## 「ご祝儀3万円」が当たり前の時代は、もう終わり？
「友人の結婚式、嬉しいけど正直ご祝儀3万円はキツイ……」。  
あなたも、一度はこんな風に悩んだ経験がありませんか？

かつては人生の「必須イベント」とも言えた結婚式。しかし少子化やライフスタイルの多様化が進むにつれ、結婚自体が“自由な選択”となり、結婚式そのもののあり方も大きな転換期を迎えています。

婚活・ウェディング事業を手がけるタメニーが行った調査では、20〜44歳の未婚男女484人のうち約64％が「ご祝儀3万円は高い」と回答しました。さらにその内訳を見てみると、「とても高い」が19％、「まあ高い」が45％と、多くの若者がご祝儀に対して重荷に感じていることが浮き彫りになったのです。

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## 「申し訳ない」が結婚式をしない理由に？

「本当は式を挙げたいけど、お金がない」

タメニーが実施した調査で「結婚式を挙げない最大の理由」として挙げられたのが、このお金の問題でした。ところが、問題は費用だけではありません。

意外にも「ご祝儀をいただくことが申し訳ない」と感じ、式を控えるという新たな悩みを抱えるカップルも増えているのです。

一方で、新郎新婦の76％は「親や友人に感謝を伝えたい」という強い思いから、結婚式を行っているという事実も明らかになっています。
感謝の気持ちを伝えたい。でもゲストには負担をかけたくない――。
このジレンマこそ、現代の若いカップルが直面するリアルな課題でした。

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## 「ラフスタ」誕生──キーワードは、肩肘張らない「1万円」

「ご祝儀は1万円くらいがちょうどいい」  
こうした声から生まれたのが、タメニー発の新スタイル結婚式「ラフスタ」です。その誕生のきっかけは、結婚式にまつわる“本音”に耳を傾けたことだといいます。

「結婚式をやりたいが費用がきつい」「ゲストを呼びたいが負担をかけるのは忍びない」「贈り贈られ、双方が気を遣う」

そんな新郎新婦やゲストの率直な声に真正面から向き合い、「誰にも気兼ねせず心から楽しめる結婚式とは？」という問いから、プロジェクトがスタートしました。

ブランド名である「ラフスタ」は、「形式ばらず（rough）」と「心から笑える（laugh）」の2つの意味を掛け合わせたもの。「結婚式＝こうあるべき」という従来の常識にとらわれず、もっと自由に等身大で結婚式を楽しんでほしい、そんな願いが込められています。

ラフスタの特徴は、シンプルで明快です。

まず、新郎新婦が必要な挙式費用は、わずか100万円前後。通常300万円台と言われる結婚式費用の相場に対して、非常に安価です。人気の会場で挙式を行えるが、食事は気軽なビュッフェ形式を採用。そして、ゲストが用意するご祝儀は、1万円程度を推奨しています。 
「常識」にとらわれず、しかし「きちんと感謝は伝えたい」——この両立を追求した先に、「ラフスタ」という新しい選択肢は生まれました。
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## 結婚式にニューノーマルを！「ビュッフェ式」が切り開く革命とは？

前述の特徴でまず特筆すべきは、ビュッフェスタイルの食事という点でしょう。「結婚式＝フルコース料理」という固定観念に、ラフスタは真正面から挑みました。

同社のプロジェクトチームが最優先に考えたのは、「ゲストが心からリラックスして楽しめる時間と空間づくり」でした。決まった料理が順番に運ばれてくる従来のコーススタイルは、格式高く優雅ですが、一方では緊張感も伴います。「もっと自由に動き回り、カジュアルに人と交流できる空間があれば――」という想いから導き出されたのが、“ビュッフェスタイル”という新提案でした。

ただし、この決断には大きな不安もあったといいます。  
「結婚式といえばコース料理」というイメージが根強くある中で、果たしてお客様に受け入れてもらえるのか。社内では「ラフすぎないか？」「安っぽく思われないか？」といった声も挙がった中で、ゲストの笑顔を信じ、あえてカジュアルなスタイルに舵を切ったそうです。

実際に提供してみると、想像以上にポジティブな反響があったといいます。
参加者からは『このほうが気軽で話しやすかった』『ビュッフェスタイルで結婚式を挙げたかった』といった嬉しい声が多数寄せられたのです。

形式にこだわらないことで、会場の空気感が和らぎ、自然と笑顔になれる。料理の“形”を少し変えるだけで、ゲストと主催者双方が本当に望んでいた“理想の結婚式”が生まれました。

コストを抑えながらも満足度をアップさせるという、「ラフスタ」ならではの逆転の発想がうかがえます。

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## 多様化する結婚式に、新しい「ちょうどいいかたち」を提供したい

人生の節目を祝い、感謝の気持ちを伝える「結婚式」。そのあり方は今後ますます多様になっていくでしょう。

 タメニーのラフスタからは、「結婚式＝こうであるべき」という固定観念を見直し、本当にカップルやゲストが求めるスタイルを提供することを大切にする姿勢が窺えます。

一人ひとりの価値観やライフスタイルに寄り添った“ちょうどいいかたち”を模索していく――。  
時代とともに変化していく「結婚式へのニーズ」に応える、『ラフスタ』のような新たなスタイルは、これからのスタンダードになっていくのかもしれません。

「友人の結婚式は嬉しいけれど、ご祝儀3万円は正直キツイ…」——そんな本音が、結婚式の在り方そのものを変えつつある。時代の変化とともに生まれた、ご祝儀1万円の新スタイル結婚式『ラフスタ』の誕生背景を追った。


「ご祝儀1万円」の新常識？ 若者世代が支持する新スタイル結婚式『ラフスタ』誕生の舞台裏

婚活サービスのパイオニアとして、婚活領域からカジュアルウェディング領域、地方創生／QOL領域にいたるまで、事業を多角的に展開するタメニー株式会社（本社：東京都品川区）。コロナ禍という未曾有の危機を乗り越え、来年には創業20周年を迎える同社を率いる代表取締役社長・佐藤茂氏に、事業にかける想い、困難を乗り越える原動力、そして未来のビジョンについて伺った。そこには、一貫して「結果」と「人」にこだわり続ける、熱い信念があった。

## 業界の常識を覆す。「結果の出る結婚相談所」が原点
### 晩婚化、未婚化、離婚の増加などの社会問題に対する手段の一つとして婚活サービスの必要性が増し、その選択肢も多様化しています。貴社が提供するサービスの軸、他社との差別化におけるポイントはどこにあるとお考えでしょうか。
私がこの婚活業界に携わって、もう25年になります。当時から今まで、婚活を始める理由で最も多いのは **「出会いの機会がない」** ことです。これは20年以上変わらない、根深い社会構造の問題だと捉えています。

昔は地域や職場といった「縁」がありましたが、現代ではそれらが希薄になっています。一方で、結婚相談所の認知度は90%と非常に高いのに、利用経験者はわずか1%程度。誰もがその必要性を感じながら、ほとんど使われていない。このギャップに、私は事業としての大きな可能性を感じました。

しかし、業界の実態を知るうちに、新たな課題に直面します。それは「成婚率の低さ」です。当時、業界トップの会社でも成婚率は10%程度。私が在籍していた会社は5%で、これは自力で相手を見つけるのと変わらない確率です。お客様の目的を1割しか達成できないサービスを、胸を張って世の中に広めることはできませんでした。

結局、良いサービスやプロダクトを提供している会社がシェアを取っていく。これはあらゆる業界に共通するシンプルな真理です。そこで私は、「もっとお客様の成婚率を上げていこう」と会社に提案しましたが、当時の経営方針とは合いませんでした。

このような経験を通して考えた結果、私たちが掲げるコンセプトの軸、そして他社との最大の差別化ポイントは、 **「結果の出る結婚相談所を作る」** という一点に尽きます。お客様の成果に徹底的にこだわる。このコアな価値を軸に、システム開発からサービスフローの構築、社員の評価制度まで、すべてを設計しています。この「結果へのこだわり」こそが、現在の自治体様や大手企業様との提携にも繋がる、私たちのDNAなのです。

## 社員の発案から生まれた、新しい結婚式のカタチ「ラフスタ」
### 貴社は昨年より、結婚式費用約100万円・ご祝儀1万円程度の会費で実現できる新スタイル結婚式「ラフスタ」を提供開始されました。いかにして立ち上げに至ったのか、着想や背景、実現にあたっての想いについて教えてください。
昨年開始した「ラフスタ」というサービスは、まさに今の時代の価値観から生まれたものです。これは、複数のベンチャー企業が統合して生まれた当社において、初めて社員の起案からローンチ（開始）に至ったサービスかもしれません。

コロナ禍で結婚式のあり方が大きく変わる中、ウェディング部門の社員たちが「もっと気楽にできる結婚式があってもいいのではないか」と考えたのがきっかけです。従来の結婚式は新郎新婦が中心で、ご祝儀や自己負担額などを考えて設計されていました。しかしラフスタは、 **「ゲスト視点」** に立っているのが特徴です。

「もし自分たちが参加するなら、会費は1万円くらいが参加しやすいのではないか」。そんな発想から、会費制で、新郎新婦の自己負担もゲストの負担も少ない、ビュッフェスタイルのカジュアルなパーティープランが生まれました。

経営陣にとっても新しい発想でしたが、リスク管理まで含めて理路整然とプレゼンする彼らの姿を見て、「この事業は世の中に必要とされるだろう」と直感しましたね。承認までは2、3ヶ月というスピーディーな展開でした。形式通りの披露宴だけでなく、多様な価値観に寄り添う。これもまた、お客様の求める「結果」に応える一つの形です。



## コロナ禍の死線と、社員という「家族」への想い
### コロナ禍では結婚式のキャンセルが90%に至るなど壊滅的な状況を経験しながらも、新たな生活様式に適した新サービスを次々にリリースしてきています。どのような心持ちで立て直されたのでしょうか。
コロナ禍は、間違いなく創業以来最大の危機でした。売上の5割を占めていた結婚式や二次会がほとんどキャンセルや延期になり、会社の存続自体が危ぶまれました。正直、初動での判断が遅れたことも、2021年度に23億円もの赤字を出した大きな原因です。

経営的なショックはもちろんですが、何より辛かったのは、自分たちのサービスを提供できなくなった社員たちのことでした。自宅待機を命じられ、お客様に必要とされているはずの大好きな仕事ができない。特に、入社直後だった新卒社員は、東京で一人暮らしを始め、友人もいない中での自宅待機となり、本当に辛い思いをさせたと感じています。

社員の前では「大丈夫だ」と言い続けましたが、もちろん事業の縮小や撤退は常に脳裏にありました。それでも会社を存続させなければならないと思ったのは、 **私たちのサービスがなくなれば、困るお客様がいるから** です。そして、私にとって会社や社員は「家族」であり「子ども」です。その家族を守りたいという一心でした。

経営者仲間と話すと、会社を「お金を稼ぐ手段」と捉えるタイプと、「家族」と捉えるタイプがいますが、私は明確に後者です。だからこそ、危機に瀕した時に「自分のリスクを減らすために会社を売却しよう」という発想にはなりませんでした。この会社や仲間に対して、強い主体性を持っているからこそ、エネルギーが湧いてくるのです。

## 原動力は「主観正義」と「人を喜ばせる」こと
### 佐藤社長の仕事にかける想いや原動力はどこにあるのでしょうか。
私の仕事への原動力は、大きく2つあります。

1つは、高校時代のイタリア料理店でのアルバイト経験です。そこで、 **「人が嫌がることや、誰もやらないことを率先して行うと、相手に喜ばれ、自分にも対価として返ってくる」** という労働の本質を学びました。娘たちにも「たくさんの人の笑顔を作ったら、たくさんお金が入ってくるんだよ」と話していますが、この原体験が全ての根底にあります。

もう1つは、自分の中にある **「主観正義」** です。「このサービスは、本当に世の中に必要なんだ」と心の底から信じられるかどうか。この自分自身の正義感を、何よりも大切にしています。だからこそ、広告営業をしていた時代も、「お客様の利益を最大化する」もしくは「お客様の価値を高める」ことに全力を注ぎ、心から「この会社を成長させたい」と思える相手とだけ仕事をしてきました。年収や役職には、昔から全く興味がありませんでした。自分が本当に好きで、必要だと信じるサービスに情熱を注げるか。そのエネルギーが、私の原動力です。

## 能力よりも「風土」が人を育てる。求めるのは「心がきれいな人」
### これから貴社に必要な人材として、社員の方々、これから入ってこられるメンバーに、どのようなマインドをもってほしいとお考えでしょうか。また、大切な考え方を普段どのように伝えられていますか。
人が働く上で、何よりも大切なのは **「組織風土」** だと考えています。どんなに能力の高い人を集めても、足を引っ張り合うような組織では力を発揮できません。逆に、助け合い、褒め合う風土があれば、人は必ず成長します。

だからこそ、私たちは「心がきれいな人」と共に働きたいと考えています。これは、タメニーという１つの会社に統合する際に明文化した人事ポリシーの根幹です。「仕事ができるかどうか」と「心がきれいかどうか」という2つの軸で考えた時、私たちは「心がきれいで、これから成長していく人」を大切にしたい。仕事のスキルは後からでも身につきますが、人としての信頼関係は、能力だけでは築けないからです。

この考えは、社内のフラットなコミュニケーションにも表れています。社員は私のことを「社長」とは呼ばず、「佐藤さん」とか、ニックネームで呼びます。役職はあくまで役割。人と人との信頼関係を軸にすれば、仕事がうまくいく時もいかない時も、縁が切れることはありません。おかげさまで、うちの社員は本当に性格の良い人ばかりだと自負しています。

## 再び、成長へ。2035年度、売上300億円企業を目指す
### 貴社は来年、事業開始から20年を迎えます。これからのタメニーをどうリードされていくのか、今後のビジョンについて教えてください。
この数年間は、資金繰りをはじめとした「守り」のフェーズでした。社員も保守的になり、エネルギー量が落ちていたかもしれません。しかし、ようやく財務も事業も立て直しの目処が立ちました。

私はもともと、停滞していると死んでしまうタイプです。だからこそ、ここからは再び攻めに転じます。私たちが存在する意義は、 **世の中の課題を解決し、人々の生活を豊かにし、笑顔を作っていくこと** にあります。もう一度、新しい事業やサービス作りに挑戦し、成長軌道に戻します。

具体的な目標として、 **「2035年度に売上300億円を達成し、サービス業の上場企業でトップ100に入る」** ことを掲げました。今はまだ「何を言っているんだ」と思う社員もいるかもしれません。しかし、まずは私が率先してこのビジョンを繰り返し伝え、実際の行動で示していく。その姿を見て、近くの人間から「いけるかもしれない」という雰囲気が伝播していけば、会社全体のエネルギーは必ず変わっていきます。

失われた数年間で社員が失ってしまったかもしれない自信を、もう一度みんなで取り戻したい。自分たちのサービスが必要とされ、会社が安定し、成長していく。その喜びを、再び社員全員で分かち合いたいと、心から願っています。


婚活サービスのパイオニアとして、婚活領域からカジュアルウェディング領域、地方創生／QOL領域にいたるまで、多角的に事業を展開するタメニー株式会社。コロナ禍を乗り越え、来年創業20周年を迎える同社の代表取締役社長・佐藤茂氏に、事業にかける想い、困難を乗り越える原動力、未来のビジョンについて伺った。