　1924年の創業以来、国内外の優れた喫煙具やライフスタイル雑貨を世に届けてきた株式会社フカシロ。激変する市場環境のなかで、2024年に創業100周年の節目を迎えた。2009年、リーマンショックという未曾有の危機の最中に36歳の若さでトップに就任し、会社の舵取りを担ってきたのが3代目社長の深代洋平氏。老舗としての伝統を守りながらも、時代の変化に合わせて事業の多角化を推し進めてきた同氏に、脈々と受け継がれる企業のDNA、数々の困難を乗り越えた信念、そして次の100年へ向けたビジョンを詳しく伺った。

## 100年変わらない原点。環境が変わっても「趣味嗜好品の商い」という軸は揺るがない

### 貴社は長年、国内外の優れた喫煙具やライフスタイル雑貨を届けてきました。社長が最も大切にしている理念や、経営の原動力は何でしょうか。

　私たちの社是にある **「商品の販売を通して、人の心に喜びと感動を与える」** という言葉が、私のすべての原点です。

　「お客様が癒やしの空間で、ほっとするひとときに手に置いていただけるもの」をお届けする。これこそが、100年間変わらずにフカシロが愚直にやってきたことであり、私が経営者として突き動かされている使命感そのものです。

　現在、喫煙具のマーケットは縮小傾向にあり、嗜好品を取り巻く環境は時代とともに大きく変わり続けています。しかし、たとえ時代がどう変わろうとも、 **「趣味嗜好品をお客様に届ける商い」** という私たちの根幹が揺らぐことはありません。その強い確信があるからこそ、私は迷わずに会社の舵を取り続けることができるのです。

## 先代から受け継いだ「変化を恐れないDNA」と、現代だからこその変革

### 100年を超える歴史の中で培われてきた貴社のDNAとはどのようなものでしょうか。先代から受け継いだもの、そして深代社長自身が新しく吹き込もうとしている精神についてお聞かせください。

　私の祖父であり、創業者の守三郎は、常に三つ揃いのスーツを着こなし、髪にもきちんと櫛を入れた、本当におしゃれな人でした。彼は関東大震災後の社会の変化を敏感に読み取って喫煙具専門問屋を立ち上げ、国産初となるブライヤーパイプ「Roland」を世に送り出しました。 **「時代の空気を読んで、本物を届けることへのこだわり」** 。これこそが祖父から受け継いだ最初のDNAです。

　また、父の徹郎も、使い捨てライターが台頭してきた波に乗るため、それまでの百貨店一辺倒だった販路をガラリと変える決断を下しました。フカシロの歴史を振り返ると、どの世代の先代も **「変化を恐れずに歩み続けた」** という共通点があります。

　このDNAを受け継ぎながら、私が今の時代に新しく吹き込もうとしているのは、直営店やオンラインを通じてエンドユーザー（消費者）の皆様と直接つながることです。単に商品を卸すだけでなく、フカシロというブランドが持つ世界観そのものを、お客様と一緒に育てていきたいと考えています。

## リーマンショックの谷底で学んだ「依存の怖さ」と「目利き力」の確信

### 市場環境の変化や健康志向の高まりなど、喫煙具業界を取り巻く環境は大きく変化しています。その中で、事業の多角化へ舵を切る際、どのような葛藤や挑戦があったのでしょうか。

　私が社長に就任したのは2009年のことです。当時はまさにリーマンショック後の大不況で、創業以来最大の危機の真っただ中でした。当時の正直な気持ちを言えば、まさに「崖から谷底に突き落とされるような感覚」でしたね。

　しかも、社長就任の命令は、年明け早々に父から「しれっと」言い渡されたのです。「大変な時に済まない」といった言葉は一言もありませんでした（笑）。あまりの突然さに頭が固まってしまい、「嫌だ」という言葉すら出てこなかったのが本当のところです。

　しかし、その厳しい修羅場を経験したからこそ、私は「一つの業態、一つの販路に依存することの怖さ」を身をもって学びました。これが、その後の多角化への挑戦につながっています。

　ガジェットやファッション雑貨、ステーショナリーへと領域を広げる際、私の支えとなった信念は、 **「私たちの強みは特定の商品そのものではなく、良いものを見極めてつなぐ『目利き力』にある」** という強い思いです。長年培ってきたこの目利き力さえあれば、どんな新しいカテゴリーに進出しても必ず活きると確信していましたし、その思いは今も変わっていません。

## ビジネスの「当たり前」を疑う。事業の可能性を広げてくれた数々の「ご縁」

### 深代社長は「ファッションロータリークラブ」など、社外の様々なコミュニティやリーダーたちとの交流も深く大切にされています。こうした多彩な業界のプロフェッショナルとの対話は、ご自身の経営視点や、貴社の新しい価値創造にどのような影響を与えているのでしょうか。

　異業種で活躍されている方々との対話は、**自分の中の「当たり前」を疑う** 最良の機会を私に与えてくれます。

　ファッションロータリークラブをはじめとする様々なコミュニティでお会いするリーダーたちは、私とはまったく異なる視点やロジックでビジネスを捉えています。そうした新鮮な視点に触れるたびに、「なるほど、フカシロが持つ強みをこんな形で活かすこともできるのか」という、新しい価値創造へのヒントや発見が生まれるのです。

　また、フカシロの歴史そのものが、実はこうした「縁」の積み重ねによって作られてきました。

　例えば、終戦直後から続いている吉永プリンス（前・スタイル社）様との深いつながりがあったからこそ、のちにガスバーナー事業を譲り受けることができました。また、駒井の買収というご縁に恵まれたことで、カフスや紳士装身具という新しいカテゴリーへの扉を開くことができたのです。人との大切な縁こそが、私たちの事業の可能性をどこまでも広げてくれると日々実感しています。

## 規模の拡大ではなく「健全さ」を。100周年はゴールではなく、通過点

### 次の100年に向けて、貴社が描く未来の姿についてお聞かせください。

　私たちの社是には、 **「規模の拡大を望まず、あらゆる面で健全な企業体となることを最終目的とする」** という一節があります。

　売上や会社の規模をただ大きくすることを目指すのではありません。100年後の未来でも、変わらずに「お客様の癒やしの空間で、手元に置いていただける魅力的な商品」を提供し続けている会社でありたい。これが、今の私の切なる願いです。

　禁煙の風潮や、ビジネスファッションのカジュアル化など、私たちが手掛けているコアな商品のマーケット自体は、今後も縮小が続くでしょう。しかし面白いことに、趣味嗜好性が高い製品というのは、そうした時代の流れに逆行するように、市場規模は小さくなっても需要はより「深化」して生き残り続けるものなのです。

　私たちにとって、**2024年の創業100周年は決してゴールではなく、長い歴史のほんの通過点** にすぎません。これからも常にアンテナを研ぎ澄ませ、時代のチャンスをしっかりと捉えながら、一歩一歩進んでまいります。

## 「失敗を責めない」カルチャーが、変化に強い組織と社員を育てる

### 伝統を守りつつも、新しいトレンドを柔軟に取り入れる組織であるために、社員の方々に向けて日頃どのようなメッセージを発信されていますか。

　日頃から社員たちには、先代たちのように「変化を恐れずに歩み続けよう」と口酸っぱく伝えています。

　思い返せば、リーマンショック後の最悪の時期を会社が一丸となって乗り越えられたのは、当社が「役員や各部門責任者の合議制で意思決定をする会社」だったからだと思っています。当時、まだ36歳という若さで知識も経験も浅かった私が、会社を潰さずに危機を切り抜けられたのは、経営を一緒に支えてくれた頼もしい仲間が社内にいてくれたおかげです。

　だからこそ、社員の「挑戦する心」を育むために、私はまず「失敗を責めない」ことを何よりも意識しています。

　実は私自身、仕入れ担当の若手だった頃に大きな苦い経験をしています。イベント関連のオリジナル商品を企画したのですが、自分の読みが完全に外れてしまい、大量の返品の山を作ってしまったのです。しかし、その手痛い失敗があったからこそ、「何を、どこで、どのくらい売るべきか」をトータルで緻密に計算する目が養われました。失敗も含めて、「実際に自分でやってみた」という経験こそが、組織を最も強くすると私は信じています。

## 変化の激しい時代を生きるリーダーたちへ。「数字から目を逸らさず、孤独にならないで」

### 変化の激しい時代の中で、新しい挑戦へ踏み出そうとしている経営者や、次世代のリーダーたちに向けて、いま最も伝えたいメッセージをお願いします。

　私は会社員時代、上司から「予実管理（予算と実績の管理）の重要性」を徹底的に叩き込まれました。しかし、その本当の意味と重さを理解できたのは、やはりリーマンショック後の修羅場を経験したときです。

　これほど変化が激しく先行きが見えない時代だからこそ、**経営者は数字という「現実」から絶対に目を逸らしてはいけない** 、ということをまずお伝えしたいです。

　そしてもう一つは、「自分たちが何者であるか」という会社の軸を問い続けることです。私たちフカシロも、100年の歴史のなかで扱う商品や事業の形は激しく変えてきましたが、「趣味嗜好品をお客様に届ける」という軸だけは一度もぶれていません。こうしたブレない独自の軸を持っている会社だけが、時代の変化に振り回されることなく、逆にそれを味方にできるのだと思います。

　最後にお伝えしたいのは、「決して孤独にならないこと」です。

　経営というものは、リーダーがたった一人で背負い込むものではありません。**社内の仲間を信じ、社外の素晴らしい縁を大切に育みながら、この変化の激しい面白い時代を一緒に切り拓いていきましょう。** 

### 【この記事で紹介した企業】
**株式会社フカシロ**  
大正13年（1924年）創業。100年以上の歴史を持つ老舗商社。国内外の優れた喫煙具（パイプ・ライター等）をはじめ、世界の最新ガジェット、ファッション雑貨、ステーショナリーなど、独自の目利き力を活かした「趣味嗜好品」を幅広く展開し、人々のライフスタイルに喜びと感動を提供し続けている。


1924年創業の株式会社フカシロは、喫煙具やライフスタイル雑貨など優れた趣味嗜好品を届けてきた老舗企業である。リーマンショックの危機に36歳で就任した3代目社長・深代洋平氏は、100年変わらぬ商いの軸と独自の「目利き力」を武器に事業の多角化を進めてきた。次なる100年を見据えた変革の哲学に迫る。

「趣味嗜好品で心に喜びを」——リーマンショックの修羅場を越えたフカシロ3代目社長が語る、100年企業の“目利き力”と変革の哲学

　2024年に創業120年を迎えた銀座の文房具専門店、伊東屋。デジタル化が進み「書く」機会が減る現代において、同社は文房具を単なる道具ではなく「クリエイティブな時をつくる」ためのツールと再定義し、店舗そのものをワクワクする体験の場へと進化させ続けている。2015年の銀座本店の建替え／大規模リニューアルをはじめ、妥協なきオリジナル商品の開発、そして世界を見据えた店舗展開など、常に変わり続ける老舗の原動力はどこにあるのか。伊藤明社長に、困難を乗り越えたターニングポイントやモノづくりへの情熱、そして未来を創る組織のあり方について話を伺った。

## 「文房具店」からの脱却。モノを買う場所ではなく“ワクワクする体験”の場所へ
![img](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/uoQaZedxnoordbXy7DzuwZ/4dd84df6-a1ed-406a-b45e-829e9eb8f712.jpg)

### 文房具を売る店から、クリエイティブな時を作る場所へと再定義されました。守り抜くべき「伊東屋らしさ」と、あえて変えていくべき要素はどこにあるとお考えですか。
　現在、世の中において「文房具」と「小売店」は、以前とは全く違う意味を持つようになりました。社内の会議でもパソコンが主流になり、記録するための紙やペンは必ずしも必要ではありません。また、単にモノを買うだけであれば、ネット通販で十分な時代です。

　しかし、子どもがクレヨンや鉛筆を持って絵を描く楽しさや、複数の絵の具を重ね合わせて色がどう変化するかを目の当たりにする体験は、デジタル画面の限られた枠の中だけでは得られません。手で文字を書くという行為が脳の働きと深く結びついていることも分かっています。つまり、**道具が揃ってしまった今の時代だからこそ、その時々の感情や自分の思いをいかに鮮明に残すかという、体験自体の価値が高まっている** のです。

　お買い物体験も同じです。かつては数ある商品の中から用途と価格のバランスを考えて最適なものを探し出す場が小売店でした。しかし、今は違います。**お客様が求めているのは、美術館や公園に行くのと同じように、お店に行くこと自体が楽しいという体験** です。

　以前、私たちが扱う商品は十数万アイテムにも及びました。しかし、それだけ膨大な商品が並んでいても、お客様からすれば沢山ある中から「選ばされている」感覚になってしまいます。そこで、お客様が主体的に「これを自分で選んだ」と思えるように、最適な商品を厳選し、一つ一つが見やすく配置する工夫を重ねました。**「ここに来てよかった」「これを持ち帰れば何か素敵なことができる」というワクワクした気持ちになれるという『信頼感』** それこそが、120年以上変わらない私たちが守り抜くべき「らしさ」です。商品そのものの良さに加え、光や音楽といった空間の心地よさ、そしてお客様に寄り添う接客が組み合わさることで、その価値は作られると考えています。

## 貸しビル化の提案を拒否。銀座の街で「商売」を続ける覚悟

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### 長い歴史の中で、特にターニングポイントとなった出来事や困難だった壁について教えてください。
　大きなターニングポイントは、銀座本店の建て替えを決断した時です。今から20年ほど前、手帳が飛ぶように売れていた時期は、店内が歩けないほどの混雑ぶりでした。建物が老朽化していく中で、このままではいつか床が抜けるなどの大きな事故が起きてしまうという強い危機感がありました。

　そこでゼネコンに建て替えの相談をしたのですが、最初に提案されたのは「伊東屋さんのご商売も大変でしょうから、建て替えたビルを貸しビルにしましょう。その方が会社は儲かりますよ」という言葉でした。これには強く反対しました。私たちには自らの商売で生きていく覚悟があったにもかかわらず、「あなたたちにはもう商売はできない」と100年以上の努力を全否定されたも同然だったからです。

　銀座の街を見渡すと、ビル一棟を下から上まで自社ブランドだけで埋めている企業は数えるほどしかありません。当時、会長である叔父からは「看板の上から下まで伊東屋の名前がひとつだけなことが私の誇りなんだ」と聞かされていました。その思いを受け継ぎ、**「絶対にどこにも貸さず、全フロアを自前で成功させてみせる」と強く心に誓いました。** 

　建て替えの際にこだわったのは「光」です。小売店は商品が日焼けして痛むのを嫌がり、窓を無くし壁にしてしまうことが多いのですが、人間にとって太陽光を取り入れることは最も元気になる要素です。太陽光の下でモノ本来の色を確かめることもできます。そこで、道路に面した両面を全面ガラス張りにし、自然光がたっぷり入る心地よい空間を作りました。

## 3年越しの開発も。伝統と現代の生活を結ぶオリジナル商品への執念

### オリジナル商品に込められたこだわりや、ユーザーに届けたい豊かさについてお聞かせください。
　私たちは現在、アメリカでも「トップドロワー」という店舗を展開しており、そこでは商品の約8割以上がオリジナル商品で構成されています。日本でも、空港などの小型店から徐々にオリジナル商品の比率を高めていく挑戦を続けています。

　オリジナル商品を作る上で大切にしているのは、**伝統的な技術を用いながらも、現代の生活の中で普通に使えるものを作る** ということです。例えば、最近発売したシーリングスタンプは、富山県高岡市の仏具を作っている鋳物屋さんに依頼して生まれました。伝統的な仏像作りの鋳物の製法を活かし、印面はもちろん、持ち手の部分には精巧な動物の装飾を施しました。完成までには原型を作るデザイナーの産休や工場の火災など様々な事態が起こり、困難がありましたが、最新の3Dスキャン技術なども駆使しながら、3年以上の歳月をかけました。

　また、ガラスペン形状のチタン製つけペンも試行錯誤の連続でした。ガラスペンの魅力はインクの滑らかな書き味にありますが、金属で作るとインクが全く出なかったり、一瞬で書けなくなったりしてしまいます。ペン先の溝の深さや形状を何度も調整し、最終的に異なるチタン加工技術を有する複数の工場にまたがって生産ラインを構築し、ようやく納得のいく商品が完成しました。

　**大人がワクワクしながら体験でき、なおかつ生活の中で実際に長く使えるものを作りたい。** そうした妥協のないモノづくりへの執念が、伊東屋のオリジナル商品を支えています。

## 組織の強さは「自分が伊東屋を作っている」という誇り

### 最後に、未来をつくる組織のあり方や、若手ビジネスパーソンに向けたメッセージをお願いします。
　組織づくりにおいて最も大切なのは、一人ひとりが「人の気持ちがわかる人間であること」だと思っています。何かのスキルが突出して優秀であることよりも、お客様や仲間の目を見て、きちんとコミュニケーションがとれることの方が重要です。

　今、伊東屋が高い評価をいただけているとすれば、それは**部署を問わず、すべての社員が「今の伊東屋の評判は、私が作っているんだ」という誇りを持てているから** だと思います。オンライン担当も、店舗の販売員も、バイヤーも、商品開発担当も、全員が自分たちの仕事に責任と誇りを持っている。これこそが私たちの最大の強みです。

　社内では週報を通じて、全店舗から寄せられた接客の成功体験や気づきを共有しており、私自身もそれに毎週目を通して返事を書いています。社員が一生懸命に向き合ってくれている以上、トップである私もそれ以上の熱量で応えなければなりません。

　これからの時代を生きていく若い方々に伝えたいのは、**人生は楽しんだほうがいい** ということです。仕事をしていると、どうしても誰かから言われたことや、外部からの刺激に反応して動くことが増えてしまいます。しかし、**「誰かがこう言ったから」ではなく、「自分がこうしたいから」という主体的な選択を積み重ねていくこと。** それが、最終的に人生を豊かにし、仕事を最高に面白くする秘訣だと信じています。


創業120年を迎える銀座の文房具専門店「伊東屋」。デジタル化で文房具の役割が変わる中、店舗を「クリエイティブな時を作る体験の場」へと進化させた伊藤明社長。周囲からの貸しビル化の提案を跳ね除けた本店建て替えの覚悟、数年を費やしたオリジナル商品の開発秘話、そして一人ひとりの主体性が生む組織の強さに迫る。

「文房具店」からの脱却と銀座の誇り。伊東屋 伊藤社長が語る、“ワクワクする体験”と妥協なきものづくり

　北陸のソウルフード「ビーバー」の冬季限定「チョコビーバー」が今年も登場。伝統の揚げあられにチョコをコーティングした“あまじょっぱい”味わいが、バレンタイン需要を捕らえる。今年は新たに「抹茶味」も加わり、ギフトBOXも展開。100年以上の歴史を持つ北陸製菓が仕掛ける、冬の定番商品の魅力に迫る。

## 北陸のソウルフード「ビーバー」がチョコを纏う、冬季限定の“あまじょっぱい”誘惑
### 伝統の「ビーバー」が贈る冬の特別な味わい
　1970年の発売以来、北陸地方で長く愛され続けている揚げあられ「ビーバー」。北陸産もち米に日高昆布を練り込み、手間暇かけて作られるそのサクサクとした食感は、地元住民にとっての「ソウルフード」とも呼べる存在だ。

　そんな同ブランドから、今年もバレンタインシーズンにぴったりの冬季限定商品「チョコビーバー」が登場している。製造元である北陸製菓株式会社（所在地：石川県金沢市）によれば、同商品はあられの香ばしさとチョコレートの甘みが絶妙なハーモニーを奏で、一度食べたらやみつきになる味わいとして、毎年高い人気を誇っているという。
![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/wBo8du11sBZZYVoPRujePK/ef9279b3-a391-44fc-8b9a-88b83c49eb5a.jpg)

### 新フレーバー「抹茶」が登場、ギフト需要も加速
　2026年の注目は、定番のチョコ味に加えて新たにラインナップされた **「抹茶味」** だ。抹茶の豊かな香りとまろやかな甘さが楽しめる上品な仕上がりで、既存のファンだけでなく新しい層の関心も引きそうだ。

　パッケージ展開にも工夫が見られる。手軽に楽しめる**スタンドパック** に加え、贈り物に最適な**BOXタイプ** の2種類を用意。パッケージにはキャラクターのビーバーが「キミにチョコっとメッセージですぞ♪」と語りかけるデザインが施されており、余白に手書きメッセージを添えることも可能。バレンタインに限らず、冬の手土産やちょっとしたギフトとしての活用も見込まれている。
![alt text](https://storage.diamondv.jp/photos/inserted/wBo8du11sBZZYVoPRujePK/bcfae26d-14c6-40e2-9e97-ef89117a8e24.jpg)

## 老舗・北陸製菓が守り続ける「時代に左右されない美味しさ」
　1918年の創業以来、100年以上にわたり菓子製造を続けてきた北陸製菓。石川県産もち米を原料としたあられから始まり、ビスケットやカンパンなど、時代に合わせた商品を世に送り出してきた。

　看板商品である「ビーバー」は、製品になるまで1週間を要するという。伝統的な製法を守りつつも、冬季限定のチョコがけといった新しい試みを取り入れることで、幅広い世代に笑顔を届けている。

**【商品情報】** 
- 商品名： **チョコビーバーSP / チョコビーバー抹茶SP**  
o	内容量：30g  
o	小売希望価格：324円（税込）  
o	発売日：2026年1月13日（火）  
o	販売場所：全国小売店、hokka公式オンラインショップ、hokka直営店「彩匠」  
- 商品名： **チョコビーバーBOX チョコ&抹茶**  
o	内容量：60g（30g×2袋）  
o	小売希望価格：648円（税込）  
o	発売日：2026年1月13日（火）  
o	販売場所：全国小売店、hokka公式オンラインショップ、hokka直営店「彩匠」  

　  
**【会社概要】**  
北陸製菓株式会社  
所在地：石川県金沢市押野2-290-1  
代表者：代表取締役社長 髙﨑 憲親  
　1918年創業。ハードビスケットや米蜜ビスケット、カンパン、揚げあられ「ビーバー」などを主力商品とし、キャラクター商品の企画製造も手がける老舗菓子メーカー。時代に左右されない美味しさを基本に、新しい価値の創造に挑戦し続けている。


北陸のソウルフード「ビーバー」の冬季限定「チョコビーバー」が今年も登場。伝統の揚げあられにチョコをコーティングした“あまじょっぱい”味わいが、バレンタイン需要を捕らえる。今年は新たに「抹茶味」も加わり、ギフトBOXも展開。100年以上の歴史を持つ北陸製菓が仕掛ける、冬の定番商品の魅力に迫る。