## 消費者の「本当に効果があるの？」に、ワークマンが技術を結集して答えた最高級リカバリーウェア
　2026年暦年で3,400万着、売上約500億円を達成する勢いのワークマンのリカバリーウェア「MEDiHEAL®（メディヒール）」。2025年後半に社運を賭して本格参入を行ったものの、完売に次ぐ完売に終わった。そんなワークマンにも1つ悩みがあった。それは、「安すぎて本当に効果があるの？」という消費者の疑問だ。

　こうした疑問に対するワークマンの答えは、さらなる高みを目指して開発した新商品にあった。リカバリーウェアとしての血行促進による疲労回復効果に加え、長年作業服を製造・販売してきたワークマンならではのNASA向けに開発された温度調整機能を新たに搭載。着心地の良さにもこだわって開発したという。

　それが、今回新発売する、リカバリーウェア「MEDiHEAL®（メディヒール）」シリーズの**メディヒールコスモス** だ。その主な特徴は、以下である。

### ①一般医療機器の届け出をした疲労回復ウェア
　身体から放出される遠赤外線を、独自の技術で繊維に練りこんだ高純度のナノカーボンが輻射することによる遠赤外線の血行促進作用により、疲労を回復する環境を整える。
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/4864a822-4ad8-4bdb-9e39-c7212fd1e3e6.png)
▲**血行促進機能のしくみ**  
### ②NASA向けに開発された温度調節技術「Outlast®」を採用（※2）。
　生地に含浸した数億個（※3）のマイクロカプセルが、暑い時は余分な熱を吸収し、衣服内温度の急激な上昇を抑えて、寒い時は蓄えた熱を放出する。つまり、衣服内環境の温度変化を緩和し、快適な着用環境をサポートするのである。さらには、睡眠時の衣服内環境を快適に保ち、寝汗による不快感を軽減することで、より快適な睡眠環境づくりをサポートする。  
（※2）NASA向けに開発されたのはOutlast®の温度調整技術であり、当一般医療機器メディヒールコスモスではありません。  
（※3）１着当たり。Outlast社技術資料に基づく算出値。  
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/ca4e0d3c-2411-4044-a3d7-4dcd6537f1c2.png)
▲**Outlast®の機能**  
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/6f85b906-3caa-47a9-a844-30640b9a08be.png)
▲**マイクロカプセルイメージ**  

### ③独自の３Dパターン採用による「寝心地を高めた設計」（※4）で快適な着心地を実現
　フラットシーマの採用により、寝返り時の肌あたりを最小限に抑える作用が期待される。さらに、表面は綿100％で、寝汗をかいた時の吸湿力が抜群に発揮されるという。
（※4）衣服の仕様によるもので医療機器としての効能効果とは異なります。
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/a258b15a-99b0-4d47-9263-f863398cd179.png)
▲**従来品**  
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/649471b6-6996-4ecd-baeb-95b838d029cc.png)
▲**メディヒールコスモス**  

## 寒暖差に自在に対応できるリカバリーウェア「メディヒールコスモス」の誕生
　これらの機能が目指すものは何か。

　これまで、アパレル各社は秋冬物のウェアを「ひたすら暖かいもの」に進化させてきた。冬がただ寒かった時代には、この進化の方向性は正解だったといえる。ただただ「インナーは“極暖”、ダウンは高フルパワーなものに」を目指せばよかった。

　しかし、現在ではその「暖かさ」が邪魔になりつつある。寒い日もあれば、暖かい日もある、というように気候変動が激しいからだ。そこでワークマンは、気温や天気によって着る服を選ぶのではなく、暑い日も寒い日も１着で対応できるリカバリーウェアやデイリーウェアの開発を目指した——それがメディヒールコスモスなのだ。

　NASA向けに開発された温度調節技術「Outlast®」を搭載したメディヒールコスモスは、暑い時には熱を吸収し、逆に寒い時には蓄えた熱を放出する、１着でROOMウェアとして寒暖差対策ができる画期的なリカバリーウェアに仕上がったのだ。

## メディヒールコスモスの気になる価格と生産量
メディヒールコスモスはメンズ/レディースの長袖シャツとロングパンツが共に **税込2,900円** と破格だ。ワークマンで現在、ベストセラーを誇る長袖シャツとロングパンツ（税込1,900円）よりも高い機能性の製品を求めるお客様を想定した価格だという。

　メディヒールコスモスは2026年8月～2026年12月の5カ月間だけで310万着を販売する予定だ。ワークマンが新製品を初年度から100万着以上生産するのは今回が初めてだという。まさに破竹の勢いといえよう。


ヒット記録を更新中のワークマンのリカバリーウェア「メディヒール」から、最高峰モデル「メディヒールコスモス」が登場。一般医療機器の疲労回復効果に加え、温度調節技術と綿100%の快適な着心地を融合。寒暖差にも1着で完全対応する、注目の次世代ウェアの魅力を解説する。

5カ月間で310万着目標の衝撃。ワークマン夢のリカバリーウェア「メディヒールコスモス」とは——NASA向けに開発された温度調節機能を独自搭載

　プロの職人向け作業服店から、アウトドアやカジュアルウェア市場へと鮮やかな転身を遂げ、人々の生活に欠かせないインフラになりつつあるワークマン。同社を牽引する大内康二代表取締役社長は、新卒入社後、スーパーバイザーとして15年間全国の店舗を駆け回った、現場を知り尽くす叩き上げの社長だ。

　「ワークマンプラス」や「ワークマン女子」といった数々のヒットを生み出してきた商品開発の裏側から、失敗を個人の責任にせず「仕組み」の改善に繋げる独自の組織風土、そして初の海外出店となる台湾進出の狙いまで。次なるステージへと向かうワークマンの挑戦と、地域社会になくてはならない存在を目指す「エッセンシャルストア」構想について話を伺った。

## 全国を飛び回ったスーパーバイザー時代。認知度ゼロからの泥臭い挑戦
### 新卒からワークマン一筋とのことですが、これまでのご経歴や、現場で苦労されたエピソードについて教えていただけますか。

　新卒でワークマンに入社し、約15年間はスーパーバイザーとして全国の店舗を回りました。家族で8回ほど引っ越しを重ねながら、新規地区の立ち上げなどを数多く担当してきました。その後、店舗を開発する部署を3年経験し、商品本部へと移りました。商品本部時代には「ワークマンプラス」の立ち上げ期を迎え、自社で企画・製造するプライベートブランド（PB）をいかに一般のお客様へ広げていくかという最前線に立ってきました。

　振り返ってみると、歴代の社長の中でも、**私が最も長く店舗運営に関わってきた** のではないかと思います。スーパーバイザー時代は新規出店エリアを担当することが多かったのですが、当時はまだワークマンの認知度が低く、「ワークマンって何？」と言われる時代でした。コンビニと間違えて入ってくる方がいるほどで、日中は駐車場に車が1台も止まっていないことも珍しくありませんでした。九州などの新規エリアでは、電話帳で建設業者のリストを調べてダイレクトメールを送ったり、飛び込み営業をしたりと、泥臭い営業活動も経験しました。苦労も多かったですが、**現場で汗を流した経験があるからこそ、既存の店舗に対する強い思い入れを持っています** 。

## 常識を覆した「スカート」の発売。予期せぬ使われ方がヒットの原点に
### ワークマンといえばプロの職人向けという印象でしたが、一般向けの商品へと展開を広げられたきっかけは何だったのでしょうか。

　私が商品本部長を務めていた際、一般のお客様に向けたタウンウェアや女性衣料の展開を推し進めました。当時のワークマンでスカートやキャミソールを売るというのは非常に衝撃的で、社内でも「お前、ワークマンなんだから……」とあっけにとられるほどでした。

　しかし、他社と差別化できる機能性を付加して販売を続けるうちに、あっという間に大きな売上のボリュームを占めるようになったのです。また、SNSなどの普及によって、**我々が意図して作ったものとは全く違う使い方をお客様が発見してくださるようになった** ことにも気づきました。

　たとえば、厨房用の滑りにくいシューズを妊婦さんが転倒防止のために履いたり、溶接作業用の火に強い綿のヤッケをキャンパーが焚き火用に購入したりといった現象です。こうした意外な使われ方を強みとして打ち出していこうという発想の転換が、「ワークマンプラス」誕生の大きなきっかけとなりました。

## プロ向けと一般向けを分ける「専売化」と、マス市場への挑戦
### 既存のプロ向け商品と、一般向けのカジュアルウェアは、今後どのように展開していくお考えですか。

　一時期、一般向けの製品に注力しすぎたことで「ワークマンはプロの職人を見捨てたのか」と言われたこともありました。我々にそのつもりは一切ありませんでしたが、職人さんに寄り添うという原点回帰として、徹底的な低価格と高機能を維持する「ワークの強靭化」を進めています。

　一方で、一般向けのカジュアルウェアを中心に扱う「ワークマンカラーズ」の店舗も増えています。以前は同じバイヤーが両方を担当していましたが、現在はプロ向けと一般向けでバイヤーを完全に分け、それぞれのテイストに合わせた **「専売化」** を進めています。将来的には、**同じ敷地内にプロ向けと一般向けの2店舗が別々に並んで成り立つような商売にしていきたい** と考えています。

　また、現在力を入れているのが、リカバリーウェア（疲労回復を促すウェア）のようなマス市場向けの製品です。発売当初は、洗い替えや家族の分までまとめ買いされるお客様が多く、想定をはるかに超えるスピードで完売してしまいました。こうした大規模な商品の生産と在庫のコントロール、つまり「アクセルとブレーキの踏み分け」は、経営を大きく左右します。社長として、このマス化製品政策を必ず成功させたいと考えています。

## 「仕組みが悪い」と考える組織風土と、自ら資料を作るトップの姿勢
### 社内が非常に開放的で風通しが良い印象を受けます。マネジメントにおいて意識されていることはありますか。

　もちろん会社として目標となる数字やノルマはありますが、未達成だった時に個人や特定の部署を責めるようなことはしません。 **「売上がいかないのは仕組みが悪いからだ」** と考え、どうすればその仕組みを良くできるのかを全員で考える風土が浸透しています。

　また、社内では役職にかかわらず、フロアのあちこちで立ち話をしてコミュニケーションを取っています。私自身、人に何かを伝えるための資料は、社長になった今でも自ら作成しています。より正確に、短時間で相手に意図を伝えるためには、人に頼むよりも自分で作るのが一番だからです。

　社員には「自分のやりたいようにデータを管理していい」と伝えています。無理にフォーマットを統一させると、二度手間が発生して無駄が生まれてしまうからです。管理する側がそれぞれの個性を読み解くのは大変ですが、**上に立つ人間が気を配りながらリーダーシップを発揮することで、社員一人ひとりが自分で考えて行動できる組織になる** と考えています。

## 初の海外進出、そして地域になくてはならない「エッセンシャルストア」へ
### 今後の展望として、海外進出や、ワークマンが目指す店舗のあり方について教えてください。

　マス化製品政策を成功させたその先には、海外出店を見据えています。第一弾の出店先は台湾に決定しました。台湾は温暖でスコールが多く、冬にはダウンジャケットも売れる気候です。

　さらに、社会インフラとしてバイクが普及しており、アウトドアブームも起きているため、我々の高機能ウェアと非常に親和性が高いと確信しています。そしてもう一つ、私が今後の目標として強く掲げているのが **「エッセンシャルストア」** という構想です。これは単に生活必需品を売る店という意味ではありません。アパレル企業の多くが首都圏に出店を集中させる中、我々は地方の過疎化が進むようなローカルエリアにも積極的に出店しています。その地域で生きていくために「なくては困る」と感じていただける機能的な商品を提供し続けることで、**店舗そのものの存在価値が地域社会にとってエッセンシャル（必要不可欠）なものになる** と信じています。

　今後も、地域の皆様に愛され、生活インフラとして根付く店舗づくりに挑戦し続けていきます。


作業服専業から一般向け市場を開拓し、快進撃を続けるワークマン。新卒入社から15年間のスーパーバイザー経験を持つ大内康二代表取締役社長は、泥臭い現場の苦労を知り尽くす人物だ。「ワークマンプラス」誕生の裏側や、プロ向けと一般向けを分ける専売化戦略、そして台湾進出と地域に不可欠な店舗を目指す未来図に迫る。