　SNSの広告マーケティング、さらには政治の世論形成に至るまで、私たちの「欲しい」という感情はどこから生まれてくるのでしょうか。

　本記事では、「PR（パブリック・リレーションズ）の父」と呼ばれたエドワード・バーネイズの生涯と仕掛け、そしてそれが現代のデジタル社会にどのような影響を与え続けているのかを、分かりやすく紐解いていきます。

## 「無意識」を操る広報のパイオニア
　彼は、アメリカで活動した広報・マーケティングの指導者であり、「パブリック・リレーションズ」という概念と職業を世界に根付かせた人物です。

　従来と違っていたのは、人間の心理、とくに「無意識の欲望」をビジネスに持ち込んだ点にあります。彼の叔父は精神分析学の創始者として有名なジークムント・フロイトでした。心理学理論を深く学び、それを「集団の購買意欲や政治的動向をコントロールする技術」へと昇華させたのです。

　例えば当時の広告は「この商品は高品質で価格が安いです」と、性能や価格を直接訴求する手法が主流でした。しかし、彼は全く異なるアプローチをとります。「商品を直接売るのではなく、人々がその商品を欲しくなるような社会の雰囲気や価値観そのものを作り出す」という方法を編み出しました。

　人間は論理ではなく、集団心理や感情、社会的承認の欲求によって動く生き物であることを見抜き、心理学をベースにした戦略で世の中の「常識」を次々と塗り替えていったのです。

## 世界の常識を変えたエピソード
### タバコを女性解放の象徴にした「自由の松明」キャンペーン
　1920年代のアメリカでは、女性が屋外でタバコを吸うことは社会的なタブーとされていました。「女性市場を開拓してほしい」と依頼を受けたバーネイズは、心理学者の意見を取り入れ、女性にとってのタバコを「男性優位社会に対する自由と権利の象徴」と再定義します。

　そして1929年のニューヨークのイースターパレードにて、事前に雇ったモデルや若い女性たちに一斉にタバコへ火をつけさせ、街を行進させました。彼はメディアに対して「女性たちが『自由の松明（Torches of Freedom）』を掲げて権利を主張する」と事前にリークしておいたのです。この狙いは見事に的中し、新聞やニュースで大々的に報道された結果、「女性の喫煙＝自立した現代女性の証」という新たな価値観が広まりました。

### 医師の権威を利用して生み出した「ベーコン＆エッグ」の習慣
　アメリカの定番朝食であるベーコン＆エッグも、彼が仕掛けたPRの産物です。ベーコン会社から売上低迷の相談を受けた彼は、「ベーコンを買いましょう」とアピールするのではなく、「健康的な朝食とは何か」というテーマに焦点を当てました。

　知り合いの医師に「一日の始まりには、軽い朝食とガッツリとした朝食のどちらが健康に良いか」というアンケートを実施します。多くの医師から「エネルギー補給のためには重い朝食が良い」という回答を得ると、その結果を「医師数千人が推奨する健康的な朝食＝ベーコンと卵」として全米のメディアに配信しました。人々は「専門家が言うなら間違いない」と信じ込み、全米の食卓にベーコン＆エッグが定着することとなったのです。

### 世論さえ動かしたプロパガンダ技術
　ビジネスにとどまらず、政治の世界にも多大な影響を及ぼしました。特に有名なのが、1950年代のグアテマラで起きたクーデターへの関与です。

　大手農園企業ユナイテッド・フルーツ社の依頼を受け、同社の利益を脅かすグアテマラの農地改革政権を失脚させるため、「グアテマラが共産化の危機にある」という虚偽混じりのプロパガンダをアメリカ国内の主要メディアに流し続けました。結果として世論は親米派のクーデターを支持する形となり、政府や巨大企業の意向によって一国の政権が覆される事態にまで発展したのです。

## 現代の生活にも残る影響
　バーネイズが確立した手法は、一世紀が経過した現代のデジタル社会において、より高度かつ日常的な形で私たちの生活に溶け込んでいます。

| 現代の日常現象 | バーネイズが確立したPR理論との共通点 |
| --- | --- |
| **SNSのインフルエンサーマーケティング** | 商品そのものより「憧れの人が使っている」「時代の象徴」として感情に訴えかける手法 |
| **「専門家監修」「論文で実証」の広告** | 医師のアンケートを利用したベーコンPRと同じ「第三者の権威（第3者話法）」の応用 |
| **アルゴリズムによる「欲しい」の創出** | 潜在的なコンプレックスや欲望を可視化し、必要性（Need）ではなく欲求（Want）を刺激する構造 |

　


　かつてテレビや新聞を使っておこなっていた世論の誘導は、現在ではSNSのアルゴリズムやネット広告へと形を変えています。私たちは「自分で検索して選んだ」「自分の好みで流れてきた情報を見ている」と思っていますが、実際にはプラットフォームの仕組みによって、特定の購買行動や意見へと自然に導かれている側面が大きいのです。

## 終わりに
　心理学を応用して大衆の意識や行動を意図した方向へ動かす「世論操作の仕組み」を築き上げ、マーケティングの可能性を飛躍的に広げたエドワードですが、この取り組みは一方で、人々の無意識の欲望を悪用し得るという危険性も浮き彫りにしました。

　大切な結論として、私たちが彼から学ぶべきなのは、「自分の欲望や意見の出処を、一歩引いて確かめる思考の習慣」です。

　何かを欲しくなったとき、あるいはニュースに強い怒りや共感を覚えたとき、「これは本当に自分自身の心から出たものだろうか？ それとも誰かの仕掛けに乗せられているのだろうか？」と自問してみてください。

　手法やからくりを知ることは、ただ社会を疑い深く見ることではありません。あふれる情報の中で主体性を取り戻し、流されずに生きるための「知識の防具」となるのです。

本記事は、「PRの父」エドワード・バーネイズの生涯と功績、彼が確立した無意識に働きかける広報・マーケティング手法が、現代のSNS広告や世論形成にどう影響するかを解説。私たちの欲望や意見がどのように操作されているかを問い直します。

朝食の定番もスマホの欲望も仕組まれていた？「PRの父」エドワード・バーネイズが作った現代社会のからくり

　2025年7月、メタバース空間における販売市場「バーチャルマーケット（通称：Vket／ブイケット）」は、通算14回目の開催を迎えた。その始まりは、2018年の夏。まだ「メタバース」という言葉が広く知られていなかった時代、わずか数人の有志によって立ち上がったこのVRイベントは、今や累計来場者数130万人超を誇る世界最大級のメタバースイベントへと成長を遂げている。

　その来場者数の拡大は、目覚ましいものがある。2020年には100万人を突破し、2021年には“バーチャルリアリティマーケットイベントにおける最多ブース数”として、ギネス世界記録™にも認定され、その後も記録を更新し続けている。

　なぜ、このイベントはこれほどまでに人々を惹きつけるのか？編集部が取材を進める中で浮かび上がったのは、Vketが単なる展示会ではなく、誰かにとっての“新たなきっかけ”を生み出す「共創の場」であるという点だ。

## バーチャルマーケット（Vket）とは何か

　バーチャルマーケットとは、メタバース上の会場で、アバター用3Dアイテムからリアルな洋服・飲食物まで売買できる、世界最大級のメタバースイベントである。 

　ここでできることは、単に商品の購入にとどまらない。乗り物体験や音楽ライブなど、メタバースならではの没入体験も用意されているのだ。さらに、アバター同士で音声コミュニケーションをとることもでき、来場者からは「現実の街を友だちと歩いているみたい」といった声も寄せられている。

　※バーチャルリアリティマーケットイベントにおけるブースの最多数としてギネス世界記録™に認定  
[バーチャルマーケット紹介動画](https://youtu.be/C_lba7X3GOw?si=4ySc4VYVmI0slj_d)

## 拡大するメタバース市場と日本の立ち位置

　世界のメタバース市場規模は2024年に744億ドル、2030年には5,078億ドルに達する見通しだ。国内でも2025年時点で約9,100億円、2030年には2兆円規模まで成長すると予測されている※。 

　特に、世界最大級のVRSNS「VRChat」は、2024年10月に月間アクティブユーザー数が1,000万人に到達。そのうち約25％、250万人が日本人で占める。

![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/f98a486a-01f5-4266-9b06-0b5707ff95d0.png)

　Vketはこの「VRChat」上で展開されているが、もともとは、3Dクリエイター同士が作品を売買する場としてスタートした。しかし近年では、企業・団体の参入が急速に進み、イマーシブ（＝没入感ある）な体験を通じてブランド認知やファン獲得を目指す新たな企業マーケティングの場として、注目度を高めている。

　※参考：[安心・安全なメタバースの実現に関する研究会報告書2025 骨子（案）](https://www.soumu.go.jp/main_content/001016171.pdf)

## “誰かのはじまり”を生む共創の連鎖

　Vketの原点は、個人クリエイターとファンが仮想空間上で出会い、作品を通じてつながる場にあった。来場者がアバターで会場を巡り、作品を見て語り合い、購入体験をSNSで発信する。その熱量の連鎖が、独自のカルチャーを築いてきた。

　この文化は企業ブースにも波及している。商品展示にとどまらず、ブランド世界観を感じさせる空間設計や、スタッフによる双方向のアバター接客など、「記憶に残る体験」の提供に各社が工夫を凝らす。

　2025年の夏は、「パラリアル東京」「パラリアルハワイ」の2会場にて開催予定だ。

![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/663b1e24-3b3f-4c95-9be9-51c144948a3d.png)
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/cfa56cff-108c-464d-8c1e-bbccf5bb7d82.png)

## メタバースが「広告」に代わる理由──体験が生む“共感”の力

　テレビCMやバナー広告の効果が薄れるなかで、広告そのものにネガティブな印象を抱く消費者も少なくない。いま求められているのは「届ける情報」ではなく、「感じる体験」だという。

　Vketはまさに“体験できる場”である。来場者自身が企業ブースを巡り、商品に触れ、ミニゲームに興じ、アバター接客を受けながらブランドの世界観に没入する。こうした体験から生まれた共感や驚きが、SNSなどを通じて自然に広がる様子が見て取れる。

　**▼ 来場者アンケートより**
- 企業ブースに10分以上滞在した来場者：約6割
- 商品に興味・購入意欲を持った来場者：約7割

![img 1](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/71cd53f6-a29f-473c-b1d8-78b290a92633.png)
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/f84e17ef-55fc-4ad7-96f0-fbb36b90b22c.png)

### 出展企業が語るメタバースでの“熱量”と“効果”
#### 花王カスタマーマーケティング株式会社
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/e7268504-2a0d-4d64-9283-0c1cecff6719.png)
　▲Vket2024 Winterにて展開したブース外観 

　「SNSでの反響の多さに驚きました」と語るのは、花王の担当者。特に、「花王が“はっちゃけた”ことを称えるコメントが多く、メタバースでの発信に大きな可能性を感じました」と、Vketが来場者と花王の新たな出会いの場となった実感があるという。

#### マツダ株式会社
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/9b5d8840-8c27-46bd-8340-6661e4395453.png)
　▲Vket2024 Winterにて展開したブース外観 

　「バーチャルマーケット初出展を通じて、ユーザーとの新たな出会いや絆を深めていきたい」と、マツダの担当者は語る。さまざまな価値観やコミュニティの輪をより広げていく場として、Vketへの期待を示した。

#### 株式会社大丸松坂屋百貨店
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/c6961ba6-a3e1-4394-9f7e-ea25c04f63a2.png)
　▲メタバース上で働くバーチャル接客スタッフ 

　「“食品を仮想空間で購入する”というまったく新しい体験を提供した」と、大丸松坂屋百貨店の担当者。実店舗で人気のスイーツや惣菜を精巧な3Dモデルで再現し、細部まで確認できる仕組みを導入。リアル食品の購入だけでなく、食品の3Dモデル自体を“推しアイテム”として販売することで、百貨店の魅力を新しい角度から発信できた、と振り返る。また、メタバース上でのアルバイト採用やアバターによる接客といった試みも注目を集めた。

#### 静岡県焼津市
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/1dedbf75-580e-4f29-a7c5-aa7b9147e5e8.png)
　▲世界初となったバーチャル上での「マグロ解体ショー体験」 

　「オンライン上でも“出会い”と“体験”が広がっている実感がある」と語るのは、静岡県焼津市の担当者。累計のべ70万人以上がブースに来場したという。世界初となったバーチャル上での「マグロ解体ショー体験」は大きな話題を呼び、地域活性化に向けたメタバース活用の可能性が広がった。今後もHIKKYとの包括連携協定を軸に、さらなる地域振興を狙う構えだ。

## これから──企業と社会にとってのVketの可能性
　これからの企業や社会にとって、Vketには次のような可能性が期待されているといえるだろう。

- **Z世代・α世代との新たな接点**：広告より“体験”を重視する層に、自然な形でブランドを届ける手段

- **“居場所”としての社会的役割**：孤独感の緩和や心理的セーフティネットとしての機能

- **企業の“実験場”としての活用**：ファンづくりやブランド体験の試行錯誤ができる柔軟なフィールド

　今、企業に求められるのは「伝える」から「感じてもらう」への転換だ。Vketはその第一歩となりうる。

## あなたのブランドも、誰かの“はじまり”になるかもしれない

　2025年7月12日(土)〜27日(日)（計16日間）、「バーチャルマーケット2025 Summer」が開催される。ぜひ一度、Vketの世界を体感してみてほしい。これからのマーケティングに、新たな“はじまり”を見つける企業が増えていくだろう。

2025年7月、メタバース空間における販売市場「バーチャルマーケット（通称：Vket／ブイケット）」は、通算14回目の開催を迎えた。その始まりは、2018年の夏。まだ「メタバース」という言葉が広く知られていなかった時代、わずか数人の有志によって立ち上がったこのVRイベントは、今や累計来場者数130万人超を誇る世界最大級のメタバースイベントへと成長を遂げている。

その来場者数の拡大は、目覚ましいものがある。2020年には100万人を突破し、2021年には“バーチャルリアリティマーケットイベントにおける最多ブース数”として、ギネス世界記録™にも認定され、その後も記録を更新し続けている。

なぜ、このイベントはこれほどまでに人々を惹きつけるのか？編集部が取材を進める中で浮かび上がったのは、Vketが単なる展示会ではなく、誰かにとっての“新たなきっかけ”を生み出す「共創の場」であるという点だ。

## バーチャルマーケット（Vket）とは何か

バーチャルマーケットとは、メタバース上の会場で、アバター用3Dアイテムからリアルな洋服・飲食物まで売買できる、世界最大級のメタバースイベントである。 

ここでできることは、単に商品の購入にとどまらない。乗り物体験や音楽ライブなど、メタバースならではの没入体験も用意されているのだ。さらに、アバター同士で音声コミュニケーションをとることもでき、来場者からは「現実の街を友だちと歩いているみたい」といった声も寄せられている。

※バーチャルリアリティマーケットイベントにおけるブースの最多数としてギネス世界記録™に認定  
[バーチャルマーケット紹介動画](https://youtu.be/C_lba7X3GOw?si=4ySc4VYVmI0slj_d)

## 拡大するメタバース市場と日本の立ち位置

世界のメタバース市場規模は2024年に744億ドル、2030年には5,078億ドルに達する見通しだ。国内でも2025年時点で約9,100億円、2030年には2兆円規模まで成長すると予測されている※。 

特に、世界最大級のVRSNS「VRChat」は、2024年10月に月間アクティブユーザー数が1,000万人に到達。そのうち約25％、250万人が日本人で占める。

![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/f98a486a-01f5-4266-9b06-0b5707ff95d0.png)

Vketはこの「VRChat」上で展開されているが、もともとは、3Dクリエイター同士が作品を売買する場としてスタートした。しかし近年では、企業・団体の参入が急速に進み、イマーシブ（＝没入感ある）な体験を通じてブランド認知やファン獲得を目指す新たな企業マーケティングの場として、注目度を高めている。

※参考：[安心・安全なメタバースの実現に関する研究会報告書2025 骨子（案）](https://www.soumu.go.jp/main_content/001016171.pdf)

## “誰かのはじまり”を生む共創の連鎖

Vketの原点は、個人クリエイターとファンが仮想空間上で出会い、作品を通じてつながる場にあった。来場者がアバターで会場を巡り、作品を見て語り合い、購入体験をSNSで発信する。その熱量の連鎖が、独自のカルチャーを築いてきた。

この文化は企業ブースにも波及している。商品展示にとどまらず、ブランド世界観を感じさせる空間設計や、スタッフによる双方向のアバター接客など、「記憶に残る体験」の提供に各社が工夫を凝らす。

2025年の夏は、「パラリアル東京」「パラリアルハワイ」の2会場にて開催予定だ。

![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/663b1e24-3b3f-4c95-9be9-51c144948a3d.png)
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/cfa56cff-108c-464d-8c1e-bbccf5bb7d82.png)

## メタバースが「広告」に代わる理由──体験が生む“共感”の力

テレビCMやバナー広告の効果が薄れるなかで、広告そのものにネガティブな印象を抱く消費者も少なくない。いま求められているのは「届ける情報」ではなく、「感じる体験」だという。

Vketはまさに“体験できる場”である。来場者自身が企業ブースを巡り、商品に触れ、ミニゲームに興じ、アバター接客を受けながらブランドの世界観に没入する。こうした体験から生まれた共感や驚きが、SNSなどを通じて自然に広がる様子が見て取れる。

**▼ 来場者アンケートより**
- 企業ブースに10分以上滞在した来場者：約6割
- 商品に興味・購入意欲を持った来場者：約7割

![img 1](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/71cd53f6-a29f-473c-b1d8-78b290a92633.png)
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/f84e17ef-55fc-4ad7-96f0-fbb36b90b22c.png)

### 出展企業が語るメタバースでの“熱量”と“効果”
#### 花王カスタマーマーケティング株式会社
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/e7268504-2a0d-4d64-9283-0c1cecff6719.png)
▲Vket2024 Winterにて展開したブース外観 

「SNSでの反響の多さに驚きました」と語るのは、花王の担当者。特に、「花王が“はっちゃけた”ことを称えるコメントが多く、メタバースでの発信に大きな可能性を感じました」と、Vketが来場者と花王の新たな出会いの場となった実感があるという。

#### マツダ株式会社
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/9b5d8840-8c27-46bd-8340-6661e4395453.png)
▲Vket2024 Winterにて展開したブース外観 

「バーチャルマーケット初出展を通じて、ユーザーとの新たな出会いや絆を深めていきたい」と、マツダの担当者は語る。さまざまな価値観やコミュニティの輪をより広げていく場として、Vketへの期待を示した。

#### 株式会社大丸松坂屋百貨店
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/c6961ba6-a3e1-4394-9f7e-ea25c04f63a2.png)
▲メタバース上で働くバーチャル接客スタッフ 

「“食品を仮想空間で購入する”というまったく新しい体験を提供した」と、大丸松坂屋百貨店の担当者。実店舗で人気のスイーツや惣菜を精巧な3Dモデルで再現し、細部まで確認できる仕組みを導入。リアル食品の購入だけでなく、食品の3Dモデル自体を“推しアイテム”として販売することで、百貨店の魅力を新しい角度から発信できた、と振り返る。また、メタバース上でのアルバイト採用やアバターによる接客といった試みも注目を集めた。

#### 静岡県焼津市
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rSk938M8y9MnrT2LFQ5a64/1dedbf75-580e-4f29-a7c5-aa7b9147e5e8.png)
▲世界初となったバーチャル上での「マグロ解体ショー体験」 

「オンライン上でも“出会い”と“体験”が広がっている実感がある」と語るのは、静岡県焼津市の担当者。累計のべ70万人以上がブースに来場したという。世界初となったバーチャル上での「マグロ解体ショー体験」は大きな話題を呼び、地域活性化に向けたメタバース活用の可能性が広がった。今後もHIKKYとの包括連携協定を軸に、さらなる地域振興を狙う構えだ。

## これから──企業と社会にとってのVketの可能性
これからの企業や社会にとって、Vketには次のような可能性が期待されているといえるだろう。

- **Z世代・α世代との新たな接点**：広告より“体験”を重視する層に、自然な形でブランドを届ける手段

- **“居場所”としての社会的役割**：孤独感の緩和や心理的セーフティネットとしての機能

- **企業の“実験場”としての活用**：ファンづくりやブランド体験の試行錯誤ができる柔軟なフィールド

今、企業に求められるのは「伝える」から「感じてもらう」への転換だ。Vketはその第一歩となりうる。

## あなたのブランドも、誰かの“はじまり”になるかもしれない

2025年7月12日(土)〜27日(日)（計16日間）、「バーチャルマーケット2025 Summer」が開催される。ぜひ一度、Vketの世界を体感してみてほしい。これからのマーケティングに、新たな“はじまり”を見つける企業が増えていくだろう。

130万人超を集客する世界最大級のメタバースイベント「バーチャルマーケット（通称Vket）。企業とユーザーの共創が加速する現場をレポート。