## 高耐久マスカラを「塗るだけで」オフ。リピーターを虜にする圧倒的な利便性
　マスカラ専用メイク落とし「ヒロインメイク スピーディー マスカラリムーバー（以下、マスカラリムーバー）」が、いま異例の快進撃を続けている。「ヒロインメイク」は、マスカラやアイライナーなどアイメイク商品を展開し、マスカラブランド 4年連続売上No.1(※3)を誇る。ブランド誕生の翌年である2006年に産声を上げた同商品だが、当時はマスカラ専用リムーバーを展開するブランドは極めて限定的だったという。その後、2012年と2017年の二度にわたるリニューアルを経て進化を遂げ、現在では累計出荷本数2,100万本(※1)を突破するメガヒット商品へと成長した。

　多くのユーザーが抱えるクレンジングの悩み。その筆頭が「マスカラが落ちにくい」ことだ。特に、メイク崩れを防ぐための強力なウォータープルーフタイプは、その耐久力の高さゆえに通常のクレンジング剤では太刀打ちできない場合が多い。

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　そこで真価を発揮するのが、このマスカラリムーバーだ。マスカラを塗るような感覚でコーム型のブラシを使い、まつ毛に液を塗布。これだけで、強固なウォータープルーフマスカラも「するんと」簡単に落とせるという。

　クレンジング前にこの「ひと手間」を加えるだけで、メイク残りのストレスや、ゴシゴシ洗顔による目もとへの負担が大幅に軽減される。この実力に「一度使用するともう手放せない！」とリピーターが続出している。しかし、同ブランドがそこへ至るまでの20年は、決して平坦な道ではなかった。

## 「感度の高い層」止まりだった不遇の時代。売り場で見出した活路
　今やブランドの顔となったマスカラリムーバーだが、発売当初は長らく「日の目を見ない」存在だったと、営業戦略担当の橋本幸太氏は振り返る。

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▲株式会社伊勢半 営業本部 営業戦略部 橋本幸太氏

**橋本氏：** 発売からしばらくは、今ほどの注目はありませんでした。当時はまだマスカラリムーバーというカテゴリー自体が市場に定着しておらず、目もとケアへの意識が非常に高い、一部のメイク感度が高い方々にのみ支持されているような状況でした。

　販売店に対しても、その存在価値を浸透させることに苦労したという。しかし、ヒロインメイクの主力であるウォータープルーフマスカラとセットでの訴求を強め、地道な展開を継続した。

**橋本氏：** 売り場ではマスカラとリムーバーを隣り合わせに配置するなど、露出を増やすための工夫を重ねました。圧倒的なカールキープ力を誇る当社のマスカラに対し、「まつげをくるんのあとはリムーバーでするん」というキャッチコピーを展開。ブランドの世界観を活かした遊び心のある販促物で、店頭での存在感を高めていきました。

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　大きな転機となったのは、2017年のリニューアルだ。液の改良とコームの刷新により、さらにスピーディーなオフが可能になったことで、美容口コミサイトを中心に評価が急上昇。着実にファンを増やしていく中で、販売を飛躍させる決定的な出来事が訪れる。

## コロナ禍が「起爆剤」に。マスク時代のアイメイク需要を掴んだ逆転劇
　マスカラリムーバーにとって最大のターニングポイントは、意外にも新型コロナウイルスの流行だった。外出自粛やマスクの着用により、化粧品業界全体が甚大な打撃を受ける中、アイメイク市場には新たな風が吹いていたのだ。マスクの隙間から漏れる蒸気でまつ毛が下がるのを防ぐため、より強力な耐久力を持つマスカラの需要が急増。それと同時に、人々の意識は「巣ごもり美容」といったセルフケアへと向かった。

　高耐久マスカラを、目もとに負担をかけずに落としたい。この潜在ニーズに、同社のリムーバーが完璧に合致したのである。

**橋本氏：** 評価されたのは、高いクレンジング力と圧倒的な手軽さです。クレンジングに工程を一つ追加することになりますが、それを手間と感じさせないほどのスピード感がある。摩擦を抑えてケアできる点が、コロナ禍で高まった消費者のケア意識と見事にマッチしたのだと考えています。
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　勢いは止まらない。2023年8月には、さらなる需要喚起を目指し、洗顔コーナー向けの「ピンクパッケージ」と「ポイントメイクリムーバー」を新たに投入。これまでメイクコーナーにしか足を運ばなかった層へもアプローチを広げている。

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左：メイクコーナー用のブルーパッケージ  
中：洗顔コーナー用のピンクパッケージ  
右：ライン展開を広げるポイントメイクリムーバー

## アイメイクNo.1ブランドへ。20周年を超えて加速する挑戦
　20年という歳月をかけ、地道な啓蒙活動と時代の波を掴んだことで、マスカラリムーバーは累計出荷2,100万本(※1)という金字塔を打ち立てた。新たに展開した洗顔コーナー向けの製品も好調で、その成長曲線はさらに鋭さを増している。

**橋本氏：** 2025年にヒロインメイクはブランド誕生20周年を迎えました。今では「耐久性のアイメイクブランド」としての地位を確立できたと自負しています。現状に満足することなく、今後もブランドの資産である「機能性」と「遊び心」を軸に、アイメイク市場を牽引する挑戦を続けていきます。

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※1 2006年1月～2025年11月末時点の累計出荷数（海外出荷分を含む）伊勢半調べ 

※2  2025年6月～11月　該当期間における累計出荷数より算出（1日の稼働時間を10時間にて換算）

※3 出典：インテージ SRI＋ マスカラ市場／期間：2022年3月～2026年2月／販売金額・販売個数

[【プレスリリース】3秒に1本売れているヒロインメイクのマスカラリムーバー。シリーズ累計出荷数2100万本を突破！！](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001027.000002194.html)


「ヒロインメイク」のマスカラリムーバーが、累計出荷2,100万(※1)を突破した。2006年の発売以来、長らく苦戦を強いられた同商品が、なぜ今「3秒に1本売れる(※2)」までのヒットとなったのか。コロナ禍という逆境を追い風に変え、市場を牽引する存在へと成長した20年の軌跡と、その戦略の裏側に迫る。

3秒に1本売れる「マスカラリムーバー」の衝撃。ヒロインメイクが20年かけて築いた“落とす”新習慣

## 学校で「メイク」は教育か、タブーか？ 公立中が踏み切った「眉毛の授業」が引き出す生徒の自主性

　「学校」と「メイク」――。この2つの言葉は、今もなお校則で厳しく制限されることが多く、親和性が低いものと見なされがちだ。個性の尊重が叫ばれる現代社会においても、教育現場においてメイクは依然として「タブー」の領域にある。

　しかし、文部科学省が「主体的・対話的で深い学び」を提唱し、教育の在り方が問われるなか、この壁を打ち破るユニークな試みが現れた。授業の一環として「メイク体験」を導入した公立中学校があるのだ。

　産学の想いが合致し、実現に至った新たな学びのカタチ。その舞台裏について、渋谷区立原宿外苑中学校（当時）の駒崎彰一校長（※1）の視点から紐解いていく。

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▲渋谷区立原宿外苑中学校・校長　駒崎彰一氏(※1)

(※1)　インタビュー当時。現：渋谷区立代々木中学校・校長

## 「メイクは自己表現」伊勢半が中高生に伝えたい自由な価値観
　学校とメイクを巡る環境には、奇妙な矛盾が存在する。多くの中学・高校では校則で禁止され、学ぶ機会すら与えられない。それにもかかわらず、一歩社会へ出れば「メイクは身だしなみ、マナー」として当然のように求められるのが現実だ。

　こうした状況に一石を投じるのが、コーポレートブランド「KISSME」を展開する株式会社伊勢半だ。同社は「私らしさを、愛せるひとへ。」というメッセージを掲げ、メイクを「義務」ではなく、自分らしさを表現するための「自由なツール」と定義している。

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▲2022年に開催した第1回KISSMEメイク部の様子。プロのメイクアップアーティストと一緒にメイクの楽しさを体感。

　同社が取り組む「KISSMEメイク部」は、生徒たちが部活動のように楽しみながら、自分に合ったメイクを見つける場だという。また、2023年からは「眉毛ホームルーム」という活動もスタートさせている。

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▲原宿外苑中学校で開催した眉毛ホームルームの様子。

　これは、眉メイクブランド「ヘビーローテーション」が、眉の悩みを抱える中高生に対し、メイクを通じて自分に自信を持つきっかけを提供しようとする試みだ。男女を問わず、初心者でも挑戦しやすい眉マスカラを使い、自己表現の楽しさを体験してもらうことを目的としている。

　原宿外苑中学校では、2024年に全校生徒約300名を対象とした「眉毛ホームルーム」を実施。さらに2025年には、新入生を対象に、メイクによる外見と内面の変化を体感し、「自己表現としてのメイク」を考える特別授業を継続している。なぜ、公立中学校がこれほど大胆な教育プログラムを導入したのだろうか。

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▲近年男性ユーザーも増えている眉マスカラに男子生徒も含め全員でチャレンジ。

[【News Release】KISSMEが「眉毛ホームルーム」を都内中学校にて開催　先生のメイク後の姿に　男女約100人の中学生が眉メイクに挑戦](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000870.000002194.html)

## 駒崎校長が説く「本質に迫る」オーセンティックな学び
　「学校とメイク」という、一見すると対極にある要素を掛け合わせた背景には、駒崎校長が掲げる「本物を見せる、本質に迫る」という教育哲学がある。

駒崎氏：「原宿外苑中学校は “Don’t think．Just do ! HarajukuGaien 'やっちゃえ 原宿外苑'” を合言葉に教育活動を展開しています。今回の伊勢半との取り組み以外にも積極的に企業や関連団体と連携して『授業』として様々な内容を取り入れています」

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/4093dc25-fc50-4f88-b764-ea6fdc16e2c9.jpg)
▲メイクによる印象変化を生徒たちに体感してもらうべく、日ごろ接している先生方にメイクを施します。

　文部科学省が求める「深い学び」について、駒崎氏は「本質に迫ること」だと定義する。単なる知識の習得にとどまらず、それが社会とどう繋がっているのかを実感させる。そのための「本物の体験」として、メイクの授業は位置づけられた。

駒崎氏：「具体的には各教科の学びも、それぞれがどう社会に繋がっているのかを生徒たちに教えています。単に覚えるだけではなく、世の中の事象と重ねて考えるスキルを学ぶことで、頭に残る知識が将来活用できる知識となると考えています」

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## 授業から生まれた「手話×メイク」という新たな探究
　学校という枠組みを超え、企業のリアルな活動に触れることは、生徒たちに「課題解決」の視点をもたらすという。

駒崎氏：「従来の授業形式にとらわれない体験をさせていくと、課題解決の方法を生徒たちが自ら身に付けて、課題にアタックしていくようになります。そして自分なりに動き出し、探究学習に繋がっていきます。これはプロジェクト・ベースド・ラーニング（PBL）という学習法で、決まったカリキュラムを淡々とこなすのではなく、自身で問題を発見、解決していくことに重きを置く方法です」

　伊勢半の「メイクは自由な自己表現」という理念に触れた生徒たちは、驚くほど真摯に、そして積極的に授業に向き合ったという。

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▲普段はメイクをしないという2名の先生がメイクを施した姿で登場。生徒たちはいつもと違う姿に驚き。

　驚くべきは、その後の展開だ。この授業をきっかけに、「自己表現は共生社会を歩む励みになる」と気づいた生徒たちから、新たなアイデアが生まれた。同校が主催するイベント「原リンピック」において、生徒自らが「手話×メイク」の体験ブースを企画したのだ。この提案を受けた伊勢半が「KISSMEメイク部」として協力し、多様性を表現する新たな取り組みへと発展した。

[【News Release】メイクに触れるきっかけを作り好きなメイクを楽しむ KISSMEメイク部 中学生のアイデアをもとに「手話×メイク」で多様性を表現](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000880.000002194.html)

![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/1ghDqhRgk1h5ueeszjrvkc/b0c9be75-ae1b-4916-bb55-35caadd45066.jpg)
▲2024年6月に実施したイベント「原リンピック」での出張KISSMEメイク部

## 「校則がない」学校が見据える、自律した生徒の育成
　原宿外苑中学校には、公立校としては極めて珍しく、細かい校則も生徒手帳すらも存在しない。これこそが「自ら体験し、自ら考え、自ら判断する」という自律性を育むための環境づくりなのだと駒崎氏は語る。

駒崎氏：「校則がないので、これまでもメイクをして登校している生徒もいました。しかし、受験を控える時期になると生徒自らTPOを考えメイクをしなくなるなど、自主的な行動も見られます。生徒たちにある程度の判断を任せても問題ないと感じています」

　一足飛びに校則を撤廃するのではなく、例えば行事の際に土足登校を認めるなど、段階的に「当たり前」を見直してきたという駒崎氏。生徒を主体に据えた対話の積み重ねが、メイクという自由な表現を受け入れる土壌を作ったのだ。

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　「メイクをしないのも一つの自己表現」という生徒の意見を例に挙げながら、駒崎氏はこう締めくくる。「大切なのは、メイクをするかしないかではなく、どのような自分を表現したいのかを自ら考えること」。多感な時期に、あえて社会的な「矛盾」としてのメイクに向き合う機会を作ることは、大人が子供たちに提供できる貴重な学びのきっかけとなるはずだ。

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　眉の色を少し変える、リップを塗ってみる。そんな小さな好奇心から始まる自己表現が、生徒たちの内面に前向きな変化をもたらしていく。伊勢半は、化粧品メーカーとしてこれからも、生徒たちの自主性と自律性を育む教育活動を模索し続けていくという。


校則で禁止されることが多い「学校でのメイク」。そんな中、あえて授業にメイク体験を取り入れた公立中学校がある。渋谷区立原宿外苑中学校の駒崎彰一校長と化粧品メーカー・伊勢半が仕掛ける「本質に迫る学び」とは。自己表現のツールとしてメイクを捉え直し、生徒の自主性を育む教育の最前線を追った。

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