が決定しました。

　しかし、一つ条件が出されました。「ジュディ一人では心もとないから、しゅうさん、あんたも共同司会者としてやってくれ」と。これが私のテレビデビューの発端です。

　ところが、いざ番組を始めようとすると、テレビ局側は世界のVIPと全くコンタクトが取れません。そこで、BBDOという強烈な世界的なネットワークが活きました。私はBBDOの世界経営会議などで世界各国の社長さんたちと交流があったため、彼らにメールを打ちました。「お宅のクライアントで、FedEx、ペプシコ、アップルなど、ビッグビジネスのトップをインタビューしたい」と頼みました。日本のビジネス界への支援材料になる、と伝えれば、彼らにとっても売り込みやすい企画です。

　結果、彼らは全員ノーギャラで出演をOKしてくれました。こうして、普通では迎え入れられないようなVIPが、毎週土曜夜のゴールデンタイムの30分番組に次々と登場することになりました。

　私はほとんどニューヨークに滞在し、人脈づくりに励みました。あるとき、プラザホテルに泊まっていたのですが、目の前がトランプタワーでした。「ドナルド・トランプにインタビューしたい」と思い立ち、人脈を調べると、BBDOの副社長がトランプ氏の親友だと分かりました。

　私はすぐに副社長のトム・クラークのところへ行き、インタビューしたい旨を相談しました。するとトムは「今すぐ電話してやるよ」と、目の前でトランプ氏に電話をかけてくれました。「日本の友人のシュー・ウエヤマという司会者が君をインタビューしたいと言っているがどうだ」と聞くと、トランプ氏は「いいよ、明日はどうだ」と、すぐに決まってしまいました。もちろん彼もノーギャラでOKでした！

　また別の機会に、ニューヨークで「ベリーニ」というイタリアンレストランで一人で食事をしていたときのことです。隣の席に一人の紳士が来たのを見て、顔を見たら「思い出のサンフランシスコ」を歌っていたトニー・ベネットだと分かりました。私はすぐさま、「すみません、私はシュー・ウエヤマと申します」と挨拶し、あなたのファンだという話をしました。
そして、「実はテレビ番組の司会をやっているのだが、ゲストに出てくれませんか？」と頼むと、トニー・ベネットは「奇遇だね、来週東京へ行ってブルーノートでコンサートをやるんだ。君を招待してあげるから、その後でインタビューしよう」と言ってくれました。マネージャーを通すでもなく、お金の話をするでもなく、善意同士のような感じで、その場で決まってしまったのです。

　こうしたことは、運の良さももちろんありますが、大事なのは、思いついたらすぐ立ち上がって、ツカツカと相手に近づいて「こんにちは」と言ってしまう行動力です。積極的になろうと意識してやっているわけではなく、私にとっては自然な行動なのですが、この行動力こそが、世界のトップクラスのVIPとの縁を結び、仕事を前に進める上で最も重要な要素だと確信しています。

独立後、講演や執筆活動に追われる日々を送っていましたが、新たなキャリアは意外なところから始まりました。スタンフォード大学にいた頃、CBSソニーの友人から電話があり、ジュディ・オングさんがスタンフォードの授業を参観したいと言っているという連絡が入ったのです。一緒に授業を受け、サンフランシスコへ遊びに行くうちに、彼女から「私、世界のVIPをインタビューするテレビ番組をやりたいんだけど、興味のあるテレビ局を知らない？」と相談されました。

私はすぐにテレビ東京の阿部専務に話を持ちかけました。「ジュディが世界のVIPにインタビューする番組をやりたいと言っているがどうか？」と聞くと、専務は「しゅうさん、それは面白いね。今、そんな番組はない」と興味津々でした。電通とも話をすると、アメリカン・エキスプレスとフィリップモリスがすぐにスポンサーに名乗りを上げ、番組化が決定しました。

しかし、一つ条件が出されました。「ジュディ一人では心もとないから、しゅうさん、あんたも共同司会者としてやってくれ」と。これが私のテレビデビューの発端です。

ところが、いざ番組を始めようとすると、テレビ局側は世界のVIPと全くコンタクトが取れません。そこで、BBDOという強烈な世界的なネットワークが活きました。私はBBDOの世界経営会議などで世界各国の社長さんたちと交流があったため、彼らにメールを打ちました。「お宅のクライアントで、FedEx、ペプシコ、アップルなど、ビッグビジネスのトップをインタビューしたい」と頼みました。日本のビジネス界への支援材料になる、と伝えれば、彼らにとっても売り込みやすい企画です。

結果、彼らは全員ノーギャラで出演をOKしてくれました。こうして、普通では迎え入れられないようなVIPが、毎週土曜夜のゴールデンタイムの30分番組に次々と登場することになりました。

私はほとんどニューヨークに滞在し、人脈づくりに励みました。あるとき、プラザホテルに泊まっていたのですが、目の前がトランプタワーでした。「ドナルド・トランプにインタビューしたい」と思い立ち、人脈を調べると、BBDOの副社長がトランプ氏の親友だと分かりました。

私はすぐに副社長のトム・クラークのところへ行き、インタビューしたい旨を相談しました。するとトムは「今すぐ電話してやるよ」と、目の前でトランプ氏に電話をかけてくれました。「日本の友人のシュー・ウエヤマという司会者が君をインタビューしたいと言っているがどうだ」と聞くと、トランプ氏は「いいよ、明日はどうだ」と、すぐに決まってしまいました。もちろん彼もノーギャラでOKでした！

また別の機会に、ニューヨークで「ベリーニ」というイタリアンレストランで一人で食事をしていたときのことです。隣の席に一人の紳士が来たのを見て、顔を見たら「思い出のサンフランシスコ」を歌っていたトニー・ベネットだと分かりました。私はすぐさま、「すみません、私はシュー・ウエヤマと申します」と挨拶し、あなたのファンだという話をしました。
そして、「実はテレビ番組の司会をやっているのだが、ゲストに出てくれませんか？」と頼むと、トニー・ベネットは「奇遇だね、来週東京へ行ってブルーノートでコンサートをやるんだ。君を招待してあげるから、その後でインタビューしよう」と言ってくれました。マネージャーを通すでもなく、お金の話をするでもなく、善意同士のような感じで、その場で決まってしまったのです。

こうしたことは、運の良さももちろんありますが、大事なのは、思いついたらすぐ立ち上がって、ツカツカと相手に近づいて「こんにちは」と言ってしまう行動力です。積極的になろうと意識してやっているわけではなく、私にとっては自然な行動なのですが、この行動力こそが、世界のトップクラスのVIPとの縁を結び、仕事を前に進める上で最も重要な要素だと確信しています。

ドナルド・トランプ、トニー・ベネットを直撃した「行動力」

　スタンフォードでの経験から、私は国内外を問わず、「ゆっくり、はっきり、大きな声で自信を持ってしゃべる」ことが極めて重要だと確信しています。突拍子もないアイデアを言う必要はありませんが、まともなアイデアなら堂々と伝えるべきです。

　最近、裁判を経験した際も、この話し方を実践しました。向こうの弁護士からの意地悪な質問を10問ほど想定し、それに対する模範解答を100回リハーサルしてすべて覚えました。法廷で「セリフ」が決まっている状態で、ゆっくり、はっきり、大きな声で話すと、説得力が全く違います。これは、国際会議でも同じです。

　特に、国際会議で日本人が苦手とするのが立ち話、つまり食事の前のカクテルパーティーでの会話です。日本人は何を話していいか分からず、日本人同士で固まってしまいがちです。

　外国人と話をする際、相手から話しかけてくるのを待っているだけではダメです。こちらから積極的に話題を提供し、話を引き出さなくてはいけません。例えば、私はこう切り出します。「僕の趣味はゴルフなんだけど、君は何が好きなんだ？」とか。「僕はビートルズとバッハが好きだけど、どんな音楽が好きなの？」、あるいは「僕はヘミングウェイの『老人と海』の冒頭の部分が好きなんだよ。君は？」なんて言えば、どんどん話が盛り上がるものです。

　ここで大事なのは、趣味が広いことです。しかし、ただ広いだけでなく、ある程度の深さがないと会話が続きません。これが、「あいつと話をすると面白いな」と思ってもらえる理由だと思います。

　一つの具体的な例を挙げましょう。ロンドン・フィルの常任指揮者だったサー・コリン・デイヴィスという有名な指揮者をインタビューしたときのことです。私は冒頭、こう話を振りました。「サー・コリン、僕はバッハとビートルズが大好きです。バッハの『G線上のアリア』と、ビートルズの『Let It Be』の冒頭の部分の和音の動き方は全く同じですよね」と。

　「これは偶然ですか、それともビートルズがバッハを真似したんですか」と聞くと、サー・コリンは「君は面白いことを言うね。うちの娘が全く同じことを言っていたよ」と言って、一気に話が盛り上がりました。

　もう一つ、フェデックスを作ったフレッド・スミス会長のインタビューに行ったときのエピソードです。メンフィスの本社までタクシーで行ったのですが、黒人の大柄な運転手が南部の独特なアクセントで歌うように話すのです。「Where are you from, sir?（お客さん、どちらから？）」「Oh Japan, it's a mighty nice country.（おお日本！本当に素晴らしい国だよね）」などと言われ、30分間ずっと会話していたら、すっかり南部のアクセントが移ってしまいました。

　そのままミスター・スミスに会うと、私はわざとその南部アクセントで挨拶をしました。「How do you do Mr. Smith, it's mighty nice to see you. (ミスター・スミス、お会いできてとても嬉しいです）」と。

　するとスミス会長はブワーッと笑い出し、「ミスター・シュウ、日本人でパーフェクトなメンフィスのアクセントを喋るのはあんたが初めてだ」と言ってくれました。これが一気にアイスブレイカー（氷が解けるように打ち解ける）となり、仲良くなってインタビューがうまくいったのです。

　こうしたことは、計算ではなく、なんとなく自然にやってしまうのですが、これは非常に役に立つアイデアだと思います。皆さんもぜひ真似してほしいですね。

スタンフォードでの経験から、私は国内外を問わず、「ゆっくり、はっきり、大きな声で自信を持ってしゃべる」ことが極めて重要だと確信しています。突拍子もないアイデアを言う必要はありませんが、まともなアイデアなら堂々と伝えるべきです。

最近、裁判を経験した際も、この話し方を実践しました。向こうの弁護士からの意地悪な質問を10問ほど想定し、それに対する模範解答を100回リハーサルしてすべて覚えました。法廷で「セリフ」が決まっている状態で、ゆっくり、はっきり、大きな声で話すと、説得力が全く違います。これは、国際会議でも同じです。

特に、国際会議で日本人が苦手とするのが立ち話、つまり食事の前のカクテルパーティーでの会話です。日本人は何を話していいか分からず、日本人同士で固まってしまいがちです。

外国人と話をする際、相手から話しかけてくるのを待っているだけではダメです。こちらから積極的に話題を提供し、話を引き出さなくてはいけません。例えば、私はこう切り出します。「僕の趣味はゴルフなんだけど、君は何が好きなんだ？」とか。「僕はビートルズとバッハが好きだけど、どんな音楽が好きなの？」、あるいは「僕はヘミングウェイの『老人と海』の冒頭の部分が好きなんだよ。君は？」なんて言えば、どんどん話が盛り上がるものです。

ここで大事なのは、趣味が広いことです。しかし、ただ広いだけでなく、ある程度の深さがないと会話が続きません。これが、「あいつと話をすると面白いな」と思ってもらえる理由だと思います。

一つの具体的な例を挙げましょう。ロンドン・フィルの常任指揮者だったサー・コリン・デイヴィスという有名な指揮者をインタビューしたときのことです。私は冒頭、こう話を振りました。「サー・コリン、僕はバッハとビートルズが大好きです。バッハの『G線上のアリア』と、ビートルズの『Let It Be』の冒頭の部分の和音の動き方は全く同じですよね」と。

「これは偶然ですか、それともビートルズがバッハを真似したんですか」と聞くと、サー・コリンは「君は面白いことを言うね。うちの娘が全く同じことを言っていたよ」と言って、一気に話が盛り上がりました。

もう一つ、フェデックスを作ったフレッド・スミス会長のインタビューに行ったときのエピソードです。メンフィスの本社までタクシーで行ったのですが、黒人の大柄な運転手が南部の独特なアクセントで歌うように話すのです。「Where are you from, sir?（お客さん、どちらから？）」「Oh Japan, it's a mighty nice country.（おお日本！本当に素晴らしい国だよね）」などと言われ、30分間ずっと会話していたら、すっかり南部のアクセントが移ってしまいました。

そのままミスター・スミスに会うと、私はわざとその南部アクセントで挨拶をしました。「How do you do Mr. Smith, it's mighty nice to see you. (ミスター・スミス、お会いできてとても嬉しいです）」と。

するとスミス会長はブワーッと笑い出し、「ミスター・シュウ、日本人でパーフェクトなメンフィスのアクセントを喋るのはあんたが初めてだ」と言ってくれました。これが一気にアイスブレイカー（氷が解けるように打ち解ける）となり、仲良くなってインタビューがうまくいったのです。

こうしたことは、計算ではなく、なんとなく自然にやってしまうのですが、これは非常に役に立つアイデアだと思います。皆さんもぜひ真似してほしいですね。

国際舞台で通用する話術とは――発声と会話のきっかけづくりのアイデア

　BBDOと旭通信社の提携という一大プロジェクトが終わり、私は講演や執筆活動で忙しくなりました。年に4冊ほど本を出し、その度に知名度が上がって講演依頼も増えていき、講演エージェントのおかげもあり、忙しい日々を送っていました。

　講演のテーマは「真のグローバルビジネスマンになる方法」、「ブランディング戦略」、「ソニーのウォークマンのケーススタディ」などです。国内だけでなく、アメリカやシンガポールからも英語での講演依頼が来るようになりました。日本の講演でも、ソニーや富士通、トヨタなど大企業を回り、全国各地で話しました。特に熱心に聞いてくれたのは、福岡と仙台、そして東京、横浜です。特に福岡は歴史的に外からの知識を取り入れることに積極的な土地柄だと感じました。

　そうして講演を続けるうちに、ある日、私は知的危機感に襲われました。「ちょっと待てよ」と。「俺はウォークマンの話や国際人になる方法を語っているけれど、だんだんインプットが少なくなって、アウトプットが増えているのではないか。頭の中に蓄積していく知識が、だんだん少なくなっているのではないか」と気がついたのです。

　これはまずい、勉強しなくてはいけない。どうせなら世界的なビジネススクールに行こうと決め、BBDO社長の推薦でスタンフォードへ行くことにしました。ハーバードかスタンフォードかという話になったのですが、BBDOが繋がりを持つスタンフォード・ビジネススクールのSEP（スタンフォード・エグゼクティブ・プログラム）に、特別ルートで入れてもらえることになったのです。現役のビジネスマンのみを対象とし、世界中から殺到する人気のコースで、私は自費で3カ月分の費用を払い、その間は会社を閉鎖して参加しました。

　行ってみたら、予想通り大変でした。毎日3科目、1時間半のレクチャーがあり、「経済原論」や「企業倫理」「マーケティングのケーススタディ」など、ビジネスマンにとって非常に重要な科目ばかりです。さらに、毎日宿題として各科目30ページほどのテキストを読み、自分の考えをまとめ、翌日の授業でディスカッションに参加しなくてはいけない。

　そこで私は、生き残るために分業法を提案しました。10人ほどのスタディグループで、夕食後に集まるのですが、私が議長になったときに言いました。「俺は毎日宿題を読むのはしんどい。特に外国人だから英語で読むのはハンディがある。だから、フリッツ、君は経理のエキスパートだからこの科目を担当して報告してくれ。メアリー、あなたはマーケティングの専門家だからこのケーススタディを勉強して報告してくれ」と。

　すると、みんな大喜びで「シュウ、ザッツ・ア・ベリー・グッド・システム！」と言ってくれました。おかげで、毎日3時間ほどかかっていたスタディグループの議論が、1時間くらいで終わるようになりました。残りの時間で皆で飲みに行ったり、交流を深めたりすることができるようになりました。このときのクラスメートとはいまだに交流があり、この人脈は非常に大事な財産となりました。

　また、スタンフォードでは毎朝テニスをし、週末はタイガー・ウッズやトム・ワトソンもアマチュア時代に使っていた有名なゴルフコースでプレーしました。

　あるとき、ソニーと松下電器のベータマックス対VHSのフォーマット戦争のケーススタディを教材として読みました。翌日のクラスディスカッションで、先生は冒頭に私に言いました。「シュウ、君がソニー出身なのは知っている。ここに書いてあることは君が一番よく知っているだろうし、書いてない真相も知っているだろう。だからまず、我われアマチュアがディスカッションするのを聞いていてくれ。最後に『実はこうだった』という真相をみんなに発表してくれ」と。

　これは実に面白かったです。皆がディスカッションした後、私が「実はこうだったんだ」と真実を話すと、一躍クラスのヒーローになりました。

　この経験を通じて、私は「発言の重要性」を痛感しました。クラスには日本人が4人ほどいましたが、他の3人は会社が派遣した部長クラスで、ほとんど発言しませんでした。会社が費用を出してくれて半ばホリデー感覚で来ているため、真剣に勉強しないのです。言語の問題もあるでしょうが、発言しないということは、海外では「考えがない」と解釈されます。日本人は寡黙だと「頭がいい」と思われることがありますが、海外へ行くと、黙っていたら「自分の意見を持たないつまらない人間」だと思われてしまうのです。

　フランスやアメリカ、イギリスなどでは、自己主張をする練習を子供の頃からやっています。だから、国際的な場では得てして日本人は彼らには敵わないことが多い。しかし、そこで黙っていてはダメです。私は変な使命感を感じて、「日本人としてここで絶対にしゃべらなければいけない」と思って発言をしていました。これは国威発揚ではありませんが、日本人としての自尊心や名誉を示す上で、とても大事なことだと今も思っています。

BBDOと旭通信社の提携という一大プロジェクトが終わり、私は講演や執筆活動で忙しくなりました。年に4冊ほど本を出し、その度に知名度が上がって講演依頼も増えていき、講演エージェントのおかげもあり、忙しい日々を送っていました。

講演のテーマは「真のグローバルビジネスマンになる方法」、「ブランディング戦略」、「ソニーのウォークマンのケーススタディ」などです。国内だけでなく、アメリカやシンガポールからも英語での講演依頼が来るようになりました。日本の講演でも、ソニーや富士通、トヨタなど大企業を回り、全国各地で話しました。特に熱心に聞いてくれたのは、福岡と仙台、そして東京、横浜です。特に福岡は歴史的に外からの知識を取り入れることに積極的な土地柄だと感じました。

そうして講演を続けるうちに、ある日、私は知的危機感に襲われました。「ちょっと待てよ」と。「俺はウォークマンの話や国際人になる方法を語っているけれど、だんだんインプットが少なくなって、アウトプットが増えているのではないか。頭の中に蓄積していく知識が、だんだん少なくなっているのではないか」と気がついたのです。

これはまずい、勉強しなくてはいけない。どうせなら世界的なビジネススクールに行こうと決め、BBDO社長の推薦でスタンフォードへ行くことにしました。ハーバードかスタンフォードかという話になったのですが、BBDOが繋がりを持つスタンフォード・ビジネススクールのSEP（スタンフォード・エグゼクティブ・プログラム）に、特別ルートで入れてもらえることになったのです。現役のビジネスマンのみを対象とし、世界中から殺到する人気のコースで、私は自費で3カ月分の費用を払い、その間は会社を閉鎖して参加しました。

行ってみたら、予想通り大変でした。毎日3科目、1時間半のレクチャーがあり、「経済原論」や「企業倫理」「マーケティングのケーススタディ」など、ビジネスマンにとって非常に重要な科目ばかりです。さらに、毎日宿題として各科目30ページほどのテキストを読み、自分の考えをまとめ、翌日の授業でディスカッションに参加しなくてはいけない。

そこで私は、生き残るために分業法を提案しました。10人ほどのスタディグループで、夕食後に集まるのですが、私が議長になったときに言いました。「俺は毎日宿題を読むのはしんどい。特に外国人だから英語で読むのはハンディがある。だから、フリッツ、君は経理のエキスパートだからこの科目を担当して報告してくれ。メアリー、あなたはマーケティングの専門家だからこのケーススタディを勉強して報告してくれ」と。

すると、みんな大喜びで「シュウ、ザッツ・ア・ベリー・グッド・システム！」と言ってくれました。おかげで、毎日3時間ほどかかっていたスタディグループの議論が、1時間くらいで終わるようになりました。残りの時間で皆で飲みに行ったり、交流を深めたりすることができるようになりました。このときのクラスメートとはいまだに交流があり、この人脈は非常に大事な財産となりました。

また、スタンフォードでは毎朝テニスをし、週末はタイガー・ウッズやトム・ワトソンもアマチュア時代に使っていた有名なゴルフコースでプレーしました。

あるとき、ソニーと松下電器のベータマックス対VHSのフォーマット戦争のケーススタディを教材として読みました。翌日のクラスディスカッションで、先生は冒頭に私に言いました。「シュウ、君がソニー出身なのは知っている。ここに書いてあることは君が一番よく知っているだろうし、書いてない真相も知っているだろう。だからまず、我われアマチュアがディスカッションするのを聞いていてくれ。最後に『実はこうだった』という真相をみんなに発表してくれ」と。

これは実に面白かったです。皆がディスカッションした後、私が「実はこうだったんだ」と真実を話すと、一躍クラスのヒーローになりました。

この経験を通じて、私は「発言の重要性」を痛感しました。クラスには日本人が4人ほどいましたが、他の3人は会社が派遣した部長クラスで、ほとんど発言しませんでした。会社が費用を出してくれて半ばホリデー感覚で来ているため、真剣に勉強しないのです。言語の問題もあるでしょうが、発言しないということは、海外では「考えがない」と解釈されます。日本人は寡黙だと「頭がいい」と思われることがありますが、海外へ行くと、黙っていたら「自分の意見を持たないつまらない人間」だと思われてしまうのです。

フランスやアメリカ、イギリスなどでは、自己主張をする練習を子供の頃からやっています。だから、国際的な場では得てして日本人は彼らには敵わないことが多い。しかし、そこで黙っていてはダメです。私は変な使命感を感じて、「日本人としてここで絶対にしゃべらなければいけない」と思って発言をしていました。これは国威発揚ではありませんが、日本人としての自尊心や名誉を示す上で、とても大事なことだと今も思っています。

知的危機感から飛び込んだスタンフォード――寡黙な日本人が世界で通用しない理由