　江戸時代から続く「紅屋」をルーツに持ち、2025年には創業200周年を迎えた老舗化粧品メーカー、伊勢半。「ヒロインメイク」や「ヘビーローテーション」など、世代を超えて愛されるヒット商品を生み出し続ける背景には、時代の変化を恐れず挑戦し続ける「革新」の歴史があった。

　先代から脈々と受け継がれてきた「職人気質」と品質への徹底したこだわり。そして、お客様を驚かせ、喜ばせたいという「ワクワク感」を原動力とする組織風土。伝統を重んじながらも、次なる100年に向けて世界へと羽ばたく澤田晴子社長に、伊勢半の強みと未来へのビジョンを伺った。

## 江戸の紅職人から「ヒロインメイク」へ。200年受け継がれる職人気質

### 御社は200年という長い歴史をお持ちですが、変わってはならない本質や、御社の強みについてどのようにお考えですか。

　私自身、入社時から当社の歴史の重みを感じていました。その中で社員とともに心に刻んでいるのは、 **「伝統とは革新の連続である」** ということです。伝統は単に守るものではなく、革新を重ねた結果として形作られていくものだと考えています。

　また、先代からずっと言われていたのは、 **「品質へのこだわり」** です。戦後まもなくは、粗悪品でも売れる時代でしたが、いずれ品不足が解消されれば、質の悪いものは淘汰され良質なものが生き残ると、原料の品質には妥協を許しませんでした。

　当社は江戸時代に「紅屋」としてスタートしましたが、現在のメインブランドである「ヒロインメイク」にもその精神は受け継がれています。「落ちにくさではどこよりも負けないマスカラを作ろう」「どこまでまつ毛を長く美しく見せられるか」と研究員が情熱を懸ける姿は、昼夜を忘れて美しい色出しを競い合った江戸の紅職人そのものです。

　現在でも、企業として紅屋を営み、美しい玉虫色に輝く良質の紅を作り上げる技術は当社の矜持です。この**妥協なき職人気質** こそが、変えてはならない当社の根幹だと思っています。

## 良いものを作り、伝える術を持つ。アイデアマンだった先代の教え

### 困難な決断を迫られた際、大切にされている軸や、先代からの教えなどはありますか。

　私の義父であり、昭和の時代に会社を紅屋から総合化粧品メーカーへと転身させた6代目当主・澤田亀之助の教えを大切にしています。どんな困難にぶつかったとしても、 **「必ず質の良いものを作ろうという意思が一番大切である」** と教わりました。

　また、 **「良いものを作っても、自分たちで満足しているだけではお客様に伝わらない。伝える術を持たなければならない」** という教訓も伝えていました。そのためには、最良のものづくりにこだわり、一切の妥協を許さない。また、商品の価値を伝えることに使命感をもつ、という教えを守り続けています。

　先代は仕事に厳しく情に厚い人でした。また、面白いことや、新しいことにチャレンジすることが大好きなアイデアマンでもありました。例えば、アメリカの販売手法を視察し、日本の化粧品業界で初めてお客様が自由に商品を手に取って選ぶことができる「パーフェクト・セルフ・パッケージ（PSP）」という、セルフ販売方式を導入したのも先代です。リスクを顧みず、まずはやってみるという行動力で業界を切り開いてきた歴史があります。

## 一人の消費者として「ワクワク感」を大切に。商品開発のこだわり

### 世の中に新商品を出していく際、社長ご自身がこだわっているポイントは何ですか。

　常に**一消費者としての視点** を持ち、 **「ワクワク感があるか」** 「自分だったらその価格でお金を出して購入したいか」という基準を大切にしています。社員からユニークなアイデアが出てくる商品発案会などでも、一人の消費者として皆が共感できるものかを注視しています。

　商品を手に取った時や、ポーチに入れて持ち歩く時、どんな気分になるのかを想像し、使用して、安心感や高揚感が得られるか、にこだわります。例えば、パッケージでは人前でも出しやすく、持っていて気持ちが高揚するような工夫を求めています。

　また、セルフ化粧品だからこそ、**パッケージや売り場の什器が商品の魅力をしっかりと物語っているか** どうかが重要です。パッと目に入った瞬間にお客様に違いを感じ取っていただけるかという、ブランディングの視点を常に意識しています。

## 「どうやって人を驚かせようか」。楽しむ心意気が新しい価値を生む

### 社員の皆さんには、どのような存在であってほしいとお考えですか。

　時代の変化に対して常に前向きであり、柔軟な対応ができる人であってほしいと伝えています。また、自分らしさを肯定しつつも、改善を続け、他者を尊重してチームで働けることも重要です。

　200周年を機に制定した「The 1st Cosmetics. 伊勢半　いちばんほしいを、いちばんに」というパーパスには、お客様が一番欲しいと思っているものを、一番に提供できる企業でありたいという思いを込めました。そのための心意気として私が社員に伝えていることが、 **「どうやって人を喜ばせ、驚かせようか」** と、考えながら仕事をしようということです。

　「伊勢半がまた面白い商品を出してきた」、「こんな面白い仕掛けをしている」と、ワクワクしながらお客様に向き合うことで、仕事自体がとても楽しくなるはずです。実際、当社の「ヘビーローテーション」は眉毛を染めるのではなく、メイクでカラーリングするという新しいトレンドの火付け役となり、大きなイノベーションを生み出しました。営業社員たちが自ら企画・出演する店頭販促動画も作ったりしています。こうした**お客様を楽しませようとする仕掛け人の精神** が、新しい価値、トレンドを生み出していると感じています。

## 世界に通じる企業へ。若手社員にこそ海外の熱気を肌で感じてほしい

### 200周年という節目を迎えられましたが、次の10年、50年を見据えたビジョンをお聞かせください。

　現在の具体的な課題として、2つの軸があります。1つ目は、特定のカテゴリーに特化した「単品ブランド（ヒロインメイク・ヘビーローテーションなど）」の強みを活かしつつ、ベースメイクからカラーメイクまでフルラインナップで展開する **「什器ブランド（KiSS・キスミー フェルムなど）のブランド力を骨太に育てていくこと」** です。

　2つ目は、**グローバル展開の強化** です。現在14の国と地域に輸出していますが、特にアメリカではあらゆる方に「ヒロインメイク」を手に取っていただき、着実に売上が伸びています。見た目のインパクトだけでなく、実際に使っていただいた際の「ジャパンクオリティ」の品質が高く評価されていると実感しています。

　こうした世界に通じる企業になるためには、グローバル人材の育成が不可欠です。先日もアメリカで開催された美容・化粧品の展示会「Cosmoprof North America」に、若手社員も連れて行きました。日本のサービスのレベルの高さや品質に誇りを持ちつつ、海外の熱気や文化を直接肌で感じて刺激を受けてほしいからです。若い人たちには実際に世界を見て体験し、**世界に通じるリーダーへと成長してほしい** と願っています。

## 化粧品の力でお客様の生活を豊かに。社会に貢献するカバーメイク事業

### 最後に、事業を通じた社会への貢献について、どのようにお考えですか。

　**私たちの化粧品を通して、すべてのお客様に美しさという自信と希望をお届けすること** です。

　例えば、「眉毛ホームルーム」や「KISSMEメイク部」といった取り組みでは、中高生や男性、親子に向けてメイクの楽しさをお伝えする活動を継続しています。自分自身の顔と向き合い、コミュニケーションのツールとしてメイクを楽しんでいただく機会を提供することは、企業としても大きなやりがいでもあります。

　また、伊勢半グループでは「マーシュフィールド」というカバーメイク専門の会社も運営しています。あざ・白斑・傷跡など、**肌色に深い悩みを持つ方々が、明るく社会へ一歩を踏み出すためのお手伝い** をしています。一人ひとりの肌色の悩みに合わせて使い方を提案しながらカバーメイクを提供することで、化粧品の持つ力で社会に貢献していきたいと考えています。


昨年創業200周年を迎えた化粧品メーカー、伊勢半。江戸時代から続く「紅屋」を原点とする同社は、いかにして「ヒロインメイク」など大ヒット商品を生み出し続けているのか。先代から受け継ぐ「職人気質」と品質へのこだわり、そしてどうやって人を驚かせようかと感情を揺さぶる革新を追求する澤田社長の経営哲学に迫る。

「どうやってお客様を喜ばせ、驚かせようか」——伊勢半 澤田晴子社長が語る、消費者の心をつかんで離さない商品開発の極意

## 高耐久マスカラを「塗るだけで」オフ。リピーターを虜にする圧倒的な利便性
　マスカラ専用メイク落とし「ヒロインメイク スピーディー マスカラリムーバー（以下、マスカラリムーバー）」が、いま異例の快進撃を続けている。「ヒロインメイク」は、マスカラやアイライナーなどアイメイク商品を展開し、マスカラブランド 4年連続売上No.1(※3)を誇る。ブランド誕生の翌年である2006年に産声を上げた同商品だが、当時はマスカラ専用リムーバーを展開するブランドは極めて限定的だったという。その後、2012年と2017年の二度にわたるリニューアルを経て進化を遂げ、現在では累計出荷本数2,100万本(※1)を突破するメガヒット商品へと成長した。

　多くのユーザーが抱えるクレンジングの悩み。その筆頭が「マスカラが落ちにくい」ことだ。特に、メイク崩れを防ぐための強力なウォータープルーフタイプは、その耐久力の高さゆえに通常のクレンジング剤では太刀打ちできない場合が多い。

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　そこで真価を発揮するのが、このマスカラリムーバーだ。マスカラを塗るような感覚でコーム型のブラシを使い、まつ毛に液を塗布。これだけで、強固なウォータープルーフマスカラも「するんと」簡単に落とせるという。

　クレンジング前にこの「ひと手間」を加えるだけで、メイク残りのストレスや、ゴシゴシ洗顔による目もとへの負担が大幅に軽減される。この実力に「一度使用するともう手放せない！」とリピーターが続出している。しかし、同ブランドがそこへ至るまでの20年は、決して平坦な道ではなかった。

## 「感度の高い層」止まりだった不遇の時代。売り場で見出した活路
　今やブランドの顔となったマスカラリムーバーだが、発売当初は長らく「日の目を見ない」存在だったと、営業戦略担当の橋本幸太氏は振り返る。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rGNUSVP1gZ5S9M9PabiARx/2f38cb48-f322-4c52-94b0-e4fc88829d4f.png)
▲株式会社伊勢半 営業本部 営業戦略部 橋本幸太氏

**橋本氏：** 発売からしばらくは、今ほどの注目はありませんでした。当時はまだマスカラリムーバーというカテゴリー自体が市場に定着しておらず、目もとケアへの意識が非常に高い、一部のメイク感度が高い方々にのみ支持されているような状況でした。

　販売店に対しても、その存在価値を浸透させることに苦労したという。しかし、ヒロインメイクの主力であるウォータープルーフマスカラとセットでの訴求を強め、地道な展開を継続した。

**橋本氏：** 売り場ではマスカラとリムーバーを隣り合わせに配置するなど、露出を増やすための工夫を重ねました。圧倒的なカールキープ力を誇る当社のマスカラに対し、「まつげをくるんのあとはリムーバーでするん」というキャッチコピーを展開。ブランドの世界観を活かした遊び心のある販促物で、店頭での存在感を高めていきました。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rGNUSVP1gZ5S9M9PabiARx/ca4ec361-b689-4dec-b3cc-d248e39b95bb.jpg)

　大きな転機となったのは、2017年のリニューアルだ。液の改良とコームの刷新により、さらにスピーディーなオフが可能になったことで、美容口コミサイトを中心に評価が急上昇。着実にファンを増やしていく中で、販売を飛躍させる決定的な出来事が訪れる。

## コロナ禍が「起爆剤」に。マスク時代のアイメイク需要を掴んだ逆転劇
　マスカラリムーバーにとって最大のターニングポイントは、意外にも新型コロナウイルスの流行だった。外出自粛やマスクの着用により、化粧品業界全体が甚大な打撃を受ける中、アイメイク市場には新たな風が吹いていたのだ。マスクの隙間から漏れる蒸気でまつ毛が下がるのを防ぐため、より強力な耐久力を持つマスカラの需要が急増。それと同時に、人々の意識は「巣ごもり美容」といったセルフケアへと向かった。

　高耐久マスカラを、目もとに負担をかけずに落としたい。この潜在ニーズに、同社のリムーバーが完璧に合致したのである。

**橋本氏：** 評価されたのは、高いクレンジング力と圧倒的な手軽さです。クレンジングに工程を一つ追加することになりますが、それを手間と感じさせないほどのスピード感がある。摩擦を抑えてケアできる点が、コロナ禍で高まった消費者のケア意識と見事にマッチしたのだと考えています。
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/a5f5e9fc-6fc4-4459-a904-9cce83e7ec7f.jpg)

　勢いは止まらない。2023年8月には、さらなる需要喚起を目指し、洗顔コーナー向けの「ピンクパッケージ」と「ポイントメイクリムーバー」を新たに投入。これまでメイクコーナーにしか足を運ばなかった層へもアプローチを広げている。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/rGNUSVP1gZ5S9M9PabiARx/35eae77f-6ed1-4142-800a-61e0ad2c7a47.jpg)
左：メイクコーナー用のブルーパッケージ  
中：洗顔コーナー用のピンクパッケージ  
右：ライン展開を広げるポイントメイクリムーバー

## アイメイクNo.1ブランドへ。20周年を超えて加速する挑戦
　20年という歳月をかけ、地道な啓蒙活動と時代の波を掴んだことで、マスカラリムーバーは累計出荷2,100万本(※1)という金字塔を打ち立てた。新たに展開した洗顔コーナー向けの製品も好調で、その成長曲線はさらに鋭さを増している。

**橋本氏：** 2025年にヒロインメイクはブランド誕生20周年を迎えました。今では「耐久性のアイメイクブランド」としての地位を確立できたと自負しています。現状に満足することなく、今後もブランドの資産である「機能性」と「遊び心」を軸に、アイメイク市場を牽引する挑戦を続けていきます。

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※1 2006年1月～2025年11月末時点の累計出荷数（海外出荷分を含む）伊勢半調べ 

※2  2025年6月～11月　該当期間における累計出荷数より算出（1日の稼働時間を10時間にて換算）

※3 出典：インテージ SRI＋ マスカラ市場／期間：2022年3月～2026年2月／販売金額・販売個数

[【プレスリリース】3秒に1本売れているヒロインメイクのマスカラリムーバー。シリーズ累計出荷数2100万本を突破！！](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001027.000002194.html)


「ヒロインメイク」のマスカラリムーバーが、累計出荷2,100万(※1)を突破した。2006年の発売以来、長らく苦戦を強いられた同商品が、なぜ今「3秒に1本売れる(※2)」までのヒットとなったのか。コロナ禍という逆境を追い風に変え、市場を牽引する存在へと成長した20年の軌跡と、その戦略の裏側に迫る。

3秒に1本売れる「マスカラリムーバー」の衝撃。ヒロインメイクが20年かけて築いた“落とす”新習慣

## 学校で「メイク」は教育か、タブーか？ 公立中が踏み切った「眉毛の授業」が引き出す生徒の自主性

　「学校」と「メイク」――。この2つの言葉は、今もなお校則で厳しく制限されることが多く、親和性が低いものと見なされがちだ。個性の尊重が叫ばれる現代社会においても、教育現場においてメイクは依然として「タブー」の領域にある。

　しかし、文部科学省が「主体的・対話的で深い学び」を提唱し、教育の在り方が問われるなか、この壁を打ち破るユニークな試みが現れた。授業の一環として「メイク体験」を導入した公立中学校があるのだ。

　産学の想いが合致し、実現に至った新たな学びのカタチ。その舞台裏について、渋谷区立原宿外苑中学校（当時）の駒崎彰一校長（※1）の視点から紐解いていく。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/35fda999-f97a-4968-a7de-5872608c173b.png)
▲渋谷区立原宿外苑中学校・校長　駒崎彰一氏(※1)

(※1)　インタビュー当時。現：渋谷区立代々木中学校・校長

## 「メイクは自己表現」伊勢半が中高生に伝えたい自由な価値観
　学校とメイクを巡る環境には、奇妙な矛盾が存在する。多くの中学・高校では校則で禁止され、学ぶ機会すら与えられない。それにもかかわらず、一歩社会へ出れば「メイクは身だしなみ、マナー」として当然のように求められるのが現実だ。

　こうした状況に一石を投じるのが、コーポレートブランド「KISSME」を展開する株式会社伊勢半だ。同社は「私らしさを、愛せるひとへ。」というメッセージを掲げ、メイクを「義務」ではなく、自分らしさを表現するための「自由なツール」と定義している。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/f31f3597-869e-4a18-97ee-068e61939fc8.png)
▲2022年に開催した第1回KISSMEメイク部の様子。プロのメイクアップアーティストと一緒にメイクの楽しさを体感。

　同社が取り組む「KISSMEメイク部」は、生徒たちが部活動のように楽しみながら、自分に合ったメイクを見つける場だという。また、2023年からは「眉毛ホームルーム」という活動もスタートさせている。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/c7a2f955-597d-44c9-8c05-a5f9a79ae589.jpg)
▲原宿外苑中学校で開催した眉毛ホームルームの様子。

　これは、眉メイクブランド「ヘビーローテーション」が、眉の悩みを抱える中高生に対し、メイクを通じて自分に自信を持つきっかけを提供しようとする試みだ。男女を問わず、初心者でも挑戦しやすい眉マスカラを使い、自己表現の楽しさを体験してもらうことを目的としている。

　原宿外苑中学校では、2024年に全校生徒約300名を対象とした「眉毛ホームルーム」を実施。さらに2025年には、新入生を対象に、メイクによる外見と内面の変化を体感し、「自己表現としてのメイク」を考える特別授業を継続している。なぜ、公立中学校がこれほど大胆な教育プログラムを導入したのだろうか。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/9138b4c2-74e7-4cd5-8810-5c46528d76da.jpg)
▲近年男性ユーザーも増えている眉マスカラに男子生徒も含め全員でチャレンジ。

[【News Release】KISSMEが「眉毛ホームルーム」を都内中学校にて開催　先生のメイク後の姿に　男女約100人の中学生が眉メイクに挑戦](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000870.000002194.html)

## 駒崎校長が説く「本質に迫る」オーセンティックな学び
　「学校とメイク」という、一見すると対極にある要素を掛け合わせた背景には、駒崎校長が掲げる「本物を見せる、本質に迫る」という教育哲学がある。

駒崎氏：「原宿外苑中学校は “Don’t think．Just do ! HarajukuGaien 'やっちゃえ 原宿外苑'” を合言葉に教育活動を展開しています。今回の伊勢半との取り組み以外にも積極的に企業や関連団体と連携して『授業』として様々な内容を取り入れています」

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/4093dc25-fc50-4f88-b764-ea6fdc16e2c9.jpg)
▲メイクによる印象変化を生徒たちに体感してもらうべく、日ごろ接している先生方にメイクを施します。

　文部科学省が求める「深い学び」について、駒崎氏は「本質に迫ること」だと定義する。単なる知識の習得にとどまらず、それが社会とどう繋がっているのかを実感させる。そのための「本物の体験」として、メイクの授業は位置づけられた。

駒崎氏：「具体的には各教科の学びも、それぞれがどう社会に繋がっているのかを生徒たちに教えています。単に覚えるだけではなく、世の中の事象と重ねて考えるスキルを学ぶことで、頭に残る知識が将来活用できる知識となると考えています」

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/0e859e62-816d-4430-80a8-861b0cb61730.jpg)

## 授業から生まれた「手話×メイク」という新たな探究
　学校という枠組みを超え、企業のリアルな活動に触れることは、生徒たちに「課題解決」の視点をもたらすという。

駒崎氏：「従来の授業形式にとらわれない体験をさせていくと、課題解決の方法を生徒たちが自ら身に付けて、課題にアタックしていくようになります。そして自分なりに動き出し、探究学習に繋がっていきます。これはプロジェクト・ベースド・ラーニング（PBL）という学習法で、決まったカリキュラムを淡々とこなすのではなく、自身で問題を発見、解決していくことに重きを置く方法です」

　伊勢半の「メイクは自由な自己表現」という理念に触れた生徒たちは、驚くほど真摯に、そして積極的に授業に向き合ったという。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/3e2e9a96-762a-4805-b285-b38360b2c6ef.png)
▲普段はメイクをしないという2名の先生がメイクを施した姿で登場。生徒たちはいつもと違う姿に驚き。

　驚くべきは、その後の展開だ。この授業をきっかけに、「自己表現は共生社会を歩む励みになる」と気づいた生徒たちから、新たなアイデアが生まれた。同校が主催するイベント「原リンピック」において、生徒自らが「手話×メイク」の体験ブースを企画したのだ。この提案を受けた伊勢半が「KISSMEメイク部」として協力し、多様性を表現する新たな取り組みへと発展した。

[【News Release】メイクに触れるきっかけを作り好きなメイクを楽しむ KISSMEメイク部 中学生のアイデアをもとに「手話×メイク」で多様性を表現](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000880.000002194.html)

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/b0c9be75-ae1b-4916-bb55-35caadd45066.jpg)
▲2024年6月に実施したイベント「原リンピック」での出張KISSMEメイク部

## 「校則がない」学校が見据える、自律した生徒の育成
　原宿外苑中学校には、公立校としては極めて珍しく、細かい校則も生徒手帳すらも存在しない。これこそが「自ら体験し、自ら考え、自ら判断する」という自律性を育むための環境づくりなのだと駒崎氏は語る。

駒崎氏：「校則がないので、これまでもメイクをして登校している生徒もいました。しかし、受験を控える時期になると生徒自らTPOを考えメイクをしなくなるなど、自主的な行動も見られます。生徒たちにある程度の判断を任せても問題ないと感じています」

　一足飛びに校則を撤廃するのではなく、例えば行事の際に土足登校を認めるなど、段階的に「当たり前」を見直してきたという駒崎氏。生徒を主体に据えた対話の積み重ねが、メイクという自由な表現を受け入れる土壌を作ったのだ。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/5d942032-b2c1-40a5-add1-b5fb5b02a9b0.jpg)

　「メイクをしないのも一つの自己表現」という生徒の意見を例に挙げながら、駒崎氏はこう締めくくる。「大切なのは、メイクをするかしないかではなく、どのような自分を表現したいのかを自ら考えること」。多感な時期に、あえて社会的な「矛盾」としてのメイクに向き合う機会を作ることは、大人が子供たちに提供できる貴重な学びのきっかけとなるはずだ。

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/79a16c1c-f223-4668-ac00-4509ad2acdd2.jpg)

　眉の色を少し変える、リップを塗ってみる。そんな小さな好奇心から始まる自己表現が、生徒たちの内面に前向きな変化をもたらしていく。伊勢半は、化粧品メーカーとしてこれからも、生徒たちの自主性と自律性を育む教育活動を模索し続けていくという。


校則で禁止されることが多い「学校でのメイク」。そんな中、あえて授業にメイク体験を取り入れた公立中学校がある。渋谷区立原宿外苑中学校の駒崎彰一校長と化粧品メーカー・伊勢半が仕掛ける「本質に迫る学び」とは。自己表現のツールとしてメイクを捉え直し、生徒の自主性を育む教育の最前線を追った。

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