## 社員一人ひとりの情熱が「最高のヨロコビ」を生む
「スポーツを愛する人のココロを動かし、笑顔をつくる」という企業理念を掲げる、ダンロップスポーツマーケティング。社員一人ひとりがスポーツの持つ力を信じ、情熱を持って業務に取り組んでいるという。同社が目指すのは、製品やサービスを通じてお客様に「最高の安心とヨロコビ」を届けることを使命とし、持続可能な経営を通じて主体的にファンを創造する企業であるとのことだ。
## 年齢や役職は関係ない。部署を越えたコミュニケーションが生まれる「フラットな環境」
同社の特徴として挙げられるのが、風通しが良く、社員同士の距離が近いフラットな雰囲気だという。年齢や役職に関係なく意見を交わせる環境が整っており、誰もが自分の考えを発信しやすい文化が根付いている。近年導入されたフリーアドレス制度も、その文化を後押ししているそうだ。部署を越えたコミュニケーションも活発で、日常的に他部門の社員と気軽に会話ができる点も魅力のひとつだと担当者は語る。
## 求めるのは「主体性」。変化の激しいスポーツ業界を勝ち抜く人材とは
同社が求める人物像として掲げるのは、「素直で誠実な人」「主体的に行動して周りを巻き込める人」「高い目標に挑戦できる人」の3つだ。中でも特に求められるのは、主体性を持って行動できる力だという。自ら考え、周囲を巻き込みながら行動できる人材は、変化の多いスポーツ業界において重視するポイントとのことだ。
## キャリアは自分で描く。部門を越えた挑戦も可能
社員一人ひとりが自らのキャリアを主体的に築いていくことを大切にしているという同社。年に一度の異動希望アンケートや、年2回の考課面談を通じて、自分の志向や成長の方向性を上司と共有しながら、柔軟にキャリアを描いていくことが可能だという。キャリアパスは一律ではなく、個々の適性や希望に応じて多様なルートが選択できる。たとえば、営業職から企画職へ、あるいは総務から営業職など、部門を越えた挑戦ができる環境が整っている。
## 「モノ」と「コト」の融合が生む、独自の強み
ブランド力・営業力・組織力の三位一体による安定した事業基盤が、ダンロップスポーツマーケティングの強みだ。ゴルフやテニス用品では国内トップクラスのシェアを誇り、長年にわたり多くのファンに支持されている。その根底には、スポーツを通じて人々の生活に笑顔と感動を届けるという使命があるという。

同社のビジネスモデルで特徴的なのが、販売事業とスクール事業を融合させた独自の展開だ。

販売事業では、ゴルフやテニスの高品質な製品の提供を通じて、プレーヤーのパフォーマンス向上と快適なスポーツライフを支援。信頼性の高い製品を全国の店舗やオンラインを通じて展開している。

一方でスクール事業では、初心者から上級者まで幅広い層に向けたレッスンを提供。専門インストラクターによる丁寧な指導と、ゴルフやテニスの楽しさを実感できる環境を整えているとのことだ。

この2つの事業を連携させることで、“モノ”の提供と“コト”の価値を創出する企業として、スポーツを愛するすべての人のココロを動かし、笑顔をつくり続ける。それが同社の目指す姿だ。
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### キャリア採用についての問い合わせ窓口  
株式会社ダンロップスポーツマーケティング　総務部人事課  
電話番号：03-5463-7320  
採用サイト：https://sports.dunlop.co.jp/dsm/recruit/  

ゴルフ・テニス用品で国内トップクラスのシェアを誇るダンロップスポーツマーケティング。その強さの源泉は、社員一人ひとりの主体性と挑戦を尊重するフラットな企業文化にあった。

“モノ”の提供と“コト”の価値を創出する「ダンロップスポーツマーケティング」の企業文化とは。

## 始まりは車のタイヤ。ゴルフボールから始まったスポーツ事業への参入
### なぜタイヤメーカーの住友ゴム工業株式会社（以下、住友ゴム）が、スポーツ事業に参入したのでしょうか。
私たちのルーツであるイギリスのダンロップ社は、もともとタイヤの会社です。住友ゴムがそのダンロップブランドを使い、日本国内でタイヤビジネスを始めたのがすべてのスタートでした。
ご存じの通り、タイヤはゴムでできていますが、ゴルフボールも基本的にはゴムから作られます。そのため、タイヤ事業で培ったゴムの技術を応用してゴルフボールの製造を始めたことが、私たちのスポーツビジネスの起源です。

歴史を振り返ると、1909年にダンロップが日本に支店を設立し、タイヤ事業を開始。1930年には、初めてゴルフボールと硬式テニスボールの生産を開始し、そこからゴルフクラブや関連用品へと事業を広げていきました。ゴルフクラブの生産を始めたのは1964年のことです。
まずゴムの技術を活かしたボールから始まり、ゴルフとテニスの業界に参入し、その約30年後にクラブの製造を始めたという流れになります。

### 現在は他社でもゴルフボールを製造していますが、住友ゴムが国内で初めて製造したのですか。
そうなります。創業の地である神戸には、現在も住友ゴムの本社があります。かつては神戸の工場で、タイヤと共にゴルフボールも製造していましたが、1995年の阪神・淡路大震災で被災しました。現在は、国内では兵庫県丹波市市島町にテストセンターとゴルフボール工場を構え、インドネシアにも製造拠点を持っています。

## 海外メーカーとの契約が切れて生まれた、本気のゴルフクラブ「ゼクシオ」
### 大ヒットブランド「ゼクシオ」誕生の裏側を教えてください。
私が住友ゴムに入社したのは、バブル経済の真っ只中である1990年です。当時、当社にはタイヤ事業、産業品事業、そしてスポーツ事業という3つの柱がありました。大学時代にゴルフ部に所属していたこともあり、ゴルフ関連の仕事に就きたいという強い思いから住友ゴムへの入社を決め、希望通りスポーツ事業のゴルフ部門に配属されました。

入社当初、私は現在も世界的なメーカーであるキャロウェイゴルフの担当となりました。当時、住友ゴムが日本国内での独占販売権を持っていたのです。翌1991年に発売された「ビッグバーサ」というモデルが全世界で大ヒットし、まさに「物があれば、いくらでも売れる」という状況でした。月初にすぐ月の売上予算を達成してしまうほどで、「仕事とはこんなに楽なものか」と思っていました。

しかし、その後、キャロウェイとの契約が終了するという事態に直面します。キャロウェイに代わる何か新しいものを作らなければ、私たちの事業が立ち行かなくなる。その危機感から、全社一丸となって考え抜いた末に生まれたのが、2000年に立ち上げた自社ブランド「XXIO（ゼクシオ）」です。

「XXIO」という名前は、21世紀の「XXI（ローマ字で21）」と、前進を意味する「GO ON」を組み合わせた造語です。このゼクシオを大ヒット商品へと育て上げることができた要因は、営業力だけでなく、私は「総合力」の結果だと確信しています。

メーカーとして良いものを作らねば売れません。しかし、物が良いからといって必ず売れるわけでもない。マーケティングの4P（Product, Price, Promotion, Place）で言えば、優れた製品（プロダクト）を、適正な価格（プライス）で、効果的な販促（プロモーション）を行い、力強い営業（プレイス）で届ける。この4つの歯車がすべて噛み合って、初めて大ヒットは生まれます。どれか1つでも欠けては、そこまで到達することはできません。

もともと、ダンロップのクラブには「ハイブリッド」というモデルや、プロ仕様の「DPシリーズ」などがありました。ただ、それらを伸ばすのは難しい状況でした。そこで、何か新しいものを作れないかと考えたのが、ゼクシオというモデルだったのです。

キャロウェイとの契約が終了するという状況下で、開発・企画・販売の全部門が「なんとかしなければ」と必死になった。その総合力が、ゼクシオの成功に繋がったのだと考えています。

日本のゴルフ・テニス市場をリードする株式会社ダンロップスポーツマーケティング。2025年9月、新たに同社の代表取締役社長に就任した家田冨弘氏にタイヤ事業から始まった同社の歴史、大ヒットブランド「ゼクシオ」誕生の裏側、そして「スポーツを通じて日本を元気にしたい」という熱い想いを伺った。

「ゼクシオ」を育て、松山英樹をサポートした男。ダンロップスポーツマーケティング新社長が語る、ヒットの秘訣と未来への熱い想い（前編）

## 担当はプロから若手育成まで。成績好調な時にかけられたひと言
### プロ担当としては、松山英樹プロや山下美夢有プロなど、トッププロとの契約も手がけられていますね。
松山英樹プロや山下美夢有プロ、岩井姉妹プロもそうですが、ボール契約を結んでいただきました。海外のプロに関しては、アメリカの担当者と連携しながら、契約金などの交渉に関する指示を出していました。実力のあるプロは当然ながら各メーカーによる争奪戦となるため、時には親御さんに直接お会いし、「ぜひお願いできないか」と粘り強く交渉することもありました。

松山英樹プロへの主なサポートとしては、プロが求める性能を備えたクラブやボール、用品類の提供を継続的に行ってきました。私が担当していた際は、現場担当者と開発・技術部門との橋渡し役を担い、松山プロがより注目され、人気が高まるような仕掛けや販促物の企画にも取り組みました。たとえば、販促物では松山プロの見え方に工夫を凝らし、ブランド価値の向上を図りました。

契約交渉においては、松山プロのご要望を丁寧にすり合わせ、可能な限り反映させることで、信頼関係の構築に努めました。

プロ担当の仕事は、日本のトップアマチュアやジュニアの有望選手にも及びます。ジュニア時代から見守ってきた選手がプロとなり、私たちのクラブやボールで優勝してくれる瞬間は、本当に嬉しく、大きなやりがいを感じる瞬間です。

同時に、主催トーナメントの担当も兼任していました。例えば、日本で最も規模の大きい男子トーナメントである「ダンロップフェニックストーナメント」や、「ミヤギテレビ杯 ダンロップ女子オープンゴルフトーナメント」などです。前者では、大会の実行委員長を3年間務めさせていただきました。ちょうど2023年が記念すべき第50回大会で、それが最後の担当となりました。さまざまなイベントの調整や、少々わがままな方々の対応など（笑）、あの1週間は本当に大変でしたが、やりきったという達成感がありました。大成功でしたね。

私がプロ担当をしていた時期は、たまたまかもしれませんが、プロの成績が非常に好調で、日本の人気女子プロの優勝の半分以上が、私たちの契約プロという状況でした。それにもかかわらず、国内の販売実績は思うように伸びませんでした。「これだけプロが活躍しているのに、なぜ売上が上がらないんだ。おかしいじゃないか」と私が言っていたところ、「じゃあ、お前がやれ」と（笑）。それがきっかけで、昨年4月に株式会社ダンロップスポーツマーケティングに移り、今年9月からは全体を見る立場として、株式会社ダンロップスポーツマーケティング社長に就任いたしました。

## 「スポーツを通じて日本を元気に」
### 社長として、今後の展望と世界戦略における貴社の役割をどうお考えですか。
まず、私はこれまでも、そしてこれからも、与えられた仕事を目いっぱい取り組むということをモットーにしています。そこでしっかり結果を残すということが私の主義で、その姿勢は、今後も変わることはありません。

また、私たち株式会社ダンロップスポーツマーケティングは、住友ゴム工業株式会社スポーツ事業本部の日本国内市場を担う販売会社です。世界各国のマーケティングは、神戸にある住友ゴム工業株式会社スポーツ事業本部が統括し、アメリカ、中国、タイ、マレーシア、オーストラリアなど、各地の販売会社がそれぞれの国を担当しています。

その上で、日本国内の責任者として私が目指すのは、**「スポーツを通じて、日本の国民に元気になってほしい」** ということです。少子高齢化が進む中、スポーツビジネスを取り巻く環境はますます厳しくなっていくでしょう。しかし、だからこそ私たちは、優れた製品とサービスを提供することで、一人でも多くの方にスポーツを楽しんでいただき、心も体も健康になっていただく。そのお手伝いを広げていきたいと考えています。

当社の企業理念は、**「スポーツを愛する人のココロを動かし、笑顔をつくる」** です。まずはこの理念を社員一人ひとりに深く浸透させ、そして取引先様、エンドユーザーの皆様へと広げていく。それが、社長としての私の最も重要な取り組みだと考えています。

与えられた仕事に全力で取り組み、結果を残す。そのモットーを胸に、これからも挑戦を続けていきます。


日本のゴルフ・テニス市場をリードする、株式会社ダンロップスポーツマーケティングの代表取締役社長に就任した家田冨弘氏。前編では、同社の歴史や大ヒットブランド「ゼクシオ」誕生の裏側について伺った。後編では、プロ担当兼トーナメント担当時代の逸話、そして今後の展望について話を聞いていく。