　嘘をついているかどうかを、機械で判定することは可能なのでしょうか。

　採用面接や捜査、セキュリティの現場など、私たちは日常や仕事の中で「相手が本当のことを言っているのか」を判断しなければならない場面に数多く直面しています。

　この問いは、決して現代に始まったものではありません。20世紀初頭から現在に至るまで、心理学や生理学、情報工学といった複数の分野で、繰り返し検討されてきたテーマです。

　一般に「うそ発見器」と呼ばれる装置は、こうした研究の積み重ねの中で生まれた技術の一つです。生理反応を手がかりに人の心理状態を推定しようとする試みは、長い歴史を持つ一方で、その限界や扱い方についても議論が重ねられてきました。

　本記事では、うそ発見器の起源と仕組み、捜査や司法における位置づけ、そして近年注目されているAIを用いた分析手法について、研究や実務の動向を踏まえながら整理します。

## 生理反応から嘘を推定するという考え方
　うそ発見器の原型であるポリグラフ検査は、20世紀初頭のアメリカで開発されました。心理学者のウィリアム・マールトン・マーストンは血圧変化に注目した研究を行い、その後、警察官で生理学研究者でもあったジョン・オーガスタス・ラーソンが、複数の生理指標を同時に測定する装置を実用化しました。当時の研究者たちは、「人が嘘をつく際には心理的な緊張が生じ、その影響が身体反応として表れる」という仮説に注目していました。

　ポリグラフは、心拍や血圧、呼吸の変化、発汗に伴う皮膚電気反応など、自律神経活動と関係の深い複数の生理指標を同時に記録します。単一の反応ではなく、複数の変化を重ね合わせて分析することで、心理状態の変動を捉えようとする点に特徴があります。

　ただし、研究の初期段階から重要な前提も共有されてきました。ポリグラフが測定しているのは「嘘そのもの」ではなく、あくまで身体に表れる生理反応であるという点です。生理反応の変化は、虚偽に限らず、緊張や不安、恐怖などさまざまな心理状態によって生じる可能性があります。

## 捜査や司法における扱われ方
　こうした特性から、ポリグラフ検査は多くの国で限定的な位置づけにとどまってきました。日本を含め、裁判において単独で事実認定を左右する証拠として採用されるケースは一般的ではありません。

　一方で、捜査の補助資料として利用されてきた側面もあります。供述内容の整理や捜査方針の検討にあたり、一定の参考情報として扱われることがありました。ただし、その結果は常に他の証拠や事情とあわせて総合的に評価されるべきものとされています。

　研究の蓄積が進むにつれ、個人差や環境要因、質問方法の違いが結果に影響を与えることも明らかになってきました。こうした点が、法的証拠としての利用を慎重なものにしてきた背景にあります。

## AIを用いた嘘検知研究への関心の高まり
　近年、うそ発見技術に関する研究の関心は、従来の生理測定型から、AIを活用した分析手法へと広がりつつあります。こうした研究は、大学や研究機関の心理学・認知科学・情報工学の研究者を中心に進められているほか、一部ではテクノロジー企業やスタートアップも参画しています。

　AIを用いた手法では、心拍や血圧といった生理反応ではなく、人の行動や表現の特徴が分析対象となります。
音声の抑揚や話す速度、表情の微細な変化、視線や瞬きの頻度、さらには言語表現の構造などがデータとして用いられます。これらを大量に学習させることで、虚偽とされる発話や行動に共通しやすい傾向を統計的に抽出しようとする試みです。

　こうした研究が進められている背景には、人間による嘘の見抜きが必ずしも高い精度を持つわけではない、という知見があります。実験研究では、特に初対面の相手や限られた情報に基づく判断において、人間の直感的な評価が正確性を欠く場合が少なくないことが示されています。

## 実験研究で示されている成果
　一部の研究では、特定の条件下において、AIの判定精度が人間の判断を上回ったと報告されています。映像や音声といった限定された情報を用いた実験環境では、AIが一定の識別能力を示したとされています。

　もっとも、こうした成果は主に統制された実験環境で得られたものであり、現実社会において同様の精度が再現されるかどうかについては、引き続き検証が必要とされています。文化的背景や言語の違い、個人の性格特性などが結果に影響を及ぼす可能性も指摘されています。

## AI型嘘検知に対する評価と課題
　研究者や実務家の間では、AIを用いた嘘検知について慎重な評価が共有されています。AIの判断は学習データの質や偏りに大きく左右されるため、特定の集団や状況に適用した場合に誤認が生じる可能性があるとされています。例えば、文化的背景や言語表現の違い、緊張しやすさの個人差、あるいは障害や心理状態によって生じる行動の特徴が、虚偽と誤って解釈されるおそれがあることが指摘されているのです。

　そのため、AIの分析結果を単独で事実認定に用いることについては、多くの専門家が慎重な姿勢を示しています。現時点では、従来の技術と同様に、補助的な情報としての利用が前提とされるケースが多いのが実情です。

## 技術評価と制度的な検討
　新しい技術が社会に導入される際には、その技術的有効性だけでなく、社会的影響や運用上の課題を含めた評価が求められます。過去には、米国議会が新技術の影響を評価する専門組織を設けていた例もあり、AIを含む先端技術についても、同様の枠組みの重要性が指摘されています。

　嘘検知技術についても、研究成果と制度設計をどのように整理していくかが、今後の検討課題とされています。

## まとめ
　うそ発見器の歴史を振り返ると、嘘そのものを直接測定することの難しさは一貫して確認されてきました。従来のポリグラフ検査は、生理反応を通じて人の緊張状態を捉える試みでしたが、その一方で、反応の背景にある行動や表現の違いまでは十分に捉えきれない側面もありました。

　近年のAI技術を用いた研究では、こうした限界を補う形で、発話の特徴や表情、行動パターンといった、ポリグラフでは可視化しにくかった要素に光が当てられています。分析手法は高度化していますが、研究や実務の現場では、これらの結果を他の情報とあわせて慎重に活用する姿勢が引き続き重視されています。

　うそ発見器は、単に虚偽を見抜く装置としてではなく、人間の行動や意思決定の特徴をより多角的に理解するための技術として、その役割を広げつつあると言えるでしょう。


嘘をついているかどうかを、機械で判定することは可能なのでしょうか。

採用面接や捜査、セキュリティの現場など、私たちは日常や仕事の中で「相手が本当のことを言っているのか」を判断しなければならない場面に数多く直面しています。

この問いは、決して現代に始まったものではありません。20世紀初頭から現在に至るまで、心理学や生理学、情報工学といった複数の分野で、繰り返し検討されてきたテーマです。

一般に「うそ発見器」と呼ばれる装置は、こうした研究の積み重ねの中で生まれた技術の一つです。生理反応を手がかりに人の心理状態を推定しようとする試みは、長い歴史を持つ一方で、その限界や扱い方についても議論が重ねられてきました。

本記事では、うそ発見器の起源と仕組み、捜査や司法における位置づけ、そして近年注目されているAIを用いた分析手法について、研究や実務の動向を踏まえながら整理します。

## 生理反応から嘘を推定するという考え方
うそ発見器の原型であるポリグラフ検査は、20世紀初頭のアメリカで開発されました。心理学者のウィリアム・マールトン・マーストンは血圧変化に注目した研究を行い、その後、警察官で生理学研究者でもあったジョン・オーガスタス・ラーソンが、複数の生理指標を同時に測定する装置を実用化しました。当時の研究者たちは、「人が嘘をつく際には心理的な緊張が生じ、その影響が身体反応として表れる」という仮説に注目していました。

ポリグラフは、心拍や血圧、呼吸の変化、発汗に伴う皮膚電気反応など、自律神経活動と関係の深い複数の生理指標を同時に記録します。単一の反応ではなく、複数の変化を重ね合わせて分析することで、心理状態の変動を捉えようとする点に特徴があります。

ただし、研究の初期段階から重要な前提も共有されてきました。ポリグラフが測定しているのは「嘘そのもの」ではなく、あくまで身体に表れる生理反応であるという点です。生理反応の変化は、虚偽に限らず、緊張や不安、恐怖などさまざまな心理状態によって生じる可能性があります。

## 捜査や司法における扱われ方
こうした特性から、ポリグラフ検査は多くの国で限定的な位置づけにとどまってきました。日本を含め、裁判において単独で事実認定を左右する証拠として採用されるケースは一般的ではありません。

一方で、捜査の補助資料として利用されてきた側面もあります。供述内容の整理や捜査方針の検討にあたり、一定の参考情報として扱われることがありました。ただし、その結果は常に他の証拠や事情とあわせて総合的に評価されるべきものとされています。

研究の蓄積が進むにつれ、個人差や環境要因、質問方法の違いが結果に影響を与えることも明らかになってきました。こうした点が、法的証拠としての利用を慎重なものにしてきた背景にあります。

## AIを用いた嘘検知研究への関心の高まり
近年、うそ発見技術に関する研究の関心は、従来の生理測定型から、AIを活用した分析手法へと広がりつつあります。こうした研究は、大学や研究機関の心理学・認知科学・情報工学の研究者を中心に進められているほか、一部ではテクノロジー企業やスタートアップも参画しています。

AIを用いた手法では、心拍や血圧といった生理反応ではなく、人の行動や表現の特徴が分析対象となります。
音声の抑揚や話す速度、表情の微細な変化、視線や瞬きの頻度、さらには言語表現の構造などがデータとして用いられます。これらを大量に学習させることで、虚偽とされる発話や行動に共通しやすい傾向を統計的に抽出しようとする試みです。

こうした研究が進められている背景には、人間による嘘の見抜きが必ずしも高い精度を持つわけではない、という知見があります。実験研究では、特に初対面の相手や限られた情報に基づく判断において、人間の直感的な評価が正確性を欠く場合が少なくないことが示されています。

## 実験研究で示されている成果
一部の研究では、特定の条件下において、AIの判定精度が人間の判断を上回ったと報告されています。映像や音声といった限定された情報を用いた実験環境では、AIが一定の識別能力を示したとされています。

もっとも、こうした成果は主に統制された実験環境で得られたものであり、現実社会において同様の精度が再現されるかどうかについては、引き続き検証が必要とされています。文化的背景や言語の違い、個人の性格特性などが結果に影響を及ぼす可能性も指摘されています。

## AI型嘘検知に対する評価と課題
研究者や実務家の間では、AIを用いた嘘検知について慎重な評価が共有されています。AIの判断は学習データの質や偏りに大きく左右されるため、特定の集団や状況に適用した場合に誤認が生じる可能性があるとされています。例えば、文化的背景や言語表現の違い、緊張しやすさの個人差、あるいは障害や心理状態によって生じる行動の特徴が、虚偽と誤って解釈されるおそれがあることが指摘されているのです。

そのため、AIの分析結果を単独で事実認定に用いることについては、多くの専門家が慎重な姿勢を示しています。現時点では、従来の技術と同様に、補助的な情報としての利用が前提とされるケースが多いのが実情です。

## 技術評価と制度的な検討
新しい技術が社会に導入される際には、その技術的有効性だけでなく、社会的影響や運用上の課題を含めた評価が求められます。過去には、米国議会が新技術の影響を評価する専門組織を設けていた例もあり、AIを含む先端技術についても、同様の枠組みの重要性が指摘されています。

嘘検知技術についても、研究成果と制度設計をどのように整理していくかが、今後の検討課題とされています。

## まとめ
うそ発見器の歴史を振り返ると、嘘そのものを直接測定することの難しさは一貫して確認されてきました。従来のポリグラフ検査は、生理反応を通じて人の緊張状態を捉える試みでしたが、その一方で、反応の背景にある行動や表現の違いまでは十分に捉えきれない側面もありました。

近年のAI技術を用いた研究では、こうした限界を補う形で、発話の特徴や表情、行動パターンといった、ポリグラフでは可視化しにくかった要素に光が当てられています。分析手法は高度化していますが、研究や実務の現場では、これらの結果を他の情報とあわせて慎重に活用する姿勢が引き続き重視されています。

うそ発見器は、単に虚偽を見抜く装置としてではなく、人間の行動や意思決定の特徴をより多角的に理解するための技術として、その役割を広げつつあると言えるでしょう。


嘘発見器の歴史や仕組み、捜査・司法での利用、AIを活用した最新の嘘検知技術について解説。生理反応や行動分析を通じて嘘を推定する試みが続く一方で、判定の限界や慎重な運用の必要性、今後の課題も指摘されています。

うそ発見器はどこから来て、どこへ向かっているのか――ポリグラフからAIまでの技術史

　大学在学中に起業、新卒でリクルートへ。その後、気鋭のAIスタートアップで急成長と組織崩壊を経験し、再び起業の道へ――。多彩な経歴を持つノウンズ株式会社の代表取締役・田中啓志朗氏。そのキャリアの根底には、幼少期から一貫して持ち続けてきた「意志（Will）の力」という強い信念があった。波瀾万丈の道のりの中で彼が何を学び、どのような価値観で現在の会社を率いているのか。その原点に迫る。  

## ビジネスの面白さは『こち亀』から、金銭感覚は親から学んだ
### まず、田中社長のご家庭や幼少期のご経験からぜひお聞かせください。
　私は大阪で生まれ、奈良で育ちました。ごく一般的な家庭でしたが、母方の祖父が事業家だった影響は今までのキャリアとの関係性が少しあるかもしれません。幼少期の話なので恥ずかしいのですが、幼い頃に私に影響を与えたものの一つが、漫画『 **こちら葛飾区亀有公園前派出所** 』です。小学校4年生のころから集めていて、ビジネスのことはもちろん、昔の時事や、様々な趣味関連の話など、たくさんのことを教えてもらいました。

　『こち亀』のことは皆さんご存知かもしれませんが、主人公の両津勘吉が様々な事業を立ち上げては、成功したり、失敗したりして、最終的に大原部長に怒られる。あの一連の流れが本当に面白くて、世の中には色々なビジネスがあり、こうやってお金を儲けるのかと、その仕組みを両さんから学びました。成功も失敗も華々しく描かれるあの物語は、間違いなく今の私の役に立っています。

　もう一つ、親から教わった金銭感覚も大きいですね。私の両親は子供のWillに寄り添ってくれてお金を惜しまずに使ってくれる人でしたが、一方で自分たちのことで散財しているところを見たことがないくらい堅実なお金の使い方をする人でした。両親の姿を見て、**自分の身の丈に合ったお金の使い方をすること**の大事さを感じたことが、私の金銭感覚の根底にあると思います。この金銭感覚が、会社の経営においても、Willへの投資はしますが、無駄な経費はできる限り使わず、やるべきことに資金を集中させるという考えに繋がっていると思います。

## 「やりたい」と思った瞬間、道は拓ける。意志の力が道を拓いた学生時代
### 学生時代に培った価値観はどんなものだったのでしょうか。
　私の人生を振り返ると、「意志（Will）の力」が道を拓いてきたと感じることが何度もあります。

　中学受験の時も、大学受験の時もそうでした。普段はあまり勉強しないタイプなのですが、小学6年生の秋に「偏差値的に絶対無理だけどこの学校に行きたい」と思った瞬間、高校3年生のときに「偏差値的に絶対無理だけど東京大学を目指したい」と思った瞬間から、凄まじい集中力を発揮して目標に近い結果を得ることができました。 **自分が「やりたい」と心から思った時の力は絶大で、その意志は必ず叶う** と信じています。

　この信念は、大学時代の起業経験にも繋がります。大学2年生の時、それまでの1年間、遊びが中心で非常に怠惰な生活を送っていたのですが、あるときに「このままでは何もしないまま4年間が過ぎてしまう」という危機感から、全く違うコミュニティに飛び込もうと思い自分の人生で一切接点がない人たちである美大生と交流しはじめました。そこで出会った仲間と共に、美大生の才能を社会に活かすための会社を立ち上げたのです。大企業と美大生を繋いで商品を共同開発するなど、様々な事業を手掛けました。しかし、学生起業で能力不足を痛感し、一度就職して力をつけようと、新卒でリクルートの門を叩きました。


## ビジネスモデルより「人の力」。リクルートで学んだこと
### 強い意志から成し遂げる力、素晴らしいですね。新卒で入社されたリクルートはどのような環境だったのでしょうか。
　リクルートでは、上流のシステム設計や開発、データベースエンジニアからキャリアをスタートし、2年目以降はさらにマーケティングや新規事業の立ち上げを同時並行に数多く経験しました。3年目には、社内でも珍しい物流機能を持つ部署のフルフィルメント統括チームを任されるなど、難易度の高い仕事に挑戦する機会に恵まれました。

　リクルートで最も強く感じたのは、あの会社の強さの源泉は、ビジネスモデルではなく、圧倒的な「 **人の力** 」だということです。そこには「Will-Can-Must」というフレームワークが文化として根付いており、常に「あなたは何がやりたいのか」を問われます。事業に対する一人ひとりの強い意志が、会社全体を前進させているのです。特定のスタープレイヤーに依存するのではなく、すごい熱量を持った人材が次々と現れる。会社にいる皆がWillを持ち、熱量高く活躍できる環境を作る。この組織への考え方は、現在の会社経営における私の原点になっています。

## スタートアップでの成功と挫折。内部崩壊から学んだ「相手を思いやる」ということの重要性
### その後、スタートアップに参画されていますが、そこではどのような経験をされたのでしょうか。
　リクルートで5年ほど経験を積んだ後、私はAIスタートアップに初期メンバーとして参画しました。Webサイト訪問者の行動から感情を予測し、購入を後押しする「ZenClerk」という画期的なプロダクトを開発しており、会社は急成長を遂げました。

　しかし、全てが順風満帆だったわけではありません。個々のメンバーが非常に優秀だった一方で、個人事業主感があり、組織としての結束力はとても脆い状態でした。その後あるきっかけがあり、会社は内部崩壊を起こしてしまったのです。せっかくうまくいっていた事業が、人の問題で崩れていくのを目の当たりにし、本当に悔しい思いをしました。

　この時、痛感したのが「 **相手を思いやる** 」ことの重要性です。個の力が強いメンバーが集まるスタートアップは、成長期は勢いがありますが、ひとたび歯車が狂うと瓦解も早い。また、組織が成長するとありがちなセクショナリズムは組織崩壊の引き金になります。「結局は同じVMVを達成する仲間だ」という意識が根底にあれば、崩壊にまでは至らなかったはずです。この苦い経験から学んだ教訓は、絶対に繰り返すまいと心に誓いました。


## 自分の手で価値を創りたい。創業の原点にある想い
### 人を大切にすることの重要性を学んだ瞬間だったのですね。苦しい経験をされてその後、学生時代に起業された企業に戻られています。そこで得られたものはどのようなものだったのでしょうか。
　AIスタートアップでの経験後、大学時代に立ち上げた美大発ベンチャーに戻りました。私が離れていた時期も順調に成長を続けていて、綺羅星のようなクリエイターが、皆が注目するクリエイティブをどんどん生み出しており、その会社の一員であることにとても高揚感を覚えていました。会社の成長は喜ばしかったものの、自分の原点はデータやマーケティング、事業立ち上げにある。 **当事者として、社会に価値あるものを作ったと胸を張れるサービスを手掛けたい** 。その思いが日に日に強くなっていきました。

　その頃、リクルート時代に感じていた「消費者リサーチの非効率さ」という課題を思い出し、「これこそが自分が解決すべきことだ」と確信しました。ちょうど2人目の子どもが生まれたタイミングでもあり、働き方を変えたいという思いも重なって、2019年に現在の会社を創業しました。

## 経営の軸は「人」と「運」。サーバント・リーダーシップで未来を創る
### 様々なご経験をされた田中社長が、経営者として大切にされていることを教えてください。
　経営者として私が大切にしていることはいくつかありますが、2つご紹介させてください。一つは、先ほどの経験からも分かる通り「 **人を大事にすること** 」です。自分一人でできることには限界があります。社員や取引先など、周りの人々を大切にすることが、結果的に自分自身を、そして会社を成長させることに直結すると信じています。

　もう一つは、「 **自分は運がいい** 」と信じ切ることです。もちろん苦労はありますが、どんな困難も、周りの力や運に助けられて必ず突破できる。自分の実力ではなく、支えてくれる人たちと運のおかげで今がある、という感覚が常にあります。

　世の中の起業家や社長はカリスマタイプやリーダータイプの牽引型の方が多いイメージがありますが、私はそういう人とは程遠いタイプです。むしろ、周りの優秀な人たちが輝けば輝くほど、会社は前に進むと考えています。最近になって「サーバント・リーダーシップ」という言葉を知りましたが、まさに私のスタイルはそれだと感じています。これからも現場主義を貫き、未来のビジョンと「今」のバランスを取りながら、皆が働きやすい環境を作っていくことが私の役割です。

## 創業時から変わらない。「消費者意識データ」で世界一を目指す
### ありがとうございます。最後に、これからの展望をお聞かせください。
　私たちが創業時から一貫して追求しているのは、「 **消費者意識に関するファーストパーティデータを、世界で最も多く保有する** 」というビジョンです。

　生成AIが進化する現代において、その学習源となる独自データの価値は計り知れません。私たちは、競合他社が「イノベーションのジレンマ」によって本格参入しづらいこの領域で、圧倒的なポジションを築きつつあります。

　自分でも驚くのですが、創業時に作成した事業計画書に書かれていることと、今やっていることは何も変わっていません。それだけ、この事業の価値を確信していたということです。やるべきことは明確です。これからもブレることなく、世界一のデータカンパニーを目指して、仲間と共に進んでいきたいと思っています。


大学在学中に起業、新卒でリクルートへ。その後、気鋭のAIスタートアップで急成長と組織崩壊を経験し、再び起業の道へ――。多彩な経歴を持つノウンズ株式会社の代表取締役・田中啓志朗氏。そのキャリアの根底には、幼少期から一貫して持ち続けてきた「意志（Will）の力」という強い信念があった。波瀾万丈の道のりの中で彼が何を学び、どのような価値観で現在の会社を率いているのか。その原点に迫る。  

## ビジネスの面白さは『こち亀』から、金銭感覚は親から学んだ
### まず、田中社長のご家庭や幼少期のご経験からぜひお聞かせください。
私は大阪で生まれ、奈良で育ちました。ごく一般的な家庭でしたが、母方の祖父が事業家だった影響は今までのキャリアとの関係性が少しあるかもしれません。幼少期の話なので恥ずかしいのですが、幼い頃に私に影響を与えたものの一つが、漫画『 **こちら葛飾区亀有公園前派出所** 』です。小学校4年生のころから集めていて、ビジネスのことはもちろん、昔の時事や、様々な趣味関連の話など、たくさんのことを教えてもらいました。

『こち亀』のことは皆さんご存知かもしれませんが、主人公の両津勘吉が様々な事業を立ち上げては、成功したり、失敗したりして、最終的に大原部長に怒られる。あの一連の流れが本当に面白くて、世の中には色々なビジネスがあり、こうやってお金を儲けるのかと、その仕組みを両さんから学びました。成功も失敗も華々しく描かれるあの物語は、間違いなく今の私の役に立っています。

もう一つ、親から教わった金銭感覚も大きいですね。私の両親は子供のWillに寄り添ってくれてお金を惜しまずに使ってくれる人でしたが、一方で自分たちのことで散財しているところを見たことがないくらい堅実なお金の使い方をする人でした。両親の姿を見て、**自分の身の丈に合ったお金の使い方をすること**の大事さを感じたことが、私の金銭感覚の根底にあると思います。この金銭感覚が、会社の経営においても、Willへの投資はしますが、無駄な経費はできる限り使わず、やるべきことに資金を集中させるという考えに繋がっていると思います。

## 「やりたい」と思った瞬間、道は拓ける。意志の力が道を拓いた学生時代
### 学生時代に培った価値観はどんなものだったのでしょうか。
私の人生を振り返ると、「意志（Will）の力」が道を拓いてきたと感じることが何度もあります。

中学受験の時も、大学受験の時もそうでした。普段はあまり勉強しないタイプなのですが、小学6年生の秋に「偏差値的に絶対無理だけどこの学校に行きたい」と思った瞬間、高校3年生のときに「偏差値的に絶対無理だけど東京大学を目指したい」と思った瞬間から、凄まじい集中力を発揮して目標に近い結果を得ることができました。 **自分が「やりたい」と心から思った時の力は絶大で、その意志は必ず叶う** と信じています。

この信念は、大学時代の起業経験にも繋がります。大学2年生の時、それまでの1年間、遊びが中心で非常に怠惰な生活を送っていたのですが、あるときに「このままでは何もしないまま4年間が過ぎてしまう」という危機感から、全く違うコミュニティに飛び込もうと思い自分の人生で一切接点がない人たちである美大生と交流しはじめました。そこで出会った仲間と共に、美大生の才能を社会に活かすための会社を立ち上げたのです。大企業と美大生を繋いで商品を共同開発するなど、様々な事業を手掛けました。しかし、学生起業で能力不足を痛感し、一度就職して力をつけようと、新卒でリクルートの門を叩きました。


## ビジネスモデルより「人の力」。リクルートで学んだこと
### 強い意志から成し遂げる力、素晴らしいですね。新卒で入社されたリクルートはどのような環境だったのでしょうか。
リクルートでは、上流のシステム設計や開発、データベースエンジニアからキャリアをスタートし、2年目以降はさらにマーケティングや新規事業の立ち上げを同時並行に数多く経験しました。3年目には、社内でも珍しい物流機能を持つ部署のフルフィルメント統括チームを任されるなど、難易度の高い仕事に挑戦する機会に恵まれました。

リクルートで最も強く感じたのは、あの会社の強さの源泉は、ビジネスモデルではなく、圧倒的な「 **人の力** 」だということです。そこには「Will-Can-Must」というフレームワークが文化として根付いており、常に「あなたは何がやりたいのか」を問われます。事業に対する一人ひとりの強い意志が、会社全体を前進させているのです。特定のスタープレイヤーに依存するのではなく、すごい熱量を持った人材が次々と現れる。会社にいる皆がWillを持ち、熱量高く活躍できる環境を作る。この組織への考え方は、現在の会社経営における私の原点になっています。

## スタートアップでの成功と挫折。内部崩壊から学んだ「相手を思いやる」ということの重要性
### その後、スタートアップに参画されていますが、そこではどのような経験をされたのでしょうか。
リクルートで5年ほど経験を積んだ後、私はAIスタートアップに初期メンバーとして参画しました。Webサイト訪問者の行動から感情を予測し、購入を後押しする「ZenClerk」という画期的なプロダクトを開発しており、会社は急成長を遂げました。

しかし、全てが順風満帆だったわけではありません。個々のメンバーが非常に優秀だった一方で、個人事業主感があり、組織としての結束力はとても脆い状態でした。その後あるきっかけがあり、会社は内部崩壊を起こしてしまったのです。せっかくうまくいっていた事業が、人の問題で崩れていくのを目の当たりにし、本当に悔しい思いをしました。

この時、痛感したのが「 **相手を思いやる** 」ことの重要性です。個の力が強いメンバーが集まるスタートアップは、成長期は勢いがありますが、ひとたび歯車が狂うと瓦解も早い。また、組織が成長するとありがちなセクショナリズムは組織崩壊の引き金になります。「結局は同じVMVを達成する仲間だ」という意識が根底にあれば、崩壊にまでは至らなかったはずです。この苦い経験から学んだ教訓は、絶対に繰り返すまいと心に誓いました。


## 自分の手で価値を創りたい。創業の原点にある想い
### 人を大切にすることの重要性を学んだ瞬間だったのですね。苦しい経験をされてその後、学生時代に起業された企業に戻られています。そこで得られたものはどのようなものだったのでしょうか。
AIスタートアップでの経験後、大学時代に立ち上げた美大発ベンチャーに戻りました。私が離れていた時期も順調に成長を続けていて、綺羅星のようなクリエイターが、皆が注目するクリエイティブをどんどん生み出しており、その会社の一員であることにとても高揚感を覚えていました。会社の成長は喜ばしかったものの、自分の原点はデータやマーケティング、事業立ち上げにある。 **当事者として、社会に価値あるものを作ったと胸を張れるサービスを手掛けたい** 。その思いが日に日に強くなっていきました。

その頃、リクルート時代に感じていた「消費者リサーチの非効率さ」という課題を思い出し、「これこそが自分が解決すべきことだ」と確信しました。ちょうど2人目の子どもが生まれたタイミングでもあり、働き方を変えたいという思いも重なって、2019年に現在の会社を創業しました。

## 経営の軸は「人」と「運」。サーバント・リーダーシップで未来を創る
### 様々なご経験をされた田中社長が、経営者として大切にされていることを教えてください。
経営者として私が大切にしていることはいくつかありますが、2つご紹介させてください。一つは、先ほどの経験からも分かる通り「 **人を大事にすること** 」です。自分一人でできることには限界があります。社員や取引先など、周りの人々を大切にすることが、結果的に自分自身を、そして会社を成長させることに直結すると信じています。

もう一つは、「 **自分は運がいい** 」と信じ切ることです。もちろん苦労はありますが、どんな困難も、周りの力や運に助けられて必ず突破できる。自分の実力ではなく、支えてくれる人たちと運のおかげで今がある、という感覚が常にあります。

世の中の起業家や社長はカリスマタイプやリーダータイプの牽引型の方が多いイメージがありますが、私はそういう人とは程遠いタイプです。むしろ、周りの優秀な人たちが輝けば輝くほど、会社は前に進むと考えています。最近になって「サーバント・リーダーシップ」という言葉を知りましたが、まさに私のスタイルはそれだと感じています。これからも現場主義を貫き、未来のビジョンと「今」のバランスを取りながら、皆が働きやすい環境を作っていくことが私の役割です。

## 創業時から変わらない。「消費者意識データ」で世界一を目指す
### ありがとうございます。最後に、これからの展望をお聞かせください。
私たちが創業時から一貫して追求しているのは、「 **消費者意識に関するファーストパーティデータを、世界で最も多く保有する** 」というビジョンです。

生成AIが進化する現代において、その学習源となる独自データの価値は計り知れません。私たちは、競合他社が「イノベーションのジレンマ」によって本格参入しづらいこの領域で、圧倒的なポジションを築きつつあります。

自分でも驚くのですが、創業時に作成した事業計画書に書かれていることと、今やっていることは何も変わっていません。それだけ、この事業の価値を確信していたということです。やるべきことは明確です。これからもブレることなく、世界一のデータカンパニーを目指して、仲間と共に進んでいきたいと思っています。


大学在学中に起業、新卒でリクルートへ。後に、気鋭のAIスタートアップで急成長と組織崩壊を経験し、再び起業の道へ。多彩な経歴を持つノウンズ株式会社の代表取締役田中啓志朗氏。そのキャリアの根底には幼少期から一貫して持ち続けてきた「意志（Will）の力」という強い信念があったという。田中氏の原点に迫った。

データ分析