　あの「三笘の1ミリ」を冷静にゴールへ押し込んだ男を、覚えているだろうか。2022年カタールW杯で世界を震撼させたスペイン戦の逆転弾。大一番でこそ牙を剥く勝負強さと、ピッチ全体をチェス盤のように俯瞰するクレバーさ ――それこそが、日本代表の中盤の「心臓」であり、新時代のヒーロー・田中碧の真骨頂だ。

　現在、イングランドの名門リーズ・ユナイテッドFCでさらなる進化を遂げる彼の魅力に迫る。

## 基本プロフィール：日本代表の「心臓」を担うチャンスメーカー
　1998年9月、神奈川県川崎市生まれ。幼い頃からボールを追いかけ、気づくとサッカーが生活の中心になっていた。ポジションはミッドフィールダー（ボランチ）。

　田中を一言で表現するならば、ピッチ全体を俯瞰する頭脳と、勝利を引き寄せる決定力を持つ“ゲームチェンジャー”だ。ゲームを読む目、そして局面を変える一挙手一投足まで、彼のすべてがチームの勝利へと直結している。

## エリート街道から世界へ！これまでの歩み── 幼馴染・三笘薫と切磋琢磨したフロンターレ時代
　田中のキャリアは、地元・川崎の小さなサッカークラブ「さぎぬまSC」から始まった。小学校に上がるとすぐ、川崎フロンターレの下部組織（アカデミー）に加入。ここで彼は、後に同じく日本代表となる三笘薫と切磋琢磨しながら、着実に才能を伸ばしていく。ユース時代には背番号10を背負い、早くから主役の風格を漂わせていた。

　2017年、満を持してトップチームへ昇格。最初こそ黄金期を迎えていたチームの中で出場機会に恵まれなかったが、持ち前の努力と粘り強さでチャンスをものにしていく。2018年にプロ初ゴールを記録すると、その後Jリーグのベストヤングプレーヤー賞やベストイレブンに選出。国内屈指の若手MFとして、その名を全国にとどろかせた。

## ドイツで培ったタフさと、イングランドでの覚醒 
　海外への扉が開いたのは2021年。ドイツのフォルトゥナ・デュッセルドルフへ移籍し、本場の強烈なフィジカルとスピードを体で覚えた。負傷や手術といった逆境も経験したが、それすらも自らを見つめ直す糧とし、プレースタイルに力強さを加えていった。

　そして2024年、イングランドのリーズ・ユナイテッドFCへ電撃移籍。フットボールの本場が求める激しいインテンシティ（強度）に瞬時に適応し、移籍初年度から中盤の絶対的な主力として君臨。チームを念願のプレミアリーグ昇格へと導く原動力となった。世界最高峰の舞台で毎週のように猛者たちと渡り合う経験が、彼をさらなる高みへと押し上げている。

## 武器となる3つの特徴
　彼を唯一無二の存在にしているのは、サッカーを知的に分析し、状況に応じて最適な選択ができる「頭脳」と、勝負どころで結果を出す「胆力」の融合だ。

　まず目を引くのが危機察知能力だ。相手のパスコースを読み切り、ピンチの芽を事前に摘み取る。その動きは一見地味だが、実はチーム全体のバランスを支えている。プレミアリーグの強豪相手でも、一歩先を読んだポジショニングでカウンターの芽を潰してきた。どんな強力な相手にも臆せず立ち向かう姿勢は、イングランドのサポーターからも高く評価されている。

　次に、攻撃のスイッチを入れるパスセンス。中盤の底から一気に前線へ、意表を突くスルーパスを繰り出す。彼がボールを持つと、味方FWはすぐに動き出す。それだけ信頼されている証だ。Jリーグ時代から「攻守の要」と呼ばれ、リーズでもその能力は健在だ。相手守備網を一瞬で切り裂くパスは、まさに“ゲームチェンジャー”と呼ぶにふさわしい。

　そしてもうひとつの武器が、ここぞという場面での決定力。ボランチでありながら、絶妙なタイミングで攻め上がり、ゴール前に顔を出す。「決めるべき時に決める」という強い意志を持ち、イメージ通りに体を動かす集中力が彼にはある。サッカー解説者も「勝負強さは天性のもの」と舌を巻く。

## ギャップに惹かれる！ファンの心を掴む「素顔」
　グラウンドで見せるクールな頭脳派の一面とは裏腹に、ピッチを一歩離れると親しみやすいキャラクターなのも彼の魅力だ。特技は「どこでもすぐ寝られること」。移動中のバスでも、ベンチでも、気づけば眠ってしまう。周囲は「マイペースそのもの」と微笑む。本人も「自分は楽観的な性格」と語るほど、細かいことにこだわらないタイプだ。

　また、意外な一面として読書好きという素顔がある。川崎フロンターレ時代の先輩である中村憲剛の著書を愛読し、ピッチ外でも知性を磨いてきた。子どもの頃から「考えるサッカー」を身につけるため、戦術本やスポーツ心理の本もよく手に取るという。

　さらに、地域や人への思いも強い。石川県輪島市の漆器店から贈られた輪島塗のすね当てをチュニジア戦で着用し、その土地へのエールを発信した。能登での出来事を知ったときは、「いろんな思いを背負って戦う」と語り、ピッチで恩返しを誓った。その姿勢に、地域の人々も大きな勇気をもらっている。

## まとめ
　スピード、強度、そして高度な戦術理解度が求められるイングランド・プレミアリーグという最高峰の舞台で、田中碧は今、確実にその価値を世界に証明している。

　世界のトップと日常的に戦う彼にかかる期待は、これまで以上に大きい。しかし、プレッシャーがかかる大一番であればあるほど、ニヤリと笑って結果を出してきたのがこの男だ。日本の中盤に君臨する“頭脳と情熱のニューヒーロー”が、再び僕たちを誰も見たことのない熱狂の渦へと連れて行ってくれるはずだ。

サッカーW杯2026特集 | 受け継がれる歓喜、世界最高峰の戦い

田中碧は、「三笘の1ミリ」ゴールで注目された日本代表MF。川崎フロンターレで実力を磨き、ドイツ、イングランドで成長。戦術眼と勝負強さを兼ね備え、リーズで主力として活躍中。知的で冷静な一方、親しみやすい素顔も持つ新時代のヒーローだ。

「三笘の1ミリ」からプレミアの主役へ。 田中碧が新時代の「ゲームチェンジャー」と言われる理由【FIFAワールドカップ2026】

　快速で駆け抜け、チャンスを量産する伊東純也。その圧倒的なスピードから「イナズマ純也」の異名を持ち、2026年W杯でも日本を牽引するエースのひとりだ。

## 圧倒的な存在感を放つサイドの主軸──伊東純也の現在地点
　1993年生まれ、現在33歳。所属はベルギー1部のKRCヘンク。今大会では、初戦のオランダ戦で途中出場し、続くチュニジア戦ではスタメンとしてピッチを駆け抜けた。後半24分、鋭く裏へ抜け出し、冷静にゴールネットを揺らしたその一撃は、自身にとって待望のワールドカップ初得点となった。しかも、33歳103日での得点は、日本代表史上最年長記録であった。

　伊東の活躍は、ただ「速い」だけではない。チームの攻撃を活性化し、決定機の数を一気に増やす存在感で、今や日本代表に欠かせない主軸となっている。ワールドカップの大舞台で、その名を世界に知らしめることになった。

## 夢破れた少年から世界へ──「雑草魂」でつかみ取った異色のキャリア
　今でこそ「日本のエース」としてスポットライトを浴びる伊東だが、彼の歩みは決して平坦ではなかった。小学生時代、横浜F・マリノスの下部組織入団テストに落選。中学・高校でも、全国的な注目を集めることはなかった。神奈川県立逗葉高校のサッカー部では目立つ成績を残せず、世代別代表とも無縁だった。

　そんな彼が進んだのは、2部リーグに所属する神奈川大学。華やかなユース育成システムで名を馳せる選手たちと比べれば、まさに「無名の存在」だった。だが、「勝ちたい」「這い上がりたい」という強い思いが、彼を突き動かした。

　大学3年時、関東大学2部リーグで17得点を挙げて得点王に輝き、一気に注目を集める。甲府や山形からオファーが届き、2015年にヴァンフォーレ甲府でプロデビュー。ここから、柏レイソル、そしてベルギー・ヘンクへと、階段を駆け上がる。エリートではないからこそ、誰よりも成長を渇望し、努力を惜しまなかった。その「雑草魂」が、ついに世界の舞台で花開いた。

## 「イナズマ」の真価──ピッチを制圧する3つの力
　彼の凄みは、ピッチで発揮される三つの特別な力に集約される。

　まず第一は、圧倒的な瞬発力とドリブルの緩急。直線的な速さだけでなく、相手DFを一瞬で置き去りにする鋭い切り返しが持ち味だ。チュニジア戦のゴールも、絶妙なタイミングで裏へ抜け出し、相手の意表を突いた。スプリントの伸びやかなフォームと、細やかなタッチのバランスが絶妙で、「追いつけそうで追いつけない」独特のリズムを生む。

　次に挙げたいのが、クロスの精度の高さ。ヘンク時代にはベルギーリーグのアシスト王に輝くなど、ゴール前の味方にピタリと合わせて決定機を演出する力が際立つ。動きを読み、最適なタイミングでボールを供給するセンスは、ヨーロッパでも高く評価されてきた。ゴール前での冷静さと視野の広さが、攻撃陣のバリエーションを豊かにしている。

　そして三つ目は、年齢を重ねても全く衰えないスタミナと守備への献身性。33歳となった今も、ピッチを縦横無尽に駆け回り、自陣深くまで全力で戻って守備に参加する姿は、アタッカーの枠を超えている。ピンチの場面では全力疾走で戻り、相手のカウンターを未然に防ぐ。縦のスプリントと横のカバーリング、その両方を兼ね備えた数少ない選手だ。

## フランスから古巣へ──30代でも進化を続ける理由
　キャリアの中盤、フランス1部のスタッド・ランスでのチャレンジは、伊東にとって新たな刺激だった。2022年に移籍した当初は、言語やプレースタイルの違いで苦労したが、持ち前の適応力でレギュラーの座を獲得。2024-25シーズンには、チームのチャンス創出の33.9%を一人で担い、5大リーグでも屈指のクリエイターとして名を上げた。83回というリーグ最多のチャンスクリエイトは、数字が雄弁に物語る証だ。

　しかし、チームの2部降格という厳しい現実を受け、2025年夏、KRCヘンクへの復帰を決断する。スピードを「絶対的な武器」と過信せず、技術や駆け引きの部分にこだわり続けてきた。だからこそ、30歳を過ぎてもプレースタイルの幅が広がり、年齢を重ねてもパフォーマンスは衰えない。若い頃にはなかった落ち着きや、周囲を活かす知恵も身につけた。進化を止めないその姿勢が、ベテランとなった今もなお、チームの中心であり続ける理由だろう。

## サイドの「仕掛け人」に注目──W杯がもっと面白くなるポイント
　「イナズマ」の異名にふさわしい爆発力と、逆境を跳ね返すタフさを兼ね備えている伊東。彼の真骨頂は、サイドから仕掛けるその一瞬にある。例えば、相手DFがラインを上げた隙を見逃さず、一気に裏を取る。あるいは、ゴール前で相手が密集していても、緩急をつけたドリブルで一人、二人と振り切ってしまう。クロスのタイミングやコース取りも抜群で、味方のストライカーがゴールを決めやすいボールを供給する。

　守備意識の高さと、カウンターの起点としての力も見逃せない。彼がピッチにいるだけで、攻撃パターンが無限に広がる。次の試合で彼の動きを追いかけてみてほしい。ゴールやアシストだけでなく、ボールを持つ前から始まる駆け引きや、オフザボールの動きにも目を奪われるはずだ。

　まだまだ続くワールドカップでの激闘。イナズマが再びコートを切り裂いて、日本を勝利に導く姿を期待せずにはいられない。

伊東純也は圧倒的なスピードと高精度のクロス、守備貢献を武器に日本代表の主軸として活躍するサイドアタッカー。無名から這い上がった異色の経歴と進化し続ける姿勢で、33歳にしてW杯初得点・最年長記録を達成。今後も日本の勝利に大きく貢献が期待される。

止められないチャンスメーカー「伊東純也」。イナズマが切り拓く日本サッカーの新たな景色【FIFAワールドカップ2026】

メジャーリーグや欧州サッカー、さらにはテニスやバスケットボールなど、世界のトップリーグで活躍する日本人アスリートの姿を目にする機会が増えました。かつては「海外で成功する日本人選手」は限られた存在でしたが、今では若い世代にとって海外挑戦は特別なものではなくなりつつあります。

では、なぜ日本人アスリートは次々と国際舞台で挑戦するようになったのでしょうか。そこには、スポーツの国際化だけでは説明できない、ビジネスとしてのスポーツの構造的な変化が存在しています。

## 市場規模の違いが生み出す「挑戦」
まず、注目すべきなのが、世界各国のスポーツ市場規模の差です。たとえば、アメリカのメジャーリーグに目を向けてみると、その収益規模は日本の8〜10倍とも言われています。こうした市場規模の違いは、選手の年俸や契約条件にも大きく影響します。

米国のプロスポーツ界では、1人のアスリートが数百億円規模の契約を結ぶケースも珍しくありません。世界的スター選手が移籍するたび、そのニュースは瞬く間に広がり、大きな話題を呼びます。

一方、日本国内のプロ野球やサッカーのトップ選手の待遇は年々向上しています。しかし、グローバル市場で動く資金の規模と比べれば、その差は依然として大きいのが現実です。実際、日本のプロ野球で最高クラスの年俸を得ていた投手が海外移籍を果たした際、契約総額が数倍、場合によっては10倍近くにまで膨らむケースもあります。

## 欧州サッカーと日本サッカー――グローバル化で開いた差
欧州サッカーを例に挙げると、その市場規模の大きさが際立っています。たとえば、イングランドのトップリーグである プレミアリーグは、年間売上高が1兆円を大きく超える規模ともいわれています。一方、日本のプロサッカーリーグである Jリーグの事業規模は1500億円前後とされており、両者の間には数倍以上の差が存在します。

この違いを生んだのは単純な人気の差ではなく、グローバル市場への展開力です。欧州の名門クラブは世界中にファンを抱え、国境を越えた熱狂を生み出しています。現地のスタジアムには海外からの観戦客が多く訪れ、チケットの価格も高騰。プレミアム席では10万円近いものも珍しくありません。

こうしたビジネスモデルを支えているのが、国際的な放映権契約やスポンサーシップです。さらに、欧米ではスポーツベッティング（賭け）の合法化が後押しとなり、試合の視聴需要も世界規模で拡大しました。こうして、スタジアムやアリーナの集客力が高まり、関連ビジネスも多角的に発展を遂げています。

## グローバル挑戦の先駆者たち――道なき道を切り開いた選手
では、こうしたグローバル化の波のなかで、日本人選手がいかにして海外へ飛び出していったのでしょうか。今となっては多くの選手が海外で活躍していますが、その歴史は決して平坦なものではありませんでした。

米国のメジャーリーグベースボール（MLB）に本格的に挑戦した日本人選手として、まず挙げられるのが 野茂英雄 です。周囲からは「無謀だ」「通用するはずがない」といった声も少なくありませんでしたが、野茂は自らの意思で海を渡りました。当時の日本球界では前例のない挑戦であり、制度の壁を乗り越える形で実現した移籍でもありました。

しかし彼は独特のトルネード投法と圧倒的な実力で、デビュー初年度から新人王を獲得するなど大きな成功を収めます。その活躍は日米の野球界に強いインパクトを与え、日本人選手のメジャー挑戦への道を大きく広げました。

また、欧州サッカーの舞台でも、1970年代後半にドイツの名門クラブで主力として活躍した奥寺康彦がいます。言葉も通じず、文化の違いに苦しみながらも、粘り強く信頼を勝ち取り、リーグ優勝やカップ戦制覇といった輝かしい実績を残しました。さらに、アジア人として初めて欧州最高峰の大会でゴールを決めるなど、その足跡は後に続く多くの日本人選手に道を示しました。

こうしたパイオニアたちの存在があったからこそ、今の日本人アスリートたちは国際舞台で思い切り挑戦できるようになったと言えるでしょう。

## なぜ日本のスポーツ市場は“世界基準”になりきれないのか
なぜ日本のスポーツビジネスは、欧米のような巨大市場へと成長できていないのでしょうか。

その理由のひとつは、国内マーケットの構造やファン層の違いにあります。たとえば、日本のプロ野球やサッカーリーグは、地域密着型の運営を重視し、地元ファンとのつながりを大切にしてきました。その一方で、グローバル規模での集客や海外放映権の販売にはまだ課題が残っています。

また、スタジアムやアリーナの“体験価値”にも大きな差があります。欧米の多くの都市では、試合当日になると街全体が一体となってスポーツイベントを盛り上げ、観戦そのものが特別な思い出となる演出がなされています。また、2024年のパリオリンピックでは、「街全体が会場になる」というコンセプトが成功し、多少の不便さを感じさせないほどのエモーショナルな雰囲気が人々を魅了しました。

一方、日本ではアクセスや利便性を重視するあまり、イベント自体の“感動体験”がやや希薄になりがちです。多額の予算を投じて最新の施設を作ることが主眼となりがちですが、実は外国人観光客は日本独自の雰囲気や街並み、伝統文化と融合した体験にこそ大きな価値を感じているのです。

## スポーツビジネスの未来
今後、日本のスポーツビジネスがさらなる成長を遂げるためには、海外市場への積極的な展開と同時に、ファンに“感動”を届ける戦略が不可欠です。試合観戦だけでなく、選手とのふれあいイベントや街ぐるみのフェスティバルなど、“特別な体験”を組み合わせることで、リピーターや熱心なサポーターを増やすことができます。

国内でも複合型スタジアムを中心に、スポーツ以外のエンタメや観光を融合させた新しいモデルが生まれつつあります。こうした取り組みは、一過性の集客にとどまらず、地域経済やコミュニティ全体を活性化する力を秘めています。

さらに、クラブチームと企業、自治体が連携し、知的財産としての選手画像や試合映像を活用した新たなサービス開発や、ライブオークション、デジタル体験の強化など、ファンとの直接的なつながりを深める工夫が求められています。

## まとめ
世界のスポーツ市場を見渡すと、その規模やビジネスモデルには大きな差があります。放映権やスポンサーシップ、スタジアムの収益構造など、欧米ではスポーツが巨大なエンターテインメント産業として発展してきました。一方、日本のスポーツは地域やファンとの距離の近さを大切にしながら成長してきたという特徴があります。

しかし、国際舞台で活躍する日本人アスリートが増えている今、日本のスポーツを取り巻く環境も確実に変化しています。選手たちの挑戦は、日本のスポーツがこれからどのように海外と関わっていくのかを考えるきっかけにもなっています。

グローバル市場に挑むアスリートの姿は、日本スポーツの新しい可能性を示していると言えるでしょう。


メジャーリーグや欧州サッカーなど世界で活躍する日本人アスリートが増える背景には、スポーツの国際化や市場規模の違い、先駆者たちの挑戦、欧米のエンタメ性豊かなビジネスモデルなどがある。今後は感動体験の提供や海外進出が日本スポーツ発展の鍵となる。

世界で戦う日本人アスリート――スポーツ市場の“巨大格差”の正体

　60年以上にわたり、加盟店の販促支援やポイントカード事業を手掛けてきたブルーチップ株式会社。近年では移動スーパー「とくし丸」の代理店事業や、コストコで大ヒット中の乾燥野菜、さらには海外事業まで、その領域を急速に拡大している。一見、多角的に見える事業展開の根底には、一体どのような哲学があるのか。代表取締役社長宮本洋一氏に、その原動力と思想、そして未来へのビジョンを伺った。

## 移動スーパー事業の始まりは「世の中のためになる仕事」。「とくし丸」との出会い
### さまざまな形での「顧客創造のお手伝い」として、近年では、移動スーパー「とくし丸」事業も始められました。新規事業を次々と展開される背景には、どんなきっかけや想いがあるのでしょうか。

　私が移動スーパー「とくし丸」と出会ったのは、事業がスタートしてまだ2、3年の頃でした。徳島県の「とくし」と、社会貢献に熱心な人を指す「篤志（とくし）」をかけたその名前に、発案者の想いを感じました。  

　きっかけは、ある業界団体の会合で親しくしていた経営者の方とのご縁でした。その方は、「とくし丸」を最初に導入し、「これからの日本には、世の中のためになる仕事が必要だ」と熱心に語ってくださいました。

　その後、「ブルーチップは全国に顧客がいるのだから、一緒にやってみてはどうか」と、とくし丸の創業者である住友達也氏をご紹介いただいたのです。ちょうどその頃、東京で当社の加盟店の社長たち4〜5名が集まる機会がありました。私はその場に、住友氏にもご同行いただき、皆で一緒に食事をしながら意見交換をしようとお誘いしたのです。

　席では、住友氏が語る「とくし丸」の構想や、これからの時代に求められるスーパーの在り方について話が盛り上がりました。加盟店の皆さんも共感し、私自身もこれは必要な取り組みだと強く感じたことで、当社が「とくし丸」事業に参画する道が一気に開けていきました。
その時、私は住友氏にこう申し上げました。
「ビジネスとして考えるよりも、我々の加盟店のサポートをする一つの“お助け隊”として、これをスタートしたい」と。

　人口減少や高齢化の進行により、店舗に足を運べないお客様が確実に増えていく——そんな中で、地方のスーパーを支援する事業として本気で取り組むべきだと感じたのです。

　導入当初は多くの課題があり、決して平坦な道ではありませんでしたが、加盟店の皆さんやお客様に大変喜んでいただき、「本当に始めてよかった」と今では心から思っています。

## 儲けが本来の目的ではない。だからこそ生まれる「価値」
### 「とくし丸」事業展開の中で困難にぶつかったエピソードなどがあれば教えてください。
　移動スーパー事業を始めてから、軌道に乗せるまでにはさまざまな課題がありました。新しい仕組みであるがゆえに、現場の理解を得ることや、想いを共有してもらうことに時間がかかる場面も多く、決して平坦な道ではなかったのです。

　それでも私たちは一貫して、「原点を忘れないこと」を大切にしてきました。

　私たちは、もともと儲けようとしてこの事業を始めたわけではありません。
人口減少や高齢化の中で買い物が困難になっている方々を支えたい。地方のスーパーの力になりたい。そうした想いが出発点でしたし、今もその姿勢に変わりはありません。

　そもそも当社が60年以上も事業を続けてこられたのは、加盟店の皆さまの困りごとに対し、「痒（かゆ）い所に手が届く」ようなお助けを地道に続けてきたからです。

　一見すると非効率に思われるような取り組みも、「必要としてくれる人がいるならやろう」という気持ちで、真摯に向き合ってきました。そうした積み重ねこそが、我われが大切にしてきた価値であり、これからも守り続けていきたい原点だと考えています。

## 「ご縁」が道を拓く。コストコでの大ヒット、そして海外への挑戦
### 60年以上の実績の中で、貴社ならではの成功事例を教えてください。
　私のビジネスの根幹には、常に「ご縁」があります。今、コストコで大変ご好評をいただいている乾燥野菜も、大学の交流会で生まれたご縁から始まったものです。
「これから気候変動で食料が足りなくなる。冷凍食品と乾燥食品が必ず注目される」と、大手食品メーカーで副社長を務められた大学の先輩が、私に事業を持ちかけてくれました。**「いいと思えばその場で返事をする」** のが私の信条です。「是非やらせてください」と即答し、商品化まで約1年。最初はなかなか売れずに苦労しましたが、ある展示会でコストコのバイヤーさんの目に留まりました。
「これは絶対に売れるから、コストコ用の商品を作ってほしい」。そう言われて開発した商品が、今では月に5万個も売れる大ヒット商品になりました。メーカーでも問屋でもない当社が採用されたことに、業界の方々からは「どうやったんですか？ 何か寄付でもしたのですか？」などと訊かれ驚かれますが、これも全てはご縁です。
ベトナムでの事業も同様です。ドラえもんのライセンス事業も、現地で偶然出会った日本人社長とのご縁ですし、ハマグリの輸入販売も、タイでの展示会を見て回っていた際に偶然立ち寄ったブースで、オランダ企業の方と意気投合したことがきっかけでした。「日本で売ったことがない」と言うので、「じゃあ、うちに権利をください」と。そんな冗談のような会話から、ビジネスは始まっていくのです。

## 常識を疑い、視点を変える。ゼロからではなく「今あるもの」で価値を創る
　私は「ゼロから何か全く新しいものを生み出すこと」にはあまりこだわりません。
それよりも、「今すでにあるものを、価値ある商品やサービスとして再構築する」ことに重きを置いています。
たとえば──
**デザインを変える、売場を変える、提供の仕方を変える。** 
たったそれだけで、見慣れたものがまったく新しい価値を持ち始めるのです。
こうした発想の転換こそが、新しい商品やサービスを生み出す現実的な方法だと考えています。
  
　例えば、当社が展開する水の自動販売機事業もその一例です。スーパーでよく見かける無料の給水機は、実は店舗側の費用負担が大きく、やめたいと思っている経営者が多いことを知りました。そこで私たちは、あえて「5リットル100円」という有料の機械を提案したのです。
当然、現場からは「無料から有料なんてお客様がなんというか」と、抵抗がありました。そこで私は「だったら、今の無料の機械の隣にうちの機械を置かせてほしい」と頼み込みました。並べて、お客様に選んでもらおうと。結果は、8割のお客様が私たちの有料の水を選んでくださいました。もちろん水の品質にも配慮しましたが、何より大きかったのは、提供の仕方を変えたこと、金額を変えたのではなく、価値の伝わり方を変えたのです。お客様は100円という価格に「安心できる水」という価値を見出し、納得して選んでくださいました。店舗側も、維持費がかかるどころか売上の一部が入るようになる。視点を少し変えるだけで、誰もが喜ぶ新しいビジネスモデルが生まれたのです。

## 「いつでも戻ってこい」。人が育ち、会社が生き残るための人間力経営
### 社員の皆さんにはどんな想いを持って働いてほしいと考えていますか。
　私が社長になってから、会社を縮小均衡させるのではなく、新しいことに挑戦し続ける道を選びました。それは、社員の生活を守るためでもあります。
私は社員に「仕事をするなら楽しくやろう」とよく言います。もちろん楽しいことばかりではありませんが、その楽しい部分を広げる努力をしたい。**この会社にいて、少しでも幸せを感じられる会社にしたい** のです。
だから、当社は一度辞めた社員が戻ってくることも、拒みません。 **「出戻り社員がこれほど多い企業はない」** と自負しています。他の経営者さんからは「よく辞めた社員を迎え入れますね」と言われることもありますが、私は裏切られたとかそういうことではなく、他の会社を見て、やっぱりうちが良いと分かってくれたのなら、それは素晴らしい「勉強」だと考えています。役員にも、出戻りが2人います。人を信じ、繋がりを大切にする。それが当社の強さの源泉だと信じています。

## 今後のビジョンについて
### 今後も「顧客創造力ナンバーワンの会社」を目指す中で、未来のブルーチップをどのような企業に育てていきたいと思い描いていますか。
　私たちは、これまで63年間にわたってお客様に認めていただいた「価値」を、今後さらにどう高めていくかを真剣に追求しています。
その一つの手段が、AIの活用や、私たちが持たない技術を持つ企業との積極的な連携です。

　私たちは、単に企業規模を拡大することを目的にはしていません。
たとえ小さな組織でも、お客様にご納得いただける価格で、誠実なサービスを提供し、その結果として、私たちも持続可能な利益を得る。

　この「小さくても強く、信頼される企業」こそが、これからの時代にふさわしい企業のあり方だと考えています。

60年以上にわたり、加盟店の販促支援やポイントカード事業を手掛けてきたブルーチップ株式会社。近年では移動スーパー「とくし丸」の代理店事業や、コストコで大ヒット中の乾燥野菜、さらには海外事業まで、その領域を急速に拡大している。一見、多角的に見える事業展開の根底には、一体どのような哲学があるのか。代表取締役社長宮本洋一氏に、その原動力と思想、そして未来へのビジョンを伺った。

## 移動スーパー事業の始まりは「世の中のためになる仕事」。「とくし丸」との出会い
### さまざまな形での「顧客創造のお手伝い」として、近年では、移動スーパー「とくし丸」事業も始められました。新規事業を次々と展開される背景には、どんなきっかけや想いがあるのでしょうか。

私が移動スーパー「とくし丸」と出会ったのは、事業がスタートしてまだ2、3年の頃でした。徳島県の「とくし」と、社会貢献に熱心な人を指す「篤志（とくし）」をかけたその名前に、発案者の想いを感じました。  

きっかけは、ある業界団体の会合で親しくしていた経営者の方とのご縁でした。その方は、「とくし丸」を最初に導入し、「これからの日本には、世の中のためになる仕事が必要だ」と熱心に語ってくださいました。

その後、「ブルーチップは全国に顧客がいるのだから、一緒にやってみてはどうか」と、とくし丸の創業者である住友達也氏をご紹介いただいたのです。ちょうどその頃、東京で当社の加盟店の社長たち4〜5名が集まる機会がありました。私はその場に、住友氏にもご同行いただき、皆で一緒に食事をしながら意見交換をしようとお誘いしたのです。

席では、住友氏が語る「とくし丸」の構想や、これからの時代に求められるスーパーの在り方について話が盛り上がりました。加盟店の皆さんも共感し、私自身もこれは必要な取り組みだと強く感じたことで、当社が「とくし丸」事業に参画する道が一気に開けていきました。
その時、私は住友氏にこう申し上げました。
「ビジネスとして考えるよりも、我々の加盟店のサポートをする一つの“お助け隊”として、これをスタートしたい」と。

人口減少や高齢化の進行により、店舗に足を運べないお客様が確実に増えていく——そんな中で、地方のスーパーを支援する事業として本気で取り組むべきだと感じたのです。

導入当初は多くの課題があり、決して平坦な道ではありませんでしたが、加盟店の皆さんやお客様に大変喜んでいただき、「本当に始めてよかった」と今では心から思っています。

## 儲けが本来の目的ではない。だからこそ生まれる「価値」
### 「とくし丸」事業展開の中で困難にぶつかったエピソードなどがあれば教えてください。
移動スーパー事業を始めてから、軌道に乗せるまでにはさまざまな課題がありました。新しい仕組みであるがゆえに、現場の理解を得ることや、想いを共有してもらうことに時間がかかる場面も多く、決して平坦な道ではなかったのです。

それでも私たちは一貫して、「原点を忘れないこと」を大切にしてきました。

私たちは、もともと儲けようとしてこの事業を始めたわけではありません。
人口減少や高齢化の中で買い物が困難になっている方々を支えたい。地方のスーパーの力になりたい。そうした想いが出発点でしたし、今もその姿勢に変わりはありません。

そもそも当社が60年以上も事業を続けてこられたのは、加盟店の皆さまの困りごとに対し、「痒（かゆ）い所に手が届く」ようなお助けを地道に続けてきたからです。

一見すると非効率に思われるような取り組みも、「必要としてくれる人がいるならやろう」という気持ちで、真摯に向き合ってきました。そうした積み重ねこそが、我われが大切にしてきた価値であり、これからも守り続けていきたい原点だと考えています。

## 「ご縁」が道を拓く。コストコでの大ヒット、そして海外への挑戦
### 60年以上の実績の中で、貴社ならではの成功事例を教えてください。
私のビジネスの根幹には、常に「ご縁」があります。今、コストコで大変ご好評をいただいている乾燥野菜も、大学の交流会で生まれたご縁から始まったものです。
「これから気候変動で食料が足りなくなる。冷凍食品と乾燥食品が必ず注目される」と、大手食品メーカーで副社長を務められた大学の先輩が、私に事業を持ちかけてくれました。**「いいと思えばその場で返事をする」** のが私の信条です。「是非やらせてください」と即答し、商品化まで約1年。最初はなかなか売れずに苦労しましたが、ある展示会でコストコのバイヤーさんの目に留まりました。
「これは絶対に売れるから、コストコ用の商品を作ってほしい」。そう言われて開発した商品が、今では月に5万個も売れる大ヒット商品になりました。メーカーでも問屋でもない当社が採用されたことに、業界の方々からは「どうやったんですか？ 何か寄付でもしたのですか？」などと訊かれ驚かれますが、これも全てはご縁です。
ベトナムでの事業も同様です。ドラえもんのライセンス事業も、現地で偶然出会った日本人社長とのご縁ですし、ハマグリの輸入販売も、タイでの展示会を見て回っていた際に偶然立ち寄ったブースで、オランダ企業の方と意気投合したことがきっかけでした。「日本で売ったことがない」と言うので、「じゃあ、うちに権利をください」と。そんな冗談のような会話から、ビジネスは始まっていくのです。

## 常識を疑い、視点を変える。ゼロからではなく「今あるもの」で価値を創る
私は「ゼロから何か全く新しいものを生み出すこと」にはあまりこだわりません。
それよりも、「今すでにあるものを、価値ある商品やサービスとして再構築する」ことに重きを置いています。
たとえば──
**デザインを変える、売場を変える、提供の仕方を変える。** 
たったそれだけで、見慣れたものがまったく新しい価値を持ち始めるのです。
こうした発想の転換こそが、新しい商品やサービスを生み出す現実的な方法だと考えています。
  
例えば、当社が展開する水の自動販売機事業もその一例です。スーパーでよく見かける無料の給水機は、実は店舗側の費用負担が大きく、やめたいと思っている経営者が多いことを知りました。そこで私たちは、あえて「5リットル100円」という有料の機械を提案したのです。
当然、現場からは「無料から有料なんてお客様がなんというか」と、抵抗がありました。そこで私は「だったら、今の無料の機械の隣にうちの機械を置かせてほしい」と頼み込みました。並べて、お客様に選んでもらおうと。結果は、8割のお客様が私たちの有料の水を選んでくださいました。もちろん水の品質にも配慮しましたが、何より大きかったのは、提供の仕方を変えたこと、金額を変えたのではなく、価値の伝わり方を変えたのです。お客様は100円という価格に「安心できる水」という価値を見出し、納得して選んでくださいました。店舗側も、維持費がかかるどころか売上の一部が入るようになる。視点を少し変えるだけで、誰もが喜ぶ新しいビジネスモデルが生まれたのです。

## 「いつでも戻ってこい」。人が育ち、会社が生き残るための人間力経営
### 社員の皆さんにはどんな想いを持って働いてほしいと考えていますか。
私が社長になってから、会社を縮小均衡させるのではなく、新しいことに挑戦し続ける道を選びました。それは、社員の生活を守るためでもあります。
私は社員に「仕事をするなら楽しくやろう」とよく言います。もちろん楽しいことばかりではありませんが、その楽しい部分を広げる努力をしたい。**この会社にいて、少しでも幸せを感じられる会社にしたい** のです。
だから、当社は一度辞めた社員が戻ってくることも、拒みません。 **「出戻り社員がこれほど多い企業はない」** と自負しています。他の経営者さんからは「よく辞めた社員を迎え入れますね」と言われることもありますが、私は裏切られたとかそういうことではなく、他の会社を見て、やっぱりうちが良いと分かってくれたのなら、それは素晴らしい「勉強」だと考えています。役員にも、出戻りが2人います。人を信じ、繋がりを大切にする。それが当社の強さの源泉だと信じています。

## 今後のビジョンについて
### 今後も「顧客創造力ナンバーワンの会社」を目指す中で、未来のブルーチップをどのような企業に育てていきたいと思い描いていますか。
私たちは、これまで63年間にわたってお客様に認めていただいた「価値」を、今後さらにどう高めていくかを真剣に追求しています。
その一つの手段が、AIの活用や、私たちが持たない技術を持つ企業との積極的な連携です。

私たちは、単に企業規模を拡大することを目的にはしていません。
たとえ小さな組織でも、お客様にご納得いただける価格で、誠実なサービスを提供し、その結果として、私たちも持続可能な利益を得る。

この「小さくても強く、信頼される企業」こそが、これからの時代にふさわしい企業のあり方だと考えています。

ブルーチップ株式会社は、60年以上にわたり加盟店の販促支援やポイントカード事業を展開。近年では移動スーパー「とくし丸」の代理店事業や乾燥野菜、海外事業などを急速に拡大中。多角的な事業展開の背後にある哲学とは何か。代表取締役社長の宮本洋一氏に、その原動力と未来へのビジョンを伺った。